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年度计划

时间：2023-04-09 16:09:13 年度计划我要投稿

实用的年度计划范文汇编5篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的年度计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实用的年度计划范文汇编5篇

年度计划篇1

　　一、供应商基本信息

　　①供应商编码：xxxx合同号：

　　②供应商名称：

　　③供应商级别：全国

　　④合同类型：供应

　　⑤供应商类型：生产商

　　⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）

　　⑦经营品牌：

　　⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。

　　⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日

　　二、商品信息

　　①所属大类：24类

　　②单品数：；（见附件1《产品价格表》）

　　③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）

　　④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）

　　注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％

　　三、费用及销售计划信息

　　1．固定费用

　　①商品管理服务费：10万元；

　　②信息服务费：2万元；

　　③促销活动服务费：2万元

　　④dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；

　　⑤促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；

　　每增加1个促销员按200元/月计算费用。

　　配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。

　　⑥新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元）；

　　⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；

　　（成本价43000元）

　　⑧新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；

　　进18个条码，上述费用合计：

　　商品管理服务费10万

　　信息服务费2万

　　促销活动服务费2万

　　dm海报广告促销费2万

　　促销员管理培训费2万

　　新品推广费2万

　　赠送步步高产品4.3万

　　固定费用合计：24.3万元

　　2．比例费用

　　①月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。

　　②配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；

　　四、年度销售规划

　　①5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。

　　②全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）

　　③店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。

　　④增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。

　　五、年度促销规划

　　1．“计划撤销的a品牌产品”的促销计划

　　活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。

　　活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）

　　活动内容：购买计划撤销的'产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。

　　活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。

　　活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。

　　7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。

　　活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。

　　2．新品上市促销计划

　　活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。

　　活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日

　　活动内容：

　　①下述dm促销活动的相关内容。

　　②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。

　　③购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。

　　活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。

　　3．dm促销活动及档期安排

　　要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。

　　第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日）

　　活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。

　　活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。

　　活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送xx5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。

　　活动开始前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。

　　活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。

　　注：由于xx赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》

　　第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）

　　活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒，赠送价值23.8元b品牌营养米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。

　　活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。

　　活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。

　　第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）

　　活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。

　　活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。

　　活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品xx4件（80盒），非促销员门店不配送；共5×24＝120件（2400盒）

　　活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。

　　第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）

　　活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买a品牌及b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。

　　活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。

　　活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。

　　第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）

　　活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。

　　活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。

　　顾客凭小票到服务台领取。

　　活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。

　　第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）

　　活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。

　　顾客凭小票到服务台领取。

　　活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。

　　六、业态sku规划

　　1．9个sku（略）

　　附件1b品牌&a品牌－产品价格表（略）

　　注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表《步步高价格表》

　　附件2步步高促销员门店列表（略）

　　步步高连锁年度盈亏平衡计算

　　进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60％。

　　按照xx年6月1日至XX年6月1日为1年进行计算。

　　1．全年固定费用明细：

　　步步高：20万＋4万赠送xx产品＝24万

　　专导基本工资：24×750元/月×12＝22万

　　2．主要浮动费用项目：

　　专导提成平均10％，占总销量的60％，兼导提成平均18％，占总销量的40％；

　　导购提成的总平均费率13％；

　　促销宣传费用7％；

　　浮动费率合计：20％

　　3．按正常出厂价计算的盈亏平衡点＝（24＋22）/（60％－20％）＝115万。

　　即月均出厂价销量10万。

　　4．最低销量任务目标分解

　　截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在7－12月完成

　　xx年1－6月步步高各门店销售数据以及7－12月份目标任务的具体分解，见附件：《步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表》。

年度计划篇2

　　新学期已经开始了，为了更好地适应新学期的教学工作，结合自己的实际和学科的现实条件以及学生的情况，对本学期的教学工作计划：

　　一、指导思想

　　认真学习和贯彻《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，以《全日制义务教育中生物课程标准》（实验稿）为依据，在继承“课改”经验的基础上，更加积极、主动地探索和研究，进一步地推进生物课程改革的进程，继续坚持生物课程改革的基本原则：以科研带教研。

　　二、教学任务

　　本学期讲授义务教育课程标准实验教材（人教版）——《生物学》（八年级上）。

　　三、教学要求

　　1、教师在教学中要注意继续落实《生物课程标准》提出的课程理念，面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高学生的生物科学素养。

　　2、教学中要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

　　3、教师在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养，注意对学生综合能力的培养。通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣，创造条件力争开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析等活动。

　　4、教学中注意合理选择和运用各种辅助教学手段。

　　5、积极组织好生物课外小组活动，对有特殊兴趣的学生进行个别指导。

　　四、课时

　　本学期总课时为34课时，每周2课时。

　　五、教学内容及参考课时

　　第五单元生物圈中的其他生物

　　第一章各种环境中的动物（共6课时）

　　第一节水中生活的动物2课时

　　第二节陆地生活的动物3课时

　　第三节空中飞行的动物2课时

　　第二章动物的运动和行为（共5课时）

　　第一节动物的运动1课时

　　第二节先天性行为和学习行为2课时

　　第三节社会行为2课时

　　第三章动物在生物圈中的作用&

　　第一节动物在自然界中的作用1课时

　　第二节动物与人类生活的关系1课时

　　第四章分布广泛的.细菌和真菌；（共4课时）

　　第一节细菌和真菌的分布2课时

　　第二节细菌1课时

　　第三节真菌1课时

　　第五章细菌和真菌在生物圈中的作用（共2课时）

　　第一节细菌和真菌在自然界中的作用1课时

　　第二节人类对细菌和真菌的利用1课时

　　第六单元生物多样性及其保护

　　第一章根据生物的特征进行分类（共4课时）

　　第一节尝试对生物进行分类2课时

　　第二节从种到界2课时

　　第二章认识生物的多样性（共2课时）

　　第三章保护生物的多样性（共2课

年度计划篇3

　　近几年来，健康教育在如火如荼地开展着，心理健康教育工作计划。学校健康教育继续以全面培养学生健康的心理素质为工作目标，针对学生心理特点，本学期学校要坚持开展一系列行之有效的健康教育。本学期我承担七年级心理健康课的教学工作，为努力完成好本职工作，围绕学校本学期工作计划，特制定如下工作计划：

　　一、教学工作方面

　　1. 根据学校的工作要求，结合学生的实际，安排好本学期以下教学内容：

　　第一章学并快乐着

　　第一课记忆攻略；第二课专心必胜技；第三课学习永动机

　　第二章与自我对话

　　第一课这就是我；第二课做个最好的自己；第三课学会整治自己的草地

　　2. 针对学生的实际情况，备好每一次课、上好每一节课。

　　在教学过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在每节课充分了解学生的实际情况和心理需求，保证学生在学习时保持的学习兴趣。

　　在教学中要尊重学生的感受，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、测试、问卷等教学形式，吸引学生的注意力，充分调动学生的学习兴趣和学习积极性，保证课堂教学的有序进行和和谐气氛，让学生在融洽的师生关系中、和谐的教学气氛中学习心理健康知识，促进自身心理的健康发展，工作计划《心理健康教育工作计划》。

　　3. 继续做好心理健康知识的宣传工作。

　　编辑心理小报，不定期向师生发放，做好心

　　理健康知识的宣传工作，提供一个师生互动交流的平台，实现资源共享，为建设和谐校园贡献一份力量。初步拟定将心理小报分为教师专刊、学生专刊及家长专刊三部分。学生专刊主要介绍一些心理健康知识、学生中存在的常见心理问题及解决方法、学生在学习生活中的心理体会、心理信箱中有共性问题的解答等。教师专刊主要针对教师自身容易出现的心理问题及在处理学生问题中常出现的情况提供一些简单的测试、应对办法，从而更好地服务学生、健康自我。家长专刊主要针对家长在子女教育方面存在的问题提供一些建议，促进家庭教育的良性发展。

　　4. 开设心理健康专题讲座。

　　利用月末或考前时间，有针对性地进行心理健康专题讲座，让尽量多的学生接受心理健康教育的大课资源，对心理健康小课形成补充和充分发挥师生互动性，解决学生目前面临的`心理困惑与问题。

　　5. 进一步建立健全学生心理档案。

　　建立完整的学生心理档案，无论对于学校的管理还是对于学生自身的发展来说，意义都十分重大。档案主要包括学生基本情况，平时心理课的测试问卷以及学生心理素质发展综合报告单等内容。

　　6. 进一步完善心理咨询和辅导工作。

　　做好日常的心理咨询工作，接待好来访的每一位学生，努力解决其心理问题，促进学生心理的健康成长。

　　二、其他方面

　　努力做好各种迎检工作，使我校的健康工作有长足进展。

　　以上只是对本学期工作的初步设想，还很不完善。在今后的工作中，我会努力完善，使自己的工作取得令领导满意、同事认可的成绩。

年度计划篇4

　　丁亥年尾，民商法学院第一届团总支学生会正式成立；戊子年初，民商法学院第一届团总支学生会已经踏上了前进之路。“传递骄傲，创造辉煌”，曾经的虽已不再，却激励着每一个民商人，我们会用更大的努力创造属于自己的新的辉煌。阳光下，梦想依然还在，还在飞翔……

　　新学期伊始，民商法学院团总支学生会xx年度上半年初步工作计划制定如下：

　　一、双学月活动

　　每一年的“双学月”活动，都会为同学们提供许多社会实践的机会。今年的“双学月”我们将有所创新，为大家提供更多、更好的机会。

　　“志愿365”作为民商法学院开创的一个新的中国青年志愿者品牌，自成立之际，已与历下区政府、姚家街道办事处等合作，举办了一系列面向全社会的公益活动，而我们将发挥优势做出更多的努力。

　　二、“奥运”主题文化艺术节

　　20xx年，对于中国，对于我们，都是特殊的一年。世界顶级运动盛会即将于中国，于北京开始，这是中国人的'骄傲，当然也是我们的骄傲。在这奥运会来临之际，我们也要为之尽绵帛之力。

　　在四月初，我们将开展以奥运为主题的一系列文化活动，这次活动将面向全校师生，将“迎奥运，庆奥运”作为整个活动的主题，让每一个人都可以感受到其时奥运就在我们的身边。

　　三、民商法学院第一届春季田径运动会

　　每一年的春季田径运动会都是令人期待的。作为民商人自己的田径运动会，作为法律二系改建成功后的第一届，此次田径运动会更是得到了大家的高度关注。

　　此次运动会，我们将尽快着手准备，初步计划在常规运动项目的基础上，增加更多的娱乐项目，提高大家参与其中的积极性，为大家在这个春季增添更多的乐趣。

　　四、民商法学院送老生晚会

　　这个季节，这个话题的谈起，是令人伤感的。那么多的不舍得，那么多的不情愿，都在这个离别的时刻变得无力和苍白。每一年我们都尽我们最大的努力，送给即将踏出校门的民商人一个只有快乐没有忧愁的夜晚，我们希望自己会做到最好。

　　今年的送老生晚会，我们会以送给即将离开民商的民商人，我们最真诚最恒久的祝福为主题，祝愿他们每一个人都拥有一个美丽的未来。

　　新的一个学期已经开始了，许多的工作都需要我们去做：打造，打造属于我们得品牌学生会；营造，营造一个更好的环境送给每一个人；创造，创造民商人新的骄傲与自豪……真的，需要我们做的事情真的很多，但我们一直在努力……

　　一切都会很好，因为我们一直在为民商而努力，是的，我们是在努力，而不是尽力，因为，努力没有尽头……

　　奋斗吧，奋斗吧，为了美好而灿烂的明天……

　　xx学生会

　　20xx．2．29

年度计划篇5

　　一、指导思想：

　　以新“纲要”为指针,以爱为教育的基础，彰显本园的人文幼儿园特色，促进教师的专业发展，努力营造学习和研究的氛围，积极开展教育研究和课程改革的实践，促进每一位幼儿、教师身心全面和谐富有个性地发展。

　　二、主要目标

　　1、营造一支团结协作，齐心向上的教师队伍，不断学习，努力提高每位老师各方面的能力。注意塑造教师的良好形象。

　　2、努力以教育研究、以班级特色推动幼儿的发展。

　　3、探索家长工作，使家长满意并积极配合我们的工作。

　　三、具体措施

　　1、新世纪的教师应该富有时代的朝气。这种朝气，集中体现了当代教师应该更懂得美、追求美、体现美。追求外在美与内在美的和谐发展。通过自身形象与人格魅力感染、熏陶幼儿。

　　2、珍惜园部的各种学习、交流的机会，鼓励教师积极参与，彰显个性。

　　3、切实抓好幼儿一日活动中的各个环节，督促年级组各位教师能够团结协作、共同成长。鼓励教师把自己的兴趣爱好带进课堂，在潜移默化中影响孩子，让孩子有更多的兴趣发展。

　　4、年级组长每月要进行2次集体做教案和备课。

　　5、每周每月年级组长要收齐年级各项计划，总结，记录等一起上交于教学主任。

　　6、每月年级组长至少要进行年级每位教师2次的听课，并要求做好听课记录，给予指导。

　　7、每月两班班长进行一次互教手指操、歌曲。并组织幼儿一起学习手指操、歌曲。增加两班教师幼儿之间的交流与团结互助。

　　8、两班组织一次游戏比赛，培养幼儿团队精神。

　　四、具体工作安排

　　我园将以人性化、科学化、民主化的管理风格，增强教师的参与意识，团队意识，以有效的竟争机制，营造人才脱颖而出的环境，促进教师的教育思想、职业道德、教育技能、保教质量的全面提高。

　　八月份：

　　1、调整各班物品，大扫除。

　　2、各班环境布置及公共环境布置。

　　3、各班整理第一主题计划、第一周计划、布置家长园地、

　　家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。工作计划网幼儿园工作计划频道为大家分享《20xx年优秀幼儿园工作计划大全》，更多财务工作计划、年度工作计划、安全工作计划等欢迎大家前来参考。

　　4、全园培训：职业道德、安全教育、工作计划等。

　　建立物品整理、收集制度。每一学期末对各班物品进行整理、收集，以便下学期使用，提高物品使用年限。

　　总之，回想上学期的工作，我深深的'体会到作为一名幼儿园老师最基本的素质是“爱心”，同时我的工作可能有存在着不足，这学期中，我将吸起上学期中不足的经验把我的工作做得更好，在园领导的指导下，相信我们的绿家园将会越办越好。

　　九月份：

　　1、做好与家长的随时沟通。

　　2、认识教师节，幼儿学会感恩。

　　3、召开班级家长会，与家长交流育儿方法，希望家长配合事宜。

　　4、庆祝中秋节，幼儿手工自制月饼活动。

　　加强对幼儿的观察、记录、整理、评价、分析工作，提高随时记录的意识，并根据幼儿的发展对幼儿进行正确的评估。根据本班幼儿的情况，设计适宜本班幼儿的发展检核表，为幼儿以后的个别教育提供依据。

　　十月份

　　1、庆祝国庆节，唱国歌，制作国旗，观看升国旗等活动，认识自己的祖国，热爱自己的祖国。

　　2、认识重阳节，与爷爷、奶奶共庆节日。

　　3、开展集体舞活动，增强幼儿之间的友谊和关爱。

　　本学期，晨间活动以区角游戏为主，幼儿游戏以角色游戏为主，本学期将加强对角色游戏的指导，丰富角色游戏的内容，增强各游戏区的联系，创新游戏情节，结合角色扮演表现不同的角色特点。在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神，促进社会交往能力的不断提高，在游戏活动中教师加强指导、巡视和参与，记录,在游戏中能与他人进行合作，具有一定的交往能力，学会互助、合作和分享。

　　4、召开家长委员会。

　　十一月份

　　抓好学生行为规范教。通过主题班会、知识竞赛，宣传专栏，加强对学生进行日常行为规范的养成教育，要求学生做到 “穿有样、坐有相、行有规、言有范”。开学第一个月，各班要利用班队课组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时教育。

　　1、教师组织幼儿采集树叶，认识树叶所生长的大树名称和外形。

　　2、举行家长半日公开活动，玩游戏，增进家园联系。

　　十二月份

　　1、组织迎新年游园会新年唱好歌新年大拜年新年送礼等活动。

　　2、做好家访工作。

　　元月份

　　1、教师每年一次技能考核。

　　2、搞好各年级段幼儿教学考核工作。

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