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女装店促销活动方案

时间：2024-08-25 08:23:37 促销方案我要投稿

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女装店促销活动方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的女装店促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

女装店促销活动方案

女装店促销活动方案1

　　一、促销的3个执行关键

　　虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面的理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

　　1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；

　　2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

　　3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

　　这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则

　　1、创新至上

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　2、少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目的，但是在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我应该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销

　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

　　（1）针对卖场重要节日开展的.庆典促销，比如公司司庆促销

　　（2）新店开业促销

　　（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

　　（4）一般性主题性的节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节

　　（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

　　3、常规性促销

　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

　　（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

　　（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

　　（3）针对清库机的专项促销

　　（4）店庆促销

　　（5）新品上柜促销

　　（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的“6连环”流程

　　促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少的营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

　　（一）策划有亮点

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：xxxxxxxx店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

　　3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

　　4、活动细节要考虑周全。

　　5、特别强调：

　　（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；

　　（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；

　　（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

　　（二）准备须到位

　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

　　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时的向行政部提出采购需求，并跟进。

　　（三）预热要充分

　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边xx里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热的时间通常在3—5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

　　（四）执行最关键

　　1、提前布场。

　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

　　（五）检查不能省

　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

　　（六）总结要及时

　　1、半天一总结，及时的鼓舞士气。

　　2、活动结束之后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

女装店促销活动方案2

　　一、准备开业

　　1、所需物品—开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等

　　2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

　　3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

　　4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

　　二、开业前宣传

　　1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传

　　2、海报宣传（提前3天张贴）

　　3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）

　　4、有条件客户可在相关媒体宣传

　　三、开业活动及促销

　　1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的`店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！

　　2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

　　3、海报写清促销活动方案，并实施。

　　4、后续跟踪回访。

　　四、具体促销活动（即海报内容）

　　1、用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖。

　　2、用爱创造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦！

女装店促销活动方案3

　　一、活动目的:

　　借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮,提升"恒源祥"品牌在消费者心中的'美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.

　　二、活动时间:

　　20xx年12月15日—20xx年12月25日

　　三、活动地点:

　　浙江省恒源祥网络终端

　　四、活动主题:

　　①"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

　　②"绒"情祝奥运,金句送好礼

　　五、活动广告语:

　　"恒"爱耀圣诞,"绒"情祝奥运

　　六、活动宣传:

　　1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

　　2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;

　　3、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

　　4、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

　　七、活动内容:

　　1、限时限量

　　2、"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

　　赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)

　　3、"绒"情祝奥运,金句送好礼

　　1）购羊绒衫一件,送上对北京奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.

　　2）最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

　　3）优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

　　4）优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

　　4、"恒"爱尊会员,珍爱藏奥运

　　金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份.

　　5、"人"情感家人,金卡相奉献

　　活动期间为家人购物满( )元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.

　　八、气氛布置具体要求:

　　1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

　　2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为奥运会赞助商二周年","恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

　　3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.

　　4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

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