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代销与经销的区别
代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。那么，代销和经销有什么区别呢?下面jy135小编来告诉大家吧!
一、经销(Trade)
经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论，经销商(Ttrader,也称为商人、中间人)包括批发商(Wholesaler)与零售商(Retailer)两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营风险。
经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销(或叫包销)3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。
二、代销(Agency)
代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商或代理商，属于居间商(Mediator)的一种。
| 比较内容 | 经销商 | 代理商 |
| 法律关系 | 买卖 | 代理 |
| 与第三者责任 | 自己承担 | 委托人承担 |
| 机构性质 | 拥有合法经营资格的企业 | 企业/个人 |
| 取酬方式 | 赚取进销差价（经营利润） | 佣金/提成 |
| 产品价格 | 加价销售 | 规定价格 |
| 经营品种 | 多品种、多品牌经营 | 一般不经营竞争品牌 |
| 所有权 | 拥有商品所有权（买断产品/服务） | 不拥有商品所有权（代理产品/服务） |
| 经营自主性 | 自主经营（很少受供货商限制） | 受供货商指导和限制 |
| 付款方式 | 货款两清、赊销、代销等 | 售后回款 |
| 付款性质 | 货款或保证金 | 保证金 |
| 广告投入 | 按比例分担 | 由供货商负担 |
| 品牌责任 | 对品牌责任心较小 | 承担树立和维护品牌的责任 |
| 考核指标 | 销售量 | 市场质量和销售量 |
| 权责 | 与供货商责权对等 | 供货权力较大 |
| 主体 | 以委托人厂商的名义销售、合同 | 自己的名义 |
| 风险 | 有 | 无 |
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