营销会议总结

【荐】营销会议总结

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，不妨坐下来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编整理的营销会议总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　营销会议总结 篇1

　　为全面提升公司营销质量，加强公司市场营销及客户管理工作，充分发挥各系统、各事业部及驻外营销机构开拓市场、维护客户的积极性，妥善管控市场营销风险，适应公司整体转型发展的需求，更好地完善公司营销体系建设，经研究决定，成立营销委员会，现将有关事宜通知如下：

　　一、总承包公司营销委员会组成名单

　　主任：

　　副主任：

　　委员会办公室：

　　二、委员会职责权限

　　1、组织制定和修订公司市场营销政策、规定，作为公司市场营销业务的平台，对公司重大市场营销事项（投标决策、合作协议、决标等）提出意见和建议，并集体决策。

　　2、督促公司及各营销区域有效开拓新兴业务、核心区域市场，维护优质客户积极性，进行战略布局，妥善管控公司及各营销片区营销风险，提高营销投入产出比。

　　3、监督公司及各营销区域按公司规章制度开展营销业务。

　　4、对公司承接的项目进行全生命周期营销，以现场带动市场。

　　5、研究制定公司市场营销年度工作目标、各区域及各营销人员年度工作考核指标，并按期进行考核。

　　6、协调和裁定总承包公司市场营销系统内出现的冲突和纠纷。

　　三、工作程序

　　1、委员会工作程序

　　1）委员会办公室牵头收集需要上会的事项，对相关资料进行初审并形成提案，提请委员会审议。

　　2）委员会主任委员召开委员会会议，对提案进行讨论，按照投票制原则，提案需三分之二以上委员通过，方可通过，主任委员有一票否决权。

　　3）涉及公司“三重一大”决策事项，委员会将讨论结果提交相关会议审议，并根据相关会议的审议结果形成批示文件。

　　2、委员会办公室

　　1）对相关资料进行初审，对有关情况进行核实。

　　2）提案资料完整后，按照主任委员确定的会议时间发出通知并负责会议记录。

　　3）会后整理参会人员的发言要点和委员会的主要决策意见，呈报营销委员会成员参阅。

　　四、议事规则

　　1、委员会会议不定期召开，委员会办公室负责会前3天通知并将有关资料发至全体委员，会议由主任委员主持，主任委员不能出席时可委托副主任委员主持。

　　2、委员参加会议时，应对会议议案充分发表意见，在此基础上由主任委员结合大家的提议，提出会议最终决策意见。主任委员拥有一票否决权，大多数委员同意通过的议题，主任委员有权予以否决；但对于大多数委员不同意通过的.议题，主任委员无权决定通过。

　　3、为提高会议效率，对首次上会讨论的提案，委员会会议的决策意见包括四种：通过提案；有条件通过提案；须进一步论证；不通过提案。原则上，同一提案经过两次委员会会议讨论后，必须形成决策意见，即不通过提案（今后不再上会讨论）和通过提案两种。

　　4、提案单位有关人员可列席委员会会议，亦可邀请公司领导、监事及其他高级管理人员，必要时委员会聘用的外部专家和咨询机构可列席会议。

　　5、对班子会交办的事项，委员会应召集有关职能、业务部门（需要的，可以聘请专家和中介机构）进行商议和调研，得出论证结果或可行性方案后报总经理（授权内）。

　　6、如有必要，委员会可以聘请专家顾问或中介机构为其决策提供专业意见，费用由公司支付。委员会应当对所聘机构或者顾问的履历及背景进行调查，以保证所聘机构或者顾问形成意见的公平性和公正性，不得对公司利益产生侵害。所聘机构或者顾问应当与公司签订保密承诺书。

　　五、决议与落实

　　1、委员会办公室负责将营销委员会相关会议决议形成会议纪要，会议纪要原则上应于会议召开后一周内整理完成，并统一编号、统一归档。

　　2、委员会定期对上阶段会议决议进行检索，确保相关决议的跟踪落实。

　　3、出席委员会会议的人员均对会议所议事项有保密义务，不得擅自泄露有关信息。

　　营销会议总结 篇2

　　强管理，促提升，驰而不息；抢节点，冲业绩，全力以赴！7月19日晚，上略机构7月第三周营销总结及工作安排会议在公司总部大会议室圆满召开，xxx机构创始人、总经理贝涛，xxx机构副总经理商超，总经理助理宋亮，代理板块各事业部、策划部、行政部、人事部、客服部、财务部、设计部等各部门总监、经理等参加会议，会议由上略机构副总经理商超主持进行。

　　会议伊始，行政部、人事部、客服部三大职能部门率先进行了上周工作汇报，对近一周的考勤、工作日报统计、人员招聘与储备、社保缴纳情况等进行了汇报与总结，并制定下周的相关工作计划。

　　随后，分管xxxx机构7月第三周营销总鲁阳· 、的各项目负责人，就7月第三周的营销工作进行了总结，并把存在的问题做了详细的汇报，同时对负责项目下一步的营销工作做了相关汇报部署。

　　会上，商总对部分项目的案场来访、市场应对、活动推进、营销推广情况进行问询，同时也对项目推进过程中出现的工作纰漏进行问责。随后，深度剖析了各部门、各项目销售案场存在的.问题，并在各项目营销节点活动策划、案场销售目标计划完成等方面提出了可行性的建议。同时，商总还提出要加强销售案场管理，规范接待礼仪，提升服务细节，结及工作安排会议圆满召开要给来访者展示出一个高标准专业房产销售人员形象。

　　会上，贝总着重强调，要严格按照主管部门的要求对销售案场及外宣广告等方面进行严格管控，必须在营销中心公示墙上展示出项目的八证一书、价格表、交房标准、阳光公告、车位说明、及销售人员信息等，全面公开透明的向购房者展示项目情况。在宣传方面，对楼盘的宣传要真实可靠，遵从广告法要求。

　　内抓管理增效益，外拓市场勇攀登。与会期间，领导层也与参会人员分享了新项目的进展情况、聊城市土地市场的出让与挂牌信息，对新项目的拓展、推进与营销策划方案正在稳步开展。精耕聊城，上略机构三年满城计划正逐步推进；征程在望，笃定前行上略机构正奔涌向前！

　　营销会议总结 篇3

　　一、白酒会议营销优势

　　1. 对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。

　　2. 营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。

　　3. 白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。

　　4. 为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。…..

　　5. 由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。

　　6. 白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

　　7. 为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的'决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。

　　8. 为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度

　　有信任度，为打击假酒提供了 有效的方法，让消费者的购买有了安全感。

　　二、实施会议营销的前期应做的准备工作

　　1. 要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队

　　2. 陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。

　　3. 沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果

　　4. 前期要做好市场摸底和市场策划

　　5. 员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。

　　6. 员工应掌握逼单技巧

　　三、肥城团队值得我们学习的重点之处

　　1. 团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。

　　2. 要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。

　　3. 每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。

　　4. 在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。

　　5. 心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。

　　6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。

　　7. 会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。

　　8. 在与客户接触后，敢于推大单。

　　四、三月三十日会议需改进的地方

　　1. 环境布置，宴会厅没有拉横幅

　　2. 会议过程，没有做出高潮

　　3. 氛围不强烈，对客户影响不够

　　4. 没有逼单环节

　　营销会议总结 篇4

　　9月10日—9月12日，四通公司全体管理员齐聚一堂，参加了公司总部召开的年中营销会议，全面总结了公司上半年可喜的销售成绩，对下半年及来年的工作计划做了长远规划，并且就销售及售后的专业知识技能做了全面训练和培养。

　　会议之初赵老师为大家分享了他的成功理念，让大家懂得了销售是什么，销售的技巧，怎样才能成功！ 销售是当需求无法满足时，想买东西的一种价值交换的行为，他需要你情我愿。要想达到销售就需要创造要求，增加价值让客户失去理性，创造失衡。

　　销售最不能欠缺的信念就是——爱！

　　有爱让每个今天活的更精彩，认每个明天活的更有期待。没有爱，无法感同身受了解别人，无法一心一意服务别人。你不能改变事实，但你可以改变感受。不要太在意别人的看法就能维持那份开心，也就奉献了第一份爱，而爱又体现在相信，要百分百的不怀疑，不断去尝试，接受任何挑战。不管之前你准备的多好，起步的早晚，过去有多少优良传统，环境有如何的`恶劣都要相信自己，坚持奋斗，那就是成功的开始；如果一开始就退出了，放弃了，那就结束了，成功没你的份了。

　　做销售要想尽一切方法接触用户；做了一次的交易就是终身的朋友；样子要像客户，要情感连接感动客户，满足其隐性和显性的需求；客户一般不是一看了就会买，需要反复的联系、了解做工作才有可能被感动。（就好再24小时之内）

　　人潮=钱潮、时间=机会、解除心防、主动去问、顾客利益、故事销售、独特=成功、未来成交这是八个原则。要学着把自己的产品优点以小变大，别人的优点即自身的缺点以大变小；学会“是……是……但是……”。相信目标，开心挑战，爱的团队，协同合作，愿意尝试，不断努力。

　　会议期间，各大区经理纷纷发言，针对1—8月份的销售现状进行了分析汇报，与大家分享销售工作中的经验、教训和建议，并就销售中遇到的问题，一起讨论商议，使销售人员能互相学习，共同成长，了解行业动态和客户需求，让很多资历尚浅的销售人员感觉收益颇丰。朱东红总经理对各大区经理做了点评。

　　这次会议对我公司的产品做出了充分的肯定，但又显露出了诸多问题；针对这些问题，技术人员也做了以下除上述之外还有一重要收获，那就是如何做好售后服务。当时张首席把他毕生的经验传授给了大家。

　　售前服务是配合，知识铺垫建关系。售中服务是贴近，现场实物要演示。

　　售后服务是对口, 操作培训为第一。过时服务是指导，服务人员细周到。

　　消除缺陷服务站，原则就在时间段。零件鉴定看仔细，使用环境要分析。

　　结算要把旧件返，补充件急时还。验车不忘照单检，运行正常把章签。

　　外购自装有底盘，保修都有服务站。首次保养有规定，三千公里六十天。

　　随车证件不能少，服务站内把户上。底盘零件有多种，保修里程有时间。

　　上装深圳东风管，各地都有服务站。首次保养三月内，不忘电液要小修。

　　首次培训很重要，各种部件细细教。操作规程须严守，每个作用讲清楚。

　　注意事项多强调，日常保养也要教。首次培训要讲到，违规操作故障高。

　　操作技巧做演示，相互学习建关系。首次培训做周到，以后投诉会很少。

　　投诉受理有记录，处理回复当天中。工作日志每天写，车辆设备建档案。

　　日常服务巧安排，消除隐患在巡检。处理故障有记载，调整换件要分开。

　　不同故障要分类，同类故障频次累。多发故障细分析，最后数据在统计。

　　易损零件有储备，换下损件要拿回。结构开焊或变形，照片记录在修复。

　　取力箱上砂眼漏，照片记录在拆除。油缸油泵漏油处，照片记录有凭证。

　　数据说话有底气，质量改进有道理。服务保障多协调，坚持原则不可少。

　　服务热情细周到，坚持原则勤报告。

　　深圳东风的“四统一，一属地”的思想贯彻每一位东风人员心中，营销会议在严肃、快乐、思考和欢笑声中落下帷幕，全国的销售人员又将投入到工作中。去迎接全新的挑战，为了圆满完成全年的销售任务，信心满满地前行！

　　营销会议总结 篇5

　　为了更好地调动酒店员工及营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，倡导多劳多得，少劳少得”为主导思想特制定营销方案。方案如下：

　　市场营销部：

　　一、关于价格权限

　　客房方面：

　　1、除营销部外的酒店其他人员均不得超过权限向客人提供酒店包括：协议价、订房公司售价等协议、合同类合作价格；已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。

　　2、营销经理享有目前酒店现行价格体系中不低于协议公司价格的权限，超过权限须报总经理批。

　　3、会议、团体等特殊价格，需经总经理批示后，方可执行。

　　餐饮方面：

　　1、营销人员、管理人员不得超过权限向客人提供酒店价格，其他人员没有任何折扣

　　2、特殊价格必需请总经理批示。卡销售方面：

　　以现行推销的一卡通以规定的价格为依据销售，无折扣价。

　　二、营销部业绩范畴

　　1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。

　　2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。

　　3、卡：含酒店目前销售的所有卡型。备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。

　　三、营销员月度基本销售额指标及薪金构成

　　针对目前酒店升级，营销人员的月度基本销售额指标为高级营销经理10万元，营销经理5万完成月度基本销售额指标后才享有高比例提成奖励。月度未完成基本销售额的营销人员按完成额度的百分比发放基本工资，提成按实际完成比例发放1、绩效工资结构

　　注：

　　1）、补贴包括交通补贴+餐补。（交通补贴120元，餐补120元，合计补贴260元）。

　　2）、质量考核工资与每人本月的工作质量有关，每月26工作日每天日清考核满分10元。提成考核工资与每人销售额有关。

　　2、营销员试用期工资标准

　　高级销售经理、销售经理：试用期为2个月，试用期间不进行业绩考核。

　　3、具体的薪资方案

　　1）销售员的基数工资中的基本工资：营销部人员基本工资。考核分两部分：

　　一、是出勤考核，如果非公假，因个人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天数者，按实际缺勤天数扣除。

　　二、是日清考核，由总经理每天对营销完成工作的质量进行日清考核，按质按量完成工作任务获得满分，按全额发放，否则按规定扣除。酒店颁布的规章制度，违反者，按规定罚款。以上两项的基本考核罚款在月度工资中扣除。

　　2）提成考核工资的核算（自主开发客户与跟踪维护客户，以及总经理指派的客户的划分，由总经理统筹安排，做以界定）

　　四、工资的发放流程

　　首先，需要前厅部、餐饮部和财务部相关人员的'大力支持，客房的收入由前台人员按销售人员的订单（特殊情况的电话预订），算销售人员的客房及会议的收入，餐饮部、收银接收销售人员的《宴会收入统计单》，在客人消费结束之后，填写此单的确认消费数据，并将此单随账单转入财务。每月初，由财务统计每位营销员的客房、餐饮、会议收入，报给营销部经理初审后，由营销部制作提成考核表，总经理界定自主开发客户、跟踪维护客户的相关提成，报财务部相关人员做最终核算。审核结果报工资管理员依据此完成工资核算表并履行签批手续，并在次月工资里发放（例：1月的提成在2月初进行核算，与2月份的工资一起发放）。此间营销人员对上月收入统计疑义，可以提出复核，工资上报后再查处收入遗漏，顺延至下月，累计3个月按作废处理。卡的消费计入任务量，但是不计提成。酒店全员营销方案

　　为了提高酒店员工全员营销的积极性，增加酒店的收入，现将酒店全员营销方案规定如下，参与全员营销的对象：酒店除营销部之外的员工。

　　一、全员营销产品：

　　限酒店的充值卡、个人通过关系拉进的其他团体消费。提成比例：统一的提成比例为1%。流程：客人购卡，消费必须是现金、银行卡；售卡人在前厅、餐饮前台或者财务，填写售卡单；每月月底，财务统计售卡人收入，按照提成比列，发放到售卡人当月的工资里。

　　二、酒店前厅入住提成：

　　汉庭：散客全天房入住20间，有团队时25间以上（不含自用房、免费房、钟点房），以过夜审数为准，每间房记提2元，奖励由前台当班接待人员享有。

　　德林：散客全天房入住80间，有团队时100间以上（不含自用房、免费房、钟点房），以过夜审数为准，每间房记提2元，奖励由前台当班接待人员享有(24对倒班),如是三班倒提成平均分配.

　　此方案在操作过程中不得弄虚作假，一经发现按提成额的双倍处罚。

　　营销会议总结 篇6

　　1月8日下午，寒冷冬日，暖阳高照，河南xx集团20xx年销售总结会议在集团会议室隆重召开。集团的生产部、储运部、财务部和营销部的各展厅经理、各业务部经理以及部分优秀销售精英参与了会议。整个会议历时四个小时，共有四个环节，首先董事长周克俊致欢迎辞、并作简要的。其次，以各部门为单位分别向公司汇报20xx个人年终总结，接着对下半年度超过销售目标的前三名优秀部门给予表彰，最后董事长对20xx年公司的发展情况和推出的系列新产品作了介绍，并提出了20xx年度的销售总目标。会议进行中，掌声数次响起，笑声此起彼伏，全场始终洋溢着振奋、进取、热烈、愉快的气氛，精彩纷呈，亮点鲜明。

　　20xx年，经济形势下滑，行业普遍不景气，但xx集团圆满完成了既定销售目标。对此，周总对在座的一线优秀销售精英表示赞赏和肯定。同时周总透漏了集团20xx年的发展愿景，展示了新的.生产基地的规划图，在座的销售精英们赞叹不已，都希望新的生产基地能够早日落成，再创新的辉煌。

　　各个展厅的负责人以及各个部门的销售负责人进行了年终总结报告。20xx年，有过汗水，也有过泪水。有辉煌，也有困难。但最令人感动的，却是大家发言过程中表达出来的如家人一般的亲情。特别是107展厅的张丽经理讲述的不顾个人安危为服务客户而不慎受伤的故事，使在场的很多销售精英都感同身受，感动的默默落泪。服务到位，送货及时，让客户认可，使客户满意，是我们销售人员一直追求的目标。

　　过了20xx这条江，容不得半刻懈怠，20xx这片海已经摆在眼前，水深波浪阔，等待着我们去航涉。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，让我们全体员工紧密团结、齐心协作，在周董的掌舵下，一起远航，出发!

　　20xx营销会议总结 篇20xx年12月29日，集团公司召开20xx年营销工作会议，总结了20xx年营销工作，并作出了20xx年将坚定不移地深入推进营销体制改革的重要决策。集团公司董事长刘出席会议并作重要讲话。

　　刘董事长在讲话中特别强调了此次会议以及推进营销体制改革的重大意义，他说，如果没有营销公司的改革我们是走不出来的，此次会议在华菱星马的发展历程中将是承前启后的一次重要会议，意义重大。改革没有回头路，必须改，并加大改革力度，今天就是一次改革的会议。我们今天的会议就是要把问题想清楚，磨刀不误砍柴工，要让权力回到销售公司。我们的销售体系现在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出会议室的时候大家都是“狼”。我们深化营销体制改革，其实早在20xx年就已经拉开了序幕，在改革过程中经过不断调整，解决了很多问题，获得了经验。而且，我们的营销体制改革也取得了很大的成功，空白市场得到了开发，销售网络尤其是二级网络迅速增加、更加健全。

　　刘还分析了近年来国内外卡车市场形势和发展趋势，进一步阐明开发发动机的重要意义，指出“得发动机者得卡车市场天下”，勉励与会人员一定要发挥好我们产品优势和比较优势。

　　他还强调，公司领导和相关部门要更好地为市场服务;要进一步完善载货车产品，加强载货车市场开发，不要满足于百分之几十的增长幅度，要实现更大的增长幅度。

　　在最后的总结讲话中，刘董事长表示，这次会议开得好，大家既能互相交流互相学习，也增强了大家的信心，相信明年一定能完成25000台的产销目标。

　　各区域负责人积极响应公司改革举措，踊跃发言，干劲十足，争相表示要开拓好空白和薄弱市场。

　　公司领导及营销分公司相关负责人何晓生、葛晓生、李兵、孙红军、凌启银、方毅、廖岚峰等也在会上作了重要发言，他们表示，公司改革已经进入深水区，将积极落实好集团公司深化营销体制改革的决策，发挥既有优势，不断创新;抓住新法规和固定资产投资扩大、环保升级的新机遇，提前作好准备，开拓好物流车和工程车市场，并做好市场的服务工作，做市场坚强有力的支撑。

　　营销会议总结 篇7

　　这次公司通过《提升管理意识和管理能力》的培训，旨在促进营销机构的管理人员从技术岗位向管理岗位转型，不断汲取新的行业知识，提高工作能力和工作业绩，确保个人和公司的业绩目标都能够顺利达成。行政部上下齐心协力，为会议的前期准备和圆满进行付出了辛苦的努力，积累了丰富的酒店资源，收获了举办大型会议的服务经验，但是难免还有一些不足之处，详细总结如下，希望对今后举办的大型会议有所借鉴：

　　（一）其它部门前期通知参会人员充满变数，与行政部的工作衔接存在疏忽

　　这次会议的参训人员地区覆盖范围特别广，人数也比较多，包括华北、东北、西北基层经理及以上管理人员，还有上述区域所属项目经理、项目组长。原本定好的参会人员名单，在首次通知后直至会议开始前，或增加人员或改变参会人员，充满了变化。人力资源部与这行政部的工作衔接中存在一些细节疏忽。在今后的工作中要加强沟通，类似这样的大型会议，要有预见性的预测工作中会遇到的问题，可以提前和要协作的部门进行沟通，以保障会议服务的圆满成功。

　　（二）选择会场积累了丰富的酒店资源，相关工作细节问题需要改进

　　这次大型培训会议的前期准备工作中，酒店预订方面考验了行政部的工作效能，这部分工作由我负责。前期预订工作我做了大量的案头工作，首先对比相关酒店多功能会议厅的性能，根据可以容纳的参会人数需要以及需要住宿的需求，最终确定“京都紫禁城酒店多功能厅”，在对比的过程中，积累了诸如酒店会议厅的环境氛围、硬件设施配备，通风、照明、采光等大量相关信息，这是一笔不小的财富。我把参会人员按照区域分配在相邻的酒店入住，并拟定了详细的入住须知，还提供了不同的交通方案为参会人员提供便利，这一部分的工作得到了很好的认可，在今后的工作中要再接再厉，行政工作越是做的细致越会有出其不意的好效果。细节方面需要总结的是，培训会议期间参会人员反映酒店服务人员态度不好，服务不够周到，在今后的工作中，遇到类似的情况，一定要提前和酒店有关于服务质量的约定，可以作为最终给酒店结算费用的评估标准之一。

　　（三）任何工作都需要事前深度沟通才不会浪费资源

　　这次培训会议的教材印刷工作由我负责，本来以为是比较简单的工作，却恰恰由于疏忽出现了问题，印刷本来应该是在一张纸的正反两面都排成六个小版块，但是我在执行的`时候理解成一面一张，直接导致印刷费用严重超出预算，而且没有办法弥补，如果重新印刷的话费用更大，这个教训告

　　诉我，任何工作都要和负责的领导、协作的同事进行深度沟通，把细微之处可能出现的问题尽可能想到，才会顺利高效的完成，为整个活动做好行政服务保障。

　　（四）会议用餐方面准备的比较细致

除了在费用预算内预订用餐外，还考虑到区域饮食的不同，这个细节做得比较好，值得提倡。另外还把会议召开的时间和休息时间和酒店做了沟通，临时有变动的情况也提前想到了，保证了整个会议期间用餐服务的顺利。

　　（五）合理安排会场空间，才能做好会场布置工作

　　会场布置工作是会前准本的重要内容之一，通过这次大型会议的实践锻炼，认识到合理安排会场空间的重要性，虽然会前下发了严格的会议规则，但是参会人员在会议期间接打电话、外出办事的情况还是不能避免，这就要求会场的布置既要便于与会者进出通畅，又要保持会场紧凑的格局。会议服务中，认真做好了会议用品发放及设备调试工作，这方面以后可以和酒店会场负责人提前沟通，关于设备调试及保护，应该由酒店派专人负责和行政部进行良好协作。

　　（六）做好会议服务，是会议管理重要的环节

　　通过这次大型培训会议的举办，认识到行政部的会议服务工作好坏直接关系到会议能否有序进行，好的会场服务是会议顺利进行及圆满结束的必要条件。比如引导座位这项工作，比较大型的会议参会人数多，行政服务人员一定要引导

　　对会场不熟悉的与会者入座。为了方便管理与交流，还要安排以部门或者以区域为单位集中就座。会议需要的文件材料最好在开会之前发放到每个参会人员的座位。在会议进行的过程中，行政服务人员要维持会场良好的秩序，禁止无关人员入场，保证会场的安静和安全。

　　（七）会议后期要做好设备、文件回收工作

　　会议后期所有用过的设备、文件资料和办公用品都存在回收的问题，这一项工作是最烦杂的，需要用极大的耐心去对待。如果会议设备有损坏，要和酒店会场负责人进行沟通，协商理赔；办公文化用品要制作详细的回收清单，方便费用核算；如果有些会议的文件资料需要收回，应在文件的右上角写明收回时间，以及由何人收回，收回的时候应登记以免发生错漏。

　　大型会议的举办为行政服务提供了更广阔的舞台，也为检验行政服务工作提供了机会，在组织、协作、执行、沟通方面提出了更高的要求，一场活动的完满完成，在总结中 回顾整个工作过程，把收获和不足都罗列一下，在心里形成了鲜明的印象，为以后的工作打下扎实的基础，希望我的工作能做的更好，我会再接再厉，总结经验，成长为一名优秀的行政助理。

　　行政部：XX

　　20xx年xx月xx日

　　营销会议总结 篇8

尊敬的徐志福经理及各位同僚：

　　20xx年xx月xx日几点，在这个阳光明媚、充满生机的春天，我们再次迎来了新一轮的NCCP主题沙龙活动。活动在哪里举行？主要由谁主持？针对哪一类群体？参会人数共多少？主要来自哪些单位？

　　活动首先由高级专员常浩生动有趣的讲解了GERD与NCCP的关系，使大家对GERD、NCCP、GERD与NCCP的关系等知识有了进一步的了解与认识。其次在口服消化二组闫坤、丁永、李真、李心、常浩及彭小波的精心组织下，由参加此次主题沙龙活动的代表针对GERD的优点及其在医疗过程中的运用该主题进行了激烈的讨论，其中由哪个单位的谁代表哪个团体针对什么主题进行了发言（可多写几个发言代表），会议最后由彭小波对此次主题沙龙活动的讨论结果进行了总结与概括。整个活动办得有声有色，持续进行了3个小时。

　　总结此次主题沙龙活动的举办过程，有优点也有不足之处，优点在于：1、会议主题明确，使参会代表在了解GERD与NCCP的关系基础上，进一步掌握了GERD更新后的一系列领域表现症状；2、讨论紧张有序，在口服消化二组全体成员的积极准备与精心组织下，带动参会代表进行了热烈讨论，对该次主题沙龙活动提供了一个良好的沟通与反馈的`平台；3、内容穿插新颖，在活动进行的过程中，穿插讲述了与女性化妆相关的知识，从另一个角度增加了本次主题沙龙活动的新颖性和趣味性。不足之处在于准备的还不够充分，对现场的控制及在主题讨论过程中对主题的把握欲待加强。今后我们还应扬长避短，再接再厉。

　　发言人：彭XX

　　20xx年xx月xx日

　　营销会议总结 篇9

　　一、会议的基本情况

　　这次会议是深入学习贯彻落实市公司20xx年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司20xx年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了20xx年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了20xx年营销工作的思路，对08年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对20xx年工作要点作了说明。会议还表彰了20xx年度营销工作先进单位和个人；各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。

　　二、会议的主要收获

　　（一）总结了成绩，坚定了信心。

　　20xx年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保××区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好20xx年营销工作的信心。

　　（二）认清了形势，提高了认识。

　　会议充分肯定了20xx年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的.形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在20xx年搞好营销工作的紧迫感和责任感。

　　（三）明确了目标，指明了方向。

　　针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了20xx年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司20xx年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成20xx年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。

　　(四)布置了措施，突出了重点。

　　王总的报告，紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标，提出了20xx年营销工作的总体工作思路，确定了20xx年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长;严格执行电价政策，确保均价合理上扬;加强电费回收风险控制，切实保障经营成果;

　　突出线损管理工作，努力实现降损增效;加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成;推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平;

　　加强营销基础管理，提高营销工作质效;推进营销标准化管理，全面规范营销作业;创新优质服务举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们20xx年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司20xx年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

　　三、贯彻落实会议精神的几点意见

　　今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。

　　(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。

　　（二）抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作08年重点安排，对照此次下发的15个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度；要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行；要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限；要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。

　　（三）规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合；要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量；要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。

　　营销会议总结 篇10

　　市公司20xx年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司20xx年营销工作成绩和经验，部署20xx年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，即将结束。按照会议安排，下面进行会议总结。

　　一、会议的基本情况

　　这次会议是深入学习贯彻落实市公司20xx年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司20xx年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了20xx年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了20xx年营销工作的思路，对09年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对20xx年工作要点作了说明。会议还表彰了20xx年度营销工作先进单位和个人；各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。

　　二、会议的主要收获

　　（一）总结了成绩，坚定了信心。

　　20xx年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保xx区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好20xx年营销工作的信心。

　　（二）认清了形势，提高了认识。

　　会议充分肯定了20xx年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在20xx年搞好营销工作的`紧迫感和责任感。

　　（三）明确了目标，指明了方向。

　　针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了20xx年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司20xx年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成20xx年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。

　　(四)布置了措施，突出了重点。

　　王总的报告，紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标，提出了20xx年营销工作的总体工作思路，确定了20xx年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长;严格执行电价政策，确保均价合理上扬;加强电费回收风险控制，切实保障经营成果;突出线损管理工作，努力实现降损增效;加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成;推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平;加强营销基础管理，提高营销工作质效;推进营销标准化管理，全面规范营销作业;创新优质服务举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们20xx年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司09年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

　　三、贯彻落实会议精神的几点意见

　　今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。

　　(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。

　　（二）抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作09年重点安排，对照此次下发的15个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度；要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行；要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限；要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。

　　（三）规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合；要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量；要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。

　　营销会议总结 篇11

　　本人于20xx年2月10号由质管部调入销售部，安排从事会议营销工作。顾名思义会议营销就是举行会议、分享我们公司新的变化、新的面貌、推介新产品、不断地巩固公司品牌形象、传达公司销售战略思想方向、扩大宣传效应、口碑效应。实现的途径就是和广大经销商开会进行会议营销。

　　二月以来我们公司会议不断，销量也节节上升。这是公司全体员工努力的`结果。会议营销也起到了推波助澜的作用。我们的客户对新产品接受程度不同。但普遍对之都有认可，公司几十年老品牌、好信誉是后盾，会议营销就是一条沟通客户让客户接受新产品的桥梁，通过这个桥梁我们在公司、经销商和客户之间搭建一个平台。交换信息、彼此沟通。客户认识新产品之余也更好地了解公司的状况、发展前景和公司推出新产品后续的发展趋势。公司优势产品斜胶矿花载重、轻卡系列依旧一致好评，受广大矿山单位、运输单位、个体客户赞誉好评。只要他们一直在使用我们也会继续做下去，尽管现在斜胶市场被全钢胎蚕食不断萎缩，别的厂家一个个都不做了。市场也小了。但同时我们产品占得市场份额就大了。最终客户卖我们产品就有利益可赚。销售压力也不会存在。这些我们都需要通过会议营销手段搭建平台，对客户灌输阐明。他们充分理解了，就会主动积极去做。最后产生互赢共赢的模式。

　　我在这几个月工作中从公司普通质检员蜕变为代表公司形象、推广公司品牌、推介新产品的会议营销人员中，部门领导陈经理、徐经理给予了提点作用，我仔细观察认真学习他们的工作态度方法及他们在关键时候一些点拨再再都让我受益匪浅，同事们的热情帮助、关心也让我在这个蜕变中加速成长。我能胜任这份工作、我爱这份工作。把自己已有的丰富理论知识和一直在欠缺中不断完善的实战经验结合。从两者之中提炼出精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。改变思想采取“空杯理论”的工作态度，不断提高。转换角色尽快进入工作状态。在会议气氛调动方面我还是薄弱环节、不够轻松活泼欠缺互动性比较沉闷。会议讲义也要配合新产品、市场、客户要求不断完善。

　　总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高成长。对接下来的工作也充满信心。

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