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年度计划

时间：2023-03-30 10:45:18 年度计划我要投稿

【推荐】年度计划模板汇总9篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的年度计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【推荐】年度计划模板汇总9篇

年度计划篇1

　　我们都知道竞价是份烧钱的工作，每个公司和企业都想让自己的公司在推广方面能用较少的推广费用带来最好的回报，但是这大多数取决于一个优秀的竞价人员能够对账户进行合理的优化调理管理工作所能给自己的公司带来更好的推广效果。

　　一、优秀的竞价人员要具备哪些条件

　　热爱、专注、负责、态度、思维(投放策略)，这些作为一个优秀的竞价人员必须具备。

　　【热爱】如果我不热爱这个工作岗位，那也不会一直走到现在，显然热爱已经成为竞价这份工作基本条件。

　　【专注】既然选择了竞价这份工作就一定对这份工作有种专心，专注，专研，琢磨的精神，才能在这个工作岗位更好的发展下去。

　　【负责】竞价不同一般的工作岗位，工作上每过一分一秒的同时，账户的余额也在时时消费，因此对这份工作负责也是对自己负责。

　　【态度】端正良好的工作态度会让我在这个工作岗位上越走越远。态度决定一切，这个总结毋庸置疑。

　　【思维】思维即投放策略，做竞价已经不同以往，由于竞争激烈，市场限制等一些因素;不光光是出高价争排名;调词这些工作，而更多的在于投放策略。

　　这些我们能大概总结出来，说明自己对竞价已经有一定的认知，但是要达到一个优秀竞价人员的标准，光是认知这些远远不够，经历、考验、实战、方向、目标、总结、经验，这是进一步所具备的。

　　20xx年我们对竞价这个岗位的工作人员进行一次规划，也是真正深入到做竞价的一些核心内容。

　　除去我们竞价人员每天必做的一些出价调词工作流程之外，我们对现在的竞价团队人员进行部署了以下工作任务情况。

　　恶意点击分析(针对商务通和百度统计中的数据指标进行分析了解和统计)

　　时段数据统计(针对账户及转化在时段数据方面异常波动情况进行统计了解)

　　竞争对手分析(针对外界竞争对手关键词排名异常情况及搜索引擎展现变化情况做分析了解及统计)

　　账户细节检查(针对账户中存在的死链和账户各层级设置问题进行观察及统计了解)

　　网站内容检查(针对推广网站中文章内容的可读性进行检查及和竞争对手网站中的内容进行对比分析;在作出一些建议性的相关统计)

　　以上我会对我们竞价团队的人员分别分配一个以上的数据点进行数据统计分析，以及根据某个数据点异常;实施针对性的方案去做，在每周通过会议我们竞价人员进行概述讨论和总结。这也是对竞价进一步完善工作内容，好有流程，有规划的进行做下去。

　　二、20xx年7种竞价投放策略规整

　　1、地区加病种词投放策略。我们都知道搜索地区加病种这类词的转化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。我们会在账户中新建计划命名为地区名称进行针对性投放。

　　2、推广时间段投放策略。因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化。这个我们会利用一个新的账户选择在好的时间节点进行针对性投放。

　　3、重点关键词投放策略。推广期间我们会每天统计出转化效果好的词，积累统计出来，这类词既然每天能产生转化，我们肯定要重点把握好这些关键词。

　　4、关键词低价跑广泛投放策略。这种投放方法很多人都会利用起来，我们也不例外;一来是在搜索引擎可以得到更多的展现，二来是争取获得更多的潜在客户。

　　5、网站新专题页及活动投放策略。对于我们网站中会更新出一些专题页和公司策划的一些优惠活动，我们新建计划在推广创意中进行针对性撰写描述后进行投放测试。

　　6、推广链接咨询页面投放策略。这种投放方法我们在推广期间经常会使用到，推广创意在撰写的时候一定要进行说明，让网民明白点击该创意进去之后是和客服在线沟通对话的一种推广方式。

　　7、夜间挂号投放策略(医疗行业)。为得到更多的资源，我们会单独利用一个有针对性的页面在晚上凌晨这段时间也推广起来，目前利用这一投放方法带来的效果还是不错的。

　　以上是20xx年竞价工作上总结的一些实战投放策略，当然还有一些其它投放方法还待去挖掘尝试。

　　20xx年我们从各个月的月数据来看，尤其是最后的4个月数据波动很大，当然我们也分析了一些原因，竞争对手从省内我们一家现在已经达到四家，推广平台也受到一些限制，这些肯定会有一些影响，但是这是不可控的因素，我们竞价的'本质是以一切的推广手段去带来最好的效果和转化，这正是我们要不择手段去做的。

　　20xx年我们更多的是追求投放手段和对竞价工作更加负责更加精细化去做。

　　三、五点20xx年的工作规划

　　1、每月定制一份目标转化总值，分别分配到每个人各自管理的病种上去，每天通过消费病种表看是否达标(上升还是下降，分别进行小组小会议)

　　2、对组内各个人员进行培训沟通指导，挖掘出他们的长处，让他们尽可能的发挥出自己最大的潜能。

　　3、组内个人工作效率和执行力进一步加强提升，当天指定任务必须当天完成。

　　4、进一步去挖掘其它的推广渠道，尝试新的投放方法。

　　5、每月进行一次深刻总结，总结出每月竞价工作中实施了什么?得到了什么?还需改进什么?以及个人深刻总结，学到了什么，进步了什么，还需提升什么?

　　有付出必有收获，这是我一直坚持的原则。在工作中多付出一点，就是对自己工作中的成长脚步能更快一点。

　　以上是个人对20xx年工作的部署，望领导监督与指导。

　　20xx年对我来说更加充满挑战的一年，是激发自我的一年。这一年我要在这份工作上更加勇往直前，更加拼搏进取，努力将个人能力发挥到极致，这一年我更要因远大目标和理想奋斗拼搏而不留遗憾。

　　20xx年，与你共勉!

年度计划篇2

　　转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

　　在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

　　去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：

　　一.业务能力

　　1.对公司和产品一定要很熟悉。

　　进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

　　2.对市场的了解。

　　不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的.竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

　　3.业务技巧

　　谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

　　其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

　　最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

　　在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

年度计划篇3

　　为了认真贯彻"安全第一、预防为主"的安全生产方针，进一步提高广大职员的安全知识和安全意识，推动我公司安全工作，现将公司20xx年度部门安全活动计划制定如下：

　　一、活动形式：

　　活动形式主要以授课、讨论、现场检查、现场演示（练）等形式进行。

　　二、活动内容、时间：

　　部门、板块每月进行1次班组安全活动。

　　三、参加人员：

　　项目部全体成员。

　　四、管理要求：

　　安全活动由部门负责人组织，安全环保部负责监督、检查、落实并将结果列入现场管理考核项目进行考核。

　　五、活动要求：

　　1、各板块要按公司下发的计划认真组织实施，执行中如遇到特殊情况需要变动，报安全环保部审核，经公司领导批准后，方准对活动计划进行变动。

　　2、活动要求建立相应的记录，并保存有关资料，活动记录报安全环保部存档。

　　3、公司各级管理人员按照要求必须如实参加相应班组的.班组安全活动，并在活动记录上签字确认，管理人员如未按规定参加班组安全活动并提出相关评价和意见，将列入当月考核。

　　4、公司各级管理人员应为班组安全活动提供必要的资源支持，以保证其效果及质量。

　　5、活动前组织活动的车间、管理部门要确定当月活动时间，并邀请相关管理人员参加班组安全活动，由于组织人未按规定邀请相关管理人员参加或邀请相关管理人员而管理人员未参加班组安全活动的，将对责任部门或人员进行考核列入当月考核。

　　6、组织活动的部门要根据活动内容及资料需提前将资料准备齐全。安全环保部在监督班组安全活动开展情况的同时还要参看相关活动内容资料准备情况。

年度计划篇4

　　随着公司行业竞争力的不断走强，公司对采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部门能适应公司发展的需要，现对20xx年度采购工作做如下规划：

　　一、目标计划

　　1、适时：原辅材料以请购计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生；

　　2、适价：原辅材料方面在保证质量的前提下，经与其他供应商分析比较不得有高价项发生（确属区域差异处外）

　　3、适量：原材料、零星物料按请购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料；按照请购计划采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存量最适化；

　　4、适质：材料、设备等物资确认质量符合相关标准。

　　二、具体措施

　　（一）、部门管理

　　继续推行流程管理，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

　　1、对胶水油墨采购要注意保质期、确保产品无过期现象。

　　2、对所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

　　3、采购员在业务设计图纸及排版出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，确保及时出货，缩短采购时间及成本。

　　4、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保

　　公司现金流通顺畅。

　　5、加强供应商评审工作，确保选择的每一位供应商都具备百分之百的保供能力；并努力开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，多建立几家合格供应商作为储备以确保供货的及时性；

　　（二）、采购运输的管理

　　1、要求司机在成都外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

　　2、对司机在成都的行车路线做出规划，送货，提货要求尽量边送边提，要求司机熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约成本。

　　3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。及时组织材料运输。确保生产需要。

　　（三）、物价控制和节约

　　20xx年采供部将继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作有周期结款的供应商执行原料行情限制价格措施，对铝箔执行铝锭基础价格加价限制措施，PE执行以粒子基础价格加价限制措施。（当然部分不同意此限价的且价格较高而又不降价的供货商我们将做局部调整，寻找新的供应商）。同时调整部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由2个采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　1、改进供应商的选择。

　　在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的`质量，又能有力的控制采购支出。

　　2、所有采购物品均详细掌握其市场行情，所有供应商送货价和每次零星采购价每次采购对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价。

　　3、公开公正透明，实现公开寻价：组织实施“将被动采购改成主动采购”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。现金采购部分询比议价都在三家以上，耐心讨价还价，坚决买到最低价，从一点一滴进行节约。真正做到降低成本、保护公司利益。耗材如碎布，烫布，硅胶板应集中采购，一次性购买，不再多次散买。减少购买次数降低采购成本。

　　4、采购效益：

　　实施公开透明的采购策略，并根据市场行情适当调整采购种类，不断优化采购物料种类及性价比，节约成本。不断寻求质优价廉的品种。

　　5、评估价格及品质要求：

　　做好价格、品质和职能定位工作，品质必须经质量部和及技术部确认。建立材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少制造成本,提高采购效率，提高企业利润。

　　（四）、进一步加强对供应商的管理协调

　　公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

　　（五）、提高部门工作员工的业务素质和责任感

　　20xx年采购部除组织部门人员进行培训外，还将注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

　　二〇一一年十二月五日

年度计划篇5

　　为了进一步加快推进信息化建设，切实提高信息科全体员工的政治理论修养和业务工作水平，结合信息科工作实际，特制定本计划：

　　一、指导思想：

　　建设高效服务型单位为目标，坚持以人为本，树立全员学习、终身学习的新理念，加强团队的学习精神，在信息科营造良好的学习氛围，不断提高职工的思想道德素质、业务和工作能力，增强服务意识，提高工作效率，促进信息化管理工作更加科学化、精细化。

　　二、学习目标：

　　1、进一步全面提高信息化应用能力和业务工作水平，加快推进我院信息化建设工作;

　　2、提高政治理论素养，提升工作水平，提高服务质量; 3、增强政治意识和大局观念，提高政治敏感性和鉴别力; 4、强化廉洁自律意识、服务意识，树立良好形象; 5、推进学习制度化和规范化。

　　三、学习形式：

　　坚持以自学为主，采取集中学习与外出培训相结合，轮流专题辅导与主题发言讨论相结合，听专题报告与学习考察相结合，加大学习培训力度，提高学习质量。

　　四、学习内容：

　　(一)集中学习内容：

　　1、业务方面知识：

　　(1)加强HERP，HIS，LIS，PACS，EMR，院感等相关知识的培训学习。

　　(2)对遇到的问题进行讨论学习。(3)学习等级医院评审的相关知识。 (4)学习信息科相关的`岗位职责和制度。 (5)学习安全管理有关规定。

　　(二)派出学习：

　　(1)ORACLE数据库管理及维护

　　(2)CISCO网络技术

　　五、学习要求：

　　1、提高重视，认真、保质的完成培训内容，努力成为勤奋学习、善于思考、求实创新、勇于实践的模范。

　　2、建立详细的学习计划及学习目标，做到有的放矢的系统学习，树立人人学习、终身学习的理念，认真总结，营造良好的学习习惯、思考习惯和学以致用的习惯。

年度计划篇6

　　一、指导思想

　　本学年，xx名师工作室提出“合作、务实、创新”的指导思想，以“专业发展、示范引领、教学研讨、共同成长”为宗旨，通过更多样化的方式和途径，开展教育教学研究活动，集聚成员集体智慧，努力为名师和骨干教师创设展示、交流的平台，用辐射和引领带动大家的专业成长。使本名师工作室真正成为引领青年教师实现专业成长和专业化发展的平台。

　　二、工作目标

　　（一）总体目标

　　本工作室以教学为主阵地、以教育科研为导向、以培训为主线，以网络为交流载体，以促进幼儿教师专业发展为目的，着力打造一批师德高尚，理论扎实，业务精湛，具有较强发展意识和实践能力的骨干教师，逐步把工作室建成专业引领、学习互助、研究交流、资源共享的合作发展平台，以教师的专业成长带动保教质量的提高。

　　（二）具体目标

　　1、带好团队。在工作周期内，工作室成员在工作范围内发挥示范辐射和带头作用，形成名优群体效应。

　　2、抓好课题。确定一项具有实用价值的课题研究，带领工作室成员开展有效的教学研究活动。

　　3、做精展示。本学年，以研讨会、公开教学、现场指导等形式，传播先进的教育理念和教学方法，承担好展示活动。

　　4、开通微博。开通xx名师工作室微博，建立xx名师工作室微信群，让网络平台成为教师学习互动的平台、资源共享的平台、成果辐射的平台。

　　5、呈现成果。工作室的研究成果以精品教学活动实录、精品教案汇编、论文集及课题报告等形式实现资源共享。

　　三、工作重点：

　　1、组建“xx名师工作室”，确定工作室成员，明确分工，完善配备设施（包括工作制度等），指导工作室成员制定发展规划。

　　2、开通工作室专题微博，成立名师工作室微信群，建立便捷、高效的交流共享机制。

　　3、申报一个省、市级课题，以课题促进成员研究能力的提升，引领工作室常规工作

　　4、开展园本培训及外出培训，研究探讨课堂教学的有效性，开展公开课教学、送教下乡活动。

　　四、具体措施

　　1、成立工作室机构：

　　初步设置：秘书组、网络管理组、信息管理组等。

　　2、学习培训工作：

　　工作室将组织所有成员加强学习研修，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习，学习教育教学理论书籍，学习全国名优教师的教育教学经验和风格，不断提高成员的理论修养。专著阅读活动以任务式读书和开放式读书两种形式相结合。工作室成员每学年应阅读4本以上的专业书籍，认真做好读书笔记和反思记录，并撰写4篇以上的读书心得，促进自身内涵发展。每月末安排读书会时间供大家交流学习感想。

　　工作室名师外出参加培训活动，向专家学习，与幼教专家、特级教师零距离接触，聆听他们的教育思想和实践经验，分享他们的教育智慧，为青年教师的成长打下比较坚实的理论功底。同时采用走进来的培训模式，邀请省、市级专家与相关幼教名师来我园教师做专题讲座，通过专家们的理论引领，开拓大家的专业视野和专业思考，进一步更新教育理念。

　　3、加强教育教学研究

　　本学年，工作室将以我园课程为主旨，重点研究如何挖掘教材内涵，确定教育价值并积极寻找教学有效策略，激发幼儿学习兴趣，关注集体教学活动的有效性；带领工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料；通过成员自身开展教育教学活动，相互学习，提高教学水平；帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员具有高品位的教育教学艺术，灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想。

　　4、创建名师工作室微博。

　　设计、制作工作室微博。鼓励每位成员开设自己的博客，以图片、视频、文字等多种形式记录自己成长的轨迹。工作室微博可以发送成员风采、新闻动态、教学感悟、课题研究、成果展示、习作园地、计划目标、理论前沿八个板块的内容，使之成为工作动态发布、成果辐射推广和资源生成整合的中心，通过互动交流，实现优质教育教学资源的共享。

　　5、送教下乡工作：

　　本学年我们对我县姊妹园、乡镇园、民办幼儿园进行有针对性的帮扶并探索构建具有我县特色的帮扶模式，在方式和内容上更贴近不同性质、不同水平园所的专业成长需求，充分发挥工作室内各位园长、名师的专业特长为桐柏县的幼教发展服务。

　　6、建立专业成长档案，积累资料，记录成长过程。

　　工作室成员的计划、总结、听课、评课记录、公开课、展示课、教案等材料及时收集、归档、存档，为个人的成长和工作室的发展提供依据。

　　7、引领辐射工作：

　　工作室成员分工合作，将园本设计的精品教案、案例、教学论文发送到名师工作室微博，主持人每学期上传精品教案或论文5篇以上，形成资源共享。开展省、市级骨干教师、名师与年轻教师“结对子”，以名师们研究的`教学问题为载体共同开展课题研究，通过研究提高教师关注课堂教学、捕捉身边的教学问题的能力和意识，提升其教育科研水平。每位名师可带领3至5名教师共同开展研究，并定期在工作室的微博上介绍其课题研究的案例、阶段性成果和研究的进程。

　　8、学员管理：

　　（1）工作室严格活动考勤，注重工作的实效性。

　　（2）工作室成员必须完成工作室的学习、研究任务，并有相应的成果体现，努力实现培养计划所确定的目标。

　　（3）学期结束时开展阶段性学习反思活动，进行一次自评和互评，接受工作室的综合考核。

　　9、月具体工作安排：

　　xx年9月份：

　　（1）召开工作室成员会议，明确工作职责，确定工作重点，具体的时间安排等。

　　（2）收集整理每个成员相关资料、论文、教案，建设完善工作室微博。工作室开始正式运作。

　　（3）推荐读书：给幼儿教师推荐的经典教育名著34本。

　　（4）商讨制定名师工作室三年建设规划和年度工作计划。

　　（5）组织名师工作室成员制定“个人年度发展规划”。

　　xx年10月份：

　　（1）组织开展优质课观摩、区角活动观摩，组织教师基本功大赛。

　　（2）工作室各成员继续开展结对帮扶事宜。

　　（3）邀请专家来园开展关于幼儿课程的示范课和专题讲座。

　　（4）联系乡镇幼儿园，协商、研讨送教下乡的有关准备工作。

　　xx年11月份：

　　（1）赴乡镇幼儿园送教下乡。

　　（2）外派教师参加培训。

　　xx年12月份：

　　（1）交流读书心得，撰写读书心得。

　　（2）组内成员反思总结本学期工作，提出下学期整改意见。

　　xx年元月份：

　　（1）组织全县幼儿教师公开课观摩活动

　　（2）在工作室微博上交流、分享名师与结对的骨干教师开展课题研究的阶段性成果，如案例、方案设计、经验总结、活动视频等。

　　xx年2月份：

　　（1）开展第二次读书交流活动——“寒假读书交流会”。

　　xx年3月份：

　　（1）与信阳师院结合，商讨对我县两所幼儿园进行教研帮扶。

　　（2）观看优秀教学案例，提高青年教师的课堂教学能力

　　xx年4月份：

　　（1）开展第三次读书交流活动。

　　（2）组织开展优质课观摩活动。

　　（3）指导部分成员教师送教下乡。

　　xx年5月份：

　　（1）开展第四次读书交流活动。

　　（2）组织成员共同外出学习、观摩，吸纳先进的幼教理念和教学方法。

　　xx年6月份：

　　（1）开展第三次读书交流活动。

　　（2）组织成员设计一节集体教育活动并公开观摩。

　　（3）优秀教案评比，编写“名师工作室优秀教案集”。

　　（4）工作室组长xx承当本园特色课程向全县开放任务。

　　xx年7月

　　（1）名师工作室学期总结会，回顾、梳理一学期的活动情况。

　　（2）名师工作室经验推广工作。

年度计划篇7

　　随着素质教育的不断开展，对我们所有学校的要求越来越高了，我们只有不断的深化改革，提高学校的综合实力，增强教师的教学素质，才能在越越激烈的竞争中占得先机，取得学校建设丰硕成果和学生入学的高质量回报。

　　新的时期有新的形式，我们要把思想提高到最高处，积极进取，开拓创新。国家规定我们要这样，即使不要求，我们本着教育世人，教育自己的原则，也要不停的提高自己，育人在后，育己在先。自己的素质都提不上去，怎么才能提高别人呢。

　　所以新的学期我们有了新的教学工作计划，我相信只要按照我的教学工作计划，实现我们学校的提高不在话下：

　　一、指导思想

　　全面贯彻国家教育方针，积极实施新课程改革，大力推进素质教育，全面提高教育教学质量。认真落实《岳阳市中小学教学工作常规》和县教育局年度工作要求，冷静分析我校教学工作中存在的问题和不足，正视现实，承认差距，切实制定工作任务和目标;更新观念，改进方法，有效提高教学质量和师资水平，尽快使我校教学质量稳步上升，努力推进我校教育和谐发展。

　　二、工作任务和目标

　　1、狠抓保学控流，确保普九成果，防止辍学率反弹，实现初一新生入学生率达100%，学期巩固率达98%，学年巩固率达97%的目标。

　　2、狠抓教学管理，提高教学质量，实现初三毕业会考一中上线18人以上，普高上线60人以上，五率总评进入全县前二十名;期末统考百分之七十科成绩及格率、优秀率和平均分三项指标校平均达到或超过全镇平均其中八年级六科、七年级五科。

　　3、加强校本教学研究和培训，努力开设好综合实践课，解决学校教学工作中存在的问题，大面提高学生综合素质从而提高教学质量，发挥学生特长，开好兴趣班，促进学生特长发展和教师专业成长。

　　4、加强对仪电、实验、电教、图书、档案等分线工作的管理和考评，充分发挥其为教学服务的功能。

　　5、加强学习与研究，提高教师业务水平，适应新课程教学的新要求。

　　6、狠抓教学常规管理，规范教师行为。实现因教师行为而引发的事故为零。

　　三、工作重点及内容

　　重点一、保学控流，防止辍学率反弹，迎接“两项检查“;

　　重点二、健全教研制度，落实教研活动，提高教研实效，走出教研工作形式化的误区;

　　重点三、加强教师岗位培训，提高教师业务能力，适应新课程教学对教师的新要求，从而提高教学质量;

　　重点四、制定校本课程实施方案，在七年级进行校本课程选修课集中开设的试验，稳步推进我校校本课程建设。

　　四、工作措施和方法

　　(一) 保学控流

　　1、继续实施并完善保学控流制度，落实控流责任，严格执行奖罚制度。控流绩效计入综合考评。学年巩固率低于95%的班级责任人不予评优。

　　2、加强家校联系。采取上门家访、电话家访、召开家长会、成立家长委员会等多种方式，促进家校沟通，增进相互理解，形成教育合力，家访达到60%做到优生、学困生、问题生必访。

　　3、规范教师教学行为，努力建设尊重学生、真诚爱护学生、热心为学生服务的教风，严肃查处歧视学生、侮辱体罚学生的人和事。

　　4、系统开展多种学生竞赛活动，为充分展现学生个性特长搭建平台。

　　5、完善学生评价方案，建立多元评价体系，建立学生成长档案袋，规范学生思品评价工作。

　　(二) 教学管理

　　1、落实《中小学教学常规》，修订《学校新课程教学常规》，适当调整教学常规要求，尽量减少形式化的工作要求，减轻教师工作负担。

　　2、改进教学常规工作检查方式，减轻检查给教师造成的心理压力，提高检查质量。(1)抽查和普查相结合，抽查二次，普查二次。(2)建立《教师工作手册》，规范教学管理档案。(3)检查结果登记在《教师工作手册》上，由教师保管，加强检查信息的反馈，提高管理质量。

　　3、加强对教师课堂教学的督查与指导。校务值日人员坚持值日听课制度。校长和教导主任，每期听课不少于30节，其他校务成员和教研组长每期听课不少于15节。淡化随堂听课的评价功能，加强其指导作用。

　　4、加强音乐、体育、美术、信息技术、写字等活动课程的管理，规范教学行为，完善考核办法。明确质量要求，强化奖罚措施。(合格率不低于90%，优秀率不低于30%，特长生培训比例不小于5%，中考特长生上线不少于2人。)

　　5、坚持教学常规工作每月讲评制度，及时通报教学中存在的问题和不足，指导教师尽快改进。

　　6、加强图书室、仪电实验室、电教室、档案室的管理与检查。做到图书分类上架规范，档案齐全，定期开放，借阅管理规范;实验室管理制度健全，仪器入柜规范，卫生状况好，实验开出率达到规定要求;电教室电子教学资料配置齐，管理善，有册可查，设备运转正常，电教课开出率达到上级规定要求。

　　7、坚持每期对教师教学工作进行综合考评，加重教学质量在综合考评中的权分。

　　8、精心组织开办初二、初三音乐、体育特长生培训班，进行系统训练，提高训练成绩。

　　(三) 校本教学研究和教师培训

　　1 加强理论学习。以现代远程教育系统为载体，组织教师网上学习，提高教师信息技术运用能力，增强对新课程教学的认识，提高新课程教学能力。教师每期做不少于一万字的学习笔记，每年撰写一篇教改信息综述。教导处、教研组每月进行一次专题业务学习。

　　2、开展课题研究。继续进行语文读写结合课题，认真搞好综合实践活动课的开设。

　　3、积极开展课堂教学研讨活动，以教研组(备课组)为单位，每两周一次，按照“说课—授课—评课”的`方式进行，做到每次教研活动都有成效。每个教师每期都要上好一堂公开课。

　　4、加强教学反思。要求每个教师每课教后认真撰写教学后记。提倡教师撰写“我的教育故事”等叙事式的教育随笔。每个教师每学年要撰写一篇教学经验论文。

　　5、加强考评。

　　(1)教导处不定期对教研组、备课组的工作进行督查。

　　(2)教研组、备课组对教师教研活动情况进行登记考核。

　　(3)学校将教师、教研组、备课组的教研工作情况纳入教师综合考评。

　　(四) 课程开设

　　1、严格按省定标准开设课程，保证国家课程全部开足，地方和校本课程根据实际情况灵活开设。

　　2、根据我校学生实际，语文开设语文综合、英语开设英语综合、数学开设数学综合课程，每周各一节。以落实新课程对语文课外阅读的要求，弥补农村学生英语听说能力实践训练较少的不足，数学对生活结合不足。由语文教研组英语教研组和数学教研组分别制订具体的课程实施方案。

　　同志们，赶快的意识到当前面对的形势吧。小到看到我们和先进地方学校的差距，努力的提高自己，大到看到当今世界的形势。当今世界的形势动荡不安，为了我们祖国的未来，我们必须要把我们的这一代学生带到最好的境界中去，让他们健康成长，在将来才能够与世界的虎狼之师争斗。我们的现在就是他们的未来。

年度计划篇8

　　随着第八届学生会选举落下帷幕，在广大同学的信任关注中产生了新一届学生会，生活部是一个深入同学之间及时了解同学们在生活中的各种困难，及时向上级有关部门反映并予以解决，维护广大同学们的生活福利和卫生保障利益的有力部门。为了更好的贯彻我部宗旨，更好的维护广大同学们的利益，我部决定制定XX-XX年度工作计划，确保各项工作有章可循。

　　一、平常工作具体安排

　　我部决定每周二、周四中午12：30，周日晚7：00对各责任教室进行卫生考核，检查教室有601、602、603、604、608、609、610、611、618、619、620.协同检查的.生活委员有周二旅游一班董晓敏，商务二班王垂超；周四旅游二班彭锦萍，应用一班康国星；周日商务一班凡丹丹，应用二班杜春娟。检查内容涉及讲桌（干净，无粉尘）、课桌（桌面及桌内无纸屑）、地面（无垃圾，要拖地，垃圾篓内垃圾清理干净）、窗台（干净）、黑板及板槽（干净，无粉尘，无水渍），此外我部安排以下班级对我系东西两个工具房看管，东面第十一周旅一，十二周旅二，十三周应二，依次循环；西面第十一周商一，十二周商二，十三周应一，依次循环。各负责班级生活委员安排人员看管好劳动工具，确保值日人员有工具可用，我部始终坚持公平公正公开和少数服从多数原则，五人检查结果整理登记后予以公布，并按我部相关规定酌情扣分。

　　二、月末考核

　　我部组织各班值日人员及学生会全体干事对当天所属卫生区进行月末大扫除，内容涉及办公室、会议室、责任教室、要求各值日人员打扫后确保办公室（桌面书摆放整齐，水换掉，地面扫拖干净，桌面擦干净无水渍，窗台擦后光滑，垃圾倒掉，桌椅摆放整齐）、会议室（同上）、责任教室（桌椅摆放整齐，黑板及黑板槽干净无水渍，窗台干净，讲桌干净）。打扫期间我部对各责任区进行监督，督促，并予以指导。

　　三、协调各部门开展工作

　　学生会各部门彼此是密切联系的，需要各部门密切配合才能充分发挥学生会模范带头作用，才能更好的为同学们服务。我部成员在征得部长同意后，根据自愿原则，协同其他部门处理相关事宜。

　　四、总结

　　我部决定每周日中午12：30召开例会，针对上一阶段工作的得失进行总结，进一步明确下一阶段工作目标，做好下一次工作安排，同时开展我部成员对自己的工作方法和工作态度进行纠正反省，以便进一步提高工作效率，在工作之余，注意留心其他部门成员工作方法和工作态度，吸收其精华部分留意备用，在提高自身办事效率和办事能力的同时，不断加强自身修养，学会和谐的待人处事方式，快乐的工作学习！

　　以上工作计划经我部成员讨论后决定通过，若具体情况发生变化，我部坚持发展观点进行临时调整，是约束我部成员行为，指导我部开展工作的有力保障！