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银行营销主任演讲稿
演讲稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。在日新月异的现代社会中，需要使用演讲稿的事情愈发增多，那么，怎么去写演讲稿呢？下面是小编为大家收集的银行营销主任演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
银行营销主任演讲稿1
尊敬的各位领导：
大家好，今天我站在这里参加竞选演讲我很激动，我叫xxx，从事金融方面的工作2年。在营销中心工作，大专文化。我竞聘的岗位是营销主任。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行长室，信用卡营销中心，为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。营销主任是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。兴业营销中心要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、对岗位的认识
以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。信用卡业务是我行经营效益的一个新的支撑。将营销主任以竞聘的形式产生充分体现了行长室，营销中心对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势
有着较强工作责任心和进取心。进行以来一直在一线与客户营销工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，我总觉得作为年青人总该有点追求，历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。营销主任对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的营销主任。
三、目标和任务
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展团队人员的数量，质量。我的目标是：争取区第一名。
1、传收经验：一定想方设法将自己的好的经验和问题与营销人员分享。让他们少走弯路。他们赚到钱了，自然我也赚到钱了。有问题多从自身找原因。
2、帮助员工：真心帮助他们在工作中遇到的问题，协助他们解决。帮助他们成长。用心对待。其实在外打工都不容易，特别是选择做营销的生存压力都是不小的。
屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。
第一、我具有较强的综合能力
我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力；同时，我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。
第二、我具有良好的综合素质
我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。
同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。
今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的'工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供质的服务；实现业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在xx%以内，不良余额控制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持xx%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：
第一、加强培训，不断提升客户经理的业务水平
客户经理是营销和服务的主力军，他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作，对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和自我管理能力，使他们个个成为经营服务的能手。
第二、加强考核，建立有效的约束激励机制
我们要建立健全各项考核指标，加大对员工业绩考核的力度。通过考核，强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动性，提升业绩；同时还要重视做好对员工的激励，可以通过业绩评比，优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调动员工工作的积极性。营造奋发向上，拼搏争先的良好氛围。
第三、加强服务，以优质服务赢得客户
为了争取更多的客户，我们要打造自己的服务品牌。我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感、忠诚度和满意度。
第四、加强营销，千方百计拓展市场份额
我们要在不断完善普通客户标准化服服务的基础上，以抢占中、高端客户市场为主攻方向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，同时要大力拓展我们银行卡类、网上银行、电话银行等产品的销售，并实现资产、负债和中间业务的捆绑销售，进一步拓展我们的市场份额。
尊敬的各位领导、同志们，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。当然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，无论结果如何，我人生的这一乐章都无比精彩！我的演讲完毕，谢谢大家！
银行营销主任演讲稿2
为了响应支行的人事制度改革的召唤，努力实现自己的人生价值目标，今天，我参与竞聘的是支行综合部经理岗位一职。下面就本人工作经历、自身工作能力和今后工作方向作如下演说。
一、工作经历
我现年岁，中共党员，大专文化程度，助理经济职称。年参加支行工作，主要工作经历有：银行会计、信贷员、营业所副主任和主任。担任年银行客户经理，目前从事支行保卫工作。
二、自身工作能力和条件
参加支行综合部经理一职的竞争，我觉得我有以下几方面的优势。
第一，我热爱农行工作。从参加工作至今，我一直从事农行工作，无论是一般员工还是管理干部，我始终做到干一行、爱一行、专一行，尽管我的岗位发生过变化，可我热爱农行工作、矢志农行事业的信念没变。
第二，我有较为丰富的工作经验。参加银行工作以来，我曾在多个岗位上历练过，每一次的工作变迁对我的人生都是一次飞
跃，对我个人都是一次宝贵的经验积累。我严格要求自己，不断加强政治和银行业务的学习，提高自身的综合素质。比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强。
多年的工作，不仅熟悉农业银行的工作特点，熟悉业务、熟悉管理，更重要的是，在基层营业所担任负责人，锻炼了我的组织管理能力和协调能力。综合协调和联络沟通能力的提高，对于我今后从事工作是十分有利的。
第三，我有勇于进取的精神。诚恳的讲，与科班出生的同事相比，我有差距。但同样诚恳的讲，对于我，差距不仅是压力，更是我不断努力前进的强大动力。因为我深知，一个决心为自己所爱的事业做更大贡献的人，如果不能够与时俱进，不能够勇于进取，不仅会被时代淘汰，更会被自己钟爱的事业抛弃。不断的学习，积极的进取，不仅提高了我的理论修养和工作能力，更重要的是，培养了我与时俱进、积极进取的精神，我坚信，这将是我人生的一笔丰厚财富。
第四，我有胜任综合部经理一职的个人优秀品质。做事必须先学会做人。参加工作后，我时常告诫自己：对党对农行要忠诚、做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。并把忠于、勤于自己的事业化作不懈追求的实际行动。我善
于团结同志、与人和睦相处，敢于从严律己。工作中，具有雷厉风行的工作作风，不怕艰难，敢抓敢管，特别能吃苦、特别能耐劳。我始终提醒和告诫自己，一个人，无论何时何地，认真做人，扎实做事，淡薄名利，不慕虚荣，不计得失，周到细致，严谨求是，认真对待每一天，认真对待每一件事，这才是根本。
三、今后工作方向
我知道，作为部门负责人，最重要的是要善于团结大家，发扬团队协作精神，发挥群体的智慧和力量。如果组织信任我，同事们支持我，我将努力履行好综合部经理这一角色，带领综合部的全体同志，做好本职工作，为支行领导当好参谋，为全行事务－当好主管，为一线员工当好后盾。
第一，加强学习，勇于创新。
今后我将加强学习，做到精益求精，永不知足。利用业余时间学习专业理论知识和有关政策法规，努力提高管理能力和业务素质，积极思考，勇于创新。努力培养工作的自觉性和主动性，拓宽工作思路，改进工作方法，立足本职，当好领导的助手和参谋。
第二，进一步规范各项工作程序。综合部担负着辅助决策、督促检查、综合管理、营销宣传、联络协调等职能，工作量大面宽，头绪繁多。面对这一情况，我将从加强工作制度建设入手，进一
步规范收文发文、办文办会、督查督办等工作程序，力求提高工作效率，强化工作质量。加强内部控制制度的建设，保障各项工作有章有循，严格按制度办事，预防经营风险。
第三，加强管理，提高职工综合素质。
现在企业之间的竞争无非是人才的竞争。为此，我将加强对我行人才队伍的建设，实现人性化的管理，做到以人为本。同时，我还将组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个”学习型”的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。
第四，进一步做好信息沟通和宣传工作。综合部要主动加强与上级行的'沟通，加强与地方政府、金融主管部门的沟通，加强与基层营业机构沟通。这样做，一方面能及时收集了解有关信息和工作动态，为领导决策提供更加优质高效的服务，另一方面能够扩大农行的社会知名度，营造一个有利于农行业务发展的外部环境。
如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力
做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。争取支行领导对综合部工作的重视和支持，使工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。让综合部成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美好的未来。
银行营销主任演讲稿3
我想很多同事都听说过龟兔赛跑的故事吧。请问各位龟兔赛跑谁输了?
对，兔子输了，为什么?因为兔子中途睡懒觉了，那肯定兔子不服气了，兔子想以我的实力怎么会输呢?所以有一天又把乌龟找过来我们再赛一局，把小猴子找来当裁判，随着发令枪一响，兔子想了这一次我一定不能再睡觉了。兔子这一次拼命的跑，各位你们猜猜这次谁输了?对，还是兔子输了，为什么呢，兔子把方向搞反了。所以接着再第二局，这次兔子仔细地想了想，第一我不能睡懒觉，第二我要把方向搞正确，发令枪一响，这次兔子又拼命的跑，边跑边想这次我方向没错，当快跑到终点时，想看看乌龟的位置，兔子惊奇的发现乌龟又在终点上了。兔子气的脸都红了，这次又是为什么呢?原来乌龟刚开始的时候爬在兔子的尾巴上面，等到快到终点是时兔子一回头一甩，就把他甩到终点去了。所以这一次兔子子又输了。事不过三，乌龟和兔子又来最后一局，这次兔子不断的检讨自已，第一不能睡觉，第二方向一定要正确，第三，我要看好我全身的各个部位，这一次不能让乌龟占便宜，随着发令枪一响，兔子这次比前两次更努力的跑。这一次大家猜猜是什么结果，对，兔子终于经过检讨之后赢得了比赛。
我们来回忆一下这个故事告诉了我们什么呢?我们来总结一下。
第一次：兔子输了，为什么输呢，因为方向搞反了，这就告诉了我，如果我当上电销主任首先一定要把方向搞正确，认清楚自己的位置，方向不对努力白费。正所谓识君之禄分君之忧，记得当警察的朋友说过，现在警察审问犯人从来不刑讯逼供，只需要把a-b两个犯人关在不同的房间，对a犯人说如果你供出b犯人。那你不仅仅会无罪释放更加会有高额奖励，对b犯人也说同样的话。结果可想而知两个犯人都入狱了。选团队成员时，就像激流中要找同一条船上的'人，一定要确定每一个人和自己往同方向走。进入tm近一年的时间，tm中心就像一个大家庭，大舞台，伴随着自已业绩的提升，看到了tm团队在各位领导的带领下，以及各位同事的努力下，正创造了一个又一个的奇迹，去年业绩1000万，而今年提前三个月完成年初预定任务，突破了6000万，迈进了7200万，
一切的一切告诉我们的方向是对的，也验证了我们各位同事，简直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我当上电销主任我将继承传统，协助领导以及组员完成上级下达的各项任务。
第二次兔子又一次输了，为什么呢，因为乌龟爬在兔子的尾巴上，所以这告诉我们如果当上电销主任一定学会借力，借力打力不费力，所以我认为作一个合格的电销主任一定要协调好团队。我为自已预定以下几个目标：
积极而密切的执行各领导下达的各项任务，争取做到保质保量的同时提前完成!
针对各位主任，以及老同事我需要积极的向其请教在工作中所遇到的问题，尽快提升自我的各方面能力包括专业知识!
3 做为银行的从业人员，我们大家都必须保持有着良好的工作质量，我相信在以后工作中，失误，差错肯定会有。但做为一个合格的销售主任，我需要做到 1监督同事的同时，监督自己 2 养成高品质的工作操作习惯 3 发现问题时，勇于承担自己所需承担的责任·
4 定期开展各项专业知识培训以及销售技巧的交流，我会把我在中信银行tm中心一年中所累积和客户沟通中的技巧以及经验毫无保留的传授，以提升和完善组员的业绩。
银行营销主任演讲稿4
尊敬的各位领导、各位同事：
你们好！
今天，我怀着对人生的执着与信念，带着对事业的梦想与追求，第一次站上了这个演讲台，接受大家的评判和组织的挑选。此刻，我的心里有紧张、有激动、更有感谢，感谢总行提供了这样一个让年轻人学习交流和接受考验的机会，我相信对于我们这些年轻人来说，即使多年以后回过头来看，无论成功与否，这样的经历都将是一笔宝贵的人生财富。
在此，我愿真诚地打开心扉双手平行打开，向大家说一说我参加竞聘xx分理处主任的理由，和能担当这份责任的原因以及干好这份工作的思路。下面我简单地介绍一下自己。
我，xx，现在人力资源部工作，今年29岁，XX年7月毕业于xx大学人力资源管理专业，在校期间取得了管理学学士学位、英语6级证书和国家助理人力资源管理师证书。XX年1月，我未毕业即被招聘进入xx集团总部人力资源部工作，XX年1月进入xx集团西南事业部在成都温江所工作了一年时间。我于XX年参加四川省农村信用社统考，以人力资源管理专业全省第x名的成绩考入翠屏农商行工作，分别从事过出纳、记账、xx办公室工作员、xx部工作员等岗位，到过xx、xx、xx等不同类型的一线网点工作。
此次，我竞聘的岗位是xx分理处主任，我认真分析了我参加竞聘的理由及优势，概括有以下几个方面：
第一，我具有一定的工作与管理经验。今年是我参加工作的第五年，在这五年里，我在私营企业工作过，在台资企业工作过，在国有企业工作过，经历了三个完全不同的行业，具有了一定的工作经验。管理方面，在xx工作期间，我曾直接管理过十多人的促销团队，协助管理十多人的销售团队，有一定的管理实践经验。
第二、我有奋发拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展能力。一是能坚决贯彻服从领导的工作安排，二是能带队伍、重团结、凝人心，三是能有效进行业务策划、拓展和营销，曾在xx负责月销售额达1000万市场的品牌推广。
第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质。参加工作之初，被分配到远郊工作，我从来没有过任何抱怨，我知道自己在金融业是个新兵，领导是从如何让员工合理健康成长的角度在关心青年职工，只有有了基层的历练，才不会拔苗助长，才不会“爬得高，跌的惨”。我深知自己对银行金融知识掌握得不够，为此，我利用业余时间，不断学习金融知识。一是不懂就问，问老师、问同事、问网络；二是通过自学考取相关金融证书，目前已经取得了
银行业从业资格证书中公共基础、个人信贷、个人理财三项证书和中级经济师金融专业的资格证书；三是自费进行专业学习，现在西南财经大学攻读金融学硕士学位，接受正规、专业的教育，以弥补自己理论知识的不足。
第四、我有一颗对党忠诚左胸、对农商行感恩的'心，自进入农商行这个大家庭以来，在基层，我得到了帮带老师的尽心指导，所在信用社主任的关心帮助；在机关，我也得到了机关员工和各分支机构负责人的理解支持和领导的关怀培养。在此，我要衷心地说一声，谢谢！鞠躬
我认真地分析了xx分理处，从目前来看，xx分理处是此次三个竞聘网点中竞争压力最大的，一是这是一个新设网点，客户需要一个适应和接受的过程；二是周边新的市场还没有形成，还需要培育发展；三是原(：.)来该区域已由xx商业银行xx支行经营多年，我们刚刚进入后，邮政储蓄在街对面又开了一个比我们规模更大的机构。从市场营销的4p分析来看，产品（put）我们属于市场的追随者，产品是学习大型商业银行，现在基本没有劣势，但是也没有优势；价格（pie）储蓄存款的利率资金价格由国家制定，没有优劣势；地点和渠道（ple）前后相距不到100米的直线距离，xx分理处的门面最小，处于相对劣势；促销（ptin）好的促销能够将业绩提升不少，但这一直不是我
们的强项，我们没有专门的市场营销部门，在这方面我们处于劣势。综上分析，4个方面中产品和价格上xx分理处没有优势，地点渠道和营销处于劣势，地图上巴掌大的地方，前后不到100米的距离，三家机构同时竞争，客观地讲，我们没有竞争优势，甚至某些方面我们还处于劣势，可以说，竞争压力十分巨大。
逆水行舟，不进则退！如果此次竞聘成功，那么我将从两个大的方面来改变这种局面：
第一，对内，凝结团队，打造流程银行标杆分理处。 xx分理处的现有员工都是受过高等教育的年轻人，可塑性好，适应性强，学习业务很快，但是自尊心也很强。带领这样的团队，我将以身作则，将心比心，给他们自信和希望，在工作上、生活上、思想上共同学习，共同进步。
我们现在最好的营业网点是总行营业部，有时候我在想，为什么营业部那么多员工，那么多工作，开展那么多项业务还能做得那么好？XX年更是评为全省银行业百家文明服务优质机构。如果我竞聘成功，那么我一定向营业部好好学习，努力将xx分理处打造为流程银行标杆分理处。总行制定的流程银行建设方案，我将不折不扣地执行到位。另外，我将探索在xx分理处实行6s现场管理和标准作业流程，必须细化到桌子怎么摆，桌子上的每个区域要怎样科学标准的摆放，标准的服务姿势、标准的
服务语言、标准的业务流程等进行严格要求，要真正地让翠屏农商行是优秀的商业银行的概念，在自身和客户中形成，树立专业的银行服务品牌形象。
第二，对外，勤耕细作，精准营销实现存款猛上台阶。在这里我用了“勤耕细作”这个词来形容营销工作，是因为xx分理处这个点，现有市场只有那么大，又新进了两家银行，只有勤耕细作才能夯实基础，令业务持续健康、稳健发展，这就好比原来叫xx行的农民守着这么一块地，现在好了，地还是那一块，突然跑来了xx行和邮政储蓄，不可能天下为公，平分三份吧，而且谁都不能只拥有1/3的地，那是没有活路的。想办法从另外两个那里挖一些来吗？不容易，都是事关生存的事情，别人也不是傻子。所以先勤耕细作，首先做好自己那一份，做的同时，看看旁边xx小区那块地有没有开荒，先去看看这块地怎么样，适合种什么，然后创造个风和日丽的好日子去开荒，不止这个，开荒的同时，我还看上了xx小区那块地，还有xx新城那块地，一步一步早晚都得变成我的。都说不想当将军的士兵不是好士兵，同样不想当地主的农民不是好农民，对吧？
前面我用了一个生动的例子，初步讲了自己对于xx分理处的战略规划。有了规划，我下面讲执行的战术。我把这个战术叫做四步走战术，第一步适应期，任何人到一个新的岗位，都需要经历一个学习和适应的过程，大概会有三个月时间；第二步，我
将优化网点布置，探索在xx分理处实施五感营销，并逐步上升到情感体验营销；第三步，我将探索在xx分理处实行6s现场管理和标准作业流程；第四步，在市场细分基础上，制定客户拜访计划，实施精准营销。四步走战术不是绝对的以时间划断的，其中是会有交叉插手或者同步实施平行线的过程。我不打没有准备的仗，要打就一定要赢。四步走战术有非常多的内容，在这里就不耽误大家宝贵的时间进行细说了。
以上就是我此次竞聘的一些想法。
最后，我还想再衷心地说几句感谢的话，在xx行工作以来，我买了车、买了房、结了婚、现在爱人也有了小孩。可以说，在这里，我的整个事业和人生已经与xx行融为了一体。行兴我荣
拳头，行衰我耻左胸，我必将以只争朝夕，奋发有为的实际行动化作对事业的不懈追求展翅，以青春热血拳头和勤劳付出构筑人生的不朽丰碑！拳头向前
谢谢xx行，谢谢大家！希望大家多多支持我，如有说的不妥的地方，请大家多多批评指正，谢谢！鞠躬
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