促销方案

促销方案8篇[优选]

　　为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的促销方案9篇，欢迎阅读与收藏。

促销方案 篇1

　　活动内容

　　1、活动主题：激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀

　　华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

　　2、氛围营造：门口放置圣诞树、彩灯、落地玻璃上粘贴圣诞节、新年POP及装饰品，店内挂圣诞吊旗，所有工作人员穿圣诞衣戴圣诞帽，播放各种圣诞歌曲等……将店面装扮得具有浓浓的圣诞气氛。

　　3、圣诞元旦礼包大放送：

　　①凡在活动期间来店伊呀呀购物的顾客，不论金额多少，均可免费获得伊呀呀鼻膜一片。

　　②凡在12月24、25日当天购买任何伊呀呀的`产品：

　　满9.8元免费赠送小圣诞老人挂件一只，

　　满15.8元送时尚饰品一份,圣诞老人荧光棒一只,

　　满28.8元送伊呀呀会员以及由专卖店提供的精美圣诞礼品一份,圣诞帽一顶，

　　满58.8除享受八折优惠外送圣诞老人盒或秋千圣诞老人或弹簧圣诞老人，

　　满88.8元以上者，除享受8折优惠外，并可任选一款圣诞礼品（有圣诞老人娃娃，毛绒玩具，时尚包包，时尚围巾等）。

　　③凡在12月30号及元旦当天购买任何伊呀呀产品：

　　满9.8元免费赠送元旦贺卡一张，

　　满28.8元送伊呀呀会员卡以及由专卖店提供的元旦小礼品一份，

　　满58.8除享受八折优惠外送时尚围巾一条或礼品玩具一份，

　　满88.8送毛绒玩具一只或者时尚包包一个。

　　尽情与朋友享受美好的甜蜜时光吧！

　　4、促销物品：会员卡、鼻膜，眼膜，化妆品系列、圣诞娃娃、圣诞老人挂件，新年贺卡，时尚饰品，精美礼品，毛绒玩具，时尚围巾手套，时尚包包，等（加盟商按实际情况准备）。

　　5、公司支持：

　　①POP海报设计上传至网站下载中心提供下载。

　　②活动期间3.5折赠品大放送,款式多达几百种,数量有限,需尽早订购,凡定购货款满1000元以上的均提供3.5折赠品，有化装品系列，时尚饰品，精美礼品，毛绒玩具，时尚包包等，详情另见3.5折赠品编号清单。（赠品大放送仅此一次，抓住机遇，拥抱财富）。

　　③凡订购货款满2500元以上的加盟商除了享受3.5折赠品外免费获赠圣诞树一棵，圣诞老人贴两张，圣诞三角串旗10条，圣诞帽48顶，圣诞老人荧光棒50只,圣诞衣帽两套，小圣诞老人头挂件48个，新年贺卡48张.免费赠品价值共计600元。

　　6、活动时间：11-28------01-03

　　7、伊呀呀饰品拥有本次活动的最终解释权。

促销方案 篇2

　　学院：管理与经济学院

　　专业：市场营销

　　姓名 学号 袁军涛 200911327 谢红宇200911330裴龙 200911332

　　一、策划的目的

　　品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

　　二、分析当前的营销环境状况

　　1．总体认识

　　中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的速度增长。到20xx年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到20xx年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的.提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

　　2. 市场前景

　　（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

　　①尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

　　②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。 3．调查分析 我国的鲜花市场现状

　　①种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

　　②消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

　　③鲜花的保鲜性，由于我国的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的形式，供应周围的地方消费者的需求。

　　4．调查总结

　　鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

　　①尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

　　②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

　　二．市场定位

　　1、产品定位

　　通过上面的市场状况分析，花样年华将采用网上和实体相结合的销售模式，为顾客提供最便捷的最高效的服务模式，打造地域的品牌效应。为客户提供提供满意的送货上门活动，从而带动花品的销售。 2、营销对象定位

　　花样年华鲜花店主要面向于郑州东大学城的大学生群体和年轻教师群体。

　　三．特色产品

　　相伴一生

　　轻舞飞扬

　　永远年轻

　　生命的祝福

　　相遇

　　我爱你

　　牵手一生爱的表白

　　四．网站建设与规划（开展网上预定业务）

促销方案 篇3

　　圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。

　　***连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对****连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。

　　元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因****连锁店企划部决定策划两节促销方案。

　　一、 活动策划：

　　企划部

　　二、 协作部门：

　　客服部，市场部，产品部，各门店

　　三、 监督部门：

　　高层领导；

　　四、 开展时间：

　　20xx年12月16日—20xx年1月16日

　　五、 活动形式：

　　购物送礼，新款产品特惠

　　六、 总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的`品牌形象，使广大消费者了解****连锁店、光临****连锁店、喜爱****连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。

　　七、 活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；

　　2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

　　谱写冬日暖曲 —— ****连锁店呈现实惠与温情

　　八、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。

　　C、专柜

　　专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。（—中国面、最专业的开店创业网）

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间,凡进入****装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品；

　　5、家装套餐

　　此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）

　　6、库存积压品可特价销售。

　　7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

　　九、活动赠送内容：

　　购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外）

　　购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

　　购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

　　购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

　　购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（ 库存积压品）（特价商品除外）

　　注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握（幅度在0.5%以内）。

　　还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。

促销方案 篇4

　　手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手机促销活动时间：每晚7：309：30

　　手机促销活动地点：每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

　　在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的'选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

　　五一手机促销方案五：

　　第一部分：活动概况

　　一、活动背景分析

　　如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。

　　二、活动时间：20xx年5月1日——7日

　　三、活动地点：爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。

　　四、活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。

　　五、活动主题：爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。

　　第二部分：活动分析及策略、

　　一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：

　　1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

　　2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。

　　3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与搭台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

　　本次促销活动的机会点

　　1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

　　2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

　　二、本次活动的主要优势

　　1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

　　2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

　　三、本次活动主要策略

　　1、锁定目标消费群体：在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

　　2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。

　　3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

　　第三部分：活动设置

　　一、室外展台布置

　　1、街道布置：

　　在光明大街和陵园路上每隔50米，高4米的地方悬挂条幅（相邻条幅的内容不同），2 、2.舞台布置：

　　*1米高，长为4米，宽为3米的台子，用红地毯铺上。

　　*背景长4.5米 ，宽2米。

　　上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

　　*舞台左右各放两个音响

　　*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

　　*舞台前在摆个气模

　　3、店内设置：

　　*店内布置在平时的基础上进行适当的改装，突出节日氛围。

　　二、人员选择

　　1、舞台人员选择：

　　乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观端正，语言感染力强，并且有很强的应对现场的能力,。

　　2、柜台销售人员选择：

　　由店内长期促销员和临时促销员共同组成，但以长期促销员为主。（所招的临促要五官端正，熟悉卖场布局，并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点）。

　　三、 服装的选择

　　1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

　　2、柜台人员穿上店内统一服装；

　　四、舞台表演：由飓风艺术团全权安排。

　　五、发放传单

　　在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣传周期

　　二、4月24——30日作前期宣传，通过电视、报纸、社区宣传单等媒介宣传调动起广大人群的好奇心；

　　三、5月1日——7日活动开幕。

　　第五部分：成本预算

　　项目所需资金 单位：万元

　　媒体宣传费用3

　　场地费用0.5

　　员工津贴 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

　　条幅0.015

　　宣传单 0.1元*10000=0.1

　　免费派送礼品费用 0.5

　　演出人员工资 0.2

　　音响器材租用 0.25

　　其他费用 0.2

　　现场布置费用 0.05

　　所需费用合计：5.515

促销方案 篇5

　　情人节 是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。

　　据市场反馈情况,情人节期间的主要消费群体是20―25岁的未婚青年,约占52%,其次是25―35岁的已婚夫妇,约占43%,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花,巧克力等),娱乐,餐饮。

　　以上分析表明,此次情人节促销活动主要以买赠为准,提升销售量。

　　2.14 情侣对对“嘭”

　　一、活动日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日

　　二、活动主题:情侣对对“嘭”

　　三、活动的意义及介绍要点:

　　2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里,以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式,用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的.爱情宣言、一份让人难忘的礼物,让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

　　四、促销活动内容:

　　活动一:满赠活动

　　在2月11日至2月16日期间,凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠:一次消费满2000元的顾客,即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。

　　一次消费满3012元的顾客,即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。一次消费满5012元的顾客,即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。

　　活动二:情侣爆气球

　　活动准备:喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板,提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。

　　1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。

　　2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚,不限制姿势坐爆为止。

　　3、汽球爆裂后,可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片,可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听

　　4、如坐不爆气球或气球掉地上,可适当考虑安排情侣中的另外一位参加,以给顾客一个好心情。

　　5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

　　6、互动活动现场必须安排一位专职人员,监督大家开展活动,并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。

　　备注:气球内的甜言蜜语:(打印并裁剪成纸条,在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内)例:

　　①让我们这种纯真、质朴的爱,创造人间真爱奇迹。

　　②感谢你对我的这份挚爱,我会爱你到永远!

　　③自从你出现后,我才知道原来有人爱是那么美好。

　　④今生今世永远爱你。

　　⑤大海的深,不及你的情深!星星的多,不及你的爱多!

　　⑥和你在一起是奉了爱的旨意,我要把心交给你,任由你去安排

　　⑦没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;

　　⑧我爱你的心,直到世界末日也不会变。

　　⑨我发誓....五十年后...我还像现在一样爱你...

　　⑩我爱你.. 我爱你.. 我永远爱你....

促销方案 篇6

　　一、活动主题：

　　未来在我手中

　　二、活动目的：

　　1、热烈庆祝第40届5.17国际；

　　2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及；

　　3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。

　　三、时间：5月16日（9：00——22：00）地点：五一广场

　　四、活动内容：

　　1、品牌形象的展示；

　　2、数据业务的推广；

　　3、自助业务宣传；

　　4、企业形象广告宣传片的宣传；

　　5、中国移动旗下代办商形象推广；

　　6、文艺演出；

　　7、抽奖活动；

　　8、礼品赠送。

　　五、现场布局:

　　1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76mx9.76mT形舞台。背景及主体标版语：“未来在我手中”（详情见效果图）

　　2、在舞台两旁搭建4个6mX3m展示区：

　　a、品牌形象的展示区；

　　b、数据业务；

　　c、自助业务宣传区；

　　d、企业形象广告宣传片播放区。

　　3、中国移动旗下代办商6个3mX3m展示区，分别摆置在4个展区对面

　　4、广场花基上插满1.5mX0.5m宣传彩旗；

　　标语：中国移动通信

　　5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10mX0.75m横幅

　　横幅内容：

　　a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日

　　b、未来在我手中

　　6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个

　　标语内容：

　　7、广场各入口处立3条宣传拱门

　　标语内容：

　　8、广场入口处拱门两边立2个舞之星。

　　9、在广场入口处搭建4mX1.2m展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。

　　六、营造活动气氛：

　　1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。

　　2、活动的实施：

　　①品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的咨询及推介，工作人员应向大众派发四种品牌的宣传单张、推广各品牌的优势及较近有何新的优惠活动；对现场办理业务的'用户赠送抽奖券和小礼品。

　　②数据业务的推广：在数据业务区设置咨询服务台，开展数据增值业务、IP业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广。安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。

　　③自助业务宣传：在自助业务区摆置五台大型手机模型（自助服务咨询电脑）供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。

　　④企业形象广告宣传片的宣传：在录象广告宣传区布置好图影机（电视机）、影碟机（DVD、VCD）及观众椅，轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片，并安排相关工作人员解说相关内容，借此宣传品牌、集聚人流。

　　⑤中国移动旗下代办商形象推广：邀请多家中国移动旗下代办商（手机商）在现场设立宣传点（帐篷为主），推介各自公司新款手机及有关优惠措施。以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。

　　⑥文艺演出：

　　A、主题：未来在我手中

　　B、10：00——11：30文艺演出：本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传、奖券抽奖等活动为主，聚集人流；而较终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。

　　C、19：30——21：30大型文艺晚会：晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流，以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动游戏、有奖中国移动知识问答、派发小礼品等来掀起高潮。

　　⑦抽奖活动：

　　A、奖券抽奖：

　　a、奖品金额为10000元左右，设置1—3个奖项，奖品以手机、充值卡为主；

　　b、5月14号—5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱；

　　c、5月16号现场购买时派发，并进行现场抽奖；

　　d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱；

　　e、抽奖时，主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。

　　B、现场有奖知识问答抽奖：

　　a、文艺演出时主持人提出有关中国移动知识的问答题，观众答对者可进现场抽奖机会；

　　b、奖品金额为2000元左右，设置1—5个奖项，奖品以充值卡、小礼品为主；

　　c、抽奖方式：有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，观众只需转动抽奖盘即可，当指针停留在某奖区即为几等奖。

　　⑧、礼品赠送：

　　A、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持；

　　B、在展示区或咨询服务区对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持；

　　C、演出时，由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。

　　七、活动流程：

　　上午：7：00前，场地布置一切就绪；

　　9：00——10：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券

　　10：00——11：30文艺表演

　　下午：12：00——19：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券

　　19：30——21：30文艺晚会

促销方案 篇7

　　一、区域网点基本信息情况：

　　1、基本销售情况：

　　2、库存年代结构：

　　3、库存季节结构：

　　4、提货及账款信息：

　　二、活动执行方案：

　　1、参与促销活动的网点数量、每店地址、店铺面积、店铺性质：

　　2、参与网点货品组织情况(包括自有库存配货和公司特价产品调配)：

　　3、参与网点活动执行人员安排：

　　4、参与网点活动执行时间段：

　　5、参与网点活动内容(活动主题、活动折扣等)：

　　6、参与网点销售预估：

　　备注：参加路演用“√”标识，不参加路演用“×”标识。

　　三、促销活动预估：

　　1、库存降解指标(单位：万)：

　　备注：

　　a、以上库存降解指标根据区域库存结构来确定，务必以库存降解至结构相对合理为目标，特别注意是如何出清年代比较老的产品;

　　b、促销执行小组与总经销商必须根据市场容量、终端容量来预计可降解的库存额，如预计后库存结构依然不合理，需要促销执行小组与总经销商共同商定其他解决办法。

　　2、促销效果评估：

　　四、活动安排及费用预算：

　　1、参与网点资金投入(包括店内物料制作横幅、展架、吊旗、传单等;路演、户外广告、电视广告等店外投入项目)：

　　2、路演安排费用预算：

　　a、路演方式：

　　b、路演地点：

　　c、路演时间及演出内容：

　　d、路演费用明细：

　　备注：

　　1、以上每项需以客观事实为依据，合理预估产生的'销售结果，从而严格控制活动执行支出成本;

　　2、方案填写必须项目完整，证明材料充分，支出费用实际;

　　3、此页文件只为各区域方案填写模版，各区域依此详细填写即可做为费用申请表附件说明文件;

　　4、以上费用按照公司现行广告支持政策执行。

　　5、以上内容需总经销商及促销执行小组组长共同签字确认后回传xx处。

　　执行小组签名： 总经销商签名：

促销方案 篇8

　　一、活动主题：爱要马上行动，选款天翼手机送给妈。

　　二、活动时间：时间：5月10日—5月11日

　　三、活动地点： 全市9个自营厅，其余厅店各县区自行组织

　　四、 活动目的：

　　〃5月6日组织了为期三天的《店面营销管理、炒店培训》课程，此次炒店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力。 〃提升C网号卡及终端销量

　　五、活动对象

　　青年男女：买一部手机犒劳辛勤的母亲。

　　三口之间：以小孩为突破口，由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱。 老夫老妻：子女不在身边，丈夫为妻子过母亲节。

　　六、活动形式及内容：

　　促销机型：国母同品牌机型中兴青漾、华为B199/Mate2、苹果iphone系列终端

　　活动一：送礼

　　〃进店有礼：5月10日—5月11日女性用户进店即送康乃馨一朵（门口公仔手捧鲜花引导用户，胸前有母亲节快乐字样）

　　〃分享记忆送好礼：建立“母亲爱的告白”微信、易信群，进店用户扫描加入该群，分享一张与母亲的合影送上一段祝福，由专人随即抽取幸运留言用户，赠送超值礼品一份。

　　活动二：厅内活动

　　〃千里寄相思，准备明信片若干张，组织用户填写爱的寄语明信片，送上对母亲的祝愿，用户指定寄送时间，专人免费邮寄。 〃爱的告白，免费5分钟的亲情电话，为母亲送上温馨祝福。

　　活动三：厅外炒店

　　〃组织人员若干，准备2—3篇“母亲”系列的诗歌朗诵。 〃厅外红毯布置，组织用户，大胆说出爱的.感言，用DV记录下这一时刻，将爱的瞬间封存。凡参与此活动环节的用户，购买手机享受全场9折优惠。

　　七、前期准备

　　物料：活动自制海报、康乃馨若干、明信片若干、DV一台。

　　八、活动执行：

　　1。公放歌曲： 羽泉《 烛光里的妈妈》 /周杰伦 《听妈妈的话》/ 甄妮《鲁冰花》/汪峰《母亲》

　　2。营销气氛：当女性顾客（30岁以上）进入店内时，要面带微笑进行问候：母亲节快乐 九、活动奖励

　　各分公司自营厅指定专人负责5月11日当天炒店活动组织情况上报工作，并于当日12点、15点、16点上报当天号卡、终端销量。5月11日炒店结束后，将以发展量完成情况，结合各自营厅炒店组织情况，评选出最佳炒店团队，奖励现金XXX元。

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