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为什么HR看中的求职者选择了别家公司
不少HR有这样的困惑：在业内来说，公司的条件并不比别家差，薪资也跟人家开的一样，即使是我们先联系求职者的，但求职者就是不选择我们公司。这是为什么呢？
很重要的一个原因是，求职者对你们公司的认可度低。
在《如何通过电话与求职者沟通？》一文中提到，在电话沟通过程中，HR要提高求职者对公司以及HR自身的认可度，今天咱就来详细说说这个。
所以，如果你觉得这个求职者值得邀请面试，需要进一步交流的话，那就要加强他的认可度。因为认可度越高，求职者接受面试邀请、offer的可能性就越大。
如何提高求职者对企业的认可度呢？
我们可以从场景上分成两部分：电话沟通及面谈过程。
电话沟通
首先，HR需要知道求职者对企业的了解程度。
这个我们可以旁击侧敲，也可以开门见山，主要看求职者的性格。如果对方是直来直往的，那HR可以直接问：您之前对我们公司有过什么样的了解？通过哪些途径了解的呢？那您觉得我们是一个什么样的公司？等等。
如果对方不喜欢这么直接的交流，那HR可以委婉一点：您现在找新工作，希望到什么样的公司上班呢？您对新公司有什么样的期望？等等。
问这些问题，是为了了解对方对公司是否有不恰当的认知、误解等，如果存在这样的误会，那HR就要及时消除，打消对方的疑虑。
PS：如果求职者对公司有误会，HR即使要澄清，也要等对方把自己的话说完。
求职者也极有可能告诉你他完全没听过你的公司（毕竟不是BAT，也不是华为小米这样的名企，尤其不是同一行业的），那HR就需要360度花式夸赞自家公司了。当然，我们要坚决拒绝“假大空”。
对于这个问题，HR不要嫌麻烦，也不要担心对方嫌你问题多，如果这点耐心都没有的话，这样的求职者你还敢要吗？
接下来就是重点了（敲黑板），HR应该把招聘当做营销而非销售来做。
营销与销售的区别，有兴趣的亲可以找度娘，小编就不再啰嗦了。
回想一下，自己接到销售电话的时候，是什么反应？
烦！
对不对？
因为我们没有产品需求。
求职者接到HR的电话，会不会觉得烦呢？正常来说是不会的，因为他有找工作的需求。而这个需求，正是HR可以操作的空间。
营销的核心是什么？是以消费者需求为导向，根据消费者的需求生产相关产品。
如果认为此人合适，要在此次电话沟通中，深入挖掘应聘者最需要的是什么？只有知道了对方的需求，才能有把握将他收入囊中。可以适当地向求职者展示公司的实力、规模、未来发展鸿图、晋升空间、薪资、福利、员工关怀等。
HR也可以告诉对方我们公司的这个岗位简直就是根据你的工作经历、具备的技能、你对新工作的期望等方面量身打招的（这是忽悠吗？不，因为在此之前，HR已经通过求职者的简历、交流及其他途径做过了解）。
所以，HR的话术很重要！关于话术的文章，HR职场圈也推过不少，这里也不作赘述了。
在这个过程中，候选人可能会有这样那样的问题，HR一定要有耐心，这是HR展示自身专业的机会，也是HR表现亲和力的时机。
怎么表现亲和力？在往期推送过的电话邀约面试文章中也提到过，比如语气、语调等。
有些求职者就表示，本来自己对公司是没有多大感觉的，这面试机会不要也不觉可惜，但觉得打电话来的这个HR不错，那就去看看吧。也就是说，有些人会因为觉得HR好才去公司面试。
另外，给求职者打电话的时候，切忌底气不足、模棱两可的回答！如果你都没有底气，你传达给对方的那是负面情绪，怎么能获得对方认可呢？
面试环节
面对面的交流，除了HR，影响求职者决定的还有其他比较难控的因素。
面试官的专业性，面试接待人员的态度，以及员工之间的交流、办公室氛围等，如果有那一个让前来面试的求职者感觉糟糕，那HR前期的努力就浪费了。事后也很难补救，因为多数人都比较相信自己看到的、体会到的东西。
以上种种，都需要HR平时的努力，如对面试官、接待人员的培训，对公司环境的布置，对工作氛围的营造(企业文化)等。
说回HR自身。面试环节，HR的个人形象也很关键，你的穿着是不是够精神，你的语气是不是诚恳和自信的，你的专业素养，是不是和应聘者平行或稍高。
其实，面试过程中的谈话跟电话沟通中的差不多，不同的是，除了需要就某些话题进行更深入的交流外，还可以跟求职者拉拉家常，聊聊八卦，找兴趣点，挖掘求职者的另一面，因为HR需要为公司招聘三观合拍的人。
在求职者眼里，HR掌握着生杀大全、高高在上、是买方、是甲方（因为有些HR自己是这样认为，也这样做的），但实际上，在人才抢夺大战中，求职者也是买方、甲方。因为就业是双向选择的，HR在考验、挑选求职者，求职者也在判断、挑选公司。而对于HR来说，只有满足公司的人才需求，才算是完成工作任务。
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