为自己打工的赚钱秘笈

为自己打工的赚钱秘笈

　　拿破仑曾经说过：“一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是由他自己的心态所致。假如你对自己目前的环境不满意，想力求改变，则首先应该改变你自己。”要改变自己，不妨先了解一下成功人士是怎样赚钱的 这是一个充满机遇的时代，这更是一个创业的黄金时代。 高新技术的发展、社会分工的细化都为个人创业提供了广阔的空间。

　　于是，一个又一个“白手起家”、“掘第一桶金”的故事为人们津津乐道，“眼看他起高楼，眼看他宴宾客”，许多为别人打工的人心中难免蠢蠢欲动：为什么老板不是我？为什么这辉煌不属于我？ 拿破仑曾经说过：“一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是由他自己的心态所致。假如你对自己目前的环境不满意，想力求改变，则首先应该改变你自己。”要改变自己，不妨先了解一下成功人士是怎样赚钱的。让克林顿帮我赚钱 威廉·乔登：“精明的商人都善于在事物的联系中找到属于自己的机会。美国总统的选举是影响比较大的政治事件，我就利用这一点，让克林顿帮我赚了不少钱。” 在克林顿当选为美国总统后不久，我就通过各种社会关系，收集信息，拟出了个克林顿最爱吃的菜的菜单，同时打听到克林顿年轻时的绰号——“滑头威利”。于是，我就把自己的餐馆改名为“滑头威利餐馆”，接着推出了一系列克林顿最喜欢吃的菜，同时又出钱做广告，宣传本店这些菜是总统最爱吃的。我请人还在餐馆厅内塑了一座克林顿与夫人、女儿一同吃饭的雕塑。

　　经过这么一番“折腾”，我的餐馆似乎已经非同一般，与克林顿好像有千丝万缕的联系：店名是“滑头威利餐馆”，是克林顿年轻时的绰号；菜是克林顿最爱吃的；餐馆内还有克林顿与夫人、女儿一同吃饭的塑像，塑像栩栩如生，人们在匆忙之中还以为真的是克林顿在这里就餐。 几乎人人都有仰慕名人的心理，也乐意到这里来满足自己的好奇心，尝尝总统爱吃的菜是什么滋味，吃完了饭，又伴着塑像留个影，留下与“总统全家”共餐的纪念。于是，我的生意因为有了“总统”的帮忙而变得十分红火。 点评：克林顿当选为美国总统，与一家普通的餐馆实在没有太多的联系。而精明的生意人就是要从这风马牛中找到它们的联系，借这种纽带来做自己的生意。这就是“生意眼”的与众不同之处。 辞掉工作举办婚礼 肖伯汉·罗宾丝，28岁，原先年收入3.6万美元，自从开设了自己的礼仪公司，现在已上升为8万美元。“尽管那时我在一家公司行政部工作，拿着3.6万的年薪，可我一直在暗暗寻找机会，想为自己干”。 5年前刚结婚时，我还是那么天真，不知该怎样得到自己想要的东西。成天想入非非，只希望找到这样一个男人；他既能保证我每天能吃到新鲜的蛋糕，又不会让我受累于家务。当我想出门时，汽车就在化妆师刚帮我打点完时，正好开到我的面前。可每天揉揉眼睛醒来时，一切还是老样子——牛奶已送来，邮差刚走，我得赶紧起床去上班。终于，在结婚半年后，我决定行动。我把原来全天的工作改为每天只上几小时的班。其余的时间便到大街上逛商场，我像只觅食的豹子，一直在寻找合适的机会。 一天，我偶然参加了一个朋友的婚礼，在会场上发现许多介绍代办婚礼及司仪信息的小册子，顿时从中得到启发。一连几天，我天天跑那些礼仪公司，向那些职员请教，他们也看出了我的真正目的，可无法拒绝我的热心咨询。接着，我就开始筹办起自己的礼仪公司，找来几位一流的摄影师，组建一个摄影班子，又聘了糕点师和化妆师，一切都有条不紊地进行着，于是“罗宾丝婚礼礼仪公司”便开张了。 不过说实话，再豪华的婚礼，其实也不外是一种制作，但这让我感到妙不可言。我喜欢看许多衣冠楚楚的男人和女人神采奕奕地聚在一起，我爱听香槟酒杯相碰的悦耳响声。我主办的第一次婚礼圆满地结束了，它使我顿时有了辞去原来工作的勇气。从那一刻起，我就是老板，我为自己打工，为自己赚钱！ 每个星期一，对我而言都是一轮新的太阳升起。尽管我牺牲了许多个星期六，少了周末的享受，可我毫无遗憾。我现在的年收入有8万美元，所有这一切和我得到的回报相比，这实在算不了什么。 点评：机会女神向来都是青睐有准备的人。罗宾丝不满足于原来按部就班的生活，听从内心的创业冲动，终于找到了属于自己的天地。而她成功的关键在于留心周围，不放过任何可能的机会，并付之实施。 经营旅馆出奇制胜 卡里·撒拉德森，经营着235家连锁寄宿旅馆和汽车旅馆，因拥有5.75亿美元资产而被称为“北达科他州首富”。 我被称作旅馆业“奇人”，不过因为我思维与经营方式有些奇特，而且这种方式鲜为同行所知。通过多年的跌打滚爬，我逐渐摸索出自己的绝招： 绝招一：我经营的所有旅馆里都不设餐厅，除了每天清洁一次房间外，服务员不到客房里提供任何服务，旨在让客人享受“安逸平静、经济实惠的家庭生活”。客房价格低廉，普通人住得起，客房利用率很高。绝招二：把各旅馆搞卫生的服务员由计时工作制改为计件工作制，即每个服务员每天的报酬按其当日打扫的房间数算。于是人人争先恐后地干，此举不但减少了许多开支，雇员也利用节省下来的时间到别处赚钱，可谓皆大欢喜。

　　绝招三：关掉所有的旅馆洗衣店，让前厅服务台上日班的服务员兼收顾客送来的脏衣服，让上夜班的服务员在没有客人时抽空洗衣。别小看这一动，仅此一项每年能节约130万美元。

　　绝招四：我的连锁旅馆每天采购的物资数量很大，总额约为1.75亿美元，允许其他小旅馆店主利用其自身建立的批发渠道采购，而我就从中收取一定比例的佣金。点评：经营连锁寄宿旅馆，没有一点绝招在激烈的竞争中是很难获得盈利的。这位北达科他州首富的思路则有“反弹琵琶”之妙——许多旅馆、宾馆都提倡周到、全面的服务，而他将旅馆定位于讲究经济实惠的普通顾客，运营时充分利用一切可以利用的资源，体现了小有小之妙的经营之道。

　　回收电脑也能发家 罗伯特·格来温，美国芝加哥联合回收公司的最高执行官他说：每当有新电脑面世，就总有旧电脑被淘汰，很少有人关心那些“退役”电脑的命运。然而，我就是这样的有心人，依靠回收这些落伍的电脑发了家。 我刚开始接手联合回收公司时，它只是回收金属并进行精炼，90年代中期，正是电脑等高科技产品迅猛发展的时候，成千上万的电脑被淘汰下来。我审时度势，迅速调整了公司的业务结构，全面开展起了旧电脑的回收业务。“其实，我们还回收所有带电路板的东西，除了烤面包机和咖啡壶。” 联合回收公司对回收的每样东西都会仔细进行检测。

　　首先，我们挑出那些还有利用价值的机器折价再次投放市场或是捐赠给慈善机构。一般而言，能卖出去的大约占到20%左右。“当然我们在卖出去之前，会注意清除掉硬盘上的数据，重新进行格式化。因为无论对于卖给我们机器的客户，还是对于将要买我们机器的客户，硬盘上的资料数据都是一个极其敏感的问题。”在60天内还没被卖掉的机器将被真正地回收，因为60天对高科技产业而言已经是段不短的时间，仍卖不出去的机器，也没有必要再等待买了。其次，对于那些找不到二手市场的机器，我们将会进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站；将非贵重金属卖给了碎废金属回收商；贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到自己的贵金属精炼厂；我们还将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。在每个月200万磅的回收货物中，绝大多数的机器在经过转卖和拆解之后，都能够找到自己的归宿，只不到3%的物品被当作垃圾彻底填埋。 在过去的10年中，美国几乎每个公司都为雇员配备了计算机，而且很多人家里还拥有计算机。计算机的更新换代越来越快，为数众多的并未完全落伍的计算机不断被淘汰却很少有人想到这是个庞大的潜在市场。值得庆幸的是，我们想到并做到了。

　　点评：联合回收公司目前年利润在2500万美元和3000万美元之间浮动，这主要取决于贵金属市场的价格的变动趋势。垃圾只不过是放错地方的宝物，回收电脑行业在国际上也还没有完全规范化，也许，在国内这也是个不错的行当。

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