《营销战》读后感

《营销战》读后感

　　认真品味一部名著后，你有什么领悟呢？不妨坐下来好好写写读后感吧。可能你现在毫无头绪吧，以下是小编收集整理的《营销战》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《营销战》读后感1

　　当今很多人用商场如战场来形容当今市场竞争的激烈。而在战场上我们有《孙子兵法》来指导我们征战沙场，而《营销战》又称商场上的《孙子兵法》。它用现实的例子为我们阐述了在不同情况要具体分析采取有效的方法来取得成功，它还用了很多著名品牌的成功的营销战略来让我们更好的理解《营销战》这本书。

　　中国企业家的普遍心态是：要想与狼共舞，自己要先为狼。不过要想变为狼是件困难的事情。企业要不断扩大自己的市场，不断使产品的种类多元化以谋求自己的霸主地位，可很多企业却忽视了你在这个领域虽然占了比较大的份额，成为这部份市场的龙头老大。可在企业进军其他领域以扩大产品多元化的同时，很多企业却忽略了那些市场也有自己的龙头老大，而过分的产品分流让你失去了充实的资金后盾外，也会影响到你主流产品的龙头老大的地位。到最后，不断投入新领域新产品，就不断萎缩自己的市场。这就告诉我们当经济进入高速过剩后，本着“为顾客创造价值”的想法已经过时了，这个时候我们需要用竞争的思维来发展企业。因此，特劳特认为，营销的本质是一场战争。

　　精心策划的销售计划总是包含竞争的部分。在将来的销售计划中，关于竞争的部分占的比重会越来越大。这计划要求我们要仔细地分析市场上每一个参与者，并列出竞争者的强弱。同时，我们要制定有效的`行动计划去与弱者竞争，对其进行进攻，和强化防御能力，抵御强者的进攻。而且要细化到分析其营销人员的营销手段、想法、方式和风格，以制定更准确、更有利的营销计划。我很喜欢克劳塞维茨的这些话：“有条件投降并不是一种耻辱，一位将军不会愿意在战斗中打到只剩下一个人，一位优秀的棋手也不会下一盘败局已定的棋。”我们在某个领域不打败局已定的战，不做败局已定的销售计划。

《营销战》读后感2

　　营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团。营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在“营销”企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好营销这是十分重要的。近日看了《营销战》这本书，让我受益匪浅,也对营销有了更深的理解。

　　《营销战》这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。

　　“营销即战争”是这本书的核心思想。主流的营销观念认为，要获得别人的响应，必须识别对方的需求，并提供对方认为有价值的东西进行交换，因而营销的对象是产品和价值。营销战略中的4P是指产品、价格、渠道和促销。营销的四大支柱是目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。值得注意的是，在主流的营销概念中，更多被提及的是“顾客”和“产品”。

　　而在这本书中，作者也创造性地提出“营销即战争”的观点，他认为：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以质取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。”在那个尚缺乏竞争的年代，作者这一观点的提出无疑是对“顾客为上帝”思想的.否定，让人们对主流的市场营销理论产生质疑，促

　　使市场营销的发展。

　　书中有几大原则也是值得我们学习的：防御战原则、防御优势原则、兵力原则、进攻战原则、侧翼战原则、游击战原则等等，这些原则观点对我们日后的营销都有一定的重要性。

　　《营销战》这本书，的确给了我许多启示，引起我很多思考。通过这本书，我对于市场营销有了初步的认识，同时也深刻的了解了营销战的激烈与残酷，和如何更好的当好营销人。希望以后阅读更多的营销书籍，做一名好得营销员。

【《营销战》读后感】相关文章：

逆战怎么玩?逆战玩法心得经验03-25

勇者战魔王攻略03-25

战狼队口号09-23

肖战经典语录10-20

逆战怎么解封04-02

逆战怎么解封04-02

逆战怎么跳舞04-05

《地道战》读后感05-01

《情战癌魔》读后感10-12

《情战癌魔》读后感03-01