活动方案
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的活动方案6篇，欢迎大家分享。
活动方案 篇1
目的：
针对现在独生子女自私、任性的特点，展开讨论，让学生在讨论中形成正确的人生观、价值观。养成友好、合作的良好品质。
准备：
小黑羊和小白羊的头饰；发生在班级里的几件不团结、不谦让的事情的录象。 过程：
师：同学们，你们喜欢小动物吗？（喜欢）最近动物王国里发生了件事情，需要同学们的帮助，谁愿意帮助他们？（纷纷举手）下面我们就来看看一看到底发生了什么事情，想想他们这样做对吗？
（请两位学生表演小黑羊和小白羊不谦让，最后跌落在独木桥下的故事。） 师：故事看完了，大家来说说他们这样做对吗？
生：他们这样做是不对的。因为小黑羊和小白羊不懂得谦让，结果落到了河里，这个结果多不好啊！
师：他们应该怎样做？
生：应该互相谦让。
生：他们应该说话和气，谁有事情谁先过桥。
师：这个办法真好。谁愿意来表演一下？
学生表演两只小羊互相谦让，顺利过桥的场景。
师：小山羊的事情我们帮着解决了。可是最近经过老师的调查，在我们班级也存在着不谦让、不团结的事情，我们应该怎样处理呢？请看这几件事情的情景再现。
播放情景1：两个同桌同学，小李要向小王借铅笔，并且在小王没有同意的情况下自己动手去拿。小王一把抢下铅笔，小李毫不犹豫地打了小王。
师：我们大家来讨论一下这件事情，你们认为这样做好吗？
生：我认为这样做不好，同学之间应该互相帮助。
生：同学有困难，我们应该帮助他，他借铅笔是因为他当时有困难，应该借给他。
生：我觉得小王不应该那么小气。
生：我认为小李也不对，他跟别人借东西，应该得到别人的允许后再拿，不该自己去拿，更不该打人。
师：如果我们同学之间都这样不团结，我们的集体会是什么样子？ 生：同学之间都不会成为好朋友。
生：有困难没有人能帮助你。
生：人与人之间没有友好，只有自私。
师：这是多么可怕的`事情啊，所以说，我们同学之间要互相帮助。 师：再来看一个片断：
——两个同学因为一盘影碟是谁的发生争执。甲说是他的，乙说他吹牛，彼此之间发生争吵以至动手打了起来。
师：大家来评说这件事情。
生：他们做的不对，同学之间不能打架。
生：同学之间说话要和气，不能伤和气。
生：我妈妈说过，做事情要冷静，不能冲动，他们这样做就是冲动。 师：他们这样做，如果没有人及时制止，会有什么后果？
生：他们这样做会打坏对方的。
生：现在我们每个人都是爸爸妈妈的宝贝，打坏了谁都不好。
师：是啊，伤害了别人，给自己也带来了痛苦和经济上的损失，所以说做事请要多思考，处理事情要冷静。
展示情景3：两个学生拿着篮球走出教室，有个同学想要和他们一起玩，遭到两个同学的拒绝，因为他们想单独玩儿。
师：谁来谈一谈这件事情？
生：我们生活在集体中，同学之间就像兄弟姐妹，应该一起玩。
生：我认为这两个同学有些自私，大家应该一起玩。
师：同学们说的很好。针对刚才的事情都谈了自己的看法。如果在我们的集体中，不铲除这些坏现象，我们的集体将会是个什么样子？
生：每天在不愉快的环境中生活，会很不开心。
生：同学之间不团结，像敌人，那我就不喜欢上学了。
生：我们的班级就不是一个优秀的集体，学校就不会表扬了。
师：在一个不好的集体中成长，你就不会形成优秀的品质，就不会成为国家的栋梁。
师：大家来说说怎样做才能在集体中健康成长？
生：同学有困难要互相帮助。（多媒体出示互相帮助）
生：遇到事情要为他人着想。
生：不能自私。
生：对待同学要宽容大度，不能小气。（多媒体出示宽容大度）
生：应该遵守纪律。（多媒体出示遵守纪律）
师：能说说怎样做才是守纪律？
生：遵守课堂纪律，老师在不在都一样。
生：走廊要站排，不讲话。
生：到食堂吃饭不讲话，按要求排队，这也是守纪律。
生：按照学校的要求戴好红领巾。
师：同学们说的对，我们每个人都这样做，我们的集体就是个优秀的集体，我们每个人在这样的集体中成长就会茁长健康。
师：通过刚才的讨论，现在你可能对自己以前的一些行为感到后悔，还因为一些事情和某个同学有些摩擦，现在利用这个时间，向你的朋友道个歉，并向他许下诺言：让我们在团结互助、谦虚礼让的集体中健康成长。（多媒体出示诺言）
（学生走下座位，和自己的朋友道歉或许诺，让本次主题活动进一步升华） 师：最后让我们在一首儿歌中结束这次班会。
小朋友，要记牢
遇事要为别人想
宽容大度是美德
团结互助讲谦让
遵章守纪为集体
健康成长成栋梁
小学部举行安全教育主题班会
为增强学生的安全意识，小学部以班级为单位积极开展安全教育主题班会，目的是以“安全教育”活动为载体，增强学生的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，减少安全事故的发生，促进青少年的健康成长。
各班结合学校实际确定教育重点，采取灵活多样、丰富多彩的教育方式，培养学生在紧急情况下的自救能力和处理问题的能力，强调安全防患意识的重要性，教育学生时时刻刻注意安全，防止不安全事故的发生就是为家庭为社会节约财富，就是为自己未来的幸福做准备。
此项活动的开展，对加强安全教育、树立安全意识，打造“平安校园”、确保学生健康成长起到了积极作用
活动方案 篇2
一、整改背景
鉴于近期学生因奔跑追逐发生多起冲撞的安全事故，且学生课间追逐打闹和大声喧哗一直是校园课间纪律中存在的顽症，规划方案《大课间活动整改方案》。为切实营造一个文明规范的校园，在文明规范的氛围中培养学生文明守纪的习惯，特制定本工作方案。
二、整改问题
①教室、走廊、楼梯都较为混乱。主要表现在教室、走廊追逐打闹，大声喧哗，或者在走廊里做危险游戏。既存在较大的安全隐患，又极不文明使得整个校园秩序混乱。
②中午放学后，有少数教师不遵照学校安全及德育管理条例，不组织学生排队离校，使得少数学生缺乏管理，在离校的人群中追逐打闹，左冲右突，险象环生。 ③课纪律管理缺位。课间几乎看不到值日教师的巡查，班级管理也是极具缺位。
三、整改原则：师生共管，责任到人，持久恒定形成常规。
四、整改目标
本学期严抓课间纪律遵守情况，力促全校学生课间形成无追逐打闹、放学路队整齐有序的好习惯。
五、整改处罚
自方案实施之日起，对工作组织不到位的行政，由校长或主管副校长诫勉谈话，行政会上点名批评；执行不力的教师诫勉谈话一次，第二次除诫勉谈话外登记个人行为，纳入年度考核及评优评先。
六、具体工作措施
1.设置主管行政：学校安排德育处一位主任专职负责此项工作，每天对各班进行最少一次的管理情况巡查，做到有检查、有登记、有反馈、有通报，对当天学生纪律中登记到的问题通报班主任要求进行教育和整改。
2.强化值日工作
①值日行政：值日行政负责当天的教师值日组织工作。除了早上、中午、下午
上学放学时的值日工作定点定岗之外，教师课间值日也要定点定岗。值日行政对教师的.到岗情况进行检查登记，对当天的教师值日情况进行汇总公示。
②值日教师：教师值日除早上、中午、下午及放学时到达值日岗位外，值日教师在课间也要到达安排的岗位进行值日，对学生追逐打闹或不文明不安全的行为及时制止并进行登记。督促各班级管理员对本班学生进行管理，对于不到位不尽职的班级管理员，值日教师有义务进行批评教育并予以记录。
③值日组长：除参与当天的值日工作外，负责当天的值日情况汇总、公示以及将值日情况发给德育处专职主管主任。
④值日学生：大队部值日学生与当天的值日老师进行对接，做到每个学生有教师带领进行值日检查，要求准时到岗，认真负责。值日学生在值日过程中如遇到违纪之后逃逸者，查明班级后对班级进行登记，将登记情况交给与之对接的值日教师，德育处加重文明班扣分比例，不服从管理蛮横无理者，由班主任进行批评教育，责令学生反省，甚至通知家长到校共同教育，该班当周文明评比得分为零。
3.强化班级管理
①班级管理员。每班设立十位班级管理员，安排星期一至五的管理工作，将名单张贴在班务栏中。
②班级教育。班主任务必经常性地对学生进行教育，明确在校园内的各类文明行为规范。，树立纪律管理员威信，发现问题及时纠正。同时班主任需配合值日生工作，不得为难值日生，发现这种情况需去德育处解释。
③重视低年级 低年级的课间、午休纪律作为重点来抓，敦促班主任勤到班级。
4.问题通报措施
由值日行政负责当天值日情况的通报。①违纪班级的通报。上午放学时路队不整齐或检查到没有组织路队的，值日行政当即用广播点名通报。②课间纪律较差的值日行政在预备铃响后当即进行通报。
德育处
20xx年12月10日
活动方案 篇3
一、活动宗旨
1．紧密围绕“世界统计日”和“中国统计开放日”的主题，弘扬政府统计服务、诚信、专业的核心价值。
2．宣传统计，开展一系列宣传活动，展示政府统计取得的成就，推广统计知识，让公众走进统计，引导公众正确认识、理解、信任和支持政府统计。
3．以此次活动为契机，提高统计公信力。
二、活动内容
1．搞好网络宣传：活动期间，雨花统计网上开设“世界统计日”和“中国统计开放日”专栏，以“统计和您在一起”和“走向公开透明的中国统计”为主题开展一系列宣传活动，展示政府统计取得的成就。（牵头科室：综合科）
2．组织一次学习：组织局干部职工、街道（企业）基层统计人员，学习市统计系统先进人物事迹。（牵头科室：办公室）
3．制作一期板报：活动期间，以“宣传统计知识、展示统计成果”为主题，用板报、宣传栏的形式庆祝“世界统计日”和“中国统计开放日”。（责任科室：统计科负责内容的收集提供、办公室负责板面的设计制作）
4．举办一次竞赛活动：9月下旬，以“三季度经济形势分析”为主题，举行迎“双日”、庆“双节”业务竞赛活动，着力提升全局专题研究能力与水平，更好地发挥统计工作服务于科学发展的职能作用。（牵头科室：综合科）
5．开展好各种慰问：活动期间，结合统计调查工作实际做好被调查对象和辅助调查员的慰问工作，慰问率达到100%。（牵头科室：调查队）
6．营造活动氛围：利用手机短信的方式宣传统计，在“世界统计日”和“中国统计开放日”当天以手机短信方式向手机用户宣传“双日”和人口普查。（责任科室：普查中心）
三、组织领导
成立庆祝“‘世界统计日’暨‘中国统计开放日’”系列宣传活动领导小组。王漱石同志为组长，钱永刚、刘波、万 多同志为副组长，办公室、综合科、统计科、调查队等科室主要负责人为成员。领导小组下设工作组，负责具体工作的协调落实，由办公室具体负责。
附：口号
依法统计，真实可信
数据准确，利国利民
坚持依法统计，反对弄虚作假
依法统计光荣，虚报瞒报可耻
搞好统计稽查，制止统计违法
关注统计数据，了解中国经济
《统计法》是统计活动的行为准则
坚持实事求是，恪守统计职业道德
严格执行统计法，确保数据准确及时
弘扬统计法治理念，营造依法统计环境
关注统计就是关注未来，关心统计就是关心发展
落实“五五”普法规划，深入开展统计法制宣传
准确及时报送统计资料是每个统计调查对象的法定义务
坚持依法统计，服务胶南发展
弘扬求真务实精神，营造依法统计环境
该项赛事每年举办1次，大赛成立竞赛委员会和专家组负责指导和管理大赛相关事务。大赛设置团队奖和单项奖，由XX省大学生科技竞赛委员会颁发证书。有关竞赛具体事宜将由竞赛委员会另行通知。各高等院校要积极参与并做好赛事举行的协助工作。
一、参赛队伍及指导教师
（一）参赛队和参赛学生
每所参赛学校设领队1名，每支参赛队由1—2名指导老师和3名学生组成。具有正式学籍的普通全日制在校本、专科生均有资格报名参赛。每位学生只能参与1件作品，每件作品的参赛人员中，本科、专科、独立学院不得混报。
比赛形式为团队赛。每所本科类院校参赛队伍总数不超过8支，每所专科类院校参赛队伍总数不超过6支。独立学院单独组队参赛。
（二）指导教师
每支参赛队伍至少聘请一名教师担任指导教师。每位指导教师最多可以指导2支参赛队。对于赛前指导教师的辛勤工作，各参赛学校应按照教育部高等教育司下发的《关于鼓励教师积极参与指导大学生科技竞赛活动的通知》（教高司函〔20xx〕165号）精神，承认并计算其工作量。
二、竞赛事项
（一）竞赛时间
竞赛一般在每年的4月份启动，11月份进行总决赛。
（二）竞赛形式
竞赛采用统一命题和自选命题相结合的方式，分为初赛、复赛和决赛三个阶段，历时6个月。涉及内容包括调查方案设计、调查问卷设计、实地调查、数据处理、调查报告撰写等全部内容。本科生组和专科生组按照不同的评分标准进行考核评审。
（三）竞赛规则
竞赛采用学生自选或者指定的竞赛题目完成作品，经过初评、复评和总决赛答辩，最终决出各等级奖项。
三、竞赛命题与相关规定
竞赛题目是保证竞赛工作顺利开展的关键，由专家组制定命题原则，在全省范围内广泛征题的基础上由命题专家统一进行命题。
自选命题须在题目类型、难度和工作量等方面参照全省统一命题的规范，并保证无相关知识产权方面的侵权纠纷。
四、竞赛报名、评审和评奖工作
（一）竞赛报名
参赛学校应在广泛开展校内培训与竞赛的基础上选拔出规定数量的优秀团队报名参赛，每个报名的参赛队必须在报名时按照规则确定本队参赛选题的组别（本科生组或专科生组），本科生组不能参加专科生组比赛，专科生组可以参加本科生组比赛。参赛的组别及队员在竞赛开始后原则上不得更改。各参赛学校需填写统一格式的报名汇总表，并在规定的截止时间内上报竞赛秘书处备案。
（二）评审工作
根据竞赛评奖模式，竞赛评审按本科生组和专科生组的相应评分标准分别开展评审工作。
竞赛评审分为初评、复评和总决赛答辩3个阶段。由竞赛初评专家组分别对各校选送作品按照命题时制定的统一评分标准，进行通讯初评。初评优胜作品60%进入下一阶段比赛。复评阶段，由竞赛复评专家组分别对各校选送作品按照命题时制定的统一评分标准，进行复评。复评优胜作品的20%进入第三阶段总决赛答辩。由总决赛答辩专家组负责答辩，评选出最终得特等奖和一等奖参赛队。
（三）奖项设置
总决赛按本科生组和专科生组分别设立特等、一、二、三等奖和若干单项奖。其中特等奖可空缺，一、二、三等奖的比例分别为参赛队伍数的8%、15 %、25%。由XX省大学生科技竞赛委员会颁发获奖证书。优秀论文将推荐至《统计科学与实践》等刊物，予以发表。
（四）异议制度
为保证XX省统计调查方案设计大赛评奖工作的公正性，对评奖结果实行异议制度。“异议期”自公示评审结果之日起为期5个工作日，过期不再受理。异议须以书面形式提出，个人提出的异议，须写明本人的真实姓名、工作单位、通讯地址，并由本人亲笔签名；单位提出异议，须写明联系人的姓名、通讯地址、电话，并加盖公章。竞赛组委会对提出异议的个人或单位严格保密。
五、竞赛费用
（一）报名和费用
竞赛收取一定的参赛费用，具体由竞赛秘书处另行通知。各竞赛作品原型的制作费和参加总决赛答辩阶段比赛的交通、住宿费由参赛学校自理。
（二）社会资助
积极争取社会各界的资助，经竞赛委员会同意，可对当年的大赛进行冠名。
六、其他
本章程的'具体解释权归XX省统计调查方案设计大赛竞赛委员会。
一、活动宗旨
1．紧密围绕“世界统计日”和“中国统计开放日”的主题，弘扬政府统计服务、诚信、专业的核心价值。
2．宣传统计，开展一系列宣传活动，展示政府统计取得的成就，推广统计知识，让公众走进统计，引导公众正确认识、理解、信任和支持政府统计。
3．以此次活动为契机，提高统计公信力。
二、活动内容
1．搞好网络宣传：活动期间，雨花统计网上开设“世界统计日”和“中国统计开放日”专栏，以“统计和您在一起”和“走向公开透明的中国统计”为主题开展一系列宣传活动，展示政府统计取得的成就。（牵头科室：综合科）
2．组织一次学习：组织局干部职工、街道（企业）基层统计人员，学习市统计系统先进人物事迹。（牵头科室：办公室）
3．制作一期板报：活动期间，以“宣传统计知识、展示统计成果”为主题，用板报、宣传栏的形式庆祝“世界统计日”和“中国统计开放日”。（责任科室：统计科负责内容的收集提供、办公室负责板面的设计制作）
4．举办一次竞赛活动：9月下旬，以“三季度经济形势分析”为主题，举行迎“双日”、庆“双节”业务竞赛活动，着力提升全局专题研究能力与水平，更好地发挥统计工作服务于科学发展的职能作用。（牵头科室：综合科）
5．开展好各种慰问：活动期间，结合统计调查工作实际做好被调查对象和辅助调查员的慰问工作，慰问率达到100%。（牵头科室：调查队）
6．营造活动氛围：利用手机短信的方式宣传统计，在“世界统计日”和“中国统计开放日”当天以手机短信方式向手机用户宣传“双日”和人口普查。（责任科室：普查中心）
三、组织领导
成立庆祝“‘世界统计日’暨‘中国统计开放日’”系列宣传活动领导小组。王漱石同志为组长，钱永刚、刘波、万 多同志为副组长，办公室、综合科、统计科、调查队等科室主要负责人为成员。领导小组下设工作组，负责具体工作的协调落实，由办公室具体负责。
活动方案 篇4
今年3月26日是第23一个全国中小学生安全教育日，为增强我园师生安全意识和应急避险能力，确保我园持续安全稳定，我园组织开展20xx年安全教育日主题教育活动，特制定方案如下：
一、活动主题
我安全，我健康，我快乐。
二、活动安排
1、开展安全主题教育系列活动。
我园围绕教育主题，结合幼儿园实际。通过国旗下讲话启动安全教育日主题教育活动，把安全教育渗透到幼儿的一日活动中，有针对性地开展系列安全教育活动。请交警队来园进行上下学交通安全、饮食卫生安全讲课，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高学生的安全意识和避险能力。同时，将安全教育纳入教学计划，结合实际对幼儿进行安全教育。
2、组织一次应急疏散演练。
按照教育部印发的《中小学幼儿园应急疏散演练指南》要求，落实应急疏散演练制度。我园组织一次全园范围的应急疏散演练。要切实增强演练的实效性，确保演练中师幼的安全。演练后及时进行总结分析，及时发现并解决演练中存在的问题，不断幼儿园突发公共事件应急预案。同时使每一名教职工和幼儿都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。
3、我园通过悬挂横幅、xx网站和家园互动等方式，对我园安全工作的有效经验和做法进行一次集中宣传，通过宣传营造积极的舆论氛围，推动全社会共同关心幼儿园的安全工作。
4、开展隐患排查整治。
我园要结合安全主题教育活动，不断完善安全工作制度。我园对幼儿园的'户外活动场地，食堂以及消防、避雷、用水、用电等设施安全的隐患排查工作，及时整改，消除各类安全隐患；配合相关部门，做好幼儿园周边环境整治工作。
三、活动要求
1、园领导高度重视，切实加强对安全教育日活动的组织领导，明确职责分工，认真制订具有针对性和可操作性的活动方案，并对活动方案操作的安全性进行充分论证，认真做好活动的组织实施工作，确保幼儿演练安全。
2、要认真总结分析本单位安全工作规律、特点，结合工作实际，围绕主题，明确活动重点，创新活动形式，确保活动成效。
活动方案 篇5
一.策划背景
1.总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：
(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二. 策划时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三. 策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四. 现状分析
根据调查结果有以下几点：
1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五. SWOT分析
1. 优势。
(1)新书的利润可观;
(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;
(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的`威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六. 营销策略(4p’s)
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七. 目标市场分析
1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：
(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;
(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;
(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员
3.市场定位
(1)利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
(2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。
八. 策划的经费预算
经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九. 应急预案
各种危机处理预案 :
(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.
(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.
(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.
(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.
十. 检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。
活动方案 篇6
一、 指导思想：
以“办好教育为人民”为宗旨，以保教工作为中心，以教育教学研究，创示范幼儿园和学前教育达标乡镇为抓手，坚持以人为本，依法治教，不断提高本地学前教育的整体水平。
二、 日常工作：
1、入园前做好家访宣传工作，让广大农户、家长认识到幼儿教育，行为习惯培养的重要性。
2、及时增添、修补课桌椅等日常用具和教具。
3、注重早晚幼儿的安全接送，要求家长按时接送幼儿。
4、开办家长学校，做好“0---6岁儿童家长和看护人”的培训工作。
5、规范管理：入园幼儿做好接种预防登记、幼儿体检表、事故记录表等装订成册以用备案，并做好幼儿学籍管理卡的登记造册工作。
6、根据上级精神，做好幼儿园的年检工作，进行合理调整，积极整改或撤并不规范幼儿园。
三、 教学、安全工作：
1、规范教材。幼儿园一律使用统一的指定教材。
2、课堂教学上一律要改变“小学化”倾向的教学模式，重点培养幼儿的良好行为习惯、卫生习惯，并对幼儿进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱护公物的教育。培养幼儿初步的团结友爱、诚实、勇敢等优良品德；逐步培养幼儿的学习兴趣、认知兴趣。
3、要求幼儿园园长加强自身的学习和进修，努力提高保教质量，积极推进教师的学历进修和培训，用发展的眼光办事，对党的教育事业负责。
4、安全警钟长鸣。做好幼儿园区的校舍安全和卫生，切实做好幼儿在园的安全和早晚路上的安全，以及做好饮用水、食品的卫生和安全。
这个学期是大班的最后一个学期，孩子读完这个学期马上就要进入小学了，幼小衔接工作显得尤为重要，为了更好地总结经验，我先将大班幼小衔接工作作如下总结。
一、日常活动中进行幼小衔接的一些习惯的培养，让孩子轻松养成好习惯1、为了让孩子更好地进行小学，更顺利地适应小学生活，我们重点对幼儿进行了规则意识、任务意识、自我服务能力以及合作能力的培养。经过一学年的努力，我们认为现在大部分幼儿能够较认真地完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法，班级幼儿社会交往能力得到了很好的提高。
2、同时让孩子严格遵守幼儿园的作息时间制度，努力做到不迟到。慢慢地班上也很少的孩子迟到了。基本上所有的幼儿都能够更严格地遵守作息时间制度。
二、通过一些教育教学活动做好幼小衔接工作
1、本学期，我班结合大班的年龄特点，把工作的重点放在了“幼小衔接”的准备工作上面。在实施计划的过程中，根据班级幼儿的实际发展水平，有目的、有计划地将教育教学活动渗透在幼儿的日常生活、各学科领域、各活动区域以及幼儿家庭教育当中。经过一个学年的努力，每一位幼儿在原有基础上都获得了不同程度的提高。
2、在日常教学中，本学期我们进行了离园倒计时主题，并在这个主题活动中开展了一系列的关于幼小衔接的课程，如集体教学活动“慌慌张张的莎莎”帮助幼儿意识到要有良好的行为习惯，在上学前做好准备。如区域活动“我上小学了”，让孩子进行角色游戏，学系红领巾，模拟小学课堂，学习整理书包，在这样的过程中孩子们正在地像一位小学生一样去做各项活动了。如实践活动“特别的参观“，带领幼儿参观小学，去看看小学与幼儿园有什么不同，并看看小学的生活学习环境，然后进行谈话，教师根据孩子的`回答一一给予相应的解答，让孩子排除心中的疑虑。
从活动效果来看，孩子们都对小学充满了向往，都能以轻松、向往的心情进入小学的学习与生活。
三、重视家园共育
1、鼓励家长配合做好“幼小衔接”的准备工作，在家长会上进行了关于幼小衔接的专题。首先从幼儿教师的角度出发去说一些该做的事情，然后请两位小学教师结合她们的工作实际作了介绍。最后一起观看了幼教专家“钱志亮”关于幼小衔接的专题。让家长全面的了解关于幼小衔接，作为家长应该怎样配合幼儿园，做些什么事情。
很多家长通过家长会上的介绍，具体了解了孩子马上要读小学，自己要做的事情，其中钱志亮教授的一些具体建议做法也很受欢迎，孩子们用下来也非常满意。
2、每一次的主题活动家长都能够积极参与，主动通过各种渠道为主题的开展提供各种有价值资料，有了家长的参与，我们本学期的教育活动真正做到了“家园共育”。
3、及时与家长进行沟通，向家长汇报幼儿在园情况，了解幼儿在家情况，努力达成教育的一致性。
教师能及时向家长反映孩子所存在的问题，这样家长也能在家有针对性的进行引导，所以孩子们的缺点也得到了及时的纠正。
4、鼓励家长积极参与园里的各项活动，家长们都能够积极参加，家长与教师间建构起了平等、信任、友谊的桥梁。
以上就是我对于大班幼小衔接工作的总结，希望能总结经验，以后做的更好。
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