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网络培训心得体会优秀

时间：2024-03-19 07:21:02 心得体会我要投稿

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网络培训心得体会优秀

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，马上将其记录下来，从而不断地丰富我们的思想。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编帮大家整理的网络培训心得体会优秀，希望能够帮助到大家。

网络培训心得体会优秀

网络培训心得体会优秀1

　　什么是新闻？什么是新闻摄影？如何发现新闻？

　　这一系列的为什么让我们通讯员培训班上找到了答案。

　　人们常说学习的过程就是不断进步的过程，事实的确如此，就像培训班上老师讲的，不管什么时候，都要带着问题去学习，要多问几个为什么这样你才进步的快。仔细想象也对，只要有了问题，人才会去不断的思考，不断的去探索，然后才会通过各种渠道去解决问题。

　　6月8日至9日，我有兴参加了通讯训员培训班，这次通讯员培训班真的是一场及时雨，让我们从中学到了更多关于消息的采写、新闻摄影、标题制作技巧、通讯和言论等方面的写作技巧，通过学习，不仅拓宽了写作思路，了解

　　了更多有效的新闻写作的方式方法，在提高写作水平的同时，也为做一名合格的通讯员奠定了更加坚实的基础。

　　这次培训班开设的有新闻写作基础及深度报道写作讲座，摄影基础知识和户外基本要求讲座；新闻要点讲座；新闻价值命中率；新闻报道中常见的“毛病”等多个方面新闻写作的专业知识，这些都是我们平常在新闻宣传工作中所需要及时掌握，了解和完善的知识，这次培训使我找到了一直困惑我的新闻创作答案，总的来说，还是受益匪浅，主要体会如下：

　　一是这次培训形式新颖，内容丰富全面。这次培训充分利用PPT讲解新闻写作基础知识；利用各类题材稿件进行实例分析，指出新闻写作过程中应注意的事项；利用优秀的范文启发大家如何寻找、挖掘、提升新闻亮点，培训还通过提问、讨论、交流等多种方式启发大家如何如何命题、如何提高上稿率、如何给报刊和网站投稿。

　　二是新闻写作基础及深度报道写作讲座。平时我对于新闻写作只是片面的认为就是写新闻，通过培训，使我知道了自己在新闻写作过程存在的问题，也学到了更多新闻写作的方式、体裁、要素及重点，这些都是需要很专业的.要求，知道了怎么样去找新闻，怎么让新闻有价值，怎么让本是枯燥的新闻让读者有兴趣读下去。新闻随处都是，要看你去怎么挖掘，我们煤矿的新闻就是要从安全、生产、经营;员工的生活、职工身边的事情等去挖掘了就有新闻的价值。除了这些基本的要素以外，还让我们懂得了其实新闻写作要站的角度高，视野要宽，不要仅仅局限于我们企业内部，也可以通过外围的一些事情，写一些深度报道。

　　三是好新闻就是让我们去发掘、去研究、去探索、去观察，才能有新闻的敏锐、有更强的新闻开发能力。在讲课中，老师举了一个很好的例子教我们怎样去找新闻的价值?他让我们要有一颗

　　好奇心，要有一双观察事物的眼睛，随时把能有一点感悟的东西拍下来，事后再经常拿出来思考，有时候就是一处灵感就和身边某一件事情联系起来，也可能就会有一篇好的新闻出炉。

　　四是在写好新闻稿的同时，拍新闻照片也是非常重要的。以前在摄影方面可以说自己是个“门外汉”，知之甚少，发现一处美景，照几十张照片，最后也就一两张满意的。通过向老师学习，使我学习到了摄影的技巧，“一幅好的照片，主体和衬体、环境都要配合妥当，突出主体，适应环境，这样一张照片在宣传的同时，才能打动读者的心，才能具有新闻价值。摄影的核心部分就是要把精彩的事物、重要的画面、感动的瞬间等保留下来。在我们新闻宣传工作中也经常要运用到摄影，写一篇工作会议报道要有领导的发言照片，写一篇生产工作报道要有现场的场景，写一篇活动报道要有经常的活动画面，写一篇随记也会有表达随记心情的图片等等，这就

　　是所谓的图文并茂，这样的文章也更生动更有感染力。”知道了摄影的核心和重点，最想让我们了解和学习的应该是摄影的最高境界：”摄影的最高境界是思维摄影，需要什么样的作品？能够在瞬间水到渠成，如果能在瞬间定格下来，以至于立意和构图都要达到尽可能完美是其一。其二是爱上摄影的人没有烦恼，习惯不睡懒觉，喜欢起早贪黑，因为最美的景色都是在凌晨和傍晚。其三是爱上摄影，健康也就爱上你了。”谁又能说不是呢，光看老师照的那些图片，有一种赏心悦目的感觉，人们常说，好的照片会说话，以前没有体会到，但是这次在课堂上看了李洁老师的照片，真的让我们体会到好的图片是会说话的。

　　通过这次培训我认为：是我们深刻的体会到，作为一名基层通讯员，要搞好新闻宣传报道工作，不仅要有吃苦耐劳的精神，还要有强烈的责任感和使命感，更要有敏锐的观察力、深刻的分析

　　能力、较强的写作能力。生活在基层的我们，要写出好新闻，就要到生产的最前线去，虽然每天面对的都是很熟悉也很平常的事情，但要在平淡中挖掘出一份精彩，需要我们做个有心人、细心人，努力做到用心去感受周围的一切，用敏锐的洞察力，找出具有代表性的人物或事件，用自己手中的笔把它记录下来，发挥一名基层通讯员应有的作用，努力为企业的健康发展鼓与呼，为企业的安全生产添砖加瓦。

网络培训心得体会优秀2

　　在全国人民深度学习和贯彻党的十八大精神之际，我很荣幸参加了20xx年11月26日至30日的兵团网络通讯员培训班。感谢报社领导给予我这次学习的机会。这次培训在乌鲁木齐举办，是兵团党委宣传部和兵团党委外宣办首次对兵团系统网络通讯员和评论员进行的一次集中培训。通过此次培训，不仅让我开阔了视野，增长了知识，还为以后成为一名合格的基层网络通讯员奠定了一定的基础。

　　培训班由各师、院(校)宣传部,报社,广播电台,电视台,网站分管新闻宣传和舆论引导的工作人员；各师、院(校)、兵团机关有关部门网络评论员和胡杨网通讯员；兵团重点团场、大中型企业和上市公司宣传科负责人以及兵团直属机构负责新闻宣传工作人员,共计110人参加培训。这次培训通过专题讲座、课堂辅导、专家点评和座谈讨论等多种形式,集中进行网络舆情应对、网络新闻宣传与突发事件舆论引导、网络舆情危机管理与应对策略、网络新闻宣传管理和新闻写作、新闻图片拍摄等内容的培训。

　　作为一名网络编辑，通过学习我深刻认识到，像遇到网络突发事件时，在解决突发问题时，要讲政治、讲大局，来发表正确的见解和认识，本着对社会负责，对事情负责的态度，做好舆论引导工作和突发事件的处理工作。通过对网络新闻稿的写作，图片新闻拍摄，微博的运用，以及兵团政务网、胡杨网的学习和了解，让我增强了对网络传媒领域的新动向、新策略、和新要求的把握。进而开阔了我们的视野，更新了我们的知识结构，领悟出了一些新的工作方法和技巧。今后在工作中，我可以思考用微博和网络的方式，加强我们的网络文化建设，同时通过微博，进一步宣传我们石河子的形象，让更多的人了解我们石河子，热爱石河子。我们可以创建读书频道，连载一些发扬我们军垦精神的电子书，来提高网站的'点击率。创建一个论坛，给网民一个交流的平台。开设视频新闻，让网民可以看到直播新闻。网络带给人类的好处可谓数不胜数，网络的出现是现代社会进步，科技发展的标志。现代意义上的文盲不再是指那些不识字的人，而是不懂电脑脱离信息时代的人。无论你在世界的哪一个角落，只要轻轻点动鼠标，世界便可净收眼底。

　　在今后的工作中，我会不断完善自己，加强学习网络新闻的写作和编辑，让石河子新闻网这个新新媒体能更好更快的发展。

网络培训心得体会优秀3

　　为使全体语文教师能全面理解、深入领会和准确把握部编新教材基本理念和基本要求，实现部编教材全员培训的目标，20xx年3月2日砚泉学校全体语文教师在校长的带领下积极学习部编教材网络培训活动。聆听了熊宁宁老师和王红艳老师，以及贾宁老师们的详细讲解，我们对一年级人教版新教材有了的认识有了进一步提高，明确了怎么才能更好地把握好教材，如何有效地去实施教法，教学生学法，并有效渗透核心素养的培养。下面谈谈我的几点培训体会。

　　此次培训专家教师主要从识字、写字部分，阅读部分和口语交际三方面进行了详细的分析讲解，让我耳目一新。从内容上看:新编教材更加注重中华优秀传统文化的传播;从梯度上看：循序渐进，由浅入深，由易到难;从选文上看：营养和趣味并重;从弹性上看：注重开放性和弹性。

　　识字、写字部分，倡导学生多认、少写。教材题材多样，文质优美。提倡识字方式的多样性，例如《姓氏歌》利用汉字规律识字;《猜字谜》利用猜字的形式来识字;《小青蛙》利用儿歌加强学生的识字能力。因此，我们在教学中要注重教材中的词语和儿歌，为学生巩固拼音、复习本课和前面学过的字母和音节提供语境，体现了拼音学习的工具价值，同时引导学生积累语言，形成初步的语感。在写字方面通过指导写字的规范性，掌握书写规则，分清字形结构，正确书写各种笔画等培养学生良好的书写习惯。

　　阅读部分，改编后的教材更加注重学生学习能力的.培养，更加注重生活语文理念的树立，将语文教学由课内拓展到课外。培养学生独立自主的阅读能力，打破课内课外的界限，树立大语文观，生活处处有语文，关注自然，关注生活，关注社会，让阅读走进生活，潜移默化地渗透社会主义核心价值观、中华民族优秀传统文化，良好的思想道德风尚等教育内容，发挥语文学科在育人方面的独特优势。对于这些变化和要求，我在今后的教学中会更加注意突出教师在教学中注重对学生课外阅读的培养。激发师生共同开发课外阅读资源的兴趣，体验主动阅读，分享阅读的快乐，增加阅读量。“授人鱼，不如授人渔”我们只有让学生掌握更多学习能力与方法，让他们更加喜爱阅读，他们才有更有动力去学习，掌握更多的知识。

　　口语交际方面，教材注重培养学生的交际习惯和交际意识，考虑学生的起点，着力改进学生的日常交际中可能出现的问题。教材通过《请你帮帮忙》、《打电话》、《一起做游戏》、《听故事、讲故事》等主题展开交流，在一年级上学期口语交际要求的基础上，提出新的、高的、贴合学生身心发展规律的要求，因此我们将会更加注重提高学生的口语交际能力，细化口语交际的学段目标，明确每次活动的交际目标。

　　感谢这次培训给我们的启示和帮助，虽然部编本教材不是通过一两天的培训就可以理解运用，它需要教师们在课堂上不断的探究实践。但我相信，只要精心组织好每一堂课，就一定能够提高学生的语文素养，促进学生的全面发展。

网络培训心得体会优秀4

　　时间飞逝，短短3个月的网络研修已接近尾声。这段时间里，网络研修就像一股清泉走进了我的生活，让我在家中就能聆听名师的教诲，接受新的教育理念的洗礼，从而掌握更深层次的幼教知识，开阔了我的视野，丰富了我的教学知识，为今后更好的从事幼儿教育工作打下了件事的基础。网络研修带给了我很多的感触，让我收获颇丰，现总结如下：

　　一、积极进取，珍惜这次学习的机会

　　作为一线的幼儿教师，外出培训的机遇还是不少的，可网络研修还是我第一次参与，很是兴奋，我坚持每天进行网上学习，认真观看各个专家的视频讲座。并做好记录，积极撰写反思。通过学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升；驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高，同时更新了教育理论，丰富了教学经验，为今后从事幼教工作，打下了良好的基础。同时也结识了许多优秀的教师，开阔了视野，充实了自己。

　　网络研修从无到有，从少到多，对学前教育的发展起到了极大的推动作用。随着教育改革的深入和网络教研的蓬勃开展，网络研修项目已成为推动教改，推进素质教育的强大动力，成为提高保教质量的重要手段。它的跨时空交流的特性，突破了专家、教研员与教师，教师与教师之间小范围、短时间互动的局限性，使普通教师与异地的同行、专家们一路同行。专家与教师之间的互动，使一线教师的理论与一线教师的实践相互促进；教师与教师之间的互动，使一线教师之间的经验和优势能得到互补。我非常荣幸的参与到这样的活动中，怎能不珍惜这样的机会呢？

　　二、转变角色，重新找准幼儿教师的定位。

　　什么是专业？幼儿园教师职业是不是专业？《幼儿园教师专业标准》解读，对这些问题进行了一一的剖析与解答，幼儿园教师是履行幼儿园教育教学工作职责的专业人员，需要经过严格的培养培训，具有良好的职业道德，掌握系统的专业知识，所以幼儿教师职业是专业。但也由于种种原因，我国的幼儿教师专业门槛低，社会声誉低，经济待遇低，所以有时导致我们自己都没信心去做这项工作，怎样才能解决这些问题呢？首先政府应该重视，现在国家以及各级政府已经开始意识到这一问题，第一个学前教育3年行动规划已经完成，第二个行动规划也已经出台，学前教育的春天已经到来。其次，最主要的是我们，我们的幼教团队，我们自身提高自己的专业化水平，紧跟时代发展的步伐，以《专业标准》为标准，规范自己的.培养培训计划，努力学好保教常识，提高保教能力。树立学习典范，摈弃那些颜艳红之类的虐待儿童事件，以幼儿为本，重视幼儿安全，将一切的不安全因素排除干净，用心呵护每一个幼儿，让事实来说话，赢得社会的认可，提高幼儿教师的专业地位。

　　三、更新教育观念，以幼儿为本，做好幼儿教育工作。

　　网络研修中，通过仔细聆听教育专家的讲座，高级教师的教学经验之谈，让我学到了更多更丰富的专业知识，进一步更新了教学理念，树立新的教育观念。

　　《纲要》指出教师应成为幼儿的支持者、合作者、引导者，那么我们怎样才能扮演好这些角色呢？必须具备先进的教育理念，才能更好的授之以渔。孩子是好动、好游戏的，那么就需要教师在组织活动中了解幼儿学习的特点并给予适宜的教育。开放课程就是这样一个典范，何为开放教育，即是幼儿在开放的生态环境中运用各种感官充分感知和体验真切自然，创造性的表达自己的愿望，在充满乐趣的活动中体验快乐，感受幸福。开放教育活动定位于让每一平方米的环境都产生教育价值，主张个性表达与创造，强调个性化、体验性学习，允许支持“试误”中获得真知，关注探索，操作中表现也重视幼儿的结果获得。强调以欣赏的态度评价同伴值得肯定的方面，以友好的方式为同伴提出建议，教师在与幼儿的互动中或给予充分肯定，已建议的方式对作品需要提升的方面给予引导，帮助幼儿为下一次的活动提供经验准备。无数的莘莘学子受益于开放教育，我们也要向新的教育观念靠拢，让农村的幼儿也享受开放教育的普照。在工作中做到尊重幼儿，平等的对待每一名幼儿，给予幼儿充分的自由，陪伴幼儿多彩成长。

　　四、要尊重、理解幼儿，让幼儿在游戏中发展

　　游戏是儿童运用一定的知识和语言，借助各种物品，通过身体运动和心智活动，反应并探索周围世界的活动。游戏强调自愿、自主、自由快乐的活动。游戏适应儿童的需要和身心发展水平，因此使儿童感到满足和愉快。我园立足于农村现状，积极开展自制玩具伴游戏的模式，例如用八宝粥箱子、PVC管做成的独轮车，有接力、绕障碍、运输物品等玩法；旺仔牛奶瓶做成的高跷，梅花桩，可以单独玩，也可以合作完，像是“踩高跷”，有蛇形走、跨椅子走、跨轮胎走等；“梅花桩“有走桩、跳桩、绕桩、一层桩、多层桩、用桩围迷宫等。还可以踩高跷走梅花桩，形式多样，幼儿百玩不厌。还有许多用废旧物品做成的玩教具，如纸箱做成的长龙，八宝粥罐做成的举重器、编织袋做成的担架、呼啦圈与彩绸做成的彩绸洞，果汁瓶做成的跨栏，呼啦圈做成的弹弹乐，饮料瓶做成的抛接乐，报纸卷成的纸棒等等，为了让这些玩具发挥他最大的效应，让孩子们和这些喜爱的玩伴摩擦出更亮的火花，我园的老师们集思广益，大胆探索，站在孩子的角度用孩子的眼光去审视、研究，从活动中来，到活动中去，及时捕捉孩子的点滴创想，充分发挥幼儿的想象，调动幼儿的主动性和积极性，在预设与生成的相互交融中实现一次次创新，探索总结出了一系列新颖好玩的游戏玩法，丰富的操作材料和具有挑战性的玩法为幼儿的健康成长和多元发展架起了一道五彩缤纷的彩虹桥，大大促进了幼儿体能、智能以及社会性的发展，对幼儿的成长具有深远意义。接下来的日子里，我们会继续延续我们的自制玩具伴游戏活动，并将更加努力的去探究，让我们的游戏活动更加绚丽。让孩子们的童年更加的多彩。

　　五、关注幼儿一日生活，关注幼儿细节教育

　　幼儿园一日生活是构成幼儿生活的重要组成部分，其中，既要满足幼儿基本的生理需要，还应提供各种生活经验，锻炼独立生活的能力，发展德智体美等各方面的素质。幼儿园一日生活包含了多领域、多学科的知识，也包容了幼儿情感态度和行为发展的机会。我们要关注一日生活，用一双善于发现的眼睛和一颗细腻的心去发现每一个细节，关注细节教育。我们面对的是一群缺乏自我保护能力，需要正确引导和教育的弱势群体。因此教师必须对每一个孩子进行细心呵护和真心关爱，要对保教工作认真负责，还要和家长耐心、及时的沟通和交流。比如，集体活动时，肯定孩子的眼神；户外活动时，活动场地的选择，整理，生活活动时，孩子们的不良习惯，都需要我们及时的发现问题，解决问题。我们的工作虽然琐碎，但责任却很重大，我们要在以身作则的前提下，潜移默化地去影响幼儿，抓住每一个教育细节，每一个教育机会，以小见大，用心教育。

　　六、勤观察，善反思，树立终身学习的观念。

　　我们所从事的幼教工作要求我们具有一双敏锐的眼睛和细致的心灵，和年幼的孩子们在一起，要善于观察，观察每一个孩子，发现他们的特点，发现他们的进步，关注他们的心理，关注他们的情绪并随时记录，随时反思，总结经验，和孩子一起成长。另外，通过学习，我知道，我们一天不学习，就会被时代淘汰。所以我要树立终身学习的思想，多读书，读好书，从最喜欢的一本书读起，建立自己的阅读日志，掌握阅读的辩证法，把读书作为终生的精神旅行，在流行的时尚中紧握经典的永恒，把阅读经典作为思想修炼。其次虚心地向专家、同行学习，使自己不断上进，另外，在每学期初制定自己的发展计划，学期末做好总结反思，积极参加各种政治、业务学习，不断地更新自己，超越自己，成为学识渊博、教学理论丰富的专业教师。

　　网络研修给了我一个支点，给了我一种激励，我要以这次网络研修为基点，在深思中不断改进自己，在教学中不断完善自己，在幼教工作中不断丰富自己，使自己在今后的教学中，幼教工作有新的起色，在教学事业上再上新的台阶。

网络培训心得体会优秀5

　　一、企业为什么要做网络推广（网络广告的独特优势）：

　　1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的；

　　2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

　　3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

　　4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。

　　5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

　　6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

　　二、本行业网络推广分析：

　　目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的`20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。sohu、sina每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。

网络培训心得体会优秀6

　　一、前言

　　美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”？

　　二、简单分析

　　1、市场环境分析

　　整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

　　95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。

　　2、企业自身分析

　　有特点、有优势：而对于美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。

　　好口碑：美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。

　　3、竞争对手分析

　　大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。

　　中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。

　　三、网络推广策略

　　1、推广目的和战略重点

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！

　　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

　　2、整体推广方案

　　（1）、网站推广方案

　　①、门户网站优化

　　美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形

　　象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

　　②、搜索引擎优化

　　统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此美容公司网站科学登录各大搜

　　索引擎，是进行网站推广的重要内容。

　　步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

　　③、与传统推广手段相结合

　　美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　　④、使用传统媒体广告

　　传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司

　　的'网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

　　（2）、网络广告投放

　　付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。

　　①、网幅广告

　　以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

　　②、文本链接广告

　　一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

　　③、电子邮件广告

　　调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

　　电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

　　④、与互补性网站交换广告位

　　互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。

　　（3）、信息发布推广

　　①、社区论坛

　　进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。