春节团队管理的方法

春节团队管理的方法

　　春节期间，家家户户团员，这时候员工团队的之间的管理也会显得尤为重要，怎么才能在春节期间管理好自己的团队呢？以下是小编整理的春节团队管理的方法，欢迎参考阅读！

　　一、和团队伙伴一起过年

　　“忙忙碌碌工作了一年，是时候放假和家人一起过年了。”很多从业人员在春节前后，亦会与家人团聚，共度新年。因此亦难免在业务上会有松懈的心态，主管便要从这种心理特征出发，为属员营造一个良好的节日气氛，和伙伴们一起过年，让伙伴们在团队中也能感受到温暖的节日氛围。因为良好的氛围一旦形成，伙伴们都会不自觉去感受这种氛围，并受到这种氛围的强烈影响。

　　首先是在节前，主管可组织伙伴们对职场进行布置，通过张灯结彩让职场变得喜气洋洋、热闹和温暖。其二是给每一位属员写一封个性化的信，每一封信的内容都各具特色，且每一封信的内容基本不重复，感谢伙伴们一年来的努力付出，而伙伴们收到主管别具用心的信，也会感到十分暖心。其三是组织伙伴们一起办团队年夜宴，让伙伴们感受到犹如家庭一般的温暖。在年夜宴中，不仅要吃的开心，也要“玩的开心”，如进行一些小游戏、节目表演等，让伙伴们不分上下级，开开心心一起过年。千万别忘记，“礼轻情意重”，在年夜宴的时候，主管要代表团队给伙伴们准备一些小礼物。

　　其次在春节期间，主管可以组织伙伴们相互串门，增进伙伴之间的感情，如派代表到属员家中去拜年；通过打电话的方式给伙伴拜年，让节日的氛围和团队结合在一起，感受到团队的关怀与温暖。

　　而在年后，主管则可打电话给伙伴们，关心他们，并做节后收心的工作，让他们都有意识地让自己的工作回归到正常的轨道；在伙伴回归团队之后，主管可组织茶话会等活动，让伙伴相互分享自己在节日期间的见闻，更重要的是，分享假日期间的工作成果，让伙伴们对这份工作更加有信心、更有积极性，并在活动中谈谈新一年的计划。

　　二、和属员家属一起过年

　　在《单位经营——打造组织金字塔IV》一书中，其作者Jack and Garry Kinder提到，“管理界最重要的八字箴言是：我们真的很需要你”；“管理界最重要的七字箴言是：我们很为你骄傲”；“管理界最重要的五字箴言是：我们感谢你”；“管理界最重要的四字箴言是：非常谢谢”。诚然，这是对于团队伙伴的感恩，但是当我们把这种感恩延伸在伙伴们家人身上的时候，也能够收到他们更加认同保险团队的文化，以及更支持自己的家人从事保险工作的效果。

　　这是由于从业人员在工作过程中，投入最大的成本便是时间，因此，优秀的从业人员背后一定有十分支持他们工作的家人，因为保险工作的特质，他们日常和家人相聚的时间可能会比较少，而他们的家人就需要为家庭付出更多心力。因此，在春节期间，主管们便需要和伙伴的家人进行互动，以团队的名义感谢他们为家人的付出。

　　如在春节前，团队主管可组织一场家庭宴会，让伙伴带上自己的家人一起参与，在主管的带动下对家人的付出表示感谢，并在活动中对伙伴的工作表示肯定，让家属对团队伙伴的努力更加认同，并在未来更支持他们的工作。在活动过程中，还可以组织家庭进行节目表演，增进交流，夯实感情基础。

　　其次，团队主管可让伙伴们策划一封别出心裁的信，在春节临近的时候寄送给伙伴们的家属，在信中问候和祝福伙伴的家属，感谢他们对自己的支持，让他们能够在保险从业的过程中没有后顾之忧。

　　三、和客户一起过年

　　现任鑫山保险代理有限公司董事长林重文曾在其著作《举重若轻》一书中提到，服务业的竞争非常激烈，它直接面对消费者，消费者的体验影响商品的价值，更决定客户是否重复购买。多一个动作，多一分用心，就会创造出商品的附加价值，使得商品变得不一样，而带来源源不断的生意。

　　当前，很多保险公司都十分重视开门红的经营，其原因在于年末客户的回流资金较多，同时也有一个非常重要的因素是，在春节前后，“情”是贯穿生活的主线，无论是友情、亲情、还是爱情，可以说是无处不见。因此在这段时间多一分用心，便能收到客户更多的感动。

　　在这特殊的时间里，主管可组织伙伴们举办客户答谢会等活动，让伙伴们和客户一起过年。在活动中展示团队的荣誉，让客户知道自己的保障是由一支优秀团队、优秀的从业人员规划的，让他们放心；其次是展现团队的特色和风采，让他们感到团队的文化；最重要是表达对客户的感谢之意，感谢他们一路的陪伴和理解，让伙伴们在成功的路上越走越好；最后是让他们知道，帮助伙伴们做转介绍，不仅仅是帮助伙伴们获得成功，更是帮助更多的人们拥有保险保障，这是一件非常有意义的事情。

　　同时，这也是增员的好机会，因为其他行业的从业人员，常常会在春节期间思考未来的去向，而客户本身便是最优质的增员对象之一，因此，和客户一起过年，还能够让团队的文化氛围影响他们，让他们对团队产生认同感。

　　如此，伙伴和客户之间的关系更加融洽，随着而来的是业绩，且若是能够获得优质的增员，更能够推动伙伴在组织发展上前进一步。这样便可让伙伴在节日期间也保持良好的工作状态，节后进入正常工作轨道时也更有动力。

　　四、业绩追踪不能少

　　在开门红启动之后，短时间内伙伴们对于业绩的冲刺可以说是用尽全力，然而随着春节的临近，很多伙伴可能会放慢展业的脚步。因此，团队主管在这时候要更加重视业绩的追踪和统计，因为对保险业这一特殊行业来说，假日经营也是非常重要的一种经营方式，且在这期间不放松对伙伴们的业绩管理，能够促进伙伴们积极展业的心态。

　　由于每个团队都会根据自己的管理方式，给予从业伙伴一段“放假”的时间，可以和家人团聚、旅游等。因此主管对伙伴们的管理，便需要一种新的模式，如利用网络工具来达到非现场管理的良好效果。

　　基于大多数从业伙伴都是用微信来经营客户，有一些主管也已经开始建立团队微信群分享资讯和“喜报”，因此，在春节期间，通过微信管理也是较好的方式。如早上让伙伴们在微信群分享消息，即是把早会搬到网络进行，这样也有利于让伙伴们产生没有离开团队的感觉，让他们在年后也不需要花更多的时间调整状态，从而更快进入正常工作状态。

　　其次是在微信群中分享成功拜访情况和促成等消息，让伙伴们为彼此加油打气，形成你追我赶的竞争氛围；再者，主管要根据伙伴们每天的分享做总结，并在每一天都展示团队伙伴的业绩战报，让他们“身不在职场，心在职场”。

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