外贸业务员心得
我们从一些事情上得到感悟后，马上将其记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是小编为大家整理的外贸业务员心得，仅供参考，大家一起来看看吧。
归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发：一报价：这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会
分析：
1给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？
给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价格两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
二询盘质量分析：
首先调查背景，区别对待，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处
三业务员心理：
很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
结论：人不自信，谁人信自我们的业务，你做到了么？
四感悟：
很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
1用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2用欧洲和美洲客人的定单赚钱
所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好难道不是么？
五跟踪客人：
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用email传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，迫使其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎
综合上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么？心动了没有？如果有，那就行动吧
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