生意失败冷静分析,从头再来的赚钱秘笈

生意失败冷静分析,从头再来的赚钱秘笈

　　“疾风知劲草，岁寒知松柏”，作为一名精明的商人，就要能在身处逆境之际，经得起暴风雨的袭击，然后冷静地分析周围，认识自己从头再来。

　　曾丹是湖南长沙人，南下海南时恰好赶上“圈地热潮”，抓住机会大捞了一把，最风光时名下的房地产价值近两个亿。但在随后的泡沫破灭中却又一切化为乌有。２０００年２月，她依托以前的朋友到了美国纽约。如果想谋求一份安稳的工作，在纽约应该不难。但曾丹已经对自己再去打工很不习惯了，甚至感到无比痛苦。于是，每天想做的就是去寻找和抓住那些“快速赚钱的商机”。开中国画展、开餐馆、开咖啡厅、做房屋中介、开各种类型的小公司……结果折腾了半年，每一件事都以失败告终，剩下的一点钱连最廉价的公寓也租不了，成了纽约街头一名地地道道的流浪者。这个时候，她想：“纽约不是我的地方，但看来我要死在纽约了。”

　　然而上天总是要给人最后的机会。也许正因为到了穷困潦倒的时候，曾丹才有了“机会”去和美国穷人一道光顾“９毛９”店买一些生活日用品，也才有了心情去亲自体验美国“劳动人民”的消费心理。她知道，这些“９毛９”店里的货，都是由一些很会做小数点算术的犹太人、西班牙人从世界各地收来的便宜商品。因此在体面人看来，到这里买东西是一件很不体面的事情。

　　在若干次光顾“９毛９”店捡了不少便宜之后，一次，曾丹突然想知道店老板是从世界上哪些角落捞来这些“价廉物美”的东西。她随手拿起了一袋毛巾，在包装袋接近底部的地方发现了一行很小的字：“ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ”。翻遍了店中所有商品，几乎全都是“ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ”！接下几天她跑遍了纽约几乎所有的“９毛９”店，发现情况尽皆如此。

　　“中国制造的小商品原来在美国已卖得铺天盖地，难道我作为一个从中国来、了解中国的人，还不能从中找到发财的机会？”曾丹感到眼前亮起了明灯。

　　她找到一个规模很小的华裔日杂品批发商，对他说：“我们合作成立一家进口公司吧。我回大陆去直接从厂家采购，保证比你现在的进价低很多。而你负责这面的分销，要不了多久我们就会‘双赢’！”批发商迟疑了一下，说：“行，我们就去注册一家公司。但我最多出３千美元。”于是曾丹开始了走家蹿户、“舌战乡村”的艰难旅程：“我是美国纽约一家贸易公司的中国直接总采购……喏，这是我的名片，护照……你们看看我带的样品能不能做……什么，我要的货价太低、量太少？第一次合作毕竟要试一试，我们公司要货量肯定会很大，并且是长期的……货到纽约码头，我们提货时即付款怎样……这样，我们最多先付５％的定金……”

　　４个月的辗转煎熬，扣除成本后，她第一个集装箱所得不过１万２千元人民币，平均每个月才３０００元，还不如打工呢。但是，曾丹却十分兴奋：如果我能快速地重复这一过程，情况会怎样？她由此看到了一扇正在开启的大门……

　　一年不到，曾丹的公司即从“点对点”模式发展为“点对面”模式：她在美国的固定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在，美国的固定合伙批发商发展到１０多个，日本和韩国的批发商也开始向她频频示好。至少在中美两地的“蚂蚁外贸”领域，曾丹已小有名气，大家都喜欢和她做生意。

　　这种“点对面”位置的确立，保证了曾丹订单倍增，业务量不断加速向上，而她始终只用自己的信用或少量定金，就能保证整个链条正常运作。２００２年，像她这样与在家工作的“ＳＯＨＯ”没什么两样的蚂蚁公司，居然已突破１０００万人民币的销量。

　　我们时常对“事后诸葛亮”非常不屑，但实际上这对反败为胜是十分必需和必要的。及时总结经验教训，转移市场，就能重获生机和希望。“疾风知劲草，岁寒知松柏”，作为一名精明的商人，就要能在身处逆境之际，经得起暴风雨的袭击，然后冷静地分析周围，认识自己从头再来。

　　另外，生意场中的各种人际关系是你重振雄风的重要资源，生意不成，友情在。一份胜似生意的收获。一份稳定的友情关系，让你受益终生。很多人在创立事业和人际交往过程中，因为与某人的一次不愉快，就将这人打入自我思维的“冷宫”，这是很不理智的。因为一次合作不成功，还有下一次。如果你能大度一些，不计前嫌，与人保持友谊与联系，就是在为自己存储下次合作的希望。它将带给你惊喜的回报。

　　威廉姆弗洛姆描述了他在广告行销事业中的一次大革新，证明了“生意不成，友情却长存”的事实。

　　我们代理一家电脑公司的广告。在我们加入之后，他们的事业突飞猛进。我们工作努力，制作了一个聪明的电视广告，强调这家电脑公司的长期信誉与领先地位。看起来似乎也可以为我们的广告公司带来大笔收益，广告已获得许可。突然间，在４月１日，我接到董事长电话，说电脑公司已经卖给新老板。他自己也有一家广告公司，他们不需要我们了。起先我还以为是愚人节开的玩笑，但不是，这是事实。这消息实在令人难以接受。不单是从营利的角度来看，也因为我和该电脑公司的广告部门已经结下了牢固的友情，特别是和业务部副总经理与广告部经理?熏一时的分开的确有点舍不得。

　　生意没了，但我们并没有因此而感到失败。我们雇佣该公司的广告部经理来我们公司的会计部门服务，结果是一大成功。因为他熟知电脑业，能协助我们接续失去的生意。我继续和业务部副总经理保持联络，直到他离开那家公司。他最后做到希尔罗斯商业中的总裁，今天是我们的大客户之一，在规模以及来往金额上，都比先前那一家大得多。

　　生意没了，你可以再找；钱没了，可以再赚；但一分深厚的友情不能断。要经常与重要的或有能力、有潜力的人物保持联络，赢得他们的认可和好感。将来他们为你带来的好处，远远比你眼前的丰厚。把目光放的远一点。

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