工作年度计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候静下心来好好写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编帮大家整理的工作年度计划3篇，欢迎大家分享。
工作年度计划 篇1
随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。**年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我XX区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。**年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，XX区销售任务560万元，销售目标700万元；
二、计划拟定：
1、年初拟定；
2、年终拟定；
3、月初拟定和；
4、月末拟定和；
三、客户分类：
根据**年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的'客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我**年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
工作年度计划 篇2
为彻底贯彻实施学校创卫生校园工作，促进我校创卫工作的顺利进行，确保市领导对我校创卫工作审核的顺利通过。
现在根据市委，市政府，乡镇开办创卫工作部署和要求，结合学校的实际情况，特制定如下工作计划：
第一，明确的指导思想。
认真贯彻落实《杭州市创建卫生城市实施方案》，结合学校实际，改善教育环境，加强对老师和学生卫生工作宣传，把创卫列入工作重点之中。全面提高学校教育质量，确保教师和学生的身心健康。实现创卫工作的科学管理、全员参与，以完成我校的`工作目标和任务。
第二，完善创卫组织机构和相关制度建设。
1，进一步健全领导机构，坚持在各部门领导人，将责任，任务明确，健全机构的组织能力，层层抓落实。
2，加强创卫宣传。使用各种方式来促进健康文明生活方式的推广，宣传卫生和健康基本知识，为创卫工作创造一个良好的舆论氛围，促进良好文明习惯的普及。
3，资金的保障。为了确保创卫顺利推进，必须在资金方面给予支持，确保各项物质充足。
第三，校园环境的卫生清洁。
1，坚持每月进行两次大扫除工作，清理校园卫生死角，每月对各班开展卫生检查3次。
2，重新明确界定各班负责卫生的包干区。
3，开展“卫生文明班”红旗下讲话，开展卫生班级评估活动，表扬校园文明行为，引导学生养成一个健康文明的校园生活习惯。
第四，学校开展健康教育。
1，定期通过主题黑板报，师生窗口布局信息，促进卫生保健知识传播，培养学生良好的卫生习惯。
2，按计划进行健康知识讲座，传授季节性疫病防治知识，特别是对传染病的知识宣传。
3，确保健康教育100%落实，定期下发健康知识问卷调查。
4，严格按照教学课的要求，不断提高教学质量。
5，搞好知识传授健康教育，定期开展健康知识第二课堂活动。
第五，学校除“四害”工作的稳步推进。
定期对于校园河流、溪水处进行蚊虫灭害工作，对于校园走廊、教师等“四害”滋生场所进行清理。
第六，做好卫生工作的数据收集和整理工作。
改善、推进创卫数据的收集和整理工作，定期将收集数据公布校园网，让师生获知学校相关工作进度。
工作年度计划 篇3
一、指导思想：
认真贯彻落实市、区教育工作会、德育工作会精神，以行为习惯养成教育为重点，以加强细节教育、提高教师队伍的专业水平为手段，力求在德育实效性方面有所突破，提出“让德育走进孩子心灵，让学生文明、快乐的成长”的德育理念，努力构建充满教育理性和教育智慧，体现理解和尊重的、具有八小特点的德育。
二、德育工作总目标：
以培养学生良好习惯、促进学生发展为重点，以美育工作为特色，用美育塑造出品格，让学生终生受益。
三、工作重点：
贯穿“一条主线”，突出“两个重点”，抓好“一个落实”，贯穿爱国主义教育和文明礼仪教育这条主线，突出“两个重点”：
一是：加强班级管理。
二是：抓好学生的养成教育，抓好“一个落实”：落实常规工作的开展。
四、主要工作：
1、加强班主任队伍建设，促进班级管理有序开展。
系列活动一：利用班、队会规范学生行为习惯。（另附实施方案）组织班主任开展班、队会活动，通过：培训、研讨、交流、设计班会方案、相互观摩、班、队会评比等手段提高班、队会活动的`实效。
2、养成教育，寓规范于细节之中。
系列活动二：文明习惯伴我成长—环保行动（另附实施方案）
a、开学初各班开展“拒绝乱写、乱画、乱扔废弃物不文明行为”主题活动，号召同学们爱护公物，保护环境。
b、平时加大对学生道德修养的教育，要经常利用班队课，晨会等有效途径教育学生，让学生懂得这些垃圾文化不仅是损坏公物不良行为，更是传播和渲染着不负责任、公德意识淡薄的人生态度。
c、在心理上积极引导学生，端正他们心理态度。同时尽可能多为学生提供交流平台，尽力从源头阻止此类事情发生。
d、领导干部、学生干部定期下到各班检查、反馈，要把这项工作作为整治各班班容班貌重要内容之一。
3、落实常规工作
（1）继续开展文明小学生评选工作。
本年度文明小学生评选以“首都中小学生十个文明形象”、社会礼仪和奥运知识为重点，以及开展我校的特色活动“文明习惯伴我成长”主题教育系列活动，深化爱国主义教育和文明礼仪教育。
（2）实施学校的课程全员德育和全过程德育，坚持在各学科渗透德育的原则。
（3）开展“和文明做朋友，和奥运共成长”主题教育活动：
a、进行“奥林匹克知识竞赛”。
b、“红领巾节能活动”。
c、继续开展“星级班集体”评选。
（4）营造“以德育人”的教育环境，突出“以美育人”的办学特色，进一步细化校园文化建设，充分利用班级内外展示园地，楼内外建设突出教育性、知识性、艺术性，建设严谨高雅、务实进取的教师文化，使自主和合作统一，建设个性完善、人格健全的学生文化。重点是一楼门厅和楼外文化墙建设。
（5）加强对学生的心理健康教育，以《中小学心理健康教育指导纲要》为依据，密切关注学生心理素质的发展，挖掘学生的潜能，帮助学生形成健全的人格，培养承受挫折的能力、超越自我的勇气，具备良好的心理品质。尤其要重视离异家庭、特困家庭学生的教育，建立帮教档案，建立“特殊学生”档案，继续抓好“心理课”、“健康教育课”、“心理咨询室”、“悄悄话信箱”等。
（6）强化法制教育、安全教育，增强责任意识，通过红领巾广播、晨会、班队会等形式，使学生知法懂法，掌握安全知识，增强自我保护意识。抓好学生校内安全工作，小黄帽路队保证三率：学生带帽率、执举旗牌率、排队率，严格执行小黄帽路队制。
（7）注重学校、家庭、社会三结合教育，加强学校、家庭的联系，做好家访工作，规范家长学校，充分发挥家长委员会的作用，召开家长会、继续办好《牵手》报、建立家长接待室等。与街道、居委会形成合力，利用德育共建单位的有力资源，组织学生深入社区，开展社会服务活动，形成校内外学生德育的网络，共同促进学生的思想道德素质的发展。
（8）、以少先队为主阵地，结合德育重点工作，开展富有成效的教育活动，促进学生个性发展。
a、抓好少先队阵地建设。
b、进一步强化雏鹰争章活动。
c、加强少年军（警）校建设，强化爱国意识、集体意识，9月底组织五年级学生军训。
（9）、全体任课教师要提高对《小学生质量综合评价手册》使用的重视程度，要注重平时的过程性评价，起到对学生的激励和评价作用。
（10）、开展科技活动，鼓励学生参加各类科技比赛，活动有计划，有组织、有过程、有效果、有总结、有表彰。积极倡导读科技书、讲科技小故事、制作科技小发明等，力争在传统基础上的创新。
（11）、进一步提高德育应用信息化的能力，充分利用德育网络资源。
（12）、作好业余音乐学校工作，加强艺术教育，在学科中渗透美育。
（13）德育工作资料管理，注意德育过程积累，随时形成德育资料，妥善保管，认真总结德育工作，及时整理归档德育资料。
五、具体工作安排
九月
1、开学典礼，学习与落实《守则》、《规范》、《十个文明形象》，进行行为养成教育。
2、制定计划。
3、以“迎接新学期，文明礼仪伴我行”为主题，各班出黑板报。
4、杜绝“垃圾文化”活动。
5、五年级军训。
6、出版“家校联系小报”五期。
7、召开家长会。
十月
1、校园文化建设开始。
2、一年级新生入队。
3、“文明习惯伴我成长”主题教育系列活动。
4、班主任论坛和沙龙以及班主任师徒结对。
5、出版“家校联系小报”六期。
十一月
1、“感恩教育”活动。
2、雏鹰争章。
3、班主任培训。
4、班、队会观摩。
5、与社区联系，开展实践活动。
6、少先队阵地建设。
7、出版“家校联系小报”七期。
十二月
1、班主任工作交流。
2、评先活动。
3、科技教育。
4、出版“家校联系小报”八期。
一月
1、期末总结，上交各种资料。
2、布置寒假工作。
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