前期工作年终总结（精选12篇）
极其忙碌而又充实的一年又要过去了，回顾这一年的工作历程，付出了努力，也收获了成长，该总结这一年的得与失，为下一年的工作奠定基础了。相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编收集整理的前期工作年终总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
前期工作年终总结 1
本人从20xx年初到xx公司任职以来，经历了xx公司从筹建、资料的制作与完善、公司的正式运营与发展等阶段，可以说这是一个从无到有的过程。回顾过去将近一年的工作历程，通过冷静的思考，在不断在总结中提高认识、获得经验，为提高工作能力、做好下一步工作打下基础。
当然，对于本人不成熟的见解，还请大家多批评指正。
我们公司是一个新公司，我也经历了公司成立初期整个过程，可以说直效是一个创业型的公司，所定位的产品非常好，非常符合国家经济转型与发展的大政方针，也有非常好的市场空间与前景。但是创业型公司都要经历一个“计划—实践—总结—再计划—再实践—再总结……”反复循环、不断完善的过程！从我进入公司以来，主要配合做了以下的工作：
1、配合完成公司成立初期所需的前期资料制作以及产品图纸的绘制和文字说明等。
2、产品在各中建筑类型或领域中应用的技术方案，针对某些特定建筑类型做了一些技术方案模板。
3、根据现场勘查情况，与客户沟通洽谈中不断，进一步优化技术方案和公司产品的PPT、模板、技术手册、售货服务文件等资料。
4、和设计院的同行和设计师，在现代设计院举行了一次技术推广性质的会议，
5、把我们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进行了参展。
6、对潜在经销商和代理商等合作伙伴进行一次产品知识培训及技术解答工作。
7、协助完成电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。
8、起草并编制完成电子空气净化设备应用规程（应用规程在申报中……）。
9、协助完成了柜式机往xx医院里的运送和现场搬运等相关工作。
10、协助完成了xx项目的前期接洽、技术交流、谈判及现场施工安装等一系列工作。完成了一个非常好的样板工程，接下来还有一批正在操作的样板工程，等这些工作完成的话，那我们公司可以说就很厉害了！
目前我们做的是一台最大的机组，风量立方米/小时，总共用了xx个集尘器模块。我们也专门请了第三方测试公司对实际运行情况进行了测试，在安装之前的对比数据我们测试下来过滤效率xx%，阻力损失是xxPa，安装我们的产品之后测试下来过滤效率为%，阻力损失是xxPa。可以说远远高
于20xx年卫生部规范中的要求。北仑电厂接下来还有好几台机组，我们也争取努力把后面的几台机组在施工中更加注意，让接下来的项目都做的更好一点。
至此，我认为xx公司差不多完成了成立初期的.准备工作阶段，我也相信公司也将很快进入真正实现收益的快速成长阶段，在过去的工作当中我也有一些体会：
1、在设备行业里，售后服务是非常重要的，我建议我们公司一定要加强公司售后服务体制建设，增强售后服务的竞争力，做到无可匹敌。在和一些客户交谈的过程中发现，现在很多业主投资理念开始发生变化，越来越注重售后服务，比如说长海医院，医院工作人员就说到他们原来空气净化器从买来到现在一年多了，厂家没有进行过售后服务，现在都换掉不用了。北仑发电厂项目从实施至今，还没到维护周期，但是我们已经做了清洗维护方面的准备工作。我觉得这一点也是我们以后进行市场工作非常重要的一个亮点。
2、现场施工中有些地方做的不够完善；比如说这次施工中又用到吸尘器、梯子等等，这些工具完全可以在前期准备工作做掉，但是经一再确认都没有说到这些东西，这样可以减少现场的工作繁琐程度，提高一些现场施工安装的工作效率。
3、团队精神和计划性；在现场施工的过程中，难免有一些不可预知的事情发生，这次我们施工过程中整个团队，不管是搬运、现场采购工具、安装、作息时间等等，配合的还是不错的。但是也有一些借鉴的地方，比如：现场办证的时候需要有很多领导签字并且还要进行施工的安全考试、出厂的时候也需要很多领导办理人员、工具和车辆出厂审批，这些事情都和我们的预定计划有差异，就需要我们员工积极配合现场负责人，对前期制定的施工安排计划及时调整和执行，各谋其位、各司其职，责任到人，这样才能在施工安装过程中做到井然有序、张弛有度，让施工安装流程化，才更便于项目的施工管理。
在过去的工作中虽然取得了一点小小的成绩，但是，我更多的是把过去中作中的不足和经验教训引以为戒，在以后的工作中保持以往“认真负责”的工作态度，不断学习和积累自己的专业知识，也争取把本职工作做的更加完善。
在这里我也有两个不太成熟的想法，或者说对公司的建议，希望公司可以参考：
1、公司要注重加强专业知识的学习，调动员工的学习性，增加员工知识储备，只有这样才能不断增强公司人才的核心竞争力。
2、公司可以定期或不定期的组织一些团队活动，这样能够很好的增加员工的团队精神、团队凝聚力和集体荣誉感与归属感，使得我们的团队更有战斗力和工作效率。
前期工作年终总结 2
秋去冬来，转眼间20xx年已经接近尾声，朝花夕拾间，周围的一切都在默默的发生变化。这一年在领导及同事们的关心与帮助下开展、完成以及进行了各项工作，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、专业提升
感谢领导信任给我机会接触之前未接触过的专业领域，认真贯彻公司领导方针；积极学习理论专业知识，逐步从对专业的慢慢了解，到能够独立完成专项报告，但专业知识还需继续进一步的学习。
热爱自己的'本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能保质保量的完成工作。同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使业务水平不断提高。
二、具体工作事项
20xx年主要负责《章丘唐人中心工程项目保泉论证报告》、《山东省安博化工科技有限责任公司场区地质环境影响评价报告》、《融汇城大项目地下水环境影响评价报告》、《淄博市博山区夏庄—域城—黑山煤矿区矿山环境治理与生态修复工程补充设计》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程地质灾害危险性评估报告》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程压覆矿场资源评价报告》；参与了《莱芜市大汶河片区矿区采空区地质环境影响评价报告》的前期资料收集及部分绘图计算工作；完成三个技术标及一个施工组织设计。
三、思想体会
通过接触不同的工作内容，深刻体会到，接触新事物不难，难得是掌握运用，尽管在各个领域均有了一定的进步，但在追求精、细方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进、学习。通过完成不同内容的工作体会到团队协作与个人独立工作之间的关系，作为一名技术人员，既要有一定的独立作业能力还需与同事之间进行沟通，在沟通中进步，在协作中完善工作。取人之长，补己之短，善于发现别人的长处，互相帮助，共同进步。
通过接触项目的人，不论是与甲方还是与分包方，都应以和字为先，通过沟通和协商，使对方了解到我们认真完成工作的态度，做到张弛有度，快速高效的完成工作。
20xx年的我们依旧面临着着许多问题，这问题既会来自外部也会存在于自身，发现问题，解决问题才能完善自己；越来越大的竞争会给我们带来极大的压力，这竞争既来自市场也会存在于企业内部，但是良性竞争是我们进步的动力，在不断的进步中，我们会得到极大的提升。希望20xx年自己可以做到更好。
前期工作年终总结 3
20xx年6月27日至今，我进xx公司已有半年了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。在这半年里，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
在工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地提高自己业务知识。
另一方面，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系，编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励方案和政策，梳理合同文件。
进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务，后以失败告终，在这过程中，分析了原因，并总结经验。争取在明年初与澜筹公司商谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。
在20xx年的工作中，必须以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的`营销方针必须落地，做好售后服务，提高产品的销量，树立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的工作拓展，力争做到西部行业第一。只有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。
在20xx年里，对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工作中要不断创新，及时与领导、同事进行沟通，执行公司管理的相关规定，提高服务意识，同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理和业务能力。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有更加辉煌的成就！
前期工作年终总结 4
时间总是匆匆而过，转眼间，20xx年也即将走到尾声。在这一年里，我夙夜坚持工作，为了实现个人职业和生活的目标而不断努力。作为一个职场的打工人，年底总结是一个必不可少的环节。这里，我将用1000多字详细、具体、生动地总结我这一年的前期工作情况。
一、工作内容及任务
在今年的前期工作中，我的工作内容和任务主要是负责公司的在线客服。我作为公司在线客服部门的主管，我的工作重点是为客户提供满意的服务，让客户感受到公司的专业和贴心。具体来说，我的主要工作内容包括：
1. 安排在线客服人员的工作任务，并且确保每个人员都能够胜任自己的工作。
2. 组织开展在线客服专业培训，并根据培训成效及时调整课程内容。
3. 通过合理调配资源，优化在线客服业务流程，提高服务效率。
4. 对客户的投诉及时进行处理，确保客户的满意度和忠诚度。
二、工作流程
在负责在线客服这一工作岗位的过程中，我需要遵循一定的工作流程才能有效地完成任务。针对在线客服的工作流程来说，我的`工作流程主要包括以下几个环节：
1. 流程设计。首先，针对在线客服这一工作岗位的特点，我需要设计出适合公司的服务流程，以此来标准化公司的对外服务流程。
2. 工作分配。根据不同的客户需求，将工作任务合理分配给不同的在线客服人员，确保每个员工都能胜任自己的工作任务。
3. 培训学习。在工作中，我们需要不断学习，提升自己的专业能力。因此，我组织了多次在线客服专业培训，让每个员工都能掌握相关的专业技能。
4. 业务管理。通过对在线客服业务的优化管理，提高服务效率和质量，以此来提高客户的满意度和忠诚度。
三、工作绩效
在今年的前期工作中，我始终将工作绩效放在心上，保持高效、高质量地完成工作任务。具体来说，我的工作绩效主要体现在以下几个方面：
1. 提高客户满意度。我通过持续不断的工作，为客户提供了更为专业、高效、贴心的服务，提高客户的满意度和忠诚度。
2. 提升员工绩效。通过不断给员工提供培训、学习机会，提升他们的专业技能和工作效率，从而提高员工绩效。
3. 优化业务流程。通过对在线客服业务的管理和优化，提高服务效率和质量，有效解决客户问题，保持公司的良好形象。
四、工作心得
工作是人类生活不可逾越的一部分，对于一个职场新人而言，在新的工作环境中出现的困惑、迷惑和挫败感是非常正常的。在今年的前期工作中，我也深刻地体验到了这些情况。然而，总体上来说，我通过认真学习、不断调整工作思路和态度，并最终取得了一定的工作成绩。在整个工作过程中，我有一些感悟和认识：
1. 学习业务专业知识。针对每个工作岗位，都有不同的业务专业知识和技能，只有通过不断学习，才能更好地掌握这些知识和技能。
2. 打破常规思维模式。在处理工作任务的过程中，我们不能一味地按照惯例工作，要根据实际情况做出调整，创新工作思路和方式。
3. 不断总结经验。在工作过程中，要时时总结工作经验，并及时反思错误和不足，以此来不断提升自己的专业水平和工作效率。
总体而言，今年的前期工作对我来说是一次非常重要的经验和锻炼。虽然工作中有不少的坑和难点，但我依然坚定着自己的职业理想和人生目标，不断努力，把握机遇。希望通过我的工作总结，能为更多的职场新人提供一点参考和启示。最后，我相信，在大家的共同努力下，未来的职业道路一定光明而美好。
前期工作年终总结 5
随着时间的流逝，一年的工作经历已经接近尾声，在这一年的工作中我历经了许多的艰辛和挑战，之前的前期工作更是为我今后的工作做好了准备。在此，我想要通过写一篇年度工作总结，回顾一下自己在前期工作中所取得的进步和经验。
一、工作内容
在得知自己即将接手的工作内容时，我首先进行了研究和了解。在仔细分析后，我制订了相应的工作计划，并根据时间节点和重要程度进行了分类排列和优先处理。我始终认为，规划是保证工作高效的重要环节，因此我始终能够准确把握时间和进度，以达到最大化的效益。
二、工作沟通
作为一个新人，我面对的最大问题是工作沟通。在前期工作中，我始终与同事和上级保持良好的沟通和互动。通过与他们的交流，我深入了解了公司的运作机制和工作流程，也迅速适应了新的工作环境。在日常工作中，我认真倾听他们的意见和建议，不断学习和探讨提高工作质量的办法和途径。
三、工作能力
在前期工作中，我遇到了许多挑战，但是这些挑战让我更加了解了自己的'工作能力和提高的方向。我采取了学习和实践相结合的方法，通过参加公司和外部的培训，进一步提高了自己的专业素质和工作能力。同时，我也积极调整自己的心态，认真对待每一个工作任务，努力克服困难，尽力完成工作。
四、工作态度
作为一个初入职场的新人，我始终以谦虚和认真的态度对待工作。我深知自己的不足和需要改进之处，并保持着积极向上、团结协作的态度，与同事和上级形成了良好的合作关系。在日常工作中我始终保持高度的责任心和工作热情，以客户满意为工作目标，全力以赴为客户提供优良的服务。
五、工作成绩
在一个新的工作领域，我始终认真踏实地工作，积极学习，在日常工作中精益求精，全力以赴地完成每一项任务。通过自己坚持不懈的努力，我在前期工作中表现出色，得到了上级和客户的高度评价。
总结
前期工作的紧张和忙碌，锻炼了我的耐力和专业素质，也增强了我的自信和动力。我认为，一个成功的职业生涯需要不断地学习、不断地进步。今后，我将会以更积极的态度、更高的标准对自己负责，继续为企业贡献自己的力量。
前期工作年终总结 6
今年是我加入公司的第二年，在这一年中，我一直努力工作，不断提升自己的能力，认真履行自己的职责。在这篇年度工作总结中，我将会结合我所承担的具体工作内容，对自己的前期工作进行详细、具体、生动的总结。
一、工作职责
我所承担的工作职责主要是负责公司对外合作及内部管理的部分工作。具体来说，我的工作内容包括：
1. 协调公司与客户进行合作：与公司的客户进行日常沟通、安排业务活动、协调遇到的问题等。
2. 内部文件管理：负责公司文件的整理、归类、存储和备份工作。
3. 协助财务工作：协助处理收支款项，记录账目，处理报销等。
4. 员工培训：对新入职员工进行培训，传授公司文化和职业素养等。
二、工作成果
在过去的一年里，我认真履行自己的职责，努力工作，取得了以下几个方面的成绩：
1. 完成项目计划：在协助客户合作方面，我成功地安排了多项业务活动，积极维护了公司与客户的关系。
2. 文件管理方面：我对公司的文件进行了规范的整理归档工作，确保文件准确无误地存储和备份，方便公司的管理和查阅。
3. 财务管理方面：我协助公司处理了多笔的收支款项，记录了清晰的账目，为公司的财务管理做出了贡献。
4. 新员工培训方面：我对新员工进行了详细的培训，为他们的工作入门提供了帮助和指导。
三、工作收获
在这一年的工作中，我得到了许多收获：
1. 联系技巧：在与客户沟通和项目合作中，我积累了丰富的技能和经验，提升了自己的沟通和协调能力。
2. 工作责任心：在处理文件和财务管理方面，我的认真负责、细致周到的态度，让我学会了如何为公司全面负责。
3. 团队协作：在培训新员工和协调内部工作方面，我掌握了团队合作的智慧和技巧，与同事配合默契。
总体来说，我在这一年的工作中取得了一定的.成绩，也得到了提升自我的机会。但是，我也认识到在职业生涯的发展上，我还有不足之处，需要更加努力，不断提升自己的能力和素质，为公司做出更大的贡献。
四、改进计划
针对自己的不足之处，我提出了以下改进计划：
1. 提高交际能力：为了更好地协调与客户和同事的工作，我会积极参加各种沟通培训和实践活动，提高自己的沟通、协调和交际能力。
2. 提升工作效率：在文件管理和财务管理方面，我会进一步规范自己的工作流程和各项记录，提升自己的工作效率和准确性。
3. 学习专业知识：在培训新员工和解决内部问题方面，我会不断更新自己的专业知识，提升自己的业务水平和处理问题的能力。
总之，在接下来的工作中，我将积极应对挑战、不断学习、积极提高，更好地服务公司，为公司发展创造价值。
前期工作年终总结 7
20xx年，前期部在公司领导的正确指导下，在各部门同事的全力配合下，前期部克服人员少，任务重的困难，取得了一定的成绩，同时也存在着一定的不足。在岁末回顾一年的工作，总结经验，分析教训，为了更好地开展20xx年各项工作，现就前期部今年的工作做如下总结：
一、戒骄戒躁，努力工作。
（一）不断理清工作思路，注重以工作任务为牵引，深化思考，依托工作岗位提高自己的眼光与觉悟，另一方面，通过现代手段掌握信息，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）与设计院积极沟通，并配合做好相关类别设计前的准备工作。
（三）经常保持与相关部门联络与沟通。
（四）求真务实，先后出色地办理了xxA区、xxB、C区、xxA区、xxA区项目的部分前期手续，以及部分楼的施工图审查合格证及节能认定书。
（五）今年尚未完成的工作：
1、xxA区等高层项目由于目前施工单位统筹、经管等手续暂未办理完毕，造成施工许可证暂未能及时取得；
2、xxA区、xxA区，xx区的节能认定书还没有办理完毕，主要原因是设计院由于设计费的问题，提供资料的积极性不高，经过无数次催要但难以取得资料。
二、认真履行岗位职责，多干少说，积极落实管理目标责任制。
20xx年，能够很好的遵守公司已制定了完善的规程及考勤制度，积极参与集体活动，搞好部门之间的关系。在工作目标落实过程中贯彻管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
三、加强自查，及时整改，在工作中正确认识自己。
总结下来：在这一年的`工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
四、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，参与问题过多，要多做少说，多想，勤于思考勤于总结。
总之，二○xx年是公司开发建设步入强力发展的一年。明年的工作会更加紧张和繁忙，相信也会更加愉快和充实。前期部全员已经做好充分准备，竭尽全力接受每一项工作，努力完成好每一项工作任务。
前期工作年终总结 8
未及回首前期工作已悄然离去。深思回想，忙中有学，得之有数，但却从中感触极为深刻。
众多事因使我变动频繁，立足于生疏环境之中。容身于反复开启之时，工作起伏不稳始终不定。总之反顾不外乎于此：思想、工作、训练、生活等方面。
一、思想方面：
（1）人员文化程度浅，总体素质有欠缺。自觉的提高服务意识低，始而觉悟之高无从谈。必在督监之下加于教导鼓励，暂保思想无动摇。但：“遇性不明昭其不顺，长期以往则其难动”久之如此寻机弃司，甚不顾后果携装则逸。
（2）班长骨干是有忧，思想之处好一点，但遇困难乱头绪，偶尔会由性子来。承上启下不理想，信息反馈比较慢，上传下达跟不上，队员思想有脱节，待之队长已发现，扭复他们积极性，思想工作已难动。余留人员条件缺，抱有混的异念比较重，他人之事与己有何干，暂保自身无大事，影响工作质量和标准。反念积多语聊不吐实，已有视事而虑，从情而定之念。弃业重择较为难，何况自身条件又不好。边做边找比较妙。
二、工作方面：
无几人员虽积极，事后质量却难保；剩有人员必督促，则其始终不愿动。令其之事，教其数遍，反复无效。固事易做，活事难理；于其之后，帮理残余。悟性过低难得佳绩。
三、训练方面：
根据实际要求，参照纲要训练。
（1）理论实践结合，制定训练计划；提高专业素质，快速胜任岗位。
（2）加强教育培训，提高服务水平；灌输爱岗敬业，渗透行业理念。
（3）确依计划实施，动作要领明确；从细从严抓点，达到动作标准。
四、生活方面：
生活是得放松，消除紧张心理。
聚餐聚近兄弟感情，故事笑话活跃气氛；打球打出必胜信心，观剧情聚结做人道理；网吧聚集偶尔娱玩，个别孤僻带动融入；高标内务环境舒适，集体互动生活轻松。
五、前期工作归结如此；后期工作取长补短。
结合前期不足之处，后期之中必补无缺。凝聚全员之力，圆满取胜虎年计划。
前期工作年终总结 9
新的一期开始了，我们即将面对大学的学习，为了尽快的使同学们适应大学的学习，也是为了我班团支部建设，我们团支部对新学期的各方面工作有了一个具体的规划，具体情况
一、指导思想
高举邓小平理论伟大旗帜，努力实践“三个代表”重要思想，深入学习党的十七大精神，与时俱进，开拓创新。在校党支部校团委和院党支部院团委的共同领导下，以“三做”理念为指导方针，认真履行团支部职责，扎实推进团的`各项建设。
二、切实加强团的建设
共青团员是党领导的先进青年和群众组织。我校的青年团员是学校教育教学的生力军，是学校可持续发展的巨大潜力。我们要让青年团员始终沿着素质教育方向前进，立足课堂，以理论联系实际，为学校的规划作出自己的贡献。
三、开展各类主题活动
各类有益的主题活动是青年团员相互交流，相互提高的主要形式。我们将借助以往的团支部开展活动的经验，结合本团支部实际情况创造性的开展生动活泼的团组织活动，丰富团员的业余生活。
主要工作安排：
1.本年度工作布置；制定公布团支部计划
2.奋斗吧我的大学，调动大家学习积极性
3.大学生思想教育活动
4.进行“篮球赛”或“乒乓球赛”之类的体育活动
5.安全教育不容忽视
6.团内推优活动
7.团员民主评议活动
8.对团工作的年度总结
团委会各成员应严格按照该计划进行工作，如有其它情况，应由所有班委共同协商。希望各班委不懈努力，履行好自己的职责，与同学们一起把通信xx团支部建设成和谐美好，与时俱进的大家庭。
前期工作年终总结 10
在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一定收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把后期的工作做的更好。下面我对前期的工作进行简要的总结。
三月份开始组建分公司，在分公司工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏白酒行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难沟通的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，也对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来（只要公司积极地给出有效政策并且及时处理过程中产生的费用问题）。
一、存在的缺点
对于市场了解的还不够深入，对产品的问题掌握的薄弱，不能向客户解释在与客户的沟通过程中、对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。由能力和公司条件所限本职的工作做不开，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响的销售业绩（事实情况是我们到现在没拿过提成）。
二、市场分析
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的`产品。在价格上是卖得中等偏上的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的知名度和价格。价格不是太别重要的问题，客户对产品的价位时非常敏感的。由于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，由于公司政策不是很优越，外界因素很大，加上我们的销售人员的极其有限的操作空间，所以市场前期前景极不乐观。市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，本是大有作为的，假如在两三年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
前期工作年终总结 11
项目终于顺利的提交了，经过了这么长的坚持与，我们的收获，我们的喜悦，我们的成长，我们的`许多许多都得到了不同层次的提升。从得知我们的项目进入决赛起，我们就已经达成共议，我们一定要尽最大的，让这个梦想实现。我们分人分组去做物价调查，去联系合作机构，去和学校领导沟通。现已有了很大的成果。
针对这次决赛的填写内容，我们全体成员都很努力，每一个细节都不放过，对详细计划我们也做了时间和上的比较大的调整，我们把以前的10个实施地改为了5个，丹这个乡镇却是本地最大的5个乡镇，人口是最居多的，我们考虑到如果是10各的话，一是时间上的紧张，二是人员的疲倦程度和每个地方的工作性质都一样，这样大家就会有松懈感，不利于我们活动的本身意义。因此我们大胆的把时间和地方做以改动，这样的话，我们就会更加的珍惜这5个地方的实践活动，也不会有走流水线样的情况发生，希望大赛组能予以理解。
对于大赛租给我们说的建议我们也虚心的接受，确实博客这一板块也是相当重要的，我们现在也安排有人专门更新博客内容。随时记录我们的活动内容。相信我们一定会越做越好。
前期工作年终总结 12
经过了前期段时间的实习，加工了不少，其中有成功的部分也有许多考虑问题的不全面而造成的重复加工，浪费了时间与材料。在这里对过去的工作进行总结，以便为后期工作高效成功的完成，并制定下后期加工的大致时间计划。
前期工作的回顾：
我们组做的是以“希望小学”为主题的一个学校的模型。其大致需要加工的有：希望小学房子，操场上的篮球架，乒乓球台，学校四周的围墙（因考虑乡村希望小学的实际情况，围墙就以栅栏代替）。 我们首先制作的便是房子，这个是我负责的，用的.是冲折的工艺，前后一共制作了5次才把房子做好。其中有许多问题是在加工制作之前没有充分考虑，比如房体的连接我们用的是铆接的形式，但我是在冲折后才考虑到用铆接的方式来连接个墙体，所以在冲铆钉孔的时候又把折好的房子“打开”冲孔后再铆接，再修整。做出来的比较难看，所以我又重新画图，并标注了铆钉的位置。这只是我们在加工的过程中一个常见的问题———加工前考虑不够充分，多次制作同一个部分。
我们组有明确的分工，所以在制作一个人时没有发生一个人做，别的人“打酱油”的情况。但在加工的时候又是一起合作解决遇到的问题，其中饶老师特负责的陪着我们做，在遇到问题时，她总是和我们共同想办法解决问题。总之我们人人都有自己的任务，尽管有时候不是那么的合理。当然也暴露出了不少问题，团队缺乏沟通，合作能力不太强，更其他指导老师的沟通缺乏技巧。
我认为热加工不仅是让我们完成了学期任务，熟悉加工的方法：还锻炼了我们团队的合作能力，与他人沟通的能力，领导能力，全面考虑问题的能力……
通过前期的加工也体现了我们学校在这方面的一些不足：
第一没有早点让大家熟悉学校能办到的加工方法，造成了在加工时不知道有的方案是否可行。
第二多个组都需要用到材料应该学校统一购买，这样可以减少成本，并且帮大家节约时间。
后期计划与安排：
12周：完成篮球架，乒乓球台的焊接；确定栅栏四周柱子的材料，并将栅栏的材料剪好；实验看房子能否喷油漆，确定房子外表的装饰方法。
13~14周：将栅栏做好（铆钉连接），并上好色彩；房子操场的色彩也完成。
15~16周：房子及个物体焊接到底板上，并作最后的修改美化。
17~18周：撰写报告，完成相应的图纸。
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