实训实习总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家整理的实训实习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
实训实习总结1
一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用；
二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做；其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想；
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已；
四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的；
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池；
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服；
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的.话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气；
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售；部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成文章，好的还可以贴出来做警示和提醒。
实训实习总结2
在我大学历史专业的学习中，我们不仅仅局限于课堂上的理论知识，还有许多实践机会。而其中一项非常有意义且难忘的实践经历就是历史实习实训。通过这次实训，我收获了许多宝贵的经验和感悟，并加深了对历史学科的理解和热爱。
这次历史实习实训是经过系里精心安排的，我们学生被分为小组，每个小组负责一个历史主题的研究。我的小组选择了研究明代的海外贸易。在这个过程中，我们面临着许多挑战，但也收获了许多成就感。
我们开始了对明代海外贸易的历史资料的收集和整理。我们花了大量的时间在图书馆和档案馆查阅各种文献，努力寻找相关的资料。这让我意识到历史研究需要耐心和细致，也让我深刻体会到历史学家的辛苦和付出。
在收集资料的基础上，我们进一步展开了对明代海外贸易的深入研究。我们分析了当时的贸易政策、商品流动和海外商人的活动情况。通过阅读大量的文献和与专家进行交流，我们逐渐形成了对明代海外贸易的全面认识。这个过程不仅加深了我们对明代历史的了解，也提升了我们的研究能力和学术素养。
在研究的基础上，我们进行了一次实地考察。我们选择了珠江三角洲地区作为我们的考察目的地，这个地区在明代是重要的贸易中心。我们参观了当地的历史遗迹，亲身感受了明代海外贸易的繁荣景象。这次考察使我们的研究更加有实证依据，也让我们更加深入地理解了历史事件的现实意义。
我们以我们的研究成果为基础，撰写了一份研究报告。在写作过程中，我们积极讨论、修改，力求让报告内容准确、系统和有说服力。这个过程对我们的写作能力和团队合作能力提出了很高的要求，但最终我们成功完成了这项任务。
除了研究报告，我们还在系里进行了展示。我们用多媒体的形式展示了我们的研究成果，并与其他小组进行交流和互动。这个过程不仅让我们学到了其他小组的经验和见解，也让我们更加自信地展示自己的研究成果。
这次历史实习实训是一次难忘的经历。通过亲身参与历史研究的全过程，我收获了很多。我学到了如何进行系统的.历史研究、如何整理和分析资料、如何撰写研究报告，同时也加深了对历史学科的理解和热爱。这次实践也让我更加深入地了解了中国古代历史，激发了我进一步深入研究的兴趣。
在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的研究能力和学术素养。我将继续关注历史领域的最新进展，积极参与相关的实践机会，为推动历史学科的发展贡献自己的力量。我相信，通过持续的学习和实践，我能够实现自己在历史学科上的梦想，并为社会的发展做出积极的贡献。
实训实习总结3
通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。
测量实习，让我们对过去课堂上的测量理论有了更深刻的理解，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，对控制测量和地形图测绘过程有了更好的了解；学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具；很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都基本画好图后，老师一个个地检查，出现问题就让我们及时改正。其实想想每天校园中那些进行测量的我们也算是一道不错的风景。具体说来有以下几个方面：
（1）磨练品格：
这次实习，不仅让我们学到了测量的实际能力，更锻炼了我们面对困难的忍耐力。在实习测量的过程中，不可能完全没有错误，我们不曾气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，在一次次的改进中提高测量水平，磨练自己迎难而上的坚强品格。
实习磨砺实干精神，每个组员都必须亲自实践。选点、搬仪器、对中、整平、照准、读数、记录、计算每个人都要能熟练掌握，谁也不能只做“指挥”工作，谁都要参与到实际的工作中来，不怕累，不怕脏，敢吃苦，能出力！
我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算，做到步步有“检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。通过实习，我们渐渐养成了凡事都细心、谨慎的态度。
（2）团队协作：
测量实习的过程就是运用理论知识解决实际问题的过程，在实习之初，我们每个人都担心自己理论知识不够扎实，不会测，测不好，担心只有十天的测量时间，自己不能按时完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，终于提前完成了任务。有了团结的`力量我们才能干得起劲。同时我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。
从20xx年11月26日至20xx年12月7日为期两个星期的工程测量实习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们重庆市永川区水利职业技术学院校区，虽然测区比较大，基本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，不过，让我们值得庆幸的是，在这个已经步入冬天的时节，在我们测量的时间里，天气晴朗，并没有我们担心的雨，也就让我们安安心心的测量，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。
测量学首先是一项非常精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学
（1）立标尺时，标尺除立直外，还应选在重要的地方。因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。
（2）在用水准仪和经纬仪测量的过程当中，有的过程出现了大的误差，经过我们的重新测量计算，误差范围也减小到了可以允许的范围里。
（3）由于我们以前没有接触过全站仪，所以当我们拿到它的时候完全不知道怎么使用，而且我们班五个小组只有三个小组借到了全站仪，这给我们的测量带来了一定程度上的困难，在老师的指导下，我们从学会怎么使用全站仪到能够熟练地运用它，我们感到蛮高兴的。
（4）还有就是计算问题，计算必须由两个人完成，一个初步的计算，一个检验，不过，在此过程当中，也还是出现了计算错误的问题，我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值，尽量让误差减少到了最少。比较难的还是检验校核，不过，我之所以认为它难，也是因为在此之前不是很会计算它，在这次实习中，我又重新了解它的计算方法，现在也能自己把它计算检验出来了，顿时觉得校核也并不如自己想像中的那么难。
（5）最后的困难就是画图的部分了，虽然画图是交给一个同学完成的，但是我们整个组也不能掉以轻心，因为只要一个环节出了错，图就不可能画出来。我们画图之初，最先是把九个控制点的坐标画出来，然后绘图员就画的三食堂，当我们还在沾沾自喜的时候，却被告之需要重画，而且有的坐标也有一定的误差，我们就不断的在擦了画、画了擦的过程中如此往复，不断精益求精，测绘图的一点一滴也慢慢浮出了水面。
通过这次学习，让我知道了团队精神是如此的重要，无论是少了中间的哪一环都无法完成任务，任何一个步骤、环节，都少不了，也出不得错，一步错步步错，因此，测量学才是“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则，并做到“步步有检核”。因此，测量离不开我们每个人的努力，团队的合作。
实习对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过。
实训实习总结4
在这个暑假里，我有幸在一家汽车制造公司进行了为期两个月的车间实习实训。在这段时间里，我不仅学习了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。通过这次实习实训，我深刻地体会到了专业实践与理论知识的结合的重要性。
在实习的第一天，我被分配到了焊接部门实习。作为一个汽车制造公司的重要一环，焊接部门工作强度非常大，但也正因为如此，我得以接触到了许多与焊接相关的技术与设备。在导师的指导下，我学会了如何正确地操作焊接机器，并掌握了一些常见的焊接技巧。通过实际操作，我发现焊接是一项细致且需要耐心的工作，需要不断地调整焊接手法和力度才能达到较好的焊接质量。在这个过程中，我也遇到了一些困难和问题，但是通过与同事和导师的交流和讨论，我逐渐解决并提升了自己的焊接技术水平。
除了焊接技术外，我还学习了其他与汽车制造相关的专业知识。在实习期间，我有机会参观了整个汽车制造流程，并学习了车身、发动机、底盘等各个部分的加工和装配工艺。这些经验让我对汽车制造的整个过程有了更清晰的认识，也增强了我对汽车制造行业的兴趣。在学习的过程中，我发现理论知识与实际操作的结合是非常重要的，只有通过实际操作才能更好地理解和应用所学的知识。
在车间实习实训的过程中，我也意识到了团队合作的重要性。除了与导师和同事之间的合作外，我还有幸参与了一些小组项目。在这些项目中，我与同组的成员共同完成了一项从设计到制造的工作。通过这个过程，我学会了如何与团队成员协调合作，如何分工合作并充分发挥个人的优势。通过与别人的讨论和合作，我发现团队的力量是无穷的，只有团队的合作和协调才能取得更好的成绩。
通过这次车间实习实训，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的沟通能力和团队合作能力。在实习的过程中，我时刻保持着学习的态度，虚心向导师和同事请教，不断吸取经验和教训。在与同事的交流中，我也结交了一些志同道合的朋友，他们的经验和见解对我在未来的'学习和工作中都会起到积极的影响。
总的来说，这段车间实习实训经历让我收获颇丰。通过实际的操作和专业知识的学习，我对汽车制造行业有了更深入的了解，并培养了自己的专业能力。在团队合作中，我也学会了与他人合作并共同取得成绩。这次实习实训不仅增加了我的专业技能，更让我对将来的职业发展有了更明确的目标和规划。我相信通过不断地学习和实践，我一定能够在未来取得更好的成就。
实训实习总结5
在大学期间，我有幸参加了一次客房实习实训，这是我宝贵而难得的学习机会。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习过程，并分享我的收获和体会。
在实习开始之前，我对客房工作几乎一无所知。通过实习的经历，我逐渐了解和掌握了客房服务的各个方面。实习期间，我被安排在一家五星级酒店的客房部门工作。我的主要任务是负责客房清洁和维护。
我学会了如何正确地打扫客房。我被教练指导，学会了如何使用不同种类的清洁剂，并学习了正确的清洁顺序。我还了解了不同类型房间的清洁要求，从标准房到套房，我都能够熟练地完成清洁工作。在整理客房的过程中，我遇到了各种各样的情况，如难以处理的污渍、破损的设备等等。通过与同事和教练的协作，我学会了快速而有效地解决问题，并保持房间整洁。
我还学到了与客人进行有效沟通的重要性。作为客房服务员，我不仅要提供良好的清洁服务，还要积极与客人交流并解答他们的问题。在与客人的互动中，我学会了倾听，并改善自己的服务技巧。有时候，客人可能对房间的.情况有不满意见，这时候我的任务就是以积极的态度处理问题，并确保客人满意。通过这样的互动，我学会了如何处理不同类型的客人，并保持自己的专业形象。
我还参与了一些特殊任务，如客人的行李搬运和送餐服务。这些任务不仅增加了我的工作经验，也提高了我的团队合作能力。在搬运行李的过程中，我学会了正确的姿势和技巧，以避免受伤。在送餐服务中，我和餐厅部门密切合作，确保客人能够及时获得所需的食品和饮品。这些任务使我更好地理解了酒店的运作，也让我体验到了团队合作的重要性。
通过这次客房实习实训，我不仅掌握了实际的技能和知识，还培养了自己的责任心和积极性。每天早上，我都会提前到达工作岗位，并主动询问工作安排。我学会了如何有条不紊地组织我的工作，并准时完成任务。我也意识到了工作中的细节和细致，如床单的整理、房间品质的检查等等。这种细心的态度不仅能提升工作质量，也让客人感受到我们的专业和用心。
通过这次实习，我对客房服务行业有了更深入的了解，并认识到这是一个充满挑战和机会的领域。我也认识到酒店行业对于员工的要求是非常严格的，要求我们具备团队合作、沟通能力、工作效率和责任心等综合素质。在未来，我将努力提升自己的能力，不断学习和成长。
这次客房实习实训对于我来说是一次难得的学习机会。通过实习，我掌握了客房清洁和维护的技巧，学会了与客人进行有效沟通，并培养了自己的团队合作能力。这次实习不仅让我了解了客房服务行业，也让我更好地认识到自己的优点和不足。我相信，通过这次实习的学习和经验，我将能够更好地适应将来职业的发展，为酒店行业的发展做出自己的贡献。
实训实习总结6
20xx年XX月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。
我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的.问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西。
在做了大概一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼！
公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教导，对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的教导，才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做。你可以不做这个工作，但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。
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