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代理商如何提高利润
成熟行业赚的是周转率，不可能赚暴利，不要做成耐用消费品或者奢侈品，只能在年周转次数上下功夫。化妆品行业未来的利润会一年比一年低，在这种情况下，代理商们不能将化妆品当作奢侈品来卖，只能在年周转次数上下手。下面jy135小编为大家收集整理了代理商提高利润的的方法，欢迎阅读!
代理商如何提高利润
当前日化代理商到底面临什么发展困境?
当前，日化行业究竟面临什么困境?在此之前，我想先告诉你们，你们所面临的困境和其他行业所面临的一样，比如建材行业、家电行业、服装行业，尤其是快消品行业，而且他们的困境有可能比你们面临的困境更为严重。
许多人可能会说做日化行业的钱难赚，其实各行各业都在说钱难赚。比如药品行业，可能有人会疑惑，药品行业的钱竟然也难赚?但我曾给河北某药品企业做过一次培训，他们老板说，他们借鉴了快消行业的模式，但由于竞争激烈，药品行业的利润越来越低，今年还达不到40个点。为什么现在各个行业都在说钱越来越难赚，到底是因为什么发生了变化?
相比十年前，我们的经营成本在不断上升，这是钱越来越难赚的原因之一。其中，人员、车辆、伙食、仓储、店面成本均有所上升，而税务、法制成本也在上升。除了成本不断上升外，现在的管理成本也在上升，如果说以前的经营户是自己蹬着三轮车将货卖出去，自己做多少是多少的经营模式，那么他只要管好自己，公司便能运营开来，但是现在公司做大了，员工越来越多，逐渐有财务、仓储、销售，建立了一支团队，但有的企业老板反映，“人越多事儿就越多”，曾经有个快消行业的经销商，公司里只有7个人，但是分成三派，管理难度也增加了。
此外，代理商利润变低也是非常重要的原因。近年来，大品牌开始各种变相降价、同行竞争多、竞品也多，代理商的竞争越来越激烈，导致利润越来越低;卖场压价、电商砸价、多渠道(微商)销售分流客户、各渠道开始拼促销力度，在日化行业“买一送一”变态力度的各种活动轰炸泛滥，商家搞活动过于频繁，消费者各种活动见得多了，其消费行为也越来越理性了。
最后一个原因是代理商面临的各方压力越来越大，其中包括资金压力，代理商要厂家放货通常是给现金，而将货卖给KA、CS渠道等终端店，他们一般采用赊销的方式，品牌方和终端两方均占了代理商的资金，因此代理商的资金压力逐渐变大。同时，代理商还要给厂家垫支费用做活动，核销手续很麻烦，费用压力同样也很大。此外，回款任务、库存占资金等任务压力大，厂家要求做大终端，越是大终端，其实越是难做，代理商更容易陷入进退两难的局面。另一方面，厂家要求越来越高，对代理商的运营、人力、车辆、网点数、新品销量、专销等各方面都有所要求，代理商生存压力大。
作为一个经营者，我们的价值是创造有利润的`销量
代理商的成本越来越高，利润越来越低，压力越来越大，直接导致钱越来越难赚，但我们不能被事物的表象所蒙蔽，只有清楚地了解事物的本质，我们才可以做出正确的判断。我个人认为，如今钱难赚并非因为前面所讲的那些细节，而是大环境的变化。
代理商面临的环境无非是“上下左右”。代理商的上面是品牌商，品牌商的需求有所变化，他们的手越伸越长，所以很多代理商抱怨品牌商过河拆桥，抱怨品牌商跨过代理商直供到CS和大终端。其实，代理商和厂家之间只是交换，正因为有着某种互相吸引的东西存在，才能维系两者之间的合作。
那么，代理商是什么吸引品牌商呢?是代理商的资金优势。CS和终端为什么没有全部被品牌商直营，也正是因为他们要的是账期，厂家找代理商合作的一个重要原因是希望代理商能帮他们承担账期和资金压力，所以作为代理商，你必须有钱。
在微利时代，代理商的钱从哪来呢?这就要求代理商做有利润的生意，要求代理商懂得规范合理的利润管理。作为一个经营者，我们的价值是什么?答案是创造有利润的销量!
通俗的讲，代理商打开门做生意，为的就是赚钱。这里有一个关于利润的题目，我们一起算一算：明年将销售成本减少1%、价格提高1%(这里的价格提高不是涨价，而是少卖低价货品，多卖高价货品，让平均价格上涨1%)、销量提高1%，这“3个1%”将给你的利润带来什么改变呢?请看举例1.
这个例子告诉我们，毛利越低，“3个1%”给经营者带来的利润变化将越高，而随着化妆品行业毛利水平的不断下降，未来行业的毛利将面临越来越低的局面，因此“3个1%”带来的变化只会越来越高。那么，代理商应该通过怎样的途径来管理这“3个1%”呢?
利润管理要抓重点，毛利周转次数是关键
从“2个提高，1个减少”来看，经营者想实现这“3个1%”，要采取开源节流的管理方式，寻找“3个1%”的着力点。然而，就我个人的观察而言，许多代理商在资金效率上出了问题。如果我说一个买卖挣50万，另一个买卖挣100万，在投资这两个生意时，我们不能只看回报的多少而忽视了实现这个回报的过程，其中包括投资成本、投资时间等多方面因素。
做生意就像投资，尤其是在低毛率之下，代理商必须具备一定的财务常识——我们挣的不是毛利，而是毛利周转率。
好比快消品行业，“康师傅”一箱赚5毛，而康师娘一箱挣3元，康师娘的毛利明显比康师傅高，但是否意味着康师娘赚钱就快呢?事实上，康师傅一个月能卖三箱，而康师娘三个月只能卖一箱，这样一来，加上毛利周转的次数，康师傅的最终利润高于康师娘。因此，代理商在经营的时候应该转变理念，我们赚的不是毛利，而是“毛利周转率=毛利*周转次数”。
尤其，当化妆品行业毛利越来越低的情况下，资金周转效率显得尤为重要。现在代理商的日子难过，钱越来越难赚的时候，更需要我们看清仓库中哪些产品是赚钱的，哪些产品是需要淘汰的。
判断是否淘汰一个产品，需要弄清它的实际毛利率，这便要求代理商不能只看表面毛利，而要懂得资金效率管理，算清楚每个产品的实际毛利率(详细算法请看表1)，当一个产品的实际毛利率少于经营固定成本率(年成本/年销售额)时，说明这个产品正在“吃”你今年的利润，但它以往可能给你高毛利的假象，实际上并未给你带来实际利润。
可以这么说，成熟行业赚的是周转率，不可能赚暴利，不要做成耐用消费品或者奢侈品，只能在年周转次数上下功夫。化妆品行业未来的利润会一年比一年低，在这种情况下，代理商们不能将化妆品当作奢侈品来卖，只能在年周转次数(计算公式详见表1)上下手。
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