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木门销售技巧
一般来说，好的销售技巧能使得顾客心情愉快，购买成交的机率大大地提高。拥有优良消费技巧的销售者，成交的机率会更大些。而拥有好的销售技巧，也是广大经销商和销售人员不懈的追求。其实，广大木门经销商和销售人员成功练就优良高效的销售技巧，下面我们来看看木门销售技巧，欢迎阅读。
木门销售技巧
1、将产品内容熟透于心，是实现成交基础
优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。
显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
2、完美的释放品牌的精华，让消费者满意
显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的木门经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：广大木门经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。
因此，广大木门经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。
3、合理地“满足”广大消费者的真实需求
产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大木门经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理--通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
4、乐于跟消费者沟通，恰到好处地打招呼
通过以上三个方面的努力，广大木门经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？对于这一点，木门经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大木门经销商和销售人员一定要牢记。
5、找准顾客的真实需求，实现快乐的成交
销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大木门经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？
主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大木门经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。
6、沟通中避免不恰当的、错误的说话方式
广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。
7、适时鼓励体验产品，增加顾客的购买欲
毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大木门经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。
8、需及时的为消费者介绍某些配衬的产品
这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。
9、及时的抓住成交的时机，果断实现成交
当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx呢？又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗?等等。广大木门经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。
10、成交完成，面带微笑与顾客进行话别
广大木门经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。
当然，除了学习销售技巧的理论知识外，木门经销商和销售人员也需长期的进行实战的训练，并在实际的过程中不断的学习、琢磨、改进和提升。
新人卖木门的销售技巧有哪些
1、须熟悉木门相关的知识
新人初次上岗，要熟悉产品的知识，跟客户介绍起来才会有自信心，才是夯实成交的基础。如果销售人员对本行业的专业知识不熟悉，客户的问题将无法做出专业的解答。想要发挥销售技巧，必须是建立成对自己知识的熟练的前提之上的。要注意木门产品的特色、卖点、材质、各种产品区别等，将这些知识形成简洁的销售话术，后期客户沟通时才能很好成交。
2、向老销售人员学习
老销售人员的从业时间比较久，对木门知识和销售技巧也更为了解，向他们学习，可以更快地提升自己的成长速度。除此之外，还可以研究木门流行的发展趋势，提升自己的专业素质和审美素养，面对客户交谈有很大的优势。
3、多实践
多和顾客做沟通，并且站在对方的立场上考虑问题，想办法解决顾客的顾虑，才能赢得顾客的信任。很多人以为销售只需要口才好就够了，事实花言巧语只能一时获得信任，若没有用真心对待客户，销售业绩也会受到影响。应真正的为客户解决问题，才能不断提升业绩。
有的销售人员说话过于强势，其实大多数情况下，都对自己不利。建议多倾听顾客的真实需求和想法。不要觉得问题多的客户不易成交，反而这类顾客才是有心想要购买产品，要付出足够的耐心。就算没有成交，也可以从中总结经验。日常多准备几套话术，以备不时之需。
铝木门销售话术技巧
1、什么是铝木门？
铝木门，从字面理解，就是铝材与木材结合的复合门。和我们平时说的实木复合门有些类似。实木复合门，是用的实木，木纹纸，木皮，密度板，饰面板、蜂窝纸等组合成而成。
铝木门呢，多数情况下是实木门与铝质框组合而成的复合门。这个实木门，可以是实木复合门，也可以是纯实木门。
2、铝木门有什么好处，也就是有什么优点？
实际上我们讲优点的时候，通常是要和别的同类产品相比较而言的。
比如铝木门和铝合金门相比，铝木门隔热效果更好，更加环保。因为纯铝合金门，是金属材质，金属的热传导性通常会比木材要高很多。
比如铝木门和实木门或者实木复合门相比，铝木门的明显优点就是防水性能更好。普通的实木门，或者实木复合门。只要是木质的材质，防水性都比较差。比如木材遇水后会膨胀，甚至于墙体太潮湿，或者平时打扫清洁时地板太多水，都可能会造成门套板，扣线条等处开裂。尤其是实木复合门，密度板吸水后膨胀更大，开裂也更大，如果是遇到严重泡水还会导致整个门报废。而铝木门因为外面包有一层铝合金外框，而且门框上下都做了防水处理，因此防水性能更好。
当然，铝木门除了上面的优点之外，还有密封性好，隔音，节能等等优点。
那么铝木门有他的优点，同时也有他的缺点。
比如成本比较高，因为铝材价格都比较高，金属材质按公斤计算，比如2021年的时候，铝型材一度接近30元每公斤。而且这个价格的型材从严格意义上来说还不算是真正的铝合金，而是钛镁合金。只是大家习惯把这种型材的门也叫铝合金门。无论怎么样，这已经大大提高了成本。因为这个原因，绝大多数情况，因为好马要配好鞍，木材部分也会配全实木门，或者实木贴板门之类的结构。肯定又比实木复合门成本又高出一大截。
因此，铝木门和实木门或者实木复合门相比，价格更高。价格高那么就会挑客户。
我们作为销售铝木门的商家，那么在推广这款产品的时候，就要有针对性的进行推广。
1、目标客户定位。因为价格的问题，因此，你就需要挑选能出得起价的客户进行推广。只出500元买模压门的，你给他推这个门也是白搭。
2、目标客户定位好以后，了解客户的需求，他是否有这方面的需求，如果有，那么就推广这款产品。
3、使用场景，比如有些室内装修，他需要统一装修风格，但又要做好防水，比如卫生间，厨房这些地方，当然用在这些地方有点浪费，但对于出得起钱的客户来说，只要效果好，钱不是问题。
至于具体话术，上面已经对铝木门的基本知识做了详细的说明，你只需要提炼出卖点，总结成话术，说出对客户的好处，推荐给客户就行。
这里还有一点需要提醒一下卖门窗的朋友，不管是实木门，还是铝木门，因为都含有木质，都不适合作为阳台门来安装，尤其是经常会日照的阳台门，长期风吹日晒，会发生明显的变形变色。
可能一两年，气温较高的地区可能半年时间，门就可能会出问题，客户会来找你售后，你头都大了，还说你的产品质量不好。实际上就是用错了地方。至于门窗经常会出哪些问题及注意事项，以后再找时间分享。
如果你现在做装修，卖门窗缺少客户，想通过网络来获得更多客户，卖门窗晴风朋友圈分享的资料会打开你的营销思维。
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