商品的销售计划书

商品的销售计划书通用

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的商品的销售计划书通用，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商品的销售计划书通用1

　　经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的%，实际完成了%，有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。

　　xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作：

　　一、经营方面

　　（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于零售市场形势的变化，xx年我们百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的.促销功能。

　　（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

　　1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。

　　2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

　　3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。

　　4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。

　　5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套北京，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108.1%。

　　6、北京部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个北京行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3%。

　　7、钟文五金销售和去年同期相比平稳发展，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好于往年。

　　二、管理方面

　　xx年底，公司开始加强商场管理，除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外，各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发，恪尽职守，协作配合，确保了公司运营秩序的正常稳定，也收到了一定的管理成效。

　　（一）环境改善。公司各部门各司其职，积极整治营业环境内的不当之处。在大家的共同努力下，公司购物环境得到了一定程度上的改善。

　　（二）提升服务。完善服务、规范操作、树立形象，这是我们xx年底开始对员工的服务要求，在两节期间提高了日常巡查的效果。应该说，目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往有了提升。

　　（三）后勤保障。良好的销售还需要强大的后勤保障工作。后勤的同志们在两节期间做了大量的工作，加班加点、不计较个人得失，正是因为有了这样的行为，我们的销售有了强有力的后勤保障。

　　1、节假日零款需求量大，财务科提前准备了大量零款。贵宾卡销量大，面对r3card全新的流程，认真学习，完成了售卡任务。财务部的所有员工，几乎天天加班，有时午餐、晚餐都没有时间吃。

　　2、两节期间进货量大，业务科的员工每天在北京前做票子，一坐就是一天。

　　3、我商场保安人员少、任务重，春节期间他们保证了财务室售卡的安全性，还帮助糖果等组做些力所能及的工作。另外，消防安全是重中之重，他们对商场的消防设施、灭火器材、应急照明、疏散指示标志等每天都进行检查，发现问题，立即解决，充分保证了两节期间商场的安全。

　　4、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责，全力做好后勤工作，为一线的销售奠定了坚实的基础。

　　（四）安全保障。xx年公司的各项安全防范工作依然有序推进，尤其是完善了相关紧急情况下的快速处置办法，确保了公司两节期间无重大事故发生。xx年12月24日、xx年1月24日的两天延长营业期间，由于思想重视、准备周密、措施到位，整体经营秩序稳定有序，令人满意。

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　　一、销售目标

　　1、项目组销售套数及累计销售率，销售套数为394套，销售率80%。

　　2、销售目标的实现基础。

　　A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。

　　B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。

　　二、剩余房号及市场分析

　　1、目前剩余房号存在的问题

　　剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。

　　2、剩余房号所针对的目标客户群

　　根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。

　　3、内外销市场的.分析

　　4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。

　　三、本月销售策略

　　1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。

　　2、品质+促销即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。

　　四、营销建议

　　1、参加世联香港外销展厅。

　　2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；

　　3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。

　　4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。

　　五、人力资源安排及团队建设

　　1 、项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。

　　2、团队建设

　　A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题讨论：规范障碍点的统一口径/如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。

　　B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态。

　　C、团队活动完成“广州看楼一日游”。

　　六、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法

　　妨碍预定销售目标的因素：

　　1、现场园林工程进度滞后；

　　2、物业管理形象展示较差；

　　3、两个发展商之间意见难以统一；

　　4、后期推广费用控制紧。

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　　一、扩大销售团队，加强业务培训

　　人才的引进和培养是最基本的，人才是企业的先锋，企业无人停止。因20xx年，个别市场将进行调整和销售人员的调动和分配。目前，必须加快人才引进，不断补充新鲜血液。铁营的士兵也要努力留住优秀的销售人才，稳定销售团队，成熟销售人员的流失不言而喻。因此，希望公司能为销售人员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加销售人员的归属感，提高销售积极性。

　　按照公司的培养一支优秀稳定的销售团队是长远发展的关键。建立定期培训制度，不断培养销售人员执行销售计划的专业技能。组织拓展活动等户外培训，增强团队凝聚力和集体荣誉感。不定期的业务经验和主题交流学习可以及时了解销售人员在工作中遇到的问题，讨论和提出个人意见，总结和分析。这不仅提高了每个人的主观主动性，而且有效地提高了他们的销售能力，摆脱了以往销售中的误解。树立销售人"解决问题是责任"职业道德。形成业务员培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-绩效。有问题就有答案，有答案就有目标，有目标就会影响行动，行动决定结果，结果决定表现。

　　二、销售计划的流程管理

　　销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实、有参考价值的信息，明确人员的责任和权利kpi通过正确有效的战略方法实现原有的销售目标；计划实施的难点在于过程管理，其核心是"正确的做事"，将计划转化为行动和任务的过程，因此必须细化计划的制定，为了有效激励销售团队，充分发挥销售计划的主观主动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的实施和实施与各执行人的切身利益相关。此外，还应建立定期会议报告、总结和分析制度，确保计划实施过程中的问题能够及时总结和改进。

　　为有效控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度第一。加强客户政策和应收账款的实施，定期通知客户账户趋势，加强对逾期客户的跟踪，掌握完整的客户信息。及时收回信用和付款的客户应给予适当的'奖励或优惠价格，也可以考虑年底货等政策，以刺激客户的付款信用。建立完善的客户档案。应收款的收款也与业务人员直接挂钩kpi考核。

　　三、销售计划量化、表格管理

　　今年的销售计划已根据区域、渠道和产品进行量化，并在季度、月度和周度计划中实施量化的销售计划。然后，建立信息系统，及时收集和反馈信息，监督和跟踪销售计划的实施。业务人员的月、周总结计划管理表可以快速反馈执行信息，方便销售经理及时知道业务人员在做什么？怎么做？也便于公司领导及时指导和纠正销售计划的实施。

　　管理始于计划，最终控制，任何工作只要有计划，表明公司业务活动在实施科学预测、综合分析、系统规划前，制定相应的保证措施，确保公司业务结果可预测、可控。面对碳布市场产品同质化的激烈竞争、销售业绩的提高和产品的发展，任何销售计划和变化都必须具有前瞻性和可控性。因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作轻松、有序、有效。

　　四、合理划分市场，提高工作效率

　　20xx年销售人员负责市场调动，尽量合理化道路距离和区域。销售人员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。加强市场运营，巩固部分老客户，促进对新客户和大名单的把握和跟踪。及时监督控制应收账款。及时解决问题，提高工作效率。销售人员目前仅限于老客户的维护，对新客户的开发力度不足。xx除了稳定老客户外，还应采取措施加强新客户的发展，合理利用出差时间。

　　五、开拓螺纹筋和双向布市场

　　新增碳纤维螺纹产品，努力制定行业标准，使公司产品更具竞争力和说服力。目前，双向布市场还没有全职人员和努力发展，碳纤维产品、体育器材等行业也没有时间和精力推广。xx公司是否考虑增加销售人员来负责这样的市场？

　　六、明确管理水平和流程

　　高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是为公司创造利益；帮助公司在业务过程中解决问题；分解并承担职能范围内的责任。除了销售人员的职责，明确每个岗位的职责。重要的是销售经理有权决定一个部门领导的职能，有多少事情，什么事情。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大时，人们的精力和能力很难直接适应不断扩大的管理水平。中间管理流程直接影响管理结果。"扁平式"管理只适用于小组织。

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