电话邀约销售人员的话术

电话邀约销售人员的话术

　　不少公司HR吐槽招聘销售人员，爽约率特别高，宝宝们心都好累，不知该如何打邀约电话了，为此，小编整理了电话邀约销售人员的话术大全，供参考！

　　第一，确定人

　　确认是否本人。全名+称谓，表达对应聘者的尊重跟了解。

　　话术：“您好，请问是陈**小姐吗?”

　　第二，表明自己身份

　　把你的公司、自己的职位跟名字说出来。HR首先要对自家公司有信心，很简单的道理，只有自己认可的东西才能更好地推销给别人。

　　话术：“我是xxx公司人事部的王小姐。”

　　第三，询问环境是否合适

　　很多在职的人选都不太方便接听电话，这是很正常的。不妨多询问一句：那我是午5点还是晚上8点再给您回电话呢，这个就保证了成功了一半，因为不管如何，对方都会从中做一个选择的。

　　话术：“想跟您沟通一下，不知道现在是否方便呢?好的没关系，您几点方便呢?那我下午5点给您电话，OK吗?”

　　这个时间点不方便的话，再换个时间，可以这样说：“好的，理解，周一确实会议比较多，那我们改约到几点沟通时间会比较充足?OK，那我们约在今晚八点，我再给您电话，可以吗?”

　　第三，简单介绍公司

　　挖掘公司的亮点和优势，才能增加与求职者合作的机会。

　　话术：“我们公司的全称叫xxx，主要做xxx，目前在国内该领域市场份额是最大的，员工规模xxx，已获得xx融资...，公司目前在招xxx这方面的岗位，所以想聊聊是否有合作的机会。”

　　第四，挖掘需求

　　应聘者在乎的是薪资福利还是职业发展等等，需要交谈挖掘对方的真正需求。

　　话术：“看您简历上您有3年多的销售经验，之前那家公司主要做哪方面的业务呢？做了这么久为什么想离开呢？下一份工作您看重的个人能力提升，还是职业发展或者其他？”

　　第五，确定时间

　　交流完对方需求跟岗位信息，如果有面谈意向，还需要激发对方持续的面谈动力，以及拿到人选的面谈承诺。

　　话术：“想约您明天上午10点到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗?如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，你可说： ××小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的邮箱，请你查收，如果您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你邮箱里。”

　　第六，再次电话通知

　　话术：“亲，我是昨天约面试的XX，在路上了吧，今天太阳挺晒的注意防晒哦，昨天收到我发的地址没，能找到吧？想象来的是你的好朋友，把自己的状态调整到最好，目的就一个，让他来。”

　　第七，对方说不来了

　　如果对方说不来了，你即使知道或许因为薪资、距离等等因素也不要自己先消极了。

　　话术：“机会挺难得的呀，是不是临时有什么事情，那我们换个时间吧，明天上午怎么样呢？毕竟来了才知道适不适合啊。”

　　总之，招聘和做销售一样，你得推己及人，让对方感受到这么为我找想，我爽约太不应该了。其实，电话邀约没啥套路，无非就是多打电话，多分析人家不来的原因。有时候小女孩可以撒撒娇，有时候也装作发发小脾气，你昨天答应我的呀，今天怎么不来了呀？要让对方产生愧疚感，对接下来的沟通才有效果。

　　家居电话销售话术

　　首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。

　　所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。”

　　其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！ 话术与技巧就不得不提如何与顾客建立信任感和问顾客问题，这些对我们的成交都非常关键，下面我们来细说一下关于这两点……

　　一、迅速的建立信任：

　　1、你看起来像这个行业的专家。通过自我的包装、卖场的包装，甚至是在团队协作时对周围同事的包装。

　　2、注意基本的商业礼仪。

　　3、顾客见证(顾客来信、名单、留言)。

　　4、名人见证(报刊杂志、专业媒体) 。

　　5、权威见证(荣誉证书) 。

　　6、问话请教如何问顾客问题。

　　7、有效聆听技巧：

　　①态度诚恳，用心聆听。

　　②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)

　　③眼神注视对方鼻尖和前额。

　　④不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断) 。

　　⑤不要发出声音(只点头、微笑便可) 。

　　⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)。

　　⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问)。

　　⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)。

　　⑨停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，除了倾听，我们也要提问，但是提问要注意技巧，每一个提问要对应你想要知道的答案设计。

　　8、问问题的方法 ：

　　①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?

　　②对那套家具满意吗?买了多长时间?

　　③在购买那套家具之前是否对家具做过了解?

　　④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方?

　　⑤当时购买的那套家具，在现场吗?

　　⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友?

　　⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它?

　　9、问问题的顶尖话术举例：

　　①您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好)

　　②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚?

　　③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。

　　④有带图纸过来吗?我帮您看一看。

　　⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。（敲黑板，再次强调拿顾客户型图的重要性）

　　⑥您是看沙发还是看床?

　　⑦您是自己用还是给家里其他人用?

　　问问题的步骤：

　　①问一些简单容易回答的问题。

　　②问YES的问题。

　　③问二选一的问题。

　　④事先想好答案。

　　⑤能用问的尽量少说。

　　二、顾客异议通常表现的六个方面：

　　①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)。

　　②家具的功能。

　　③服务(售前、中、后、上门测量、摆场) 。

　　④产品会不会更便宜，功能会不会更好。技巧和话术都是我们加强自己的工具，具体在使用的时候要灵活应变，时刻观察顾客的动作和心理变化，从而做出相应反应。

　　留住客户常用话术

　　离去的客户回头机会太小了，优秀导购员一般会再次尝试，找到客户回头的机会。这是基础是建立在顾客已经执意要离开的情况下哦：

　　(1). 您对我们品牌的服务有什么意见和建议吗？

　　(2). 如果可以，请您以消费者的视角来谈谈我们店面的装修、产品的服务，给我们提出一点意见，方便我们进步，可以吗？

　　(3). 如果我们有什么地方做得不够好，您可以给我们提出宝贵意见吗？

　　(4). 您可以留下联系方式吗？如果您关注的这几款产品有优惠活动，我会第一时间通知您。

　　(5). 您可以听一下这种产品选购技巧，即使您现在不买，对以后选购同类产品也是有好处的。

　　(6). 没有关系，家具是一定要好好挑选一下，这是我的名片，您有什么疑问我非常乐意为您解答。

　　客户未购买，留下客户联系方式的话术

　　(1). 您好，这是产品的资料和我的名片，对了，我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您帮我登记一下好吗？另外如果您愿意的话，我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。

　　(2). 您相信我是专业的，您放心，不管买或不买，我都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗？我们有任何优惠活动，我将优先通知您。

　　(3). 您喜欢的这几款产品，我向公司申请一个特价，您留个联系方式，我到时候通知您。

　　(4). 这是我的名片，能留下您的电话吗？我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。

　　销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。

　　世界上最好听的声音是充满关切的声音，淘家家居最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。

【电话邀约销售人员的话术】相关文章：

HR招聘电话邀约的话术和技巧07-21

电话邀约销售面试话术技巧08-17

电话邀约话术介绍10-27

电话邀约面试话术与技巧08-29

HR常用电话邀约话术和技巧07-22

HR常用的电话邀约面试话术与技巧分享08-17

展会电话销售话术03-08

汽车电话销售话术07-18

银行电话销售话术02-10