【荐】银行营销培训心得体会
心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编整理的银行营销培训心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
时间匆忙而过，转瞬为期一周的营销标杆网店打造培训完毕了，我信任每一个人都和我一样受益匪浅。首先我要感谢联社给我们安排的学习时机，其次感谢倍垒学校教师辛勤的付出和指导。这次培训我觉得可以分为三个板块，一是营销预备，二是营销实战，三是总结提高。在这个过程中我们收获了营销观念的转变，营销的技巧极高以及阅历的积存。培训是短暂的，但收获的以上东西必将贯穿于我今后的工作，并且会随着时间的推移发挥的更加精彩。
首先关于理论学习与晨会。这两者都是在为我们营销工作做预备。一天之计在于晨，我们需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要让我们知道我们今日要做什么。仪容仪表的整理和团队气氛的带动是要求我们一有一个良好的工作面貌，摒弃工作以外的心情，以饱满的工作热忱去迎接我们工作。金融市场日新月异我们也要与时俱进，晨会中财经新闻播报环节也只是抛砖引玉，我们需要不断为自己充电。话术演练以及营销技巧的学习是让我们更好的面对客户，高效率完成营销工作。由于每天面对客户较多，所以我们需要快速引起客户的兴趣，突出产品优势及卖点，促成交易，事先的预备工作显得尤为重要，充分的预备必将事半功倍。
其次关于营销实战。随着银行竞争加剧，我们不能再等客上门而是主动出击。开口营销真的有想象中那么困难吗?就拿手机银行来说，开口并不是那么困难我只是将一种更便利快捷的方式介绍给客户并教会他们使用，针对年轻人来说承受度还是很高的。针对客户较多
时，培训教师交给我们“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的相互协作各司其职，既缓和客户心情，又争取了营销时机。这个时候充分展现团队的执行力和协作力量才能良好的完成我们的工作。培训教师还传授了一些常用的营销技巧。一用微笑和赞美打破和客户之前的生疏感，二抓住细节，了解客户需求，选择一种产品突出卖点进展营销，三用故事、礼品等方式客户促成销售。
最终，关于总结提高。每一个客户都是个案，既有相像之处，也有特别状况，所以营销技巧是可以复制的，但又不仅仅是复制，要不断总结积存创新。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎么做的，取其精华去其糟粕。而我们自己每一次的营销阅历也是特别珍贵的，哪里做的不够好，下次我们该怎么做，这些需要在我们每天完毕工作后认真思索。
以上是我此次参与犍为联社关于打造营销标杆网点培训的心得体会，再次感谢联供应的培训时机以及教师的教育。
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