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清盘活动方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的清盘活动方案，希望能够帮助到大家。
一、剩余货量盘点
统计截止于20xx-3-15
[分析]：
项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；?剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在c1户型85-88㎡两房40套，均价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，d户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡；
畅销户型
户型94-98㎡2+1房只剩余4套。
二、20xx-1-3月竞品分析
[分析]：
20xx年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；?九颂山河〃博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市，丽都〃中央公馆紧跟其后打出一口价2888元/㎡，元旦期间，缘壹〃四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/㎡重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；?12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化20xx套住宅计算，第一季度去化率占全年的30%；
同竞品相比，本案3743元/㎡的价格任然处于高位，第一季度备案36套，占据5.9%的市场份额，市场占有率较少。
三、营销目标及目标下的问题
1、营销目标
销售周期：20xx年4月1日-20xx年5月31日（61天）?销售重点：主要促销130平米—140大户型，其余房源顺销?销售套数：80套
2、问题梳理
（1）问题一：目标任务超市场需求；
（2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；
（3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；
（4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80㎡的两房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，难去化；。
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