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活动计划

时间：2023-04-28 19:45:47 活动计划我要投稿

活动计划集合十篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的活动计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动计划集合十篇

活动计划篇1

　　活动背景：

　　金秋11月是个清爽的季节，年少张扬的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。龙川大学生联合会，这个年轻的组织，又注入了一股新生的力量，让我们热情迎接新成员的加入。值此时机，学联举办一个全员聚会，增强交流增进感情，将学联这个大家庭紧紧地团结起来，为学联未来的蓝图描绘书下重要一笔。

　　一、活动名称：

　　凝聚学联·有你有我

　　二、活动时间：

　　11月10日下午，11：00—16：00

　　三、活动地点与简介：

　　广州红砖厂创意园。

　　地位于珠江新城CBD中轴线的东面，珠江口西北面，近临珠江水岸边，南面是琶洲会展中心，北临天河商业圈。

　　红砖厂建於**年中国最大的罐头厂广州罐头厂，将废弃生产车间改造成LOFT既时尚又能给予无限灵感的创意空间，它散发著辉煌的城市文化历史，是城市发展的烙印。是一个以国际标准定义的艺术、生活中心，现在，红专厂正以现代的视野，国际的平台，探索、打造富有时尚、创意、艺术和人文精神的新领域。以苏式建筑为主，左右呈中轴对称，平面规矩，主楼高耸，回廊宽缓伸展，其次是有“三段式”结构，指的是檐部、墙身、勒脚三个部分，而且楼房墙体厚，有一砖半厚，房子空间大，冬暖夏凉。新的创意元素和生活点子渗透其中，让沉睡的.建筑焕发出新的生命力。

　　四、活动主体：

　　中国龙川大学生联合会

　　五、活动目的及意义：

　　迎接学联新成员，让其融入学联大家庭。

　　促进学联的交流，彼此之间有更深的了解，为学联发展奠定基础。

　　通过本次活动，给大家留下美好的大学记忆。

　　增强对家乡的感情，增强龙川的归属感。

　　使同学们在喧嚣的城市中亲近创意，放松身心。

　　六、可行性分析：

　　红砖厂创意园知名度高，有吸引力。

　　创意无限，美的切身体验，感受艺术的熏陶。

　　地理位置优越，交通方便。

　　感受广州。

　　环境舒适，远离喧嚣，适合会面交流。

　　树木茂密，古朴建筑密集，免去了户外遮阳的困扰。

　　七、活动项目：

　　游玩，交谈，吃喝，拍照

　　八、活动方案：

　　a）学联筹备本次活动各个事项。

　　b）原则上要求学联成员参加此次活动。

　　c）学联负责活动安排。

　　九、预计个人消费

　　往返车费：8元左右（以市区过来记）

　　水：3元左右

　　午餐：12元左右（午餐共同聚餐）

　　加上其他一些简单零食费，预计30元左右。（不预计购买纪念品费用）所有费用采取AA制。

　　十、交通指引：

　　广州地铁5号线：员村站B出口，步行10分钟后到达红专厂大门口。

　　（建议从A出口出来，A出口附近很有多小餐馆，方便聚餐，AB出口之间距离大概十多米，这之间拥有非常多的小餐馆）

　　从地铁B出口出来就能考到红砖厂的一个很高的烟囱，往烟囱方向走，边走边问路，当地人都知道红砖厂怎么走的。

　　十一、活动前期准备

　　策划活动全程，撰写策划书，学联内部讨论

　　确定各个负责人和负责事项，踩点

　　召集活动参与者

　　经费预算

　　购买所需的所有相关物资，并准备好所有工作。

活动计划篇2

　　一、本学期教研活动工作重点

　　1、从本学期开始，高中一年级全面推行普通高中新课程教改实验，高二和高三年级则继续使用根据20xx年颁布的《全日制普通高中语文教学大纲》编写的语文教材。我们将以课程改革实验为中心，围绕依法实施和科学实施新课程实验做文章，为教师服务，提升教师素质，促进教师专业发展。加强学习，加强研究、加强调研、加强交流，通过校本教研活动，领会新课程新教材的编写意图，贯彻《普通高中语文课程标准》和教学大纲的要求，同时将高改革意识渗透其中，使教学更有针对性和实效性。通过高考研究指导小组和普通高中课程改革实验语文学科专家小组，更新教学观念，使教学更有先进性和时代感；加强对高三年级课堂教学的指导和评价，提高高中语文教学质量。

　　2、发挥特级教师和语文名师的示范带头作用，通过举办骨干教师研修班，发挥课程改革样本校（同时也是校本教研联系校）的示范作用等形式，改变语文教师的'教学观念，提高他们的业务能力，培养学科带头人，并发挥其辐射作用，提高高中语文教师队伍素质。

　　3、在温州教科研网上建好高中语文园地，为全市高中语文新课程实验的推进和教学研究开辟网上空间，交流经验，沟通信息。

　　二、教学调查的内容和方法

　　1、通过新课程实验集体调研和教学视导，加强与教学一线的联系，及时把握新课程教学改革实验的新情况，发现和研究新动向新问题，与语文教师一起成长。特别注意在调研中加强新课程理念的贯彻、样本校经验的总结和推广以及高三教学的指导。

　　2、通过各种手段获取语文教育信息，加强与外地教研部门的交流与合作，掌握本学科教研教改动态，特别是新课程实验方面的情况；对各类活动情况进行适时的统计、分析，以确定高中语文教学研究的重点和方向。

　　三、学科教学研究的课题

　　1、开展《新课程语文个性化教学与青年教师的成长》研究。

　　教研活动表

　　周次日期内容地点参加对象

　　8月中旬高中新课程语文学科全员培训另定高一语文教师

　　108.28～09.3各县（市、区）中学语文

　　教研员会暨业务培训另定各县（市、区）中学语文教研员

　　209.4～09.10市局直属高中语文教研组长会另定市直高中语文教研组长

　　409.18～09.24高中教研室新课程实验集体调研教师教育院

　　附属学校高中教研员

　　509.25～10.1高中语文研修班第一次活动：

　　新课程语文教材的钻研另定研修班学员

　　610.2～10.8国庆节

　　710. 9～10.1520xx年高考语文试卷分析会另定高三语文教师

　　910.23～10.29高中地方课程方案审定另定项目组成员

　　1010.30～11.5市局直属高中高一语文

　　新课程教学研讨会另定市局直属高中

　　高一语文教师

　　1211.13～11.19成立20xx年度高考研究指导小组20xx年第一次适应性考试命题教研院高考研究指导小组成员

　　1311.20～11.26高中教研室新课程实验集体调研温州十五中高中教研员

　　1411.27～12.3市直高二校本教研

　　1512.4～12.10温州市普通高中新课程实验

　　课堂教学研讨会省级样本校高中教研员

　　高一教师

　　1712.18～12.24高中语文研修班第二次活动：

　　新课程教学资源的利用和开发另定研修班学员

　　191.1～1.7元旦

　　201.8～1.14一模审稿、定稿教研院高考研究指导小组成员

　　211.15～1.21高中语文毕业会考评卷工作另定部分语文教师

　　221.22～1.28科室总结教研院教研员

　　242.5～2.11期末考试，学期结束工作，1月22日（农历12月23日）寒假。

活动计划篇3

　　一、活动背景

　　众所周知，商学院学生活动赫赫有名，而更需要向别的学校展示我们的风采，学习他们的长处。而我院拥有一支素质高、能力强、水平非凡的辩论队，因此谨以其为代表与吉林财经大学法学院辩论队合作，举行一次跨学校的友谊辩论赛。

　　二、活动目的

　　为了展示我院学生的非凡风采，培养交流合作意识，提高学生的人际交往能力；同时走出我校与别的学校交流沟通，取长补短，促进我院学生工作今后的进一步发展。

　　三、活动主题

　　思想的.交锋，心灵的沟通

　　四、活动内容

　　1.活动时间：12月

　　2.活动地点：经信教学楼一阶

　　3.活动对象：

　　4.活动形式：辩论赛

　　五、活动流程

　　（一）前期准备：

　　1、联系嘉宾：向法学院辩论队发出邀请，取得同意后，与嘉宾商量具体时间、地点和辩题等，了解嘉宾的要求（需准备的东西等）；

　　2、申请教室：确定时间后，制定辩论流程，查询学校上课安排，向学校申请讲座所需地点，并告诉嘉宾。

　　3、宣传工作：

　　①设计，制作海报、条幅、宣传板，通过学院、学校申请后，提前三天展示在校园主要街道、食堂、教学楼、宿舍等人流密集处；

　　②在校园网、论坛及上课教室发布信息，进行宣传。

　　4、其他准备：

　　①物品准备，请柬、饮料、桌签等（详见活动预算）；

　　②人员准备，嘉宾接待人员、现场主持人、会场布置人员、摄影拍照人员、记录报道人员、维持秩序人员等等。

　　③经费准备，联系赞助商。

　　（二)活动流程：

　　1、辩论之前：

　　①现场布置，提前摆放好桌椅、桌签等；

　　②调控多媒体，背景音乐、宣传图片的播放；电脑、麦克的准备；灯光、音响的调节；

　　③现场维护，司仪引领听众有序入座，维持现场秩序，要有专门人员接待嘉宾。

　　2、辩论进行：

　　①主持人宣读开场白，介绍到场嘉宾，宣布讲座开始；

　　②双方进行辩论，此过程中要有专门人员拍照、摄影、记录，并要有人配合嘉宾，如现场互动时递话筒等，还要有人处理突发事件；

　　③主持人总结并宣布讲座结束。

　　3、辩论之后：

　　①对嘉宾赠送礼物表示感谢，并欢送嘉宾；

　　②维持现场秩序，引导听众有序退场；

　　③收拾清理会场；

　　④写活动总结。

　　十、突发情况应对：

　　1、如果嘉宾晚到，要维持会场秩序，播放有关音乐、视频等，并向听众解释；

　　2、如果讲座开始前出现听众少，要安排在座人员尽量往教室中间坐；如果听众过多，座位不够，要想办法到别处搬椅子或组织听众站整齐；

　　3、如果中间音响多媒体出现问题，应有人及时处理。

　　十一、活动预算

　　物品数量单价合计

　　海报31030

　　条幅260120

　　请柬155

　　桌签9218

　　总计173

　　十二、活动预期效果：

　　通过此次交流，可以向别的学校同学展示我院学生的非凡风采，培养交流合作意识，提高学生的人际交往能力；与别的学校交流沟通，取长补短，促进我院学生工作今后的进一步发展。

活动计划篇4

　　本学期我校学前教育工作将以中心小学工作安排为指导，全面贯彻落实《宁夏中长期将以改革和发展规划纲要（20xx-2020）》精神。严格遵守学前教育法律、法规，端坐办学思想，规范办学行为，提高学前教育管理水平和办学质量。推进我校学前教育健康发展。

　　一、规范办学行为，不断提高管理水平。

　　认真贯彻执行《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》和《宁夏中长期将以改革和发展规划纲要（20xx-2020）》精神。以改革发展为主题，保教工作为中心，规范学前班内部管理为重点，增强服务意识，深化学前班课程改革，全面推进幼儿素质教育，促进全校幼儿教育事业的健康、快速、和谐发展。

　　一、主要做好以下工作。

　　1、加强管理，促进学前班的规范发展。认真贯彻《纲要》，落实区教育厅文件精神，进一步规范学前班的管理，要把学前班常规管理、安全、卫生、健康教育作为工作重点。年内对各班的.工作进行检查考核，迎接中心校检查。

　　2、实施示范带动战略，抓好示范班。和市一幼、二幼、峡口幼儿园开展“手拉手结对子”活动，以开展教育培训，优质课观摩活动为重点，使我校学前班逐步走上制度化、规范化的道路。

　　3、加强培训，积极参加技能评比，提高幼儿教师队伍素质。通过专家讲座，外出观摩学习，有计划开展技能评比，促进教师专业成长。组织教师进行教育教学研讨活动，提倡教师利用现代远程教育、多媒体教学等多种形式进行教学，使教师能说、能弹、能唱、能跳、能做，促进教师专业技术和才艺展示，能力得到进一步提高。

　　4、结合新课程要求，参加中心校幼儿教师技能大赛，一活动促进教师教育教学基本功的不断提高，重视教师音、体、美技能培训，做到每月集体活动一次。

　　5、增强竞争服务意识，提高幼儿入班率。学校在10月份开展教育教学开放日活动，展示幼儿素质成果，在11月份举办幼儿幼儿体操比赛。

　　6、重视学前班幼儿安全工作。要树立安全意识，坚持重大安全事故报告制和安全责任追究制，要与教师、家长签订安全目标责任书。加强对饮食、卫生、保育等管理、及时消除安全隐患，防止意外事故发生。幼儿全部要进行人身平安保险投保。

活动计划篇5

　　同学们，寒假将至，预祝你们度过一个平安、健康、充实、快乐的寒假！今年的假期活动真是丰富多彩，你准备好了吗？快点加入吧！让我们利用寒假时间，携手走进社会大课堂，积极参与社会实践。

　　一、成立学校寒期工作领导小组，制定假期工作计划

　　组长：杨xx

　　副组长：朱xx

　　成员：俞xx

　　二、安全教育工作

　　1.各班级在1月21日进行一次安全教育专题队会，当日上交队会材料。

　　2.班主任与学生建立信息网络，定期了解学生的假期生活和活动情况。

　　3.假期安排教师值班，协助巡视学校安全。

　　（1）.“我有一双勤劳的手”活动。做到自己的.事情自己做，设计表格，记录自己假期间做的小家务，自己记录、家长有简短的评价。

　　（用a4纸，每班上交5份）

　　（2）制作一副新年剪贴画：用树叶、废旧布片、小石子等粘贴成风景画、小动物等。（粘贴在a4纸上，各班上交5份）

　　（3）制作一张公益活动卡：参与一次社区公益活动，将参加的过程进行描述，配有图片、家长或社区工作人员的简短评价。（每班上交3份）

　　（4）. 三年级进行小制作活动，四年级进行小发明活动。（各班上交5份，开学初上交科学组）

　　（5）.开展“温馨感恩，阳光健身”进万家活动。

　　（6）. “书香伴我成长”活动。

　　在寒假期间，希望同学们能与书为伴，和家人共享读书的快乐。认真阅读读本《走复兴路，圆中国梦》，开学初各班上交读后感4篇。

　　（7）.“爱心奉献”活动。制作一张“爱心奉献卡”：为邻居或社区做一件好事，将参加的过程进行描述，配有图片、家长或社区工作人员的简短评价。（每班上交3份）

　　注:以上学生活动材料开学初一周内上交，所有上交材料均进行评比颁奖。

　　三、教师寒假活动内容。

　　1.校青年志愿者假期间开展志愿者活动2次做到有计划、有总结、有图片，王xx负责）

　　2.每位课任教师假期进行xx——xx学年第一学期工作反思，班主任撰写《新学期，我对继续创建班级特色的思考》的论文。（开学报到上交德育办）

活动计划篇6

　　1，组织师生观看少先队辅导员培训网站下载的视频。

　　2，了解学生观看视频后的感受。

　　3，咨询学生就本校少先队活动课安排的建议和意见。

　　4，同初中部落级行政讨论下学期初中部少先队活动课程的'安排。

活动计划篇7

　　今年，xxxx农村商业银行股份有限公司已成立四周年。四年，xx农商银行呈现了持续健康强劲发展的态势，经营利润较四年前实现了翻番，监管评级迈上二级新台阶，综合实力持续名列全市第一、全省前茅，实现了超常规、跨越式的发展。多年，xx农商银行始终秉承“舍得与奉献”的化精神，组织开展了一系列以“关爱社会，回馈社会”为主题的助贫、助学、关爱老人等慈善公益活动。20××年，为进一步响应国家号召，精准对接贫困人口就业就学金融服务需求，更好地服务优秀大学新生成长成才，帮助家庭经济困难的大学新生顺利实现上大学的梦想，xx农商银行、xx县政协社会事业委员会、xx县慈善会、xx县教育科技局、xx县民政局、共青团xx县委员会决定继续在全县开展面向大学新生的“奖优助困”活动，现提出如下实施方案。

　　一、奖优助困范围

　　（1）奖优范围：20××年在xx参加高考的应届生，高考成绩为理科99分（含）、科80分（含）以上并被大学本科录取升学的大学新生；

　　xx县职业教育中心奖优范围：会计、计算机、美术、机电四个专业对口考试成绩各第一名并被大学本科录取升学的大学新生；

　　（2）助困范围：xx户籍并在xx县参加高考的考生，达到大学本科一本、二本录取线，20××年6月份享受城乡低保并被大学本科录取升学的大学新生。

　　二、奖优助困标准

　　（1）符合“奖优”范围的大学新生，一次性奖励伍千元。

　　（2）符合“助困”范围的'大学新生，达一本录取线的，一次性资助伍千元，达二本录取线的一次性资助叁仟元。

　　（3）“奖优助困”只享受其中一项。

　　三、资金

　　太原市xx县慈善会xx农商银行慈善基金

　　四、审核条

　　（1）、理科及职业中学符合奖优范围的大学生，需提供县招办20××年高考成绩证明（县招办审查盖）、本人身份证、录取通知书、高中毕业证及复印各一份。

　　（2）符合助困范围的大学生需提供20××年6月份享受城乡低保待遇证明（县低保中心审查盖）、县招办20××年高考成绩证明（县招办审查盖）、本人身份证、录取通知书及复印各一份。

　　（3）如发现有领取资助款后不到高校报到注册的，视为违约，县教科局要负责追回奖励或资助款。

　　五、办理时间、地址：

　　从20××年8月1日至9月1日，由本人携带相关证明到xx县慈善会（xx县美锦大街11号旧检察院一楼）报名，过期视为自动放弃。

　　六、：

　　xx县慈善会xx

　　xx县招生办xx

　　xx县低保中心xx

　　七、本方案由xx县慈善会、xxxx农村商业银行股份有限公司负责解释

活动计划篇8

公司各部门：

　　为进一步推动控烟工作的深入开展，使大厦业主和员工远离烟草危害，减少因吸烟引发的各种疾病的发生，提高业主和员工的健康水平，现制定20xx年控烟工作计划如下：

　　一、加强控烟工作领导

　　加强控烟工作的组织领导，明确工作职责，制定符合实际的工作计划和控烟措施。积极开展控烟工作，把控烟工作纳入健康教育工作计划，确保控烟工作有组织、有计划、有检查、有落实，确保控烟工作顺利开展。

　　二、落实控烟制度

　　认真履行世界卫生组织《烟草控制框架公约》和《北京市控制吸烟条例》，加强对烟草危害的宣传工作，制定控(禁)烟计划和制度，设立禁烟标志，落实控烟措施，创建无吸烟大厦。

　　三、开展控烟活动

　　认真实施《北京市控制吸烟条例》，进一步完善公共场所禁止吸烟措施并加强制度的宣传与落实。充分发挥多种宣传形式，大力宣传吸烟的危害性，使广大业主和员工自觉抵制烟草危害，引导业主和员工选择健康生活的方式，养成良好的生活习惯。

　　1、领导干部要带头履行《北京市控制吸烟条例》，大厦会议室、办公室、电梯间、卫生间及公共区域要全面禁烟，不设招待烟及烟具，来人不敬烟。

　　2、充分利用“531世界无烟日”，开展控烟宣传教育主题活动，提高业主和员工对吸烟危害的认识，有效降低吸烟率。

　　3、将控烟工作纳入健康教育范围。每年至少开展一次控烟工作的健康教育宣传或讲座。

　　控烟工作制度

　　为了加强对大厦控烟工作的管理，把控烟工作纳入日常工作，使其制度化、规范化，提高控烟工作的'成功率，推动大厦控烟工作的顺利开展，特制定本制度：

　　1、向大厦业主宣传吸烟有害健康及预防吸烟措施，在公共区域张贴“禁止吸烟”标识，并在北厅外设置吸烟处。

　　2、大厦全体业主禁止在大厦区域内吸烟，并有劝阻他人在大厦禁止吸烟的责任和义务。

　　3、严格按照无烟大厦标准对吸烟者劝其在大厦外吸烟。大厦区域内严禁吸烟，要和蔼有礼貌的对吸烟者进行耐心、细心的控烟工作。

　　4、监督巡视员在监督、巡查中发现业主或来访者在大厦区域内吸烟，应及时进行制止并让其立即掐灭烟头。

　　5、物业全体职工在劝阻吸烟时应使用礼貌用语。并做好劝阻相关工作记录。

　　6、物业每一位工作人员都应掌握劝阻吸烟的方法和技巧。劝阻吸烟的工作人员必须详细记录劝阻吸烟情况。

　　7、对执意不听劝阻的吸烟者，工作人员立即报告领导，请领导协助处理，对不听劝阻且无理取闹的吸烟者可向控烟相关部门举报处置。

　　巡查员签字：

　　年月日

活动计划篇9

　　一、活动背景及目的

　　我商场自20xx年11月20日开业以来至6月1日前，外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可，同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多，额外增加了很大的经营成本，给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此20xx年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想，争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意，未下半年商场房租的收取做好铺垫工作。

　　纵观家具行业的发展态势，与跟房地产、装修行业的发展是息息相关、密不可分的。可以这么说，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！

　　得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下！

　　现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。

　　二、活动宗旨及方针

　　宗旨：聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺！

　　方针：渗透到角落、熟悉到家庭

　　我们的格言：广告最大意味着品牌最大

　　三、小区操作步骤

　　1、小区前期工作：（非常重要）

　　1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》

　　就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

　　■小区信息如何收集？

　　——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。

　　——商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。

　　——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作）

　　2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（德邦家居资料袋），使客户第一时间能接触到德邦家居，了解德邦家居，也为后续宣传做好铺垫。

　　3）小区的结构尺寸图

　　单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

　　商业小区：可以直接在售楼处获得。

　　注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

　　4）做好公关工作

　　可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。

　　5）交钥匙现场

　　在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶，德邦家居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对德邦家居的好感，同时可以起到宣传作用。

　　2、小区中期工作（广告进场布置）

　　现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要企划部人员做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。

　　（1）形象广告：选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

　　（2）破坏性广告（密度型广告）：为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，德邦家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

　　注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。

　　（3）业务开展

　　小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

　　单位小区：

　　* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。

　　团购现场一定要选择在新房住户的住址，正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。

　　* 现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》）要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）

　　团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。

　　寻找客户代表:

　　办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。

　　注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了在德邦家居购买家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。

　　商业小区：

　　* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

　　商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的.效应。

　　商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）

　　商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。

　　固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出德邦家居的尊贵服务。

　　四、小区费用预算

　　每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）

　　小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %

　　小区投入注意事项：

　　单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。

　　已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

　　五、小区人员配备

　　各专柜配备1—2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。

　　备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

　　组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后。1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。

　　六、活动开展

　　（一）市场小区信息的掌握，收集，整理

　　我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们企划部以及商场各专柜负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；

　　（二）建立商业联盟，团结力量；

　　在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）

　　（三）小区广告攻势

　　在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实

　　广告投放形式：

　　小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；

　　楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）；小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；

　　与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广；强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；

　　（四）小区销售备选方案

　　针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

　　（五）开盘或交付钥匙

　　针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。

　　执行细节：

　　促销活动，联盟可共同参与，以我商场品牌为主；

　　宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，

　　宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。

　　发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；

　　联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；

　　要求必须加强现场的氛围营造；

　　同时可专车接送到我商场各专柜参观。

　　（六）人员进驻

　　小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；

　　人员工作要求：

　　1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；

　　2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；

　　3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；

　　4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；

　　（七）德邦家居“××小区”VIP客户专场恳谈会

　　选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对德邦家居特定小区进行VIP客户专场恳谈会

　　执行步骤：

　　第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“德邦家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。

　　短息内容：

　　1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友**家具温馨提示；

　　2）家和万事兴，美好生活的每一天朝家私生活馆您身边值得信赖的朋友；

　　3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！**服务宗旨；

　　4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。德邦家居温馨祝福；

　　5）锁定目标，专注重复！

　　德邦家居成功语论；

　　工作——首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！

　　德邦家居温馨语录；成功就是简单的事情重复的做！。

　　6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！德邦家居温馨语录；

　　第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。

　　第三步：进行电话的沟通

　　电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是德邦家居的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！

　　第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居

　　第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居**小区VIP客户专场恳谈会。

　　提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案；卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，皇朝家私简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单；安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）

　　（八）专业跟踪服务

　　执行步骤：

　　1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；

　　2）加强其他产品的推销；

　　3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：4000-456-488（带上德邦家居品牌标志）

　　七、小区联欢晚会

　　1）在小区入住到50％，我商场各品牌的销售达到30％的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使小区更多的业主了解我商场，最终来我商场购买家具;

　　2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导进行二次、甚至三次购买。