【实用】年度计划四篇
时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，不妨坐下来好好写写计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编整理的年度计划4篇，欢迎阅读与收藏。
年度计划 篇1
本学年我担任了七年级90班的班主任工作。在长期的班主任工作中，我深深懂得初中阶段是人的成长起步阶段，教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的习惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有好的学风，七年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质呢？根据本班情况制定计划如下：
一、本班学生基本情况分析：本班共有位学生，其中男生人，女生人，这些学生在智力素质上有较高的水平，进取心强，学生在纪律、劳动等方面表现较好，但在个别方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。
二、工作目标：本学期我班的`基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体，争取每月成为“文明班”；学习成绩名列年级前列。
三、具体措施：贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。
1、抓好班级一日常规的管理实施，培养学生良好的养成教育。
2、提高宣传栏、板报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。
3、通过各种的校会、班会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，形成和促进良好的班风、学风。
4、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。
5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。结合教师节，开展尊师重教，文明有礼的活动；结合中秋节，进行民族传统的教育；结合国庆节，对学生进行爱国主义教育。
8、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
9、切实抓好本班的卫生保洁工作和责任区的清洁工作。重视学校的大扫除和值日工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。
10、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。
11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
12、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。
13、学校教育与家庭教育相结合：平时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
14、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。
年度计划 篇2
一、指导思想
正确把握语文教育的特点。重视语文的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向，同时也应尊重学生在学习过程中的独特体验。着重培养学生的语文实践能力，让学生更多地直接接触语文材料，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律。还要考虑汉语言文字的特点对识字写字、阅读、写作、口语交际和学生思维发展等方面的影响，在教学中尤其要重视培养良好的语感和整体把握的能力。
二、学生情况分析
四年级一班共有38人。学生的基本功比较扎实，整体成绩较好，班级学风较浓，读书风气很好。学生能在老师的引导下，主动参与学习，掌握了基本的学习方法，初步学会独立识字。但因为学生家庭环境的不同，受智力因素和非智力因素的影响，学习情况参差不齐。个别学生的学习习惯还欠培养，书写马虎，学习懒惰，怕吃苦。特别是部分学生的习作能力有待提高。
四年级二班共有学生33人，学生基本上都能较熟练地掌握汉语拼音，能正确拼读音节，能借助拼音识字、阅读。具备了一定的阅读能力。大部分学生对短文能静下心来认真细读，对文中的词句能有意识地深入的体会和理解，知道抓住关键词句感情其内涵。部分学生的习作能力有待提高。从整体来说，这些学生动笔前的构思还不够，作文缺少创意。行文中，出现不具体、不生动，没有个性的张扬，公式化较严重，个别文章空洞无味。而后进生的习作语句不通、不连贯。因此在这学期，我们应该积极寻找有效的方法措施，力求全班孩子的习作上一个台阶，努力拓展孩子的思维空间，使学生的习作求真、求实、求新。
四年级三班有学生32人，学生基本上学会结合词语理解词义，掌握常用汉字数量大，初步学会辨别学过的同音字、形近字，能认读学过的多音字。能在老师的引导下，主动参与学习，掌握了基本的学习方法，初步学会独立识字。能运用学过的词语造句说话，会给部分学过的词语找出近义词和反义词。能听懂别人讲的一件事，边听边记住主要内容，并能复述。能正确朗读课文，会默读课文，能说出一个自然段主要讲什么，理解课文，具备了一定的阅读能力。
三、教材简析
四年级上册共分4个部分：培养良好的学习习惯、习作、课文和单元练习。
1、“培养良好的学习习惯”共3课，指导学生读书要有选择，学会作读书记号，留心观察事物。
2、“课文”共安排24课，分为7个单元。选文题材广泛，体裁多样，为学生学习祖国语文，获得基本的语文素养，促进全面和谐的发展，提供了充裕的材料。通过《虎门销烟》等课文的学习，了解祖国的有关重大历史事件；通过《九寨沟》、《雾凇》等课文的学习，了解祖国优美的自然景观；通过《徐悲鸿励志学画》、《说勤奋》等课文的学习，体悟人生哲理；通过《读书做记号的学问》的学习掌握相关的学习方法等。本册生字均安排在课文里。继续采用“识写分流”的办法。课文后的练习设计简约、实用。一是朗读、背诵、默读、复述；二是要求学生用钢笔描红；三是读、抄常用词语，巩固复习所学生字；四是联系语境理解词语、句子，学习课文中常见的构段方式等，学习分析自然段，学习归纳课文的主要内容等方面的练习；五是根据课文特点相机安排的“小练笔”，让学生模仿其中的句式、段式、立意、写法等，进行局部仿写练习，以便提高学生的表达能力。
3、“习作”共安排了7课，“以贴近学生生活，注重实践、体验“为宗旨，在内容安排上富有儿童情趣，在呈现形式上力求灵活多样，在操作练习上提供多各选择，以利学生能够轻松愉快地习作，并在习作的过程中不断增强自信心和创新意识。
4、“单元练习”共7个，以综合性为主，包括字词句方面、朗读背诵方面、写字方面和口语交际。意在丰富语言教育的内涵，提高学生的语言实践能力。
四、本册教学目标及要求
1、学习习惯
（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯；养成爱惜学习用品的习惯。
（2）继续掌握正确的写铅笔字的方法；继续培养积极发言，专心听讲的习惯。
（3）继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。
（4）继续培养勤查实际典，主动识字的习惯。
（5）继续培养认真写钢笔字，毛笔字的习惯。
（6）继续培养自主预习复习、认真完成作业的习惯。
（7）能有选择地阅读课外书籍，培养读书做记号和留心观察事物的习惯。
2、汉语拼音。
继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。
3、识字写字。
（1）能准确认读338个生字。
（2）能按笔顺正确书写、默写生字223个，能按字的结构特点把字写端正、写匀称。
（3）继续练习用钢笔写字，写得正确、端正、整洁。
（4）继续练习写毛笔字，写得端正纸面干净。
4、口语交际。
（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话或一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。
（2）能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。
（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。
（4）能当众说话，愿意与别人进行口语交际，做到语句比较通顺，态度大方，有礼貌。
（5）讨论问题能主动发言，说清楚自己的意思。
5、阅读。
（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵指定的课文，能复述课文，会分解色朗读课文。
（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。
（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
6、提高学生环境意识；培养学生良好的环保习惯；规范学生的环保行为。如校内外不乱丢、不乱倒、不乱吐、不乱写乱画，不高声喧哗，不损坏树木花草，自觉节约资源等。
五、教学重难点
1、学习习惯
（1）继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。
（2）继续培养勤查实际典，主动识字的习惯。
（3）继续培养认真写钢笔字，毛笔字的习惯。
（4）继续培养自主预习复习、认真完成作业的习惯。
（5）能有选择地阅读课外书籍，培养读书做记号和留心观察事物的习惯。
2、口语交际。
（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话或一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。
（2）能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。
（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。
（4）能当众说话，愿意与别人进行口语交际，做到语句比较通顺，态度大方，有礼貌。
（5）讨论问题能主动发言，说清楚自己的意思。
3、阅读。
（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵指定的课文，能复述课文，会分解色朗读课文。
（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。
（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
（5）学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出问题。
（6）能阅读程度合适的少年儿童读物，了解主要内容。
4、习作。
（1）留心周围的事物，开始学习习作，乐于书面表达
（2）能把自己看到、听到、想到、做过的写明白。
（3）学写书信。
六、教学策略及措施。
1、认真钻研业务，吃透教材，研究教法，做到既备教材，又备学生，向课堂四十分钟要质量。
2、明确课本中作文教材的编排特点，科学合理的安排作文教学。
3、要坚持严格要求，严格训练，把良好习惯的培养落到教学过程的每个环节，落实到学生学习活动的各个方面。
4、要使用好网络资源和一些电教设备，用它们来被和教学辅助用书、教具、学具。
5、要在理解编排意图的基础上，准确把握联系的重点与要求，指导学生认真读书，扎扎实实地练好语文基本功。
6、教育学生明确学习目的`，端正学习态度。
7、做好差生转化工作，充分利用课余时间对差生进行辅导，及时鼓励，调动差生的积极性。坚持“抓两头带中间”的原则，对优秀学生不断提出更高要求，对后进生，要耐心细心，使教学真正做到面向全体学生。
8、经常与家长保持联系，向家长反映学生在学校情况，督促学生学习。
9、朗读是最经常、最重要的阅读基本功，课堂上要多读少讲，把更多的时间用于朗读。
10、合作促进学习。同桌、小组、全班交流是孩子们发现自我、展示自我的天地，也让他们在活动中学会团结、学会协作。学会在合作中找到自己的位置，找到自信，找到方法，培养他们自主发现问题的能力，不断提高学生的素质。
七、教学时间安排
培养良好的学习习惯（7）3课时
课文1—24课60课时
习作1—7课14课时
综合练习7个21课时
课外阅读18课时
八、作文教学计划
周次
内容
训练要求
二
按照自己的心愿创设一个节日
写清楚创设这一节日的基本理由，想象别人会怎样度过这一节日；要求语句通顺，内容具体。
四
写一写自己的长处和才能
能够运用自己平时积累的语言材料，特别是有新鲜感的词句，把自己各方面有顺序地说出来。
六
给远方的亲朋好友写一封信
格式正确，语句通顺、内容具体、真实、有感情。
八
写一篇想象作文
通过具体的事例，一个场景的描写，用上几个象声词，或根据自己听到过的声音，写一篇想象作文
十二
用自述的形式介绍一个自己熟悉的事物
用自述的形式来介绍，赋予它们生命，使读者感到生动、有趣，语句通顺、连贯。
十四
自己设计卡通人物，并展开想象，编一个故事
能不拘形式、自由地把自己的想象写出来，内容具体，感情真实，语句完整通顺
十六
记一件打动我们心灵的事
根据所提供的文字和照片，写一篇短文，再现当时的情景。也可以写一件其他能够打动我们心灵的事情。
年度计划 篇3
为了搞好XXXX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XXXX年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分，培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的'发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点，无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
年度计划 篇4
一、语文组及语文教学状况分析：
本学期，各班又重新组合，新的老师、新的同学，在教育教学方面面临新的问题，需要解决的问题很多。
学生重新分班，学习基础、习惯不一，给语文教学带来了不利。总体上来讲，我校学生的语文素养较低；自我主动读书的习惯还未养成，读书量不够；书写达标率较低；学生对语文学习的重视不够，语文的学习兴趣有待提高。
教师方面：师资力量紧张，四位中层领导都兼任两个班的语文教学；老师年龄相对偏大，缺乏年轻老师，教学活力不够，相应的语文活动课开展的难度较大。
虽然问题很多，面临的困难较多，在学校领导正确领导和大力支持下，语文组成员一定能够发挥自己甘于付出、敢于拼搏的优势，在新的学期里取得教育教学新的成绩。
二、语文教研组工作目标：
争创优秀教研组；全面提高教学质量，争取在同类学校的考评中取得优先地位。
三、本学期语文组主要工作：
1、认真学习、研究新课程，全面贯彻素质教育。面对今年全省全面推动素质教育的新形势，我们要认真学习新课程，对新课程的理念、思想要认真研究认真领悟。为了全面提高对新课程的认识，我们要开展座谈会，集思广益。
2、积极开展集体教研活动，努力提高课堂教学质量。
根据学校要求，积极开展备课组的集体教研活动，除了日常的商讨、学习外，按规定的集体备课时间，按时、认真的进行集体备课。提高备课的质量和时效性。
3、做好研讨课的听评工作。在课程大量减少的情况下，提高课堂效率，显得尤为重要。因此，我们组织研讨课的听评活动尤为重要。通过研讨交流，统一思想，更新教学理念，提高教学效率。
4、在作文教学方面，进行研究、突破。
由于语文的学科特点，作文占的比重很大。而这些年学生的语文素养、作文水平又下滑趋势，因此作文教学应放在优先地位，尤其是对学生的课外阅读、书写应作强调突出。各级部老师，根据具体情况，制定学生的课外阅读篇目和每天的阅读量，老师们要定期检查学生的读书笔记的`情况。
5、为了激发学生写好作文的兴趣，除了班级进行作文比赛外，还要举行全校的现场作文比赛。为了扭转学生书写潦草、卷面混乱的局面，进行书写方面的规定。设立书法课，全校每天规定时间进行练字，每周分级部举行一次书写比赛。
6、积极开展语文活动，上好语文综合性活动课。
语文组成员，要根据自身的长处和学生年级特点开展语文活动，比如诗歌比赛、成语接龙、口头作文、说话训练等，本学期全面推动课前5分钟说话训练活动。通过语文活动，增加学生学语文的兴趣，创设良好的学习氛围。本学期，学校举行三次大的语文活动：古诗词朗诵大赛、现场作文比赛、读书笔记评比。
7、加强学习，提高理论水平，提高教学水平。一是走出去，学习外校的经验。学校组织外出学习时，积极参加，认真学习，写出学习总结。二是校内互相学习，启动名师带动活动。 为了进一步促进学院文明建设，培养学生积极向上的精神风貌，构建优良的育人环境和氛围，提升和强化同学们的精神文明素养，创建平安和谐校园。我院积极落实学院开展文明创建月的要求，现将有关事宜安排如下：
一、成立院“文明创建月活动”领导小组：
组长：江长华 副组长：汪选合 成员：何新喜 白兰 夏晓峰 陈小娥 简炯章 谭文军
二、活动内容
以争创“文明班级、文明宿舍、文明学生标兵”为主要内容，以“诚信、守纪、和谐、卫生”为主题。具体考评内容为：文明学生标兵突出个人行为表现。如：遵纪守法、个人卫生、课堂纪律团结互助等。宿舍以整洁、卫生、美观、无违纪行为、邻舍和睦相处为主要评定考核项目。班级以整体的班风、学风、课堂纪律、早操晚自习组织纪律、班级出勤率、班级卫生、板报宣传、班团主题活动为主要考核项目。
三、活动具体时间安排： 活动从4月1日开始，4月30日结束，共分三个阶段。
第一阶段：宣传动员阶段（时间为4月1日——4月10日）各班级召开 “文明创建月”活动动员会，宣传学院组织“文明创建活动”的目的、任务，同时提出活动的具体要求，利用橱窗、班级板报宣传 “文明创建月”活动。
第二阶段：集中活动阶段（时间为4月10日——4月25日）
（1）4月10日---4月25日班主任向学生科汇报班级实施方案，以大学生行为准则和“文明创建月”合格标准为标准，严格进行自查。
（2）落实学院在三栋学生宿舍全面建设星级文明寝室标准，制定《机械学院关于早操秩序的暂时规定》，重点对学院三栋学生早操、晚自习中存在的问题，严抓学生行为规范、晚自习纪律，对学生进行安全、纪律、卫生教育。
（3）举办“争当文明大学生，告别不文明行为”签名活动。
（4）发扬我院优良传统并不断开拓创新，组织学生开展第四届“机械杯”篮球赛；
（5）继续深入开展第四届“雄风杯”辩论赛
（6）开展心理健康知识讲座，承办单位：机械学院团总支学生会心理素质拓展部、心理健康咨询室。
（7）开展文明礼仪知识讲座，承办单位：机械学院团总支学生会。
（8）召开学生工作座谈会，解决学生学习、生活中存在的实际困难；各班级开展一院列主题鲜明的班团会，并做好会议记录。加强班风、学风建设，使分院里学生精神面貌有一个大的改观。
第三阶段：自查和验收阶段（时间为4月25日——4月30日）各班级班主任根据具体实施方案进行自查总结，并将结果上报学生科，然后由学生科统一向学院文明创建领导小组集中汇报。同时对本次活动中表现出色的班级体和个人给予表彰。
四、活动要求
1、高度重视，认真对待。“文明创建月”活动是我院的一项长期性工作，全院师生应高度重视，认真对待，各项活动要主题突出，责任到人，严密组织，精心实施。
2、内容广泛，形式多样。通过活动，在全院学生中形成比学赶争超的良好氛围，各项工作有新的起色。
3、活动期间要充分利用橱窗、板报等宣传媒体做好宣传工作，在全院掀起一个活动的高潮。本次活动机械学院表彰拟在五月初进行。望大家积极行动起来，一起建设文明班级！
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