年终述职报告
我们眼下的社会，报告与我们愈发关系密切，报告具有成文事后性的特点。在写之前，可以先参考范文，下面是小编为大家收集的年终述职报告，欢迎大家分享。
年终述职报告 篇1
尊敬的领导：
时光荏苒，我到xxx物业管理有限公司上班已两年多了。在公司领导支持与帮助、同事的共同奋斗下，按照公司的要求和部署，较好的完成了本职工作。我通过两年多来的学习与工作，工作的方式、方法都有了较大的进步，现将近一年来的工作情况汇报如下：
一、客服接待员的日常工作
由于客服部的工作是直接面对本小区业主，所以客服部是小区物业公司形象最为重要的一个部。也正因为如此，公司制定了“天天让您满意”的服务宗旨和一切为了顾客、一把手亲自抓、一票否决制度、一丝不苟态度、一抓到底作风的“五个一”质量文化准则。客服管理员的`日常工作主要有：接待业主来访；处理业主投诉；处理业主报修的联系、跟进、回访工作。
二、加强学习，提高业务水平
由于感到自己的知识、能力和阅历与自己的岗位有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一年多来不断加强在专业知识方面的学习，在这方面公司也加强了对专业知识的培训和考试等方式，使我们在工作中能够灵活运用相关的专业知识，这样下来在业务水平方面的确有了一定的进步。经过不断的学习、不断积累经验、知识，均已具备了一定的工作能力，能够自行处理日常工作中的各种问题。能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认证努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在问题和今后努力的方向
通过对工作的总结，着实发现了一些问题和不住，主要表现在：第一，由于最初对物业管理专业不是很了解，许多工作都是边干边摸索，以致有时工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够细，一些工作协调不是十分到位；第三，相关的专业理论水平还不能全打到刚公司对一名合格管理员的要求。对于物业公司最重要的工作之一就是收缴物业费，每年我们对物业费都有优惠政策，这样一来可以提高物业费的收缴率，是对我们公司服务质量的衡量，更是业主对我们所做工作是否满意的体现。第四：维修墙体发霉也是我们上半年的工作重点之一。因此物业公司的领导和地产负责人分析了主要原因：一是冷桥现象，二是墙体阴水造成的。因此制定了维修方案；我们客服部接到报修墙体发霉的电话第一时间先给地产负责人回报情况，较为重要的地产负责人回亲自去看，分析情况，安排维修人员及时处理，尽量做到让业主满意。
今后在工作中把提高物业管理知识、服务态度、工作水平作为重点。不断加强学习，拓宽知识面，努力学习物业管理知识和相关法律常识。加强对物业公司发展的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习，要对公司的统筹规划，但前情况做到心中有数；更要注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进对业主、其他部门的服务水平及支持没配合能力。
我将以饱满的热情服务好业主，维护好公司利益，积极为业主提供优质的服务，为公司创更高价值造，力争取得更大、更优异的工作成绩。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
年终述职报告 篇2
尊敬的领导：
您好!
自20xx年xx月xx日被酒店聘为总经办主任兼人力资源部经理以来，已经六个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一些想法，五个月来，本职主要负责做好以下几项工作，现向酒店决策层报告。
一、加强酒店的行政管理
此次主要针对的对象为部门经理/负责人，具体规定如下：
(一)考勤管理规定：本规定要求部门经理/负责人每天上下班要打卡，除本休日外，休假、请假要履行正常的审批手续。若违反规定，将给予相应处罚。自实施本规定以来，部门经理/负责人上下班比较准时，基本杜绝了迟到、早退或不打上下班卡的现象;休假或请假也均能按正常的手续办理，规范了酒店的管理。
(二)会议管理规定：按酒店管理的需要，每周一召开行政例会。会上，各部门经理/负责人汇报上周的工作情况，提出本周的工作计划和需要协调的工作。与会人员仪容仪表符合酒店的规范，按照指定的位置就座。自执行本规定以来，共召开行政例会xx次，除营销部经理请假x次、采购部经理请假x次外，其他人基本上能按时到场参加会议，如本人有事情不能参加，均能安排部门管理人员参加。没有缺席、迟到/早退、无故旷工等现象。与会人员汇报工作时也比较详尽，会场气氛比较好，酒店的.工作安排也能及时贯彻执行。
(三)总值值班相关规定：本规定将总值值班时间;总值值班职责、总值值班记录的记述要求、总值值班人员的纪律要求、总值房的安排、违规处罚等多项内容重新强调，以激励总值值班人员履行工作职责。自实施以来，值班人员基本上能在岗履行自己的职责，及时处理值班期间发生的突发事件和客人的投诉，没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班记录的记述也比较规范。
(四)工作日志的记述：从x月x日起，各部门经理/负责人每天基本上能记述工作日志，并于次日交总办，人力资源部收集，统一交总经理阅处。据统计，几个月来因工作日志未上交、迟上交或应付式记述等原因而受到处罚的极少数。
(五)每月工作总结：自x月份以来，各部门经理/负责人基本上能在每月x日前提交上月工作报告，内容也比较详尽，包括：总结上月工作完成情况、未完成工作情况及亟待解决的问题、下月的工作计划、对本部门、酒店工作的意见或建议、本部门的人事动态。
二、加强员工宿舍的管理
为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状，为员工创造一个清洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助下，着手加强员工宿舍的管理：
(一)加强组织管理：强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管理员的工作职责，激发后勤主管的工作积极性，发挥后勤主管的重要作用;二是要求宿管员认真履行工作职责，对宿管员的履职情况进行评定，实施奖罚制度;三是评定员工宿舍长，将日常的管理工作交给宿舍长完成，形成人事部经理、后勤主管、宿管员、宿舍长、四级管理的网络。
(二)加强宿舍水电管理：根据季节和级别的不同，对酒店员工用水用电进行规定，节余水电进行奖励、浪费水电进行处罚。自实施本规定以来，员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时，对员工使用的大功率电器进行收获，并对使用人进行处罚，杜绝高功率电器在宿舍的使用，降低了不安全的隐患。
(三)实施宿舍卫生规范和检查、奖惩办法：根据我酒店员工宿舍的具体情况，制定宿舍卫生规范、规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比较差的宿舍实行，反馈由部门负责人督导，通报批评;罚款的程序进行逐步的改善。经过几个月来的不断努力，宿舍卫生比以前大有改善，轶序良好。
(四)规范访客登记：规定员工亲友探视时间，且必须履行登记手续。对拒不填写《登记表》者，宿管员可禁止其进入员工宿舍。未经许可的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结束时间，宿管员必须催促来访者尽快离开。几个月来，宿管员认真执行这一规定，没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。
(五)规范棋牌室、电视房的管理：棋牌室、电视房刚开放时，卫生与轶序都比较乱，且常有外人进来打牌、看电视。经过大家不懈努力，现棋牌室、电视房的卫生和轶序都比较好，杜绝了外人在里面消遣、娱乐，为员工创造了一个良好、安全的休闲环境。
三、开展三次基层员工的培训工作
20xx年x月份、x月份、x月份，人事部安排三期培训工作，参加培训的人员为各部门的基层员工，总共培训了xx多人次。培训内容主要有：酒店基本知识、员工的仪容仪表规范、电话礼仪和微笑服务、员工的酒店意识、酒店消防安全知识、国内外风土人情、泉州旅游知识等。经过培训，员工对酒店的工作有所了解，仪容仪表、处理酒店事务更加规范，酒店的意识有所提高。
在人力资源部的督导下，各部门开展了岗位技能培训xx多人次，现基层员工的实际操作能力有所提高，客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技能、比技能的热潮，既使员工的操作技能逐步提升，又营造了一个积极向上的团队。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
年终述职报告 篇3
尊敬的总经理、各位员工：
大家好！现在由我做年终述职报告。
20xx年已经悄然过去，20xx年已经走进我们的生活。在这一年中我们真心的感谢公司给我们提供磨练自己的机会，更感谢公司对我们的信任和栽培!新的一年已经开始了，在这里，我将过去一年中工作心得及体会作一个总结和汇报：
第一、虚心学习，努力工作，力争圆满完成任务。
在这一年的工作中，我部门始终保持已爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务的工作精神，力守本职工作，在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐捋清工作，找到切入点，把握工作重点和难点。
20xx年客服部主要工作内容和学习内容如下(分为三部分)：
第一部分《日常工作》
1、公司产品系统方案、报价的整理及更新补充，并建立振隆公司上架产品目录；
2、“产品动态”的收集、整理以及发布（每月一次）；
3、完善和优化《电子档案库》，进行不定期更新；
4、建立《与项目相关信息》文件，记录项目相关信息及对手信息等；
5、初对新员工进行公司产品、系统的初级培训；
6、参加“海康威视”及“飞骥科技”的新品发布会，了解行业的新技术、新动态。
7、参加“安全防范工程企业技术人员”从业资格证的培训，并通过了考试。
8、参加ISO9001质量体系内审及外审工作；
9、公司业绩统计、员工业绩提成、客户对账、合同款项及投标保证金到期提醒等工作；
10、售后产品的维修记录、客户联系等工作，全年维修产品338台（个）；11公司各类产品的出库、清点、核查、发货、运输等工作。20xx年出库及发货产品5803套（个）（其中：信号类产品444套、电警监控类产品109套、节能产品5250个），回款金额近860万元；
第二部分《项目及投标工作》
1参与了“西宁市交通管理智能系统建设”、“呼伦贝尔样板间”、呼伦贝尔人大监控、“葫芦岛市交通信号平台整合”、“锡林浩特指挥中心改建”、“海拉尔新左旗公安局指挥中心”、“朝阳市交通信号绿波控制”、“西安武警工程大学绿色照明光源改造”、“伊春市公路卡口和市区内电子警察系统建设”等项目的前期方案策划、图纸绘制及产品系统报价等工作；
2参加了“衡水交通信号”、“唐山古冶信号采购”、“北京胡同单停单行”、“鹤岗交通信号建设”、“朝阳珠江广场”项目的前期准备及项目的投标工作；
第三部分《任务工作》
1参与伊春信号灯岗项目的财政评审工作，编制项目的决算清单文件；2重新整理绘制了LED绿色节能产品宣传册、包装及产品价目表的整理；第二、主要经验及收获
今年公司虽然项目不是很多，但工作任务都很有挑战。我部门参与完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
1、方案及报价模块化
针对公司的系统方案及系统报价，进行细致的整理和更新，形成了模块化方式，不论是方案还是报价，既是一个整体，也可以单独使用，灵活方便在工作中，提高了很大的效率。
2、“产品动态”的诞生
根据上一年公司《纲要》的要求，诞生了“产品动态”。主要是搜集和整理公司、行业、标准、政策等信息，已月报的形式发布给各部门，使全体员工都能了解公司和行业的新产品、新技术以及发展方向。
3、财政评审心得
20xx年参与了伊春信号项目的财政评审，在评审过程中学到许多新的东西，进一步了解了国标、地标之间的差异，以及决算文件编制的细节与重点。最终，经过工程部、生产部人员的`配合以及领导大力支持，历经2个时间，此次评审取得了较好的结果。通过此次评审，总结经验，为今后再次参加评审工作奠定了基础，也明确了方向。
第三、总结不足，积极改进，争取更大进步。
在这一年的工作和生活中，虽然有一定的成绩，但通过不断自我总结，也发现不少的问题，在以后的工作中要积极改进，不断更新工作方法，争取更大的进步！在工作中薄弱的部分如下：
1、对行业相关产品了解较少（如：太阳灯供电、通讯产品等），遇到项目时间紧，系统涉及产品广的情况是，会有“手忙脚乱”的情况。
2、工作方法有待改进和加强，由于工作方法采用的不得当，造成工作效率不高，时间周期较长。
第四、重点改进和加强
20xx的作任重而道远，以往的工作中还存在着一些不足，有待加强和提高，主要有以下几个方面：
1、注重重点细节，招投标中多注意细节，尤其是价格、参数等细节。
2、做好相关信息的更新工作，如：方案、报价、资质、台账、出库及发货记录等。北京市振隆科技股份有限公司北京市丰台区南四环西路188号5区19号楼
3、加强完善、优化对账机制，与财务部门配合，清理合同债务。针对项目做好回款、保证金的预警工作。
4、进一步补充、完善、优化相关资料，如：产品动态、电子档案库、与项目相关信息等。
5、加强专业技能的学习，熟练掌握专业软件，多练习、勤使用，不断掌握新的技能。
6、平时多注意素材的积累，做到“未雨绸缪”，“深挖洞、广积粮”才能打好“硬仗”。
7、工作方法培养及学习，多学习和借鉴科学有效的工作方法，提高工作技巧，高效工作。
8、多关注国家及行业相关的法律法规、相关政策等，有利于更好的开展工作。
总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。20xx年的工作已经结束，以往工作中取得的成绩和进步是离不开各位领导的悉心关怀和指导，以及各位同仁的大力支持和配合，在这里由衷的感谢各位。
在此祝各位领导和全体员工身体健康！万事如意！春节快乐！
汇报完毕，请总经理和全体员工批评指正，谢谢！
年终述职报告 篇4
这一学期，严格遵守《中小学教师职业道德标准》要求，落实教育局、学校工作部署，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程方案，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将工作情况总结如下：
一、思想方面：
本人能积极参加各种学习培训，参加政治学习和业务学习，认真做好笔记，写心得体会，并以党员的要求来约束自己，鞭策自己，对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起典范，能做到身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。遵守纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；关心学生，保护学生，乐于奉献。
二、教学工作：
积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点， 突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的珍贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课屡次,使我明确了今后讲课的方向和以后生物该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
三、教学研究：
积极参加各级教研课题，撰写论文，在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续开展打好根底。
四、考勤纪律方面
严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。坚持出全勤出勤满，准时到校上班。按时参加各种会议，从没有因为个人的原因而落下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。在工作中，从不耽误学生的课，处处以一名人民教师的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
五、成绩收获方面
由于本人的不懈努力，按时完成了各项工作任务，在教育教学工作上也取得了成绩。更重要的`是我用心去教诲我的学生，我用情去培育我的学生，收获的是那一份份充实和沉甸甸的情感。
在今后的工作中我会更加努力，争取更好的成绩。
年终述职报告 篇5
时间犹如白驹过隙，在指缝间不知不觉地匆匆流走。眨眼间，大学的第一学期已经结束。九月份的面试却还历历在目，仿佛就发生在昨天。虽然加入团总支不久，但我学会了很多东西。认识了很多新的朋友，接触了很多人，提高了社交能力。四个多月的时间并不算很长，然而对我而言，感触颇多。在踏入大学，我想每个人的心情都和我一样信誓旦旦，充满激情，因为我们有很多事要做，然而想要心中的想法得以实现。必须有一个好的平台可以锻炼自己。我选择了团总支!
大学的活动范围变大了接触的人也多了，各式各样的人都有。当然，我的价值观，性格，处事方式在这几个月或多或少的转变。从高中两点一线的生活方式过度到大学不管是精神上还是行为上都以为会大大放松。有些人会有这样的观念，上大学就可以不怎么读书，可以放心大胆的去玩，什么作弊逃课也只是小菜一碟，熬夜看书不会再出现。其实不然，上了大学以后发现这种说法只是很片面的现象。泡图书馆的人还是非常多的，因为占个位置不容易。“你的想法，将影响你会过怎样的生活，做怎样的事。”这是我最深的体会。除了读书，还有很多别的事情要去做，还有很多事情应该去尝试。因为如果这三年仅仅是读书，我会觉得留下许多遗憾，社会需要的不是只会读书的人!
加入了系团总支，对里面的工作也有一定的了解。我觉得做事方法和心态都很重要，态度决定一切!总觉得学长学姐不管是处事还是谈吐都有那么一种吸引人的气场。这就是通过这个平台锻炼培养出来的。我也想通过这个平台让自己得到锻炼，蜕变。我相信只要我用心做，我就能做得更好!在不断的实践中去完善，把自己越变越好。无论如何，自我增值和投资才不会让自己贬值!
最后谈一下我自己在团总支工作和活动总结：每周的文明督导活动。保洁活动。经管系招聘会。下宿舍收书，义书义卖，福利院义捐等12.5青年志愿者活动。党建资料的整理等等工作让我体会到，无论在做什么事，都必须尽职尽责，如果你连基本简单的 事都做不好或是不愿做的话。那么更别说能做成什么大事了。要勤奋一点，多做一点。这样才能更好的.锻炼自己，让自己收获更多!保持新鲜感，坚持到最后!也许有些人加入团总支时间长了，会渐渐忘记当初加入的激情。我不愿那样，我知道只有积极做好自己的事情，才能更好锻炼自己，塑造自己。团结协作才会更精彩，热爱自己的生活，时时刻刻微笑面对每个人。
进入部门工作时间不长，但是却在慢慢成长，认识到自己有很多不足，有待改善的地方很多，十分感谢学长学姐们对我的照顾，在今后的学习生活中，我一定会为团总支的成长贡献自己的一份力。
年终述职报告 篇6
我自20xx年x月份到银行上班，月底被分配到银行担任委派财务经理，现在已有x个月的时间，这期间在银行各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
下面我将20xx年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志
自到银行上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班；
同时我也能严格遵守银行的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向银行提出不合理的要求；
对银行的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责
我在银行主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、严格控制银行现金支出。
严格按银行发布的备用金管理办法相关规定进行备用金的控制，对于不符合要求的发票、超出费用报销范围的费用或相关手续不完善的报销凭证坚决不予报销，将银行发生的费用控制在预算范围内。对发生的费用及成本及时寄回总部冲销备用金，保证现金的正常周转。
2、认真审核需支付第三方物流承运商的承运费。
费用结算严格按合同规定价格和周期执行，对所支付金额过大的费用认真审核，询问相关人员原因，对不符合要求的发票要求承运商重新开据或者拒绝报销。
3、按时结算。
按时与公司核对配送费用，及时向总部申请开票，开票时严格匹配收入与成本，取得统一发票第一时间部结算费用。
4、正确计算工资薪酬。
根据银行规定严格按照考勤记录及加班情况正确计算员工工资，耐心准确地解释员工对自己当月工资的各项疑问，对因我个人原因造成个别员工工资计算错误的.情况，及时向办事处总经理及总部人事主管反应，保证员工正当利益不受损。
5、及时向总部报送财务分析及经营分析。
根据系统及业务台帐数据及时准确的填制财务分析表，监督该月各项指标执行情况，分析各项指标异常因素，制定下月预计目标；及时填制经营分析，反应该月办事处经营情况、财务状况及存在的问题。
6、及时完成总部的其他要求。
如及时完成对20xx年银行收入预算的编制、及时配合完成20xx年银行财务决算工作，为银行的正常工作当好助手。
三、存在的问题
一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与银行的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来银行时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对部分银行规定还没有吃透，另外银行正处于逐步走向制度完善的境况，相关业务流程对工作效率有一定影响，对这些问题，我将在今后的工作中认真加以学习，不断提高自我，为银行发展竭尽所能。
最后，还想说三点：
一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。
二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的前任外派财务经理及财务部对口会计，她们对我的工作给予许多帮助和配合。
同时，我还要感谢银行其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩。
三是希望大家在20xx年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为银行获得更好的经济效益做出努力。
年终述职报告 篇7
一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。始终提醒自己：我们做的是人的工作，做好每一个孩子的人生起点工作，对每一个孩子负责。服从领导的安排，立足本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅差工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
下面是本人在教学过程中所得的一些体会：
首先，和学生进行心灵沟通
我们常常感叹，现在的孩子越来越难教！老师的话成了耳旁风，课堂听课不专心，课后作业不认真，有时还会有不完成作业的现象发生，造成这种现象的原因很复杂，但有一点是不可否认的，那就是缺乏师生之间的真正的沟通。在工作中我努力成为孩子们的朋友，也注意倾听他们的心声。
1、课堂上要多些微笑，面带微笑地上每一节课，不在课堂上批评学生，不用过多的时间处理不良问题。我们常说学生给点阳光他就灿烂，可见我们的情绪直接影响到学生，直接影响到课堂的气氛，带着微笑进课堂，学生也会还给我轻松愉悦
的表情，这种做法使我和学生在课堂上的关系融洽了。学生回答问题时不再战战兢兢，就连有大脑炎后遗症的车广辉也敢于大声的发表自己的见解，有语言障碍的.徐婷坤在一年级时整整一年没有开口说话，虽然现在回答问题的声音还是很小，但至少我和陈老师撬开了她的金口，做到有问必答。
2、遇事有耐心。俗话说欲速则不达，对于犯了错误的学生不急于批评，而是耐心的听取学生的意见，付出较大的努力去建立和谐的师生关系。我班有一个叫王宇迪的学生，是个脾气大、很不服管、有点野性的孩子。他损坏了班里的黑板报，我几次对他进行批评教育，他虽然嘴上承认了错误，但从他横眉冷对的表情中，我看出他并没有真正从内心认识到自己的错误，几次教育失败后我总结出：对待这样的学生需要根据他的特点，拿出比对别人更多的耐心。因此，在解决问题时，我尽量让自己说话的语调轻松自如，把讲道理变成聊天式的谈话，取得了比较好的效果。为了让他真正认识到自己的错误，我在第二次办黑板报时，专门找他帮忙，他兴高采烈地帮我忙前忙后，一会儿清除旧痕，一会儿找材料，一会儿帮我校正张贴的正不正美不美，忙得满头大汗却不亦乐乎。完工后我问他：“王宇迪，如果别人不珍惜咱们的劳动成果，损坏了咱俩辛辛苦苦设计的黑板报怎么办？”他不好意思的说：“老师您别说了，我知道上一次是我错了，您放心吧，我一定不会再破坏咱班的黑板报了，而且我还要保护
好它，不让别人来破坏。”最后，我们成了知心朋友。可见，只有让学生乐于接受我们的教育，才能增强教育的实效性。
其次，让学生感觉到学习真快乐
不在孩子们面前讲：学习是个苦差事，吃得苦中苦方为人上人，苦尽甘来等话语，要让孩子们知道能有今天的学习条件，我们是很幸福的，跟辛辛苦苦劳累奔波的父母相比，我们的学习是一种享受，而不是受苦。学生时期正是长身体学知识的好时机，在学习中会有很多的乐趣。当然，这就要求我们在教学中激发学生的兴趣，提高课堂效率，做到高效低耗，使学生学得轻松，玩得愉快。在课堂教学中我一贯遵循的原则是课前做好备课，找准目标，讲课过程中突出重点，突破难点，课后多种形式及时巩固练习，让每堂课上得干脆利索，不拖泥带水。
再次，关注后进生
我们常常感慨，教书的时侯优等生最可爱！毕业后我们的后进生最可爱。所以，我们在平时不能看轻后进生！后进生的教育要求我们更要关注他们的心理状态与变化,如果在工作中能够真正的打动他们,他们的热情也是非常高的他们只所以是后进生应该是我们的工作是"对牛弹琴"在家长的眼里每一个孩子都是宝，在老师的眼里也是这样，我身边的每一个学生都是宝。如今的孩子是家长的心头肉，我们不但要教育好每一个孩子，还要有细致入微的关怀体贴。我是
孩子们的班妈妈，一个星期孩子们就有五天的时间活跃在我们周围，我尽力让孩子们感受到学校的温暖和老师的关怀、爱护，从不歧视、讽刺、挖苦学生。
通过一学年的教学，学生学习数学的兴趣有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成绩不够理想。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为教育事业贡献自己的一份力量。
年终述职报告 篇8
各位领导、同志们：
根据市委组织部《关于对市直党政部门领导班子及成员进行综合研判的通知》（商组通字[]134号）文件要求，我对自己近三年来思想、学习、工作、廉政等方面情况进行了全面深入的自查总结，现将有关情况汇报如下：
一、主要工作实绩
近年来，尤其是“十二五”以来，在市委、市政府的正确领导下，立足本职岗位，认真履行职责，较好地完成了组织分配的各项工作任务，全市中小企业工作取得了较好成绩，主要表现在以下两个方面。
1、中小企业和非公有制经济发展势头日趋向好。至，全市非公有制经济实现增加值达到107.6亿元、138.93亿元和180.02亿元，占全市生产总值的比重分别达到47.8%、48.59%和49.61%，每年都超过计划任务0.6个百分点左右，非公增加值占比在全省排名由第五位上升到第三位；非公有制经济总数由7.6万户发展到9.38万户，其中私营企业净增1302户,个体经营户净增1.6万多户，非公有制经济从业人员累计达到42万人。今年前三季度，全市非公有制经济实现增加值136.86亿元，占全市生产总值的比重49.81%，超年计划0.11个百分点，新增私营企业498户,新增个体经营户5905户，全市中小企业完成总产值、实现营业收入、实现利润、上交税金同比增长了55%、46.68%、42.59%和32.83%，中小企业和非公有制经济主要经济指标增速居全省第一，并成为推动全市经济发展壮大的重要力量。
2、县域工业集中区建设全面推进。近年来，我们抢抓省委、省政府重视支持县域工业集中区建设发展的历史机遇，通过完善规划体系，健全管理机构，加快基础设施建设，出台促进发展政策，争取项目支持，强化业务指导等有力措施，全力推进我市县域工业集中区快速发展，实现了县域工业集中区从无到有、由小到大、从无序发展到规范建设的根本性转变。我市县域工业集中区工作在全省县域工业集中区创新发展现场会代表市级单位进行了交流发言。两年多时间里，全市共规划建设10个县域工业集中区，其中7个已被确定为省级重点；集中区总规划面积88平方公里，建成面积20.3平方公里，在建面积10.3平方公里，入园企业187户，其中，规模以上企业60户，累计完成基础配套设施投资17.1亿元，完成产业项目投资96.09亿元，建成标准厂房8万平方米，收储土地4797亩，配建集中区公租房3.57万平方米，各集中区水、电、路、讯和污水处理等基础设施基本配套到位，集中区框架基本形成，对产业发展的承载、孵化能力明显增强。全市已初步形成了洛南钼业、山阳钒业、柞水小岭钢铁和盘龙现代中药、商南和镇安绿色食品等具有一定规模和较强竞争力的特色产业园区。今年前三季度，全市10个县域工业集中区实现工业总产值118.5亿元、增加值38.5亿元，上缴税金4.62亿元，同比分别增长39.3%、46.1%和45.7%。县域工业集中区建设已成为全市经济工作的亮点，成为县域经济发展新的增长极，在推动全市突破发展中发挥出了重要作用。
二、所做主要工作
1、认真落实扶持政策。在深入贯彻落实中、省出台的一系列扶持中小企业和非公有制经济发展政策的基础上，认真落实全省非公有制经济发展大会精神，结合地方实际，代市政府先后制定出台了《关于支持和引导非公有制经济发展的若干意见》、《商洛市促进中小企业发展若干政策措施》等一系列政策性文件，即将出台《商洛市人民政府关于支持小型微型企业健康发展的若干政策措施》，从财税、投资、融资、科技创新、支持创业就业等方面给予扶持。所出台的各项政策措施，为中小企业的发展提供了有力政策保障。
2、努力优化发展环境。为进一步优化我市非公有制经济创业发展环境，提请市政府建立了非公有制经济发展环境评议制度，在市、县两级设立“非公有制经济维权投诉中心”，切实维护企业合法权益。会同有关部门加强企业减负制度建设，规范行政事业性收费，开展企业负担专项治理，清理不合理收费项目，切实减轻企业负担。配合市政府法制部门组织各县区、各部门对规范性文件及其他文件与中央两个《若干意见》不一致的规定进行全面清理。深入开展企业服务年活动，在全市组织开展以“送政策、送服务、解难题、促发展”为主题的“千人进企业促发展”活动，积极帮助中小企业解决发展中困难和问题，推动企业健康发展。每年以市政府名义对先进企业、优秀企业家和发展非公有制经济先进单位进行了表彰和奖励。通过市、县中小企业网站、《商洛工信》及报刊、杂志宣传非公经济作用贡献、政策法规及动态，联系市电视台，策划制作了非公有制经济发展和县域工业集中区建设专题片，积极扩大影响力。
3、大力推进县域工业集中区建设发展。为切实推进县域工业集中区快速发展，为抓好各项工作落实，提请市政府分别召开了全市县域工业集中区现场推进会和推进座谈会，对全面建设工作和阶段性工作进行了安排部署；按照“小机构、大服务”和“精简、统一、高效”的原则，在全面调研基础上，为各县争取编制20名，通过公开招聘，组建了集中区管委会，全面承担起集中区开发建设的服务管理工作；代市政府起草了《关于加快县域工业集中区发展的意见》及考核奖励办法；配合市考核办、市委和市政府督查室对7个省级重点县域工业集中区进行了联合督查和年度考评。提请市政协开展了县域工业集中区发展专题视察，并围绕集中区建设开展三次调研，提出工作建议和意见，为市政府决策提供参考。指导各集中区健全机构、完善规划，创新服务，规范管理以及破解融资、用地等发展难题。加强集中区统计监测，建立统计工作网上直报系统。在各方重视支持下，我市县域工业集中区建设进入了大提速、大发展阶段。
4、积极破解融资难题。积极搭建银企对接平台，通过争取省中小企业专项资金入股，支持县区担保机构、小额贷款公司加快发展，缓解企业融资难的问题。近两年来，全市小额贷款公司由过去1户增加到10户，新增全额民营资本投资的担保公司4户，为市中小企业担保公司争取贴息补助60多万元，各金融机构累计为非公有制企业发放贷款60万笔172.5亿元。在全市范围内组织开展了非公有制企业“社会诚信评定”活动。积极向上争取专项资金，加大对我市中小企业扶持力度，为中小企业积极争取中、省各项扶持项目120多个，争取资金9000多万元。扩大了市中小企业发展专项资金规模，资金额度由去年的800万元提高的今年的1000万元，对中小企业延长产业链、开发新产品、技术创新、产品储备等方面给予扶持。大力开展招商引资工作，重点筛选包装了五大类60个发展前景好、资源利用率高、综合效益好的项目，通过走出去、请进来等办法吸引外地客商来我市投资兴业，组织企业参加了“西洽会”、关天经济博览会、陕西名特产品新疆展销会等大型招商活动。近年来，全市已签约合同项目及协议变合同项目共535个，其中，非公有制企业签约项目470个，占全市招商引资项目数的87.85%，今年1-9月非公有制企业到位资金199.33亿元，占全市到位资金的.89.38%。
5、积极搭建服务平台。根据中、省要求不断完善中小企业服务体系，以市政府名义制定出台了《关于建立完善全市中小企业服务体系的实施意见》，制定了《商洛市中小企业公共服务平台建设方案》，着力抓好市县两级综合服务平台建设，积极为非公有制企业开展教育培训、信息咨询、市场开拓、融资担保、中介服务、创业辅导、投诉维权等全方位服务。目前，全市已建成融资、咨询、信息、技术等各类服务机构17个、创业基地5个，远程培训教育基地5个，正在积极筹建市级中小企业综合服务平台和市县两级中小企业专家顾问团。
6、引导提升创新能力。通过实施“项目带动”战略，不断加大中小企业技术改造力度。帮助企业争取中小企业技术改造资金，支持企业加快技术更新，引进先进设备，开发拥有自主知识产权的新技术、新工艺、新产品。充分发挥中小企业优势，鼓励企业与大专院校、科研单位开展合作，促进产学研结合，加快科研成果转化，推进新技术、新产品开发。申报认定省级中小企业“专精新特”产品14个，创建省级中小企业技术研发中心12个，认定省级中小企业节能减排示范企业11户，省级信息化示范试点企业6家，推动了我市中小企业科技进步和创新能力提高。
目前，我市中小企业和非公有制经济发展势头较好，但也存在规模小、层次低、结构不合理、科技含量低、竞争能力差等自身问题，同时也面临着融资难、用地缺、服务水平低等外部制约因素。特别是在促进非公有制经济发展各项政策的落实上，因政策执行的责任部门、适用条件、办事程序等不够具体明确，还存在执行落实不及时、不全面、不够到位的问题。同时，由于中小企业量大面广，涉及到的管理部门众多，各种职能行使条条管理、分散指导，在政策实施、事务组织、权益维护、信息传达等方面缺乏统一的协调组织。
现阶段是我市实现突破发展、构建幸福商洛的关键时期。加快中小企业发展，对于保持经济良好发展势头，激发增长活力和创新能力，优化经济结构，促进创业就业，提高人民生活水平，都具有十分重要的意义。
下一步，我们将紧紧抓住省政府高度重视中小企业发展、加大对中小微型企业扶持的机遇，进一步坚定加快发展的信心和决心，化挑战为机遇，变压力为动力，认真抓好贯彻落实，积极开阔思路，创新举措，扎实工作，确保全年中小企业发展目标顺利实现。
一是认真贯彻落实中、省、市出台的一系列扶持中小微型企业和非公有制经济发展政策措施，用足用好扶持政策。
二是充分利用当前中小企业发展有利条件，积极协调各县区、各有关部门进一步加大对中小企业和非公有制经济发展的支持力度，加快建设市级中小企业综合服务平台，深入开展中小企业服务年活动，努力创造优越环境。
三是进一步完善县域工业集中区基础设施，提升配套条件，积极推进标准化厂房建设，大力开展对外宣传及招商引资，强力推进集中区建设。
四是密切关注重点行业、主导产业和骨干企业等发展动态，强化经济运行监测，抓好企业各项服务工作，全力保障企业稳步运行、健康发展。
五是围绕中小企业各项发展目标，定期开展工作进度督查检查，寻找差距，采取措施，弥补不足，全面完成年度中小企业发展各项目标任务。
六是积极打造“懂经济、会服务、善经营、敢创新、能干事”的中小企业发展队伍，加强自身队伍建设，培育和造就一批企业家、科技人才、高技能人才和招商引资人才队伍，为中小企业和非公有制经济科学发展、快速发展提供强有力的人才支持。
年终述职报告 篇9
一晃就是五年了，真快!一朝要离开这个充实我生活的岗位，真有点不舍,我就说说这五年的职业历程吧。
在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后，我于05年3月7号应聘到万达国内市场部上班，开始了为时五年的销售工作。全新的职业给我带来了充实的每一天，我认真学习电机、水泵的产品知识，虚心向部门同事学习销售技巧，我信奉 “三人行必有我师” 并切实地实行。
五年间，最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长而产生的矛盾，再加上与生产部现任经理LJP的沟通不良 ，诸多的压力蜂拥而上,我哭的稀里哗啦，几次都准备放弃这份日益得心应手的工作；或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又回到这个岗位上,继续努力工作。
也许你会问，既然这样为什么不继续做下去呢？为什么要离开付出这么多心血的岗位呢？且听我道来：
认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位(与生产部门的一个文员互换岗位）的现任常务副总（原任销售副总）的看法如下：销售工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。
领导对下属高要求、有看法很常见，但是我必须说出自己的想法，不吐不快：
1、地球人都知道，09年全球性金融危机，各行各业基本上均遭受了不同程度的业务缩水,同样我的业绩也缩水了，全年的销售业绩仅为1590万元。虽说这业绩不够理想，但是并不低于公司给每个业务员所订的年基本销售任务---1440万元，可以说我已完成任务了，我相信20xx年销售业绩肯定会有大幅度的增加的。
W副总避而不谈我的业绩状况(销售人员不是以业绩定成败的吗? ），说我工作失误多（人非完人,孰能无错?况且每次失误不论损失与否都要遭受处罚的），又没提供给领导更多的信息,因而使她与老总进行年终拜访时对象不正确, 导致A大客户主管采购供应的宁经理投诉（天地良心，客户的组织机构图早就给她了，平时业务联系我都是与采购的李小姐和客户管理的张先生联系，尚未有需要惊动到宁经理的事宜并与之联系的，况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的邮箱，拟定了走访对象准备发邮件。说是，我错就错在认为：此次与老总一同去拜访客户或许是另有任务，没必要和我说太多，我就不必去多问）。
2、我一视同仁服务客户，尽力达成客户的合理要求，几年来的《客户满意度调查表》中，第一项“您对所接触本公司之业务人员的态度如何?”，我的得分均为9分以上（满分10分），几年来均未发生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题，怎么算与客户交流不良？
3、09年开发新客户7家，合计销售额39.76万元，其中有两家潜力客户的采购额接近20万元，要知道这只是当年发展的新客户，合作时间不足一年，况且我司历来内销比外销少，这样一份成绩单不说优秀也是良好了，又怎么能说市场开发不佳？
说实话，对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成：
1、A**公司下达的订单极为复杂、繁琐，极易出错，09年下达订单时又出错了，负责审核订单的王副总也未审核出来，导致09年部门的内审整改任务未完成，作为主管销售工作的.W副在受处罚后难免给我记上一笔账，工作失误多。我接受。
2、牛年的最后两个月真是疲劳的两个月。事情接踵而来，上调供给客户的产品价格、年前订单交货延误（一月份我负责的订单交货及时率仅为7%，真不知是否有个人喜恶因素在内）、克诺尔电机质量改进等等问题，马不停蹄的工作让我身心十分疲惫，压力增加到接近爆发，最后是A客户的供货协议书未解决（该公司在更换部门领导后要求续签原本尚未到期的供货协议书）而引发我与王副总间的不良沟通，我的直面顶撞让W十分没面子，愈加不甘心，而且这是第二笔账，工作态度不好。
3、A公司对于我司的价格调整事宜迟迟不予确定，今日反省，应该是年终走访时拜访对象的定位不确切的后遗症；且A公司宁经理的投诉又生成了我的第三笔账。
4、春节后刚上班较平时清闲些,我请假两天与家人外出旅游，工作由部门同事代为处理，因此，王副总对我的不满又增加了几分。
5、压垮钢丝绳的最后一只蚂蚁是---我迟到了!
春眠不觉晓，27号上午我在春雨声中醒来，我顾不得带儿子去注册，匆匆赶到公司，但是迟了，我被告知，王副总要求部门经理通知管理部找人替代我的岗位。
在万达工作五年了，没有功劳也有苦劳。几年下来原本健康的身体也逐渐虚弱，我自知无法适应生产部的工作环境，借此时机，我修养身心去了，也不必调换岗位了，只是给公司提个建议：
关于价格调整事宜，高达15%的上调幅度让所有客户难以接受，抱怨接连而来---历年来的几次上调多下调少而形成的高价位早已让客户举步维艰（特别是零星客户）；目前市场状况只是稍有转机，高幅度调价会让客户丢失用户。一些客户可以凭借长久以来的合作基础，陆续达成了价格调整意向，但同时绝大多数的款到发货的零星客户一、两个月过去了仍未有反应，主要原因是自知订单量小，暂时没有筹码与我司进行谈判，在观望中，可以预见，这压力将会延续至春节后。
五年的销售工作让我学到了许多知识和技能，就此对给予我帮助的各位领导与同事表示感谢！
祝各位同仁们工作愉快！
年终述职报告 篇10
日月如梭、时光飞逝，转眼间我来到这个团队也有半年多的时间了20xx年11月11日我加入到博雅置业开发有限公司这个大家庭中。在这个特殊的日子我从一个单思想的90后学生转变为一个忙碌的上班族。
从第一天上班的时候，我就已经开始明白了我自己不在是以前那个无知、不懂事、调皮的那个小女孩了。从那一刻起我的内心就已经给自己订下了一个目标，自我认为有目标不一定要说出来，因为目标定在我心里我就会有压力，一有了压力的话自然而然的动力就一涌而上。人只要有了目标，就有了生存的意义。
我加入到这个大家庭中的一个销售团队中，作为一名置业顾问。从实习期到试用期再到正式上岗，每一步、每一个跨度都让我从中成长。 回顾这半年年的工作，感觉收获有颇丰。20xx年11月份到20xx年6月，对于我来说，是不平凡的'半年。在这半年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，也丢掉了以前对销售上辛苦作业的偏见，让自己在公司基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所需要的各项工作任务。现在已经可以独当一面，在规定时间内出色地完成领导指派的任务，至今为止我已销售了21套商品房。
但我也提醒自己必须停下来、静下来，认真回顾半年来所做的工作，及时地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动力。现在将半年我思想的进步，业务水平等方面的成就向各位领导作以述职：
一、对团队的认识
自从我加入到这个团队以来，我觉得这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。我们是星沙区域销售市场的强力军。不管遇到怎么样的风风雨雨，我们博雅团队是不会停止前进的脚步的。从12月19日的连续开盘作战到现在我们的团队没有任何抱怨，没有任何要求和借口一直朝着我们的目标奋进。不说我们团队有多么优秀、多么的了不起，但有一点我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!
二、对自己职务认知
作为一个合格的置业顾问，我认为以下几点是我必须要做的： 1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记
2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务
3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程
4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源
5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力
6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼
三、增强业务水平，提升个人素质
1、作为置业顾问需要把握销售的几大要素;客户需求、产品价值、客户关系、价格、使用体验、 售后服务。
2、自身方面：需要不断学习房屋基础知识和销售技巧，温故知新。因为客户买房是件大事情所以同时需要加强培养个人的整体素质，在接人待物，谈吐气质方面加强对自己的要求。
3.把握客户：对于不同类型的客户心理去分析做到“对症下药”，促使成交。
4.培养个人谈判特点：通过不段的尝试找到适合自己的谈判风格，在自己的销售方式有一套属于自己的套路。
总结：从事房地产商销售是我的第一份工作，也是我捞的第一桶金。
述职人：
20xx年xx月xx日
年终述职报告 篇11
尊敬的医院领导：
您好!
时间确实是过的很快的，回忆这过去的一年来，确实在工作方面，有着非常大的提升，这对我个人而言是一个较大的挑战，我也希望自身在这方面能做的更加的到位一点，在这方面我也渴望吸取更多的工作经验，作为一名医护工作人员，我一直以来都是对自身各个方面很有信心的，因此在这方面，我希望自身能得到更多哦的成长和进步，在这一点上面我还是做的比较认真的，因此，对于这一年的工作我也做一番述职：
我对自身的工作是比较有信心的，在这一点上面我还是感受到了自身的进步，未来还是应该要做的更好一点，在这个过程当中我也是希望能得到更多的认可，我从来都不会忽视对自身工作能力的提升，我认为这对我是非常重要的一件事情，工作当中应该要做的更加细心认真一点，作为一名医护工作人员，首先就是要做到对自身的工作有信心，在这一点上面，我还是有着非常端正的态度，这也是我应该要去调整好的'，在工作当中我也希望得到认可，服务好每一位病人，让病人感受到温暖，这非常的重要，也是我的职业素养之一，做好这些基础的，我也时刻在准备着，对于自身这一方面的，我感觉还是非常有信心的，我知道在这个过程当中，应该要不断的调整好自身的心态。
这一年来我也是希望自身可以调整好心态，无论是在什么事情上面都应该维持一个好的状态，这一点也是毋庸置疑的，作为一名医护工作人员，我这方面的工作态度一定要有，在这年终之际这些都是一个非常大的挑战，这一点也是毋庸置疑的，希望能得到更多的认可，作为一名护士，在这一点上面应该要做好准备的，作为一名护士我也一定会更加严格的要求自身，这一年来我还是调整好了自身的心态，我也希望自身能在这方面落实的更加到位一点，这也是我对自身的工作态度，在这年终之际我也特别希望自身可以接触的更多，工作也是自身事情，希望自身可以在未来做的更好一点的，以后我也一定会继续努力的去调整好心态，严格的要求自身，希望在新的一年里做出好的成绩来，进一步提升自身业务水平，做一名优秀医护人员，如果有什么不足之处，我会努力调整好，请院领导批评指正。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
年终述职报告 篇12
尊敬的各位领导：
在过去的一年，随着XXXX战略部署和调整，第X集团全体成员团结在以XXX为核心的领导下，齐心协力参与经营、勇于创新、探寻发展新征程。日常工作中与总裁办、物资、后勤、财务等部门团队协作，灵敏响应每一个经营目标。以企业文化为指导思想，以战略合作伙伴为着力点，以标准、规范、专业知识、技能为准则和抓手，磨炼团队执行力、凝聚力、战斗力，努力开拓新的市场。
一、团队建设与制度宣贯执行
第X集团现阶段分设有以下四个部门：
1、造价合约管理
在本年度，第XX集团以经营工作为主。经营到关键阶段，在能获取到相关设计资料或项目参数时，再以工程中心为主导组织造价合约管理部门进行项目建安费、工器具购置费等的具体测算，为整个项目投资回报率提供量化分析的数据。
准备在项目落地后的投标阶段，按照招标文件、设计图纸及文件精确概算、预算、组价报价，起草或审核合同文本。在施工过程中，按进度编制两算对比、统计台帐，严格控制费用支出和成本核算，及时纠偏。敦促、保管好签字手续完备的签证、变更洽商资料。
在分包招标采购时，提前做好成本测算、设置标底工作。提前拟定好合同，协助洽谈、签订、审批工作。
2、工程管理（质量、安全）
本部门主要工作任务涉及到在建项目。本年度在建工程有XXXXXXXXX工程的附属工程和护岸施工，于今年5月20日全部完成。质量方面：检验批、分项、分部工程合格率100%；质保资料完成度100%；安全方面：严格落实安全生产责任制，始终坚持“安全第一、口碑第二、效益第三”的原则，实现了零事故、零伤亡目标。
3、生产管理（进度、协调）
生产管理离不开专业、分包队伍管理和合同管理。在施项目主管生产部门人员依据集团规范、标准上报产值和计划，在合同范围内对项目进度合理安排和纠偏。
在XX工程抛石施工过程中，及时纠正了建设单位的不合理安排，挽回了不必要的费用支出。生产管理部门在材料进场、组织协调施工机械、人员队伍工作上起到了决定性的作用。在与分单位结算时，提供有效证明资料协助合约部、财务部和项目经理、董事长进行认证工作起关键作用。
4、信息档案管理
信息管理系统资料及时完善、设专人专岗管理，项目前期资料、工程施工过程资料、项目安全管理资料、竣工备案资料和上报集团资料做到签字齐全、有效管理。反映真实情况、有效、及时、可追溯。
档案管理会涉及工程中心各职能部门，工程中心在日常工作中严把审核关，定期检查和不定期抽查。在后期调阅资料中，各环节工作流程清晰，调查解决问题便捷、迅速。
各管理部门工作流程相互贯穿，目的是达到集团所承建的每个项目的计划目标。本着分工不分家的原则，尽好每个岗位职责，工程中心全员在项目的经营、投标、施工管理各阶段完成好本部门日常工作和领导交待的其他工作。
二、项目动态
1、浙江XX项目
XX工程本项目规划路线全长XXXXkm。是X 集团在本年度经营的重心，并且XXXX集团与XXXX公司签署了战略合作伙伴协议。为了促进当地经济发展、造福一方百姓，本PPP项目拟由XX业主方承担73%的投资额进行回购。我XX 集团经过一年多用心用情的经营工作，工程中心在获取项目初步设计资料后，组织技术人员熟悉设计图纸、多次现场踏勘，提前做到了对项目概况、施工环境和施工重点难点心中有数。
工程中心与XX公司相关领导、商务部门密切联系，确定了双方联合体协议的主要条款、出资比例、预设了SPV公司股权结构等工作。根据双方自身条件，修改完善了政府主导编制的'实施方案，重点就在投标人资格审核条款中需要与核电业主、政府进行确认工作，为政府在年前组织的公开招标做好准备。
在与XX公司商谈过程中，我集团工程中心组织机务、物资中心参与做了周边市场调研。首先，根据设计概算文件、料场及搅拌站设置方案，初编了砼供应链成本利润率测算。以初步设计文件完整的单体工程为依据核算了大部分工程量，与设计概算文件进行对比，得出结论基本误差不大。其次，在以集团领导组织下多次踏勘现场，选择最优的指挥部建址，并由工程中心技术人员出具草图、编制概算。物资部门市场询价，拟定了几家指挥部的施工投标单位，提前做好了在项目动工时迅速完成指挥部的建设工作。
XX场平工程中标单位是XX集团，目前我集团成为XX在该项目上的意向分包商。该项目土石方挖方约XXXX 万方（土方挖方约XX万方，石方挖方约XX万方），填方约XX万方，XX为了尽早签约达成协议，工程中心在集团领导的组织安排下积极与XX公司接洽，提供XX企业相关资质材料，证明我集团有实力有能力承建该项目。
2、四川XX项目
四川XX工程PPP项目位于XX镇，总投资约15.4亿。中标单位XX集团拟与XX集团投资设立新公司一起投资建设运营该项目。
工程中心参与了在此期间与XX团就出资协议、公司章程、PPP项目合同的共同编制审核工作，目前正在走审批流程过程中。
3、广东XX项目
XX建设也是XX集团在该地区生产、办公、生活的迫切需要，是集功能、生态、人文为一体的名片式项目。我集团要把握好这次有利机会，对维护和促进双方合作关系具有重要意义。
工程中心派专业技术人员常驻XX现场，与XX业主、XX公司联合成立工作小组，积极介入项目的前期决策阶段。
4、湖北XX项目
XX工程合同额：8175.18万元，于20xx年X月X日全部建设完工，XX已经交付使用，并且XX建设指挥部开具了交付使用证明。因为建设单位种种历史遗留问题，质监站未实施监督管理，协调工作还需进一步深入。现阶段工程中心在组织技术资料人员做项目的竣工验收资料整理工作，监理、建设单位、勘察设计单位、分包单位等参建设单位的签字手续基本完善，竣工验收待与建设单位合力解决遗留问题后尽快组织实施。
三、管理中的问题与工作计划
1、管理中的问题
在本年度，XX工程中心工作不足之处主要暴露在：专业人员结构弱；部门和跨部门协作待加强；PPP项目专业知识储备不够。
专业人员结构：市政公用工程、公路工程项目是我集团承接的主要范围，尤其市政公用工程包涵的小专业众多。目前在前期成本测算阶段中反映出稍复杂单体工程施工经验和管理水平不足，更缺乏工程造价专业人才。工程中心随后会与人事部门沟通，加强经验丰富的复合型人才的引进。
团队协作能力：虽然目前XXXX集团工程中心团队协作能力较强，但是大部分仅是在经营阶段。从投标开始到后期，不确定的因素较多，为了避免出现不必要的失误，在接下来平时工作中会侧重建立团队协作的任务，健全各种硬性规章制度进行贯彻。
PPP项目专业知识储备：基础设施投资建设领域PPP项目市场庞大，XX集团XX是，通过各渠道方式加强学习PPP 知识是XX集团工程中心的本职。在财政部、发改委官网更新的文件资料，总有吃不透和学不完的理论要点。所以，在将来的日常管理中会重点关注，集中组织学习国家部委关于PPP项目的规范性和指导性文件，努力使团队成员提升为PPP知识普及型到准专家型。
2、工作计划
根据XX第X集团董事局领导的经营战略，会继续以XX集团公司为代表的央企、大型国企和优质上市股份制企业形成合作伙伴关系。XX三个地区的项目在20xx年初预计会相继落地。
XX项目在政府实施方案审批流程完成后，预计在随后的一个月之内政府将组织公开招标社会资本合伙人，XXX集团工程中心会全力进行相关投标文件编制、收集、整理工作，及时、顺利完成投标响应。中标后，参与组建项目公司和主导指挥部建设等工作。
XX项目在XX建设集团组织采购招标公告后，XXX集团工程中心将组织部门协作，做好前期工作和投标并同时准备开工建设。
XX项目预计在春节前通过业主的方案评审。
XX工程正在与核服集团签订公司出资协议，计划元月份完成公司注册工作。
年终述职报告 篇13
尊敬的领导：
您好！
我是__，这段时间以来的工作已经结束了，我还是比较充实的，来到__这里我也是对自己的有了一个全新的了解，这确实让我感触非常深刻，在这一阶段的工作当中，我也是比较有信心的，这个过程是很好的，也是我应该要努力的去调整好，对自己各方面也应该要保持足够好状态，在此之际我也应该要做好述职：
首先在日常工作当中，我也是深刻的意识到了这些细节的地方，这一点上面我始终都是认为自己可以做的更加到位，现在已经过去这一阶段的时间，我对此还是有所了解，除了对自己各方面能力有好的判断之外，还应该让自己接触到更加多的知识，我和周围的同事虚心的请教，包括自己在工作当中遇到的一些问题，这让我确实也是充满了很多职责，作为一名普通员工，这也是我应该有的经验，在此之际，我当然也是应该要对自己做出更好的成绩来，这一点也是毋庸置疑的，做好的这份工我始终都是抱着很客观的态度，现在回想起来我真的是感觉很有动力的。
在这方面，我对自己还是很有信心的，在下一阶段的工作当中，应该要对自己有客观的认识，在这一点上面，我还是感觉很有意义的，希望在今后工作当中的，做出更好的.成绩来，对此我也是应该处理好相关的职责的，在此之际还是要端正好心态，现在我应该要认真去规划好自己下一阶段的工作，现在我应该要认真的去思考本职工作，在这个过程当中我也需要让自己做出好的调整，我和周围同事也是相处的很不错的，在这一点上面我是深刻的体会到了自己的职责，我相信我可以做出足够好的成绩来，当然除了这些之外，我还会吸取经验，不是什么时候都能够把工作做好的，有些地方做的是不够好，我对此还是深有体会的。
总之，在这新的一年工作当中，我是做好了很多准备，我一定会不懈努力的做好自己的本职工作，认真的学习好公司的各项规章制度，现在我还是应该做出好的调整，同时认真的完成好公司交待的每一项工作，在这个过程当中，我是深有体会的，感谢公司领导对我的关照，这让我也应该做的更好一点，回顾过去的工作满是艰辛，展望新的一年充满期待，我一定会让完成好日常的工作，如有不足之处，请领导指正。
此致
敬礼！
述职人：___
__年_月__日
年终述职报告 篇14
各位领导，各位同事：
大家好!
时间过得是真的很快的，现在又过去了一年，自己来到公司工作已经有三年多了，在这三年多自己是进步了很多的，也学到了很多的工作方法。回顾自己今年的表现自我感觉还是很不错的，虽然在工作中自己也不是没有犯错的，但相比之前已经是有了很大的进步的，我对自己这一年的表现还是很满意的。很快的就要去为了新的一年的工作做准备了，自己也应该要先为今年的工作做一个总结。
一、工作表现
这一年自己每一天都是很认真的在工作的，工作中是很少会出现错误的，现在自己在能力上的进步是非常的明显的，都已经掌握好了自己这一个岗位所有的工作，虽然一些是做的还不算太好的，但是至少是一直都有在进步的。我一直都是用一个学习的态度在工作的，所以就能够学习到很多的新的东西，工作是一天比一天做得要好的。
二、完成情况
今年自己的所有的工作都能够在规定的时间之内完成，在上班的时间我是一定会把自己的所有精力都放在工作上的，这样既能够让自己按时的完成每一天的.工作，也不会耽误自己下班的时间，也能够保证自己不会分心的去做其它的一些不应该做的事情，违反公司的规章制度。在保证速度的同时我的工作质量也不会受到影响，自己在完成工作之后会检查几遍，保证没有错误了才会上交自己的工作。
三、个人表现
我觉得自己今年不管是在工作上还是纪律上都是有着很不错的表现的，在有一个好的工作成绩的同时自己也做到了一直遵守着公司的规章制度，没有做过一件违反纪律的事情。在工作的过程中是需要保持着一个好的态度的，对待工作必须要认真，同时也要有一些热情，自己才能够把工作做好。虽然有的时候也会有一些消极的情绪，但自己能够很快的调整好自己的状态，保证自己是有一个积极的状态的。
四、明年计划
自己现在也已经都掌握了工作的内容和要求了，新的一年自己要去努力的提高自己的工作效率，既要有质量也要有速度，更好更快的去完成自己的工作。同时也要保证能够遵守公司的纪律，用更高的标准来要求自己，让自己的工作能力能够再有进步。希望自己明年能够少犯一些错误，有更好的工作成绩。我相信自己若是能够保持现在的工作状态的话是一定能够有进步的。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
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