课程促销方案

课程促销方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的课程促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

课程促销方案1

　　第一节 消费者促销策略与规划

　　一、消费者促销的策略思想

　　1、动态调整，灵活运用

　　2、充分整合各种营销手段

　　3、参与简单，操作性强

　　4、促销主题富有创意

　　5、与品牌形象保持一致

　　二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

　　1、吸引新顾客的促销战术

　　2、提高顾客购买量的促销战术

　　3、提高顾客购买频率的促销战术

　　4、提高顾客忠诚度的促销战术

　　三、制定消费者促销的策略性规划

　　1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

　　2、发现机会(产品、形式、时机等)

　　3、促销设计(方案、目的、费用等)

　　4、落地执行(前期、中期、后期等)

　　第二节、消费者促销方案设计

　　一、促销方案的策划原则

　　1、目的性

　　2、可执行性

　　3、体现过程管理……

　　二、促销方案系统制定要素评析

　　1、促销目的

　　2、促销主题

　　3、促销产品

　　4、促销档期

　　5、促销地点

　　6、促销形式

　　7、促销宣传

　　8、促销的执行办法与步骤

　　9、促销费用预算及效果预测

　　10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准

　　研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

　　第三节、促销方案的高效执行

　　一、促销方案的有效沟通

　　1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等)

　　2、促销活动的'外部沟通(与经销商客户，与商超门店等)

　　二、促销方案落地的沟通与谈判

　　1、沟通，是一种态度而非技巧

　　2、介绍方案的方法

　　3、讨价还价

　　4、获取承诺

　　三、促销前的准备

　　1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

　　2、促销订单的管理

　　3、促销人员招募和培训

　　四、高效的促销过程管理

　　1、促销产品及物料的管理

　　2、促销活动的现场监控

　　3、促销执行过程中的督导

　　4、促销的费用控制

　　5、促销效果的评估(定性/定量评估，结果/过程评估等)

课程促销方案2

　　一、活动时间：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活动地点：

　　超音波通信城（紫金店和西街店）

　　三、活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。

　　四、准备工作：

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

　　4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

　　五、活动内容：

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）

　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；

　　六、活动流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

　　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

　　3、15：40分由公司安排出演节目；

　　4、16：00分开始购机抽奖；

　　5、16：20分由公司安排出演节目；

　　6、17：30分活动结束

　　七、活动现场安排：

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：待定

　　4、经费预算：略

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　　1、活动前，工作人员的.招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

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