实用的年度计划范文集合六篇
日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的年度计划6篇，希望对大家有所帮助。
年度计划 篇1
一.指导思想：
本学期教研工作以学校计划为指导,学习教育教学理论，抓教学常规，研究教学常规的实施，抓教师业务素质的进一步提高，全面开展《新课程标准》和教材的学习及课程实施试验，力争使《新课程标准》的理念和要求能在物理、化学、生物课堂教学中落到实处。认真学习和研究《新课程标准》，从学科特点及我校学情现实出发，围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强理化生教研活动，努力探索理化生教学规律，深化课堂教学改革，特别要注重教师的个人发展，提高我校理化生教师教育教学能力和水平，为我校的发展作贡献。
二.主要措施：
1.以学习竞赛活动和月考为主线,展开校本课程的研究,
2.积极参与对新教材的钻研，探讨教学过程，做到有体验，有感悟，从而有提高。
3.充分利用备课组的集体备课的教学优势,探究更好的课堂教学模式,将新课程理念自然地落实到课堂中。
4．注重年级组和教研组的联系，做到资源共享，共同提高。
5．组织本组部分教师外出学习取经。
6．配合校领导组织教学研讨会。
三．活动内容：
1．定期召开教研组会议，及时批阅教案。
2．以自主探究学习方式的评价为主线，以学习相关理论性文章为重点，积累教学经验，尽快适应新课程的教学。
3．在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识的统一和观念的'转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平。
4．认真组织教师学习新教材、理化生《课程标准》,以便更好地把握和理解新教材、理化生《课程标准》的特点和知识体系。面向全体学生，教学中要重视对学生基本知识和基本技能的训练，切实提高学生的能力和课堂教学的质量
5．结合常规调研，在备课、上课、评课等教学活动中，以课堂教学为实施的主要环节，通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范性。
6．定期进行教学经验的交流（案例交流，大组评课，教学经验交流等）。
7.每位教师要做好自己所任教班级的日常教学管理，抓好教学工作。并与全组老师齐心协力做好月考出题、制卷、考试、和试卷分析（试题分析，成绩统计分析，学生情况分析和教学改进方案）。
8．配合校领导组织理化生知识竞赛活动。
9．配合校领导组织教学论文、体会交流活动。
11．配合教导处做好作业、教案抽查，检查工作。
12．开辟第二课堂，拓展学生视野。根据理化生三科的特点，在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组，培养学生动手动脑的能力，并在同学中广为推广，使同学在物理、化学、生物的学习中充分使用学科特色，形成良好的学习氛围，让每位学生都能喜欢物理、化学、生物这三门学科。
13.督促本组教师做好日常教学资料，素材、经验等的积累和总结。争取每人至少在县级以上刊物发表论文一篇。
四．活动安排：
xx-xx年学年度第一学期理化生教研组活动安排表
周次 时 间 活 动 内 容 主 持
2 9.4-9.8 制定教研组工作计划 教研组
4 9.18-9.22 组织本组教师学习《新课程标准》 教研组
5 9.25-9.29 第一次月考 教研组
6 10.2-10.6 国庆长假，骨干教师外出取经 教研组
8 10.16-10.20 月考总结 教研组
9 10.23-10.27 作业、教案抽查 教研组
10 10.30-11.3 中期考试 教导处
12 11.13-11.17 中考试卷分析，前半学期工作总结 教研组
14 11.27-12.1 学习竞赛活动、第二次月考 教研组
16 12.11-12.15 月考总结 教研组
18 12.25-12.29 元旦庆祝活动 校委会
19 1.1-1.5 期末考试命题、制卷 教研组
20 1.8-1.12 作业、教案检查 教研组
年度计划 篇2
为提高员工素质，提高公司的管理水平，优化公司人力资源配置，提升公司员工的综合素质和业务能力，全面推进企业健康快速发展。必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的员工培训计划，现将今年的工作培训计划如下：
一、总体目标
1、重视新入职员工培训，加强入职前瞻性教育和培训，令员工尽快融入工作环境当中；
2、加强公司中低层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，增广知识面，提高思想觉悟；
3、加强公司工艺技能培训，提高专业技能，为技术创新、技术改造等科学性创造打下坚实的基础；
4、加强公司专业技术人员技术等级培训，不断提升员工的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能。
二、培训原则
1、按需施教、务求实效。根据公司改革与发展的需要和员工培训需求，分层次、分类别地开展，增强培训的.针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。新入职员工培训要求不小于2小时，员工技能培训每周不少于1次，每次不少于1小时，中低层管理人员培训课时每周不少于1课时，每课时不少于2小时。
3、建立表彰制度。对培训工作成绩显著，给予表彰奖励。建立以组为单位的培训队伍，对车间组长培训成果进行检测，培训效果显著者，给予培训者奖励。
三、培训内容与方式
（一）一级培训——新入职员工培训
新员工每新招聘满30人为一批次进行入职培训，由公司人力行政部组织培训，培训时间不少于2小时，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、规章制度、安全
（二）二级培训——中低层管理干部
提升专业业务知识、技能、完善管理知识，提升管理技能，培养并开发领导力，促进企
（三）三级培训——车间员工技能培训
车间各组组长负责对所管辖的全体员工培训计划，主要内容是岗位职责、然后操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等。培训时间每周不少于1次，每次不少于1小时。
四、措施及要求
（一）各基层单位及各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，然后工整体素质上，树立长远观念和大局观念。
（二）在培训形式上，然后要结合企业实际，因地制宜、因材施教，采取技能演练、技术比赛等灵活多样形式，选择最佳的方法和形式，组织开展培训。
（三）培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理，要保证员工培训计划工作落实到位。
在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，然后只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，培训计划势在必行！
年度计划 篇3
一、认识公司
1、学员之间互相介绍-----让销售员之间互相认识
2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等
3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案
二、熟悉产品
1、销售员要先熟悉了解自己公司的产品，全方位了解自己所做业务的专业知识（不需要精通，但必须要了解、明白；在向客人推销你的产品时如果无法准确明了地描述产品，是没有人会相信你的产品的）
2、熟悉公司现有的产品资料是首要的步骤，其次就是要拓展产品的知识，通过多方面的别的渠道。
2、在熟悉产品这段过程中可以安排一些认识产品的教程，比如由公司内部资深人员进行相关的培训课程，或是通过网上视屏去了解等。
3、可在实践中去了解产品，所谓百闻不如一见，可让销售员多接触一些实际操作的见习
三、了解市场
1、认识目标客户群。公司要给出一个客户群范围，之后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体；（掌握客户群资料，包括工厂的采购人员的相关资料）
2、了解市场潜力。分析市场，在同价位的产品上做到质量高，服务高的优越性。
3、认识竞争对手。
四、开发客户
1、访问法。通过上门访问的方式，与客户进行良好有效的沟通，对于初次拜访客户的销售员可与经验丰富的销售人员一同前往，可在拜访的过程中学习到一些必要的.技巧，收集有效信息，对于今后与客户的交流会有很大的帮助。
2、连锁法。在慢慢的实践过程中，认识的客户也会越来越多，可通过旧客户认识新客户
3、中心法。在日后的销售过程中去发现有影响力的中心人物，通过中心人物去拓展业务。
4、个人观察法。销售人员在平时的日常生活中可以多观察，去发现潜在客户。
五、维护客户
1、公司要组织好销售人员，在重大的节假日里送礼品或发祝福短信给重要的客户，维护好与客户之间的关系
2、公司可组织一些出游活动，邀请客户一同参与，这样可增进公司销售人员与客户之间的关系。
六、怎样做好销售
1、对于一个新手来说，怎么样去做好销售，是很重要的课题。而新手往往不知道如何去做好销售，特别是刚刚踏入这个行业的生手，
销售没有头绪，这样一来就会很容易在初期不在状态里。所以要多用心去请教前辈。不要一开始给自己订过高的目标，但看准一家客户后一定要持之以恒（但请不要过于功利， 让你的客户感觉到你是优秀的，他们会先认同一个人，才会认同那个人的产品）
2、对于新手，公司要有一定时期的培训计划，包括制定定期的培训计划。可以是产品的培训或是与客户之间的关系处理的培训。
年度计划 篇4
20xx年学院确定为“质量提高年”，20xx年工作的指导思想是：深入学习实践科学发展观，以评建为主线，以服务地方经济建设为重点，实施就业立校、特色兴校、人才强校战略，推动学院又好又快发展。
工作目标是：全面贯彻省、地教育工作会议精神，对照本科院校的设置标准，以建设具有示范水平的高职院校、进而晋升本科为目标，深入开展学习实践科学发展观活动，努力打造成为林区的人才培养基地、先进文化传播基地和经济转型科技研发基地。
（一）强力推进“迎评促建”工作，为确保20xx年评估取得优秀成绩做准备
1、服务地方经济
为此，一是根据大兴安岭经济社会发展需求，调整专业结构和专业设置，继续加强特色（品牌）专业建设，力争2—3年内将森林防火专业建成国家级特色（品牌）专业，在年内再建成1—2个大兴安岭特色（品牌）专业；二是继续加强精品课程建设，普遍提升院级精品课程水平，力争在年内再建成1-2门院级精品课程；三是编写的大兴安岭地区导游词拟定于20xx年初出版，该书将作为全区的乡土教材；四是深入挖掘大兴安岭地区龙文化、冰雪文化、森林文化、北文化等，成立大兴安岭文化研究会，重点开发我区的旅游文化；五是成立林火研究与监测中心。与国家“林火”方面专家及其他地区的专业人士进行交流与合作，对制约我区经济社会快速发展的“林火”进行科学的监测与分析，研究适合我区自然条件的防火、扑火新办法；六是立足于科研成果“转换”，开展对黑木耳、野生蓝莓等的研究，如黑木耳方便面料包、蓝莓花青素纳米乳的制备及其功能性护肤品的研制、即食型蓝莓营养片的研究与开发等项目，开发花青素等营养成分的替代品，把资源优势转换成经济优势。
2、改革教学模式
强力推进“校企联合”教学模式改革，巩固和扩大各专业“2+1”人才培养模式改革，积极探索和尝试“1.5+1.5”及“1+1+1”人才培养模式；集中力量建设2-4项“校企联合”生产性或研发型“产学合作”项目，逐步实现“教室与车间、教师与师傅、仪器与工具、学习与工作一体化”，引进企业的产品、人员、资金、设备，让学生在真实或仿真的生产环境里开展实训；发挥好大兴安岭林区食品（蓝莓）药品质检与研发中心的`功能，使之成为我院科研成果“孵化器”的功能得以发挥。
3、加强师资队伍建设
加强师资队伍建设，采取引进、培养或聘任客座专家、能工巧匠，解决教师队伍的专业结构、专兼职结构不合理问题；有计划选派教师到企业一线挂职、顶岗锻炼、到国家“双师型”教师培训基地参加培训等措施，提高教师的实践动手能力。进一步完善学院人才培养工作状态数据采集平台，完成数据采集和佐证材料的建档工作；对照本科院校的要求完成《关键评估要素分析报告》和《自评报告》。
（二）加强学生思想政治教育，强化日常管理工作，让学生安心，家长放心
4、强化思想政治教育
坚持以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以大学生全面发展为目标，加强和改进大学生思想政治教育工作。加强思政工作队伍建设，努力拓展新形势下大学生思想政治教育的有效途径，条件成熟时，取消所有系、部班主任，实行辅导员制。认真做好心理健康教育，加强对学生的人文关怀和心理疏导，努力形成全方位关心和支持大学生思想政治教育工作的整体合力，提高对学生思想道德教育的实效性。
从校园文化建设入手，创建优良的校风、学风，强化学生管理和服务功能。继续将优秀班集体、文明宿舍的创建作为工作重点，发挥在育人中的重要作用。做好对家庭经济困难学生的资助工作，扎实做好“奖、助、贷、勤、补、减、免、缓”工作，积极落实“绿色通道”制度，确保经济困难学生顺利完成学业。
（三）加强后勤管理和服务
5、增收节支
增强节约意识，开源节流，增收节支，建设节约型校园。规范财务管理，成立学院财务管理委员会，对财务运行情况实施有效监督。加快校园绿化硬化亮化建设速度，在一年内初步形成景观校园。
加快后勤社会化进程，按照“经营性资产企业化，公益性资产事业化”的原则，逐步对学生宿舍、食堂、校园保洁、教职工通勤等进行社会化管理，减少费用费用支出，加大服务力度。
（四）扎实推进招生就业和培训工作
6、继续扩大招生规模
全面深入推进招生工作“阳光工程”，进一步完善公开透明的招生工作机制和体系，20xx年拟招生1800名（三年高职及五年高职招生）全日制在校生。
7、采取各种措施促进毕业生就业
各系、部要从宣传招生、专业设置、课程调整、课堂教学、实习实训等环节，寻找就业的根本出路；引导毕业生转变就业观念，树立“先就业、再择业、后创业”的就业思想；进一步完善毕业生就业服务手段和信息化建设，全面实施全程化就业指导和个性化指导教育。启用招生就业一站式服务大厅，完善现有的创业基地，促进以创业带动就业。通过采取以上有效措施，使毕业生初次就业率达到90%以上。
（五）创建平安校园，确保学院安全稳定
8、安全稳定常抓不懈
加强平安校园建设，切实把维护稳定作为全局工作的重中之重，进一步加强领导，健全和完善安全防范管理机制，强化管理，加强教育，针对重大政治活动期和敏感时段开展治安和安全隐患的集中治理整顿，努力构建平安校园建设的长效机制。做好校园治安综合治理，健全处置群体性突发事件的应急机制，做好学院周边的社会治安综合治理工作，为广大师生员工创建一个安全和稳定的工作和学习环境。
20xx年，是我院全面提高质量的一年，也是我院为晋升本科院校，以优异的成绩通过20xx年教育部评估做准备的一年，因此，我们一定要攻坚克难，争创佳绩，把各项工作任务落到实处，努力把我院建成“专业特色鲜明、培养模式科学、就业前景广阔、服务地方有力、社会声誉良好”的高技能人才的培养基地。
年度计划 篇5
一、指导思想
以省市教育的文件指导思想为主，结合学校教科室的工作思路，结合新课标理念，认真贯彻执行学校20xx学年第一学期教学工作会议精神，以务实的态度，以同课异构教研的方式，通过集体备课、教学研讨、优秀教师引领形式，继续贯彻落实上级教育行政部门和业务主管单位关于〈备课管理〉校本培训方案，切实加强疑难问题解决专题研究的理论和实践工作，规范教师的教学工作，努力提高学生的语文素养，全面提升教师业务能力，有效推进课堂教学改革，使教研工作不断向着规范化、常态化、课题化、系列化的方向发展。
二、计划目标
（一）努力促使组内成员成为读书型、教研型的教师
所谓“活到老，学到老”，作为一名人民教师，作为一名培育祖国未来栋梁的小学语文教师，承载着中华民族的传统文化和教育新时代的新思维的重要任务，更应该通过书籍温故民族文化，学习新知识，并不断与时俱进，更应该通过实际锻炼和不断地教学研究来加强自身的素养和先进的教学思想和教学技能，努力使组内的每一位教师成为一名读书型、教研型的优秀教师。
（二）自觉地高效率地有意义地完成校教学常规任务及教师专业发展培训任务
三、具体工作措施
(一）全员读书交流
1.开学初期，组织组内教师继续认真学习《20xx年版语文新课程标准》，深入领会其精神，重视语文教学的新理念，并且通过自己对新课标的理解，运用到日常教学工作当中，依据新课标，正确评价师生的教与学。
2.充分利用业余学习时间，组织我组的语文教师阅读有关语文的教育各类刊物以及心理教育类书籍，并且是要抓重点学习并进行交流，认真学习语文教学的`新思路和新做法，密切关注小学高年段的学生的心理变化。
我组语文教师推荐阅读的各类刊物有：《小学语文教学》《教学与管理》；推荐阅读的书籍有:《语文教师的专业素养》《教育中的心理教育》《玫瑰与教育》《今天，我们怎样做班主任》《教学勇气—漫步教师》。
我组每位成员必须在每学期完成至少4篇的学习笔记，并在学期中开展一次全员读书交流会议。
（二)举行同课异构等教研培训活动
这一学年度，我组将根据我校教科室的教研要求，初定于第10周进行同组成员同课异构的教研活动，我组有小学高段五六年级段的语文老师，其中五年级有3位教师，六年级有2位教师，分年段进行不同教师的同课不同构思的教学活动。除了开课活动，我组将督促各位成员参加省平台短期培训以及县教学相关活动。
（三)定期检查教学常规
为了确保各位教师在教学过程中充分地发挥教学技能和教学方法，根据学校的教学要求，我组将进行4次教学常规检查。计划如下：
第3周 第一次常规检查 教学计划和教学进度
第9周 第二次常规检查 期中前的备课本中教学目标、重难点、教学步骤、教学反思
第16周 第三次常规检查 作业本批改情况 作文批改情况
第20周 第四次常规检查 备课本 教研活动 培训手册 作业本
为了更好更及时地完成这学期的教研活动，我组恳请校领导和其他组老师监督管理，同时我们也会秉承以学生为本的思想认真负责地完成教学教研工作。
年度计划 篇6
转眼就迎来了20xx年，过去一年的销售工作还历历在目，我现在真是非常欢喜，我希望能够在接下来的工作当中继续保持好的工作状态，作为一名销售我认为自身的状态还是很重要的，在全新的一年我一定更进一步，已经过去一年的工作都是来年经验，通过这其中的一些前车之鉴我能够更加用准备的去迎接新的工作，现计划一下20xx年的工作。
我对自己的工作是非常的信心的，现在我也在想要怎么去落实好相关的措施，作为一名销售，一定要有足够的工作准别，以不变应万变，未来的一年的工作当第一我会做好市场调查工作，很显然这是第一步，做销售工作一定要了解现在的市场是怎样的，要不段的去更新自己的理念，不能把过去的工作理念留到现在来，不然就总是用的同一个方法这是没有进步的，我也相信在即将到来的工作当中，大家都能够更好的去面对这些事情，因为工作就是自己的事情，没有什么课题推脱的理由，20xx年我第一件事情就是做好市场调查，结合过去一年来的情况，展开相关的调查，包括现在xx产品的市场情况如何，购买人群等，这些都是一些数据，但是也是不可或缺的东西。
做一名销售能力要不断的提高，已经过去的一年可以看出来在能力上面我做的`还是不够的，有很多的事情做的不是很好，现在我非常的明确自己的工作状态，工作当中我感觉缺少一种积极性，在新的一年里我会认真的去提高自己，保证在未来能够有一个好的状态，去迎接新的生活不管是工作，还是生活一定要不断的学习，我感觉自己的业务水平还是不够，虽然我一直都有在学习，但是还是过于片面了，跟周围的同事们学习还是不够，还需要自己主动去了解各种销售技巧，跟销售素养的，作为一名优秀的销售工作者，保持虚心的学习状态，让自己的工作能够更进一步，现在我也想过很多问题，在下阶段的工作当中我是不是应该把过去的缺点一点点的纠正过来。
回顾过去的一年，我还是有很多事情做的不好，销售工作不能忽视了这些，总结了过去的不足，我希望我能够把这些缺点纠正过来，这不是说说而已，现在在工作当中我认为自己还是有问题的，比如说我有时候会听不进他人的意见，有一点刚愎自用，所以在新的一年当中我一定会好好的纠正这些缺点跟不足。