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购房优惠活动方案

时间：2023-04-07 15:11:49 活动方案我要投稿

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购房优惠活动方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的购房优惠活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

购房优惠活动方案

购房优惠活动方案1

　　一、目的`：

　　通过公关活动，在11月2日正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。

　　二、公关活动的考虑因素

　　1、天气：重庆天气复杂，要充分考虑天气因素，公关活动内容、场地选择上要照顾到天气；

　　2、场地：旧售楼处门口围不够大、且有一定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，建议深入（花园）里面一些。

　　三、开盘活动内容

　　上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起

　　0900—0920调整，修正，沟通准确到位

　　0920—0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。

　　0940—1000舞狮表演

　　1000—1007主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞）

　　1007—1018主持人宣布贵宾上台，并致词

　　1018—1020由贵方代表宣布“xx豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。

　　1020—1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（xx花园内）

　　1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演

　　1030—1040调整时间

　　1040—1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间

　　1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱

　　1055—1105主持人点评：介绍“xx豪园”概况及酬宾活动

购房优惠活动方案2

　　一、活动目的：

　　1、通过“买房送车”的噱头吸引新客户，促进剩余房源的.快速去化；

　　2、传递项目促销信息，同时嫁接各车行（4s店）客户，短期内获取新客户；

　　3、增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售。

　　二、活动主题：

　　“置业郯城，房车同得，双喜盈门！”或“买房送车，一步到位！”

　　“买一套房，送一台车！”

　　三、活动时间：

　　20xx年5月1日—5月31日

　　四、活动地点：

　　【一品尚都】营销中心

　　五、活动对象

　　一品尚都意向客户群及各车行（4s店）潜在客群

　　六、活动内容及细则

　　1、活动期间，凡在一品尚都购买120平米以上房源，签订《商品房买卖合同》，即可送车一台，无需抽奖，即买即送，仅限50个名额，先到先得。

　　2、房源范围：剩余可售120平米以上房源。

　　3、指定车型:

　　（2）购买120-135平米房源（特价房除外），指定车型为：吉利金刚20xx款1.5l mt进取型，市场价格41900元；

　　（3）购买140平米以上房源（特价房除外），指定车型为：吉利远景20xx款1.5l mt进取型，市场价格53900元。

　　上述车型均为裸车，颜色任选，客户自行承担选购配饰、办理保险、缴纳购置税、上牌等费用。

　　4、购房客户可到本活动指定合作方（吉利4s店）更换其他车型，同时分别抵购车款：39900元（购买120-135平米房源适用）及49900元（购买140平米以上房源适用）。

　　5、无需购车的购房客户可按所购房源面积直接折抵房款：

　　（1）购买120-140平米房源（特价房除外），折抵房款38000元整；

　　（2）购买140平米以上房源（特价房除外），折抵房款48000元整。

　　6、本活动为最高优惠价，故不再享受其他任何折扣优惠。

　　7、临沂建福地产保留对上述活动的最终解释权。

　　七、活动流程：

　　客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。

　　八、现场布置

　　1、外场布置（真车展示）：前期与车行（4s店）充分沟通，由4s店提供新车5台，佩戴大红花，摆放于售楼部前坪醒目位置，打造户模区。（摆放时间：每天上午9点至下午5点）

　　2、5月1日—7日，于售楼部前坪竖立拱门（1个）、空飘（4个）、条幅等，充分吸引来往车辆及意向客群。（为充分保证

　　此次活动的效果，请贵司提前出面协调城管等部门）

　　3、内场布置：制作x展架、现场展示牌，释放此次活动细则。

　　九、广告宣传

　　1、户外部分：售楼部门头广告1处、前坪广告1处，各主干道人流集中区域悬挂横幅；

　　2、线下配合分销渠道，大量派发宣传单页。

　　十、活动预算：

购房优惠活动方案3

　　一、背景及目的：

　　金域曲江目前可售房源主要为253户型（j户型），189户型（e户型），6套192户型（g户型）顶层，以及部分前期挞定、预留房源。202户型（h户型）现无房源。目前可售的货量较多的房源为189户型及253户型（具体的'货量盘点如下表所示）。基于金域曲江货量现状分析，为强化189、253户型的销售，完成销售目标，同时提高项目关注度，特提出此方案。（20xx年2月25日货量盘点）

　　二、“买房送车位”执行方案：

　　1、适用房源：189（e户型）、253（j户型）；

　　2、执行期限：正月初四起至农历正月十五日元宵节（20xx年2月17日）（据效果可适当延期至20xx年2月底）

　　3、目标：此次在17楼下（17号楼有22户相对31户数少6户，建议在此范围挑选）

　　定期限内，认购一套本方案适用房源，即可一万元购买一个车位，和客户签署车位购买协议。

　　关于停车位权属的约定

　　本项目地下、地面停车位产权归出卖人所有，出卖人有权选择以出售、附赠或者出租等方式进行支配。买受人对此不持异议。本合同项下商品房附设一个停车位，此车位在办理权属登记时，出卖人以每个车位壹万元的价格转让给买受人，且办理权属登记及产权证时产生的相关费用以及车位每个月的物业管理费由买受人承担。此车位具体位置以就近停车方便为准则，由出卖人指定其中一个地下停车位出售给买受人，买受人对此不持异议。

　　三、方案公开及推广渠道：

　　1、置业顾问电约客户，鼓励“母鸡客户”再购；

　　2、易拉宝、海报告示：摆放易拉宝：销售中心入口；张贴海报：泰式廊架下、样板间

　　大堂；主题：新年置业嘉年华，买房免费得车位3、渠道筛选客户短信公告（与贺岁同步）：

　　①渠道建议：陕北能源客户、中大国际客户；

　　②短信内容：贺岁购房送车位！万科祝您和家人新春愉快！即日起至元宵节，在万科金域曲江购房，即可免费获得一个车位！详询029-8866xxxx（由置业顾问引导189、253户型才可享受此优惠）

　　4、论坛信息发布：

　　由美亨进行网络推广配合；

　　四、具体车位选择建议：

　　经和设计部沟通，建议尽量考虑17与31楼间的车位。

购房优惠活动方案4

　　一、活动目的：

　　xx大西洋房地产开发有限公司，为回馈社会，感恩教育，鼓励教师投身教育事业，使xx县广大教师居有其所，决定就开发建设的xx名苑项目商住小区住宅房，向xx县教职员工推出团购优惠售房活动。

　　二、优惠对象：

　　1、xx县的'全体在职、离退休教师。

　　2、xx县的全体教育工作者。

　　均含在xx县定居的其它地区的教师、教育工作者。

　　三、优惠时间：

　　本优惠团购活动自20xx年7月15日起至20xx年12月31日止。

　　四、优惠办法：

　　1、购房采用按揭（公积金、商贷）最低折扣至9.7折。

　　2、购房采用一次性付款的最低折扣至9.6折。

　　3、获得县级以上的奖励的优秀教师、优秀教育工作者（含同类）再优惠20xx元。（需出示本人获奖原件）。

　　五、办理程序：

　　1、凭本人身份证、教师证（退休证），在职教师聘任证到“xx名苑项目”营销中心登记；

　　2、登记时应缴纳1万元以上定金，并签订《xx名苑项目认购书》；

　　3、待达到5户及5户以上（每5户为一批），根据xx名苑项目销售人员的通知时间到营销中心缴纳房款（首付款）并签订《购房合同》。

　　六、xx名苑项目信息

　　1、项目地址：xx县湾塘工业园xx名苑销售中心

　　2、售房电话：0731-xxxx

购房优惠活动方案5

　　一、促销目的

　　为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售，应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢，清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。

　　二、促销时间

　　20xx年11月8日起

　　三、活动内容

　　尾盘集中赢，清盘销售送大礼! 20xx年11月8日起XX清盘推出最后36套房源，凡在20xx年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：

　　（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台

　　1、内容：

　　凡自20xx年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。

　　关于礼品调整的说明：

　　在前一个方案中，我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器，但是后来考虑了一下各种礼品的效果及XX客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员，液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多，因此我们建议还是送液晶电视更好一些。

　　2、赠送标准：

　　商品市场价格5000元左右。

　　3、赠送办法：

　　客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；

　　客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。尽量建议客户选择房价优惠。

　　4、优惠幅度：

　　5000元，占住宅房屋总价的X%。

　　（二）第二重礼:购房送契税再免保险

　　1、内容：

　　凡自20xx年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交），贷款客户免保险。

　　2、赠送标准：

　　契税按照国家规定标准。

　　3、赠送办法：

　　免收客户契税，由开发公司代交，完税凭证交给客户。

　　按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。

　　4、优惠幅度：

　　契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；

　　保险费不用交纳。

　　（三）第三重礼:团购风暴

　　1、内容：

　　自20xx年11月8日起，在XXXX团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%，即3个客户优

　　惠1.5%，4个优惠2%，5个优惠2.5%，6个3%，最高优惠不超过3%。

　　2、优惠标准：

　　团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；

　　客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；

　　团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；

　　一套房屋只能参加一组团购；

　　两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%，即3户客户优惠1.5%，4户优惠2%，5户优惠2.5%，6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。

　　3、优惠办法：

　　团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。

　　4、优惠幅度:

　　最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）

　　（四）三重大礼合计优惠幅度

　　1、最低幅度：住宅X%左右右

　　住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约X%

　　2、最高幅度：住宅X%左右

　　住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约X%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%

　　（五）关于36套优惠房源的说明

　　我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了，为了尽快清盘，所以公司推出这个活动，以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的`房源都可以参加活动。

　　四、宣传推广方式

　　通过以下宣传方式进行活动告知：

　　（一）报纸夹报

　　主要覆盖XX

　　（二）人员派单

　　（三）竖幅广告

　　悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：

　　·尾盘集中赢，清盘销售三重礼!

　　·第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台

　　·第二重礼:购房送契税再免保险

　　·第三重礼: 一加一团购风暴进行时

　　（四）游动字幕

　　1、内容：

　　尾盘集中赢，清盘送大礼!XXXX清盘推出最后36套房源，购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，电话

　　2、时间：

　　11月7日开始播放游动字幕内容

　　（五）电话通知未成交客户

　　五、活动执行流程

　　1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；

　　2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；

　　3、11月7日（星期五）进行夹报；

　　4、11月8日、9日完成派单工作。

　　5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；

　　6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；

　　7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。

　　六、其他事项

　　1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。

　　2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢，清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛；现场摆放用于发放的礼品各20台。

　　3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。

　　4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：

　　这类客户包括两部分：

　　普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。

　　5、关于已经购房客户的问题：

购房优惠活动方案6

　　一、时间：

　　20xx年xx月xx日上午。

　　二、地点：

　　xxxxxx售楼中心现场。

　　三、人员：

　　工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

　　四、拟邀贵宾：

　　市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　　五、拟邀媒体：

　　xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

　　六、预定目标：

　　对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　七、会场布置：

　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

　　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　八、开盘活动要点：

　　1、室内外表现

　　1)彩旗(彩条)

　　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　　3)气拱门、气球：在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　　2、现场表演活动资料：

　　1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

　　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。

　　3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　　活动文案如下：

　　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

　　活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

　　本次活动对团购客户无效。

　　4、筹备工作：

　　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。

　　4)落实管辖范围内的.保安指挥和负责秩序工作。

　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　6)做好活动现场的礼品、礼品袋

　　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。