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活动方案

时间：2024-01-16 09:53:45 活动方案我要投稿

活动方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的活动方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动方案

活动方案篇1

　　活动目的

　　根据班级中小朋友的接受能力和认知特点，选择激励性的名言名语，使他们从中悟懂一定的思想，并通过多种活动形式的鼓励、表扬、学习、激励，从而激发学生的自信心，引导孩子做个生活的有心人，善于向周围的每个人学习其特长。

　　活动准备

　　观察并记录4个人的优点。

　　找找自己对自己不满意的弱点或想上进的方向。

　　活动过程

　　出示名言：

　　1、多种形式读一读，说一说对这句话的理解。

　　2、找找这句话中的一对反义词。长是谁的长处。

　　3、小小组交流、赞一赞你找到的4人的长处。

　　4、小小组各自由评选出最佳伙伴，先给他颁奖，再夸一夸他。

　　5、说说自己有哪些弱点，你怎样改，需要谁的'帮助？或想谁学习。

　　6、闭目想一想自己的愿望，想象一下拥有了那个长处后你将会怎样了。

　　7、写下你对自己的决心与希望。

　　音乐伴奏

　　1、读读你的决心。

　　2、写入你的大脑。

　　3、贴在你的桌角上，时刻提醒你。

活动方案篇2

　　活动目标：

　　1、通过视频以及生活常识的学习认识QS质量安全标志。（重点）

　　2、引导幼儿能够了解到购买商品时要注意看QS质量安全标志。

　　3、培养孩子爱清洁、讲卫生，在老师的帮助下能注意饮食卫生以及个人卫生。

　　4、通过活动，让孩子们具有初步的维权意识。

　　活动准备：1、视频2、QS质量安全图片3、货架4、工商局工作服5、有无QS标志的商品6、PPT课件

　　活动过程：

　　一、视频导入课题

　　以一首健康歌带领孩子进入活动室，突然听见哎哟，疼死我了，哎哟！

　　师：咦！这是什么声音？

　　幼：肚子疼的声音。

　　师：这是从哪里发出的声音？

　　幼：电脑里发出的声音。

　　打开投影仪

　　师：这是谁呀？她们怎么啦？

　　幼：钦钦姐姐和昕萌姐姐，她们肚子疼。

　　二、认识QS标志图案

　　1、提问

　　师：她们为什么肚子疼呢？

　　幼：吃了垃圾食品、吃饭前没洗手、吃了不干净的东西等等。

　　师：小朋友猜了这么多种原因，那到底为什么呢？我们一起揭开这个谜底吧。

　　出示视频

　　2、提问

　　师：看过视频后谁能告诉老师姐姐的小吃在哪买的？

　　幼：幼儿园门口的小摊上买的。

　　师：邓老师又问了她们一个什么问题呢？

　　幼：有没有QS标志。

　　师：小朋友你们认识QS标志吗？

　　幼：不认识。

　　出示PPTQS图片

　　师：看看老师制作的QS图片，哦，原来这就是QS标志，它有几种颜色？

　　幼：2种。

　　师：是什么颜色呢？

　　幼：蓝色和白色。

　　师：那它又是一个什么形状呢？

　　幼：圆形。

　　3、讲解QS标志的含义：

　　师：（出示QS图片）QS标志的意思是国家卫生局认可的标志，是质量安全标志，有了这个标志食品才可以进入到市场上卖。如果我们买的食品上没有QS标志，就是说不卫生，不安全的伪劣产品，它是不能卖给我们吃的，吃了就会生病，肚子疼。

　　出示PPT食品图片

　　师：这就是姐姐买的小吃，我们检查下有没有QS标志？

　　幼：没有。

　　师：我们检查旁边这些食品有没有QS标志？

　　幼：有

　　出示PPT用品图片

　　师：我们再检查下这些用品有没有QS标志呢？

　　幼：有的有，有的没有。

　　小结：姐姐就是吃了像这样（出示姐姐小吃的实物）没有QS标志的食品才肚子疼的，有QS标志的食品和用品才是安全的。所以我们以后一定要买有QS标志的食品和用品。

　　三：小小检查员

　　师：老师这里有一些食品和用品，请小朋友检查下它们有无QS标志？

　　幼：有。

　　师：QS标志都在哪里呢？

　　幼：有的在角落上，有的`在边上。

　　师：咦！那这包的QS标志在哪呢？

　　幼：它在这里。

　　师：哦！原来它藏起来了。

　　小结：我们看到的QS标志大部分都在角落上，有的也会藏起来，所以小朋友买东西的时候一定要仔细看清楚有无QS标志。

　　四：小小侦查员

　　师：现在有个“月亮超市”的老板不认识QS标志，想请小朋友帮他侦查下他的商品有没有QS标志。那个老板喜欢有礼仪的小朋友，他还规定小朋友侦查的时间哦。找到没有QS标志商品的小朋友请上座位。

　　五：结束活动

　　师：这些商品都没有QS标志，那我们怎么处理这些商品呢？

　　幼：把它们扔到垃圾桶等等。

活动方案篇3

　　【设计思路】

　　父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，上中路幼儿园开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　　【活动目的】

　　1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

　　2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　　【活动准备】

　　歌曲录音带、彩色纸、彩笔、鼓、花、羊角球等器械、自制奖牌。

　　【活动过程】

　　幼儿配乐朗诵：

　　父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春；

　　父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

　　父爱同母爱一样的无私，他不求回报；

　　父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情。

　　师：在孩子们的心中,您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样！

　　1、表演《感恩的心》

　　2、演唱歌曲《我的好爸爸》

　　3、亲亲爸爸说说悄悄话

　　4、室内亲子制作《心连心爱心卡》

　　5、《击鼓传花》家长和幼儿听鼓声同时传花，鼓声停花在谁的手中幼儿说一句祝福的话或表演节目，家长简单介绍自己的工作或家庭中的趣事。

　　亲子游戏：

　　1、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。

　　2、《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。

　　3、《蒙眼找宝宝》：用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。

　　家长游戏（同级部的爸爸们进行比赛）：

　　《跳绳比赛》《针线活》《拔河比赛》《蜈蚣竞走》

　　结束部分：音乐响起，幼儿亲自为爸爸颁奖。师：在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

　　幼儿园父亲节活动方案二：

　　“我爱你爸爸”——父亲节主题策划方案

　　一、设计思考：

　　“有一种记忆可以很久，有一种思念可以很长，有一双手的手心特别温暖，让我们一生无法忘怀......”有人说，父爱如山，大爱无言；有人说，父亲的爱是一颗不落的星星，温暖幸福的微笑永远荡漾在我们的心里。父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严的，孩子与爸爸接触交流的机会也是比较少的。为此，在6月17日（星期日）父亲节到来之际，我们开展“我爱你爸爸”的主题活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　　二、活动时间：父亲节前一周6月11日——6月15日

　　三、主题目标：

　　1、让幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦和工作。

　　2、让幼儿学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。

　　3、通过游戏活动增进幼儿与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

　　四、活动方案：

　　1、各班在父亲节前一周可搜集幼儿和爸爸的合影或是只搜集幼儿爸爸的照片或是爸爸小时候的照片等，并举行“照片展”“比谁帅”。

　　2、鼓励幼儿回家帮助爸爸做一些力所能及的事情。比如：倒水、拿报、洗脚等。

　　3、开展系列的教育活动：父亲节的由来、社会《爸爸的手》、歌曲《我的好爸爸》调查爸爸、采访爸爸、说一说爸爸、夸一夸爸爸、画一画爸爸。

　　4、年级组或班级可根据班级情况开展亲子活动：角色反串、《小脚踩大脚》、《骑大马》等。

　　5、为爸爸制作手工礼物，亲手送给爸爸；为爸爸演唱《感恩的心》，用舞蹈表达对爸爸的爱。

　　六月，有灿烂的阳光照耀在我们的身上；六月，有绵绵的细雨滋润在我们的心底；六月，父亲节翩然而至。人生中很多东西，不可能永远地存在但是您给我的爱却是永恒…… 父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭；父亲用亲情温暖着孩子的心灵。在这个属于父亲们的日子里，让我们大声说出对父亲的爱，祝愿世上所有的父亲们节日快乐！

　　幼儿园父亲节活动方案三：

　　【设计意图】

　　每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。以往，我们总是过三八妇女节、母亲节，唱的歌也总是“世上只有妈妈好！”幼儿对妈妈的情感和依恋远超过对爸爸的情感，其实，父亲也有其温柔的.一面，父亲也有着与子女嬉戏的渴望。因此，利用父亲节设计此活动来激发孩子关爱爸爸的意识。尽可能让幼儿体会情感，让孩子知道爸爸工作的辛苦，自己也应该关心爸爸，并能用相应的语言表达出来。

　　【活动目标】

　　1.愿意用简短的语句介绍自己的爸爸，能向同伴介绍爸爸的职业。

　　2.理解爸爸工作的辛苦，乐意大胆表达对爸爸的爱。

　　3.欣赏散文诗，增进父子间的亲情。

　　【活动准备】

　　1.每人带一张自己爸爸的照片。

　　2.事先在家里将把爸爸的手印印在纸上，并沿轮廓剪下来。观察自己爸爸的日常生活，了解爸爸的职业。

　　3.散文诗《我的爸爸》挂图、磁带。

　　【活动过程】

　　1.通过提问引出谈话话题。

　　小朋友，你知道父亲节是哪一天吗？（每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。）“我们每一个人都有一个爸爸，每个人的爸爸都不一样。今天我们请小朋友来说说你的爸爸是什么样子的？他是做什么工作的？”

　　2.引导幼儿自由交谈。

　　将幼儿分成几个小组或两两结伴，要求幼儿拿着自己带来的照片向同伴作介绍。在自由交谈后，请个别幼儿在集体面前谈自己的爸爸，大胆地讲出自己对爸爸的认识。

　　3.比一比。

　　请幼儿将自己的小手和爸爸的大手（手印）比一比，说一说爸爸的手为什么这么大？爸爸的大手能干什么？爸爸在家还做些什么事情？

　　4.引导幼儿欣赏散文诗《我的爸爸》。

　　（1）配合挂图完整欣赏一遍。

　　请幼儿说一说感觉：爸爸举起宝宝，宝宝想什么？坐在爸爸翘起的二郎腿上，就像坐什么？骑到爸爸的脖子上有什么感觉？

　　（2）你喜欢你的爸爸吗？为什么？你在家最喜欢和爸爸做什么？

　　在幼儿谈话过程中，教师为幼儿提供新的谈话经验。如：我的爸爸是医生，爸爸的工作很辛苦，每天都要给病人做手术，晚上还要看书、开会。我喜欢和爸爸在一起整理图书、做游戏、等，还帮爸爸做其他事情。我喜欢我的爸爸……

　　（3）教师小结。

　　我发现你们爸爸的本领都很大，每天上班很辛苦，并且爸爸都很爱孩子，希望我们的小朋友成为好孩子。父亲节到了，小朋友也应该关心爸爸，爱爸爸。你为爸爸做什么事来表现你很爱他的呢？你可以为爸爸做些什么事让爸爸高兴？（抱抱、亲亲、给爸爸倒水，捶背等）。

　　幼儿园父亲节活动方案四：

　　【设计思路】父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，上中路幼儿园开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　　【活动目的】

　　1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

　　2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　　【活动准备】

　　袋鼠跳袋6个、皮球四个轮胎两个幼儿制作好的礼物——领带

　　场地，院子里

　　【活动过程】

　　1、送给爸爸礼物

　　2、亲亲爸爸说说悄悄话

　　亲子游戏：

　　1、亲子接力赛。

　　游戏方法：每个爸爸背着自己的宝贝，全班分成两组。跑到终点绕轮胎回来拍手继续跑，先完者为胜。

　　2、袋鼠跳

　　六个幼儿一组，爸爸在对面等待。跳到终点的幼儿爸爸背着跑回起点，点到者为胜。

　　3、顶球走

　　游戏方法：幼儿用头顶着皮球在爸爸的肚子部位。横着走向终点。

　　4、集体亲子舞蹈《火把节》

　　4、全体合影

　　5、活动结束

活动方案篇4

　　一、指导思想：

　　秉承“明德、精学、笃行、成才”的校训，围绕“构建和谐校园，全面提升学校办学实力”的目标，丰富校园文化；增强学生体质，培养学生顽强的拼搏精神，培养、挖掘我校体育人才，提高我校运动水平，增强学校的体艺特色。

　　二、主题：

　　运动健身梦想成真

　　三、组织领导：

　　（一）领导小组：

　　组长：XX

　　副组长：XX

　　成员：XX

　　（二）分工职责：

　　X：全面领导体育节各项工作

　　X：协助组长具体落实体育节各项工作、负责田径运动会入场式、组织教工比赛

　　XX：协助体育组做好九年级段的团体比赛

　　X：负责体育节宣传工作、开（闭）幕式的布置、协助体育组做好七年级段的团体比赛

　　X：负责安排各年级段团体比赛时间

　　X、负责体育节中的纪律和安全、负责“道德风尚奖”评选、

　　X：协助体育组做好八年级段的团体比赛、协助周海鸿老师做好田径运动会入场式工作

　　X：负责体育节所需的各种器材及后勤工作

　　X：负责体育信息报道工作、协助叶静飞老师做好体育节宣

　　传工作、开（闭）幕式的布置

　　X：负责统计体育节各项比赛成绩

　　X：负责体育节中的志愿者活动、协助周海鸿老师做好田径运动会入场式工作

　　X：负责制定各项比赛的竞赛规程和田径运动会的秩序册以及

　　场地器材的准备工作。

　　班主任：负责组织和管理本班的各项比赛工作

　　四、比赛项目：

　　拔河比赛、袋鼠跳接力、集体跳长绳比赛、篮球投篮接力、广播操、田径运动会（100米、200米、400米、800米、1500米、4×100米接力、跳高、跳远、铅球、实心球后抛）

　　五、活动安排：

　　本届体育节分四阶段进行：第一阶段为宣传发动阶段（9月上旬）。第二阶段年级段团体比赛阶段（9月中、下旬和10月上旬），具体见各比赛项目竞赛规程。第三阶段为田径运动会和逃生演练（9月29、30日）。第四阶段为广播操比赛和体育节总成绩核算（10月16日左右）。

　　1、体育节动员会

　　时间：9月上中旬地点：田径场

　　事项：先举行升旗仪式，之后叶静飞书记为体育节作动员讲话。

　　2、篮球投篮接力

　　时间：9月中旬课外活动课

　　地点：篮球场和体育馆事项：由体育组负责各年级比赛

　　3、拔河比赛

　　时间：9月中下旬

　　地点：篮球场和体育馆事项：由体育组负责各年级比赛

　　4、袋鼠跳接力比赛。

　　时间：9月中下旬的课外活动课

　　地点：田径场事项：由体育组负责各年级比赛

　　5、团体跳长绳比赛。

　　时间：运动会开幕式后举行

　　地点：田径场事项：由体育组负责各年级比赛

　　6、体育节开幕式和田径运动会、教工趣味体育比赛

　　时间：9月29、30日地点：运动场

　　事项：按秩序册进行

　　7、田径运动会闭幕式

　　时间：9月30日

　　地点：运动场事项：下午田径比赛结束后进行闭幕式，请领导颁奖并合影留念。

　　8、逃生演练

　　时间：9月30日

　　地点：教学楼和运动场事项：按逃生演练要求进行

　　9、广播操比赛

　　时间：10月15日地点：运动场

　　事项：按年级进行比赛

　　10、体育节闭幕式

　　时间：10月15日

　　地点：田径场事项：请领导宣布体育节总成绩并颁奖、合影。

　　六、参加办法：

　　1、以个人或班为单位参加比赛。

　　2、各班设团长一名（班主任），副团长两名（正、副班长），工作人员若干名。各项目的领队、运动员人数按各单项规程依表填写。

　　3、报名：按所发报名表规定内容详细填写并签上班主任姓名，于截止日期前将报名表交到体育组。规定：（1）篮球投篮接力每班一队（男女各10人）；拔河比赛每班一队，男女各5人；集体跳长绳每班5男5女（包括甩绳队员）；袋鼠跳接力比赛10男10女。（2）广播操比赛须全班参加，如有特殊情况需以书面形式向体育组说明；（3）田径比赛每班尽量全员参加，每人限报两项，每项限报四人（可兼报4x100米接力），填写报名表办法：在姓名处填学生姓名、在所选相应的项目处打钩“√”。如发现违反规定，将取消该班所参加的该项比赛的团体分数。

　　比赛办法：按体育组制定的比赛规程进行，如遇意外情况，解释权在组委会。

　　七、计分办法：

　　1、篮球投篮接力名次按14、10、8、6、4、2分。

　　2、广播操比赛按21、15、12、9、6、3计分。

　　3、田径比赛各单项均取前六名，不足六人的减一录取，按7、5、

　　4、3、2、1计分，接力双倍计分。破校纪录的加5分，破区纪录的加10分。

　　4、拔河比赛、袋鼠跳接力、集体跳长绳比赛按14、10、8、6、4、2分

　　5、团体总分以各班在各项比赛中所获得的分数之和计分。

　　八、录取办法：

　　1、团体名次：按各班团体总分全校取前六名，按积分多少排列，如遇积分相等，按破纪录多者列前，再按单项第一名数量多者列前。

　　2、田径比赛各单项均取前六名，不足六人的`减一录取。

　　九、奖励办法：

　　1、团体总分奖：颁发锦旗及奖金。

　　2、体育道德风尚奖：颁发锦旗。

　　3、单项奖：各人单项奖发奖牌（前三名）、团体单项奖各颁发奖状一张（篮球、拔河、集体跳长绳、袋鼠跳接力比赛和广播操取前三）；

　　4、破纪录奖：奖励奖品一份。

　　十、安全教育

　　1、各班在体育节期间要加强对全体学生进行安全和自我保护的教育。

　　2、各班班主任在报名前做好学生体质状况调查，有特异体质的学生不要参加比赛；每一次体育比赛前，应对学生做好运动安全教育。

　　3、各班学生在参加体育锻炼和比赛前，应正确评价自己的身体状况，如有这方面情况，学生应主动向老师提出并停止参加活动。

　　4、比赛前，学生应做好热身活动。学生在体育活中应避免做一些危险动作或超出自己能力的事，若班主任和体育教师发现这类情况，应及时加以制止。

　　5、活动管理和指导教师应在活动前预估到可能的危险隐患，并及时采取措施予以避免。在体育活动中，教师应加强伤害事故的防范。

　　6、如遇天气原因，使得运动有安全隐患，应当改期，以学校通知为主。

　　7、运动员在活动比赛过程中遵守比赛规则，选不得互相辱骂、争吵，否则取消参赛资格。观众在比赛中不得对选手进行干扰。如选手在比赛中受伤，要立即前往卫生室就诊。

　　XX中学第十一届体育节领导小组

　　20xx年9月6日

活动方案篇5

　　一、活动目的

　　为充分展示我区防风固沙中取得的成果，推出以沙漠为主题的特色旅游线路，丰富凉州旅游内涵，为“会节”增添浓郁的喜庆气氛。

　　二、活动时间

　　7月29日上午8：00时至晚8：00时，时间为一天。

　　三、活动线路

　　市区──百塔寺──天梯山石窟──黄羊绿色食品科技园区──莫高葡萄长廊──红水河东岸（长城饮食文化活动地点，午餐）──腾格里沙漠（沙海特色文化游活动地点）──神州荒漠野生动物园──沙产业室──沙漠公园（晚餐）。

　　四、活动内容

　　7月29日早8：00时从市区出发，8：30分到百塔寺，参观塔林、陈列馆；

　　9：00时出发，9：40分到天梯山石窟，参观石窟、陈列馆；

　　10：30分出发，沿途参观黄羊绿色食品科技园区、莫高葡萄长廊，11：50分到长城乡红水河旁，举办长城饮食文化活动，品尝以沙米粉、沙葱、羊肉为主的.地方特色小吃；

　　13：30出发，13：50分进入腾格里沙漠，开展以滑沙、沙浴、骑骆驼、沙漠自驾车越野等为内容的沙海特色文化活动；

　　15：20时出发，15：50分到神州荒漠野生动物园，观赏国家一级保护动物金丝猴、普氏野马、赛加羚羊等。

　　16：40分出发，到沙产业室，观赏珍稀花卉；

　　17：00时出发，17：10分到沙漠公园，随车绕园参观一周后到公园接待处停车。组织游客参观沙生植物园；

　　18：00时到餐厅吃晚餐，举办以“”为主题的冷餐酒会。

　　20：00时出发返回市区宾馆。

　　五、责任单位

　　此项活动由区旅游局、劳动局、财政局、长城乡、沙漠公园及沿线乡镇和旅游景点负责，其中：旅游局、财政局、长城乡和沙漠公园负责做好沙海特色文化旅游活动策划、组织实施工作；劳动局、长城乡负责长城饮食文化活动策划、组织实施工作；沿线乡镇做好沿线环境整治、标示牌设置等工作；旅游景点负责内部导游示意图、指示牌的制作和环境卫生整治工作。

　　六、工作进度

　　29—7。1各相关单位拿出活动子方案；

　　2—7。10现场踩点，落实活动地点、时间、活动内容；

　　11—7。25购置活动设备；

　　26组织特色旅游活动试运行，邀请有关领导视察；

　　29上午正式举办特色旅游活动。

活动方案篇6

　　一、目的

　　我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

　　二、抢夺前的准备工作

　　在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竞争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

　　三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

　　四、抢夺略策

　　<一>单店的装修定位

　　1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

　　2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

　　3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

　　4、800O以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

　　<二>价格定位

　　价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。

　　<三>分析竞争对手的优势、劣势。

　　商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等，非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竞争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的.多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

　　为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

　　修补区优势区优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。

　　机会区维持区修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。

　　机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

　　消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

　　维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

　　下面针对以上理论做几例应用举例：

　　1、用餐赠书或光碟活动

　　细则：消费满元，赠送元的书或光碟。

　　这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

　　2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竞争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

　　3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

　　4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

　　5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地。那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

　　6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

　　7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

　　等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点。前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

　　<四>单店的宣传

　　单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

　　<五>寻找卖点

　　卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

　　<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

　　1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

　　2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

　　A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。

　　B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

　　当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

　　渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

　　<七>经常促销

　　某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

　　<八>建立客户档案

　　总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

　　五、总评

　　无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）62983645—801，企业策划部联系。