中秋月饼促销方案（精选10篇）
为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的中秋月饼促销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
中秋月饼促销方案 1
一、活动背景
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题
中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。（商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）
三、目标人群
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、活动内容
1、时间：xx月xx日—中秋前一天
2、地点：
3、活动准备：
安排一定量的运输车与“中秋大使”。驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、注意事项
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的'问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
其他活动简要：
1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。
2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。
中秋月饼促销方案 2
中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
一、活动目的：
巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构：
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xx
三、活动时间：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、销售渠道及促销活动：
（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；
（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页；
（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；
（4）按部门分配进行销售；
（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；
（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；
（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；
（8）有潜力的`商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作：
1、餐饮部：
（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；
（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；
（3）答谢酒会的准备、服务；
（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；
（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；
（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：
（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；
（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；
（3）负责大堂月饼展台的制作；
（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：
（1）组织印刷中秋节宣传彩页；
（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；
（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；
（4）协调厨房展示月饼品种；
（5）提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
（1）负责大堂展台的管理；
（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；
（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；
（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；
（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；
（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求：
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（采购部、总办）
2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。（工程部）
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。（财务）
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。（营销部）
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。（总办、人事部）
七、其他：
1、档次定价：
a款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）
b款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）
c款98元/盒（合家团圆6块1.5斤）
d款58元/盒（金色开来4块1斤）
2、团购的优惠价的确定范围
100盒以上6.5折不再提成及返佣，50盒以上8折不再提成及返佣，满10盒送一盒。
3、能否开展有奖销售
8折以内的给予营销人员提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元、c款提成15元、d款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作：
a款盒200x60元左右=12000元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合计：55000元
2、月饼原料成本：
a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、条幅：80元
4、外墙喷绘：300元
5、月饼彩页：500元
6、多功能厅喷绘：160元
7、嫦娥装两套：300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定
9、酒会：因人数未定因此费用待定
中秋月饼促销方案 3
一、计划销售任务：
10万
二、销售指标分解（不包含送礼部分）：
市场销售部：200盒
餐饮部：300盒
客房部：80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成；
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；
3、9月16日开始领取月饼；
4、10月7日停止月饼领取。
五、月饼的种类、数量及包装
由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的'折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优惠不同时使用）
方式二团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折；（此团购优惠不与其它优惠同时使用）
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
中秋月饼促销方案 4
一、促销主题
“月圆中秋，饼香情浓”
二、促销目的
提高月饼销量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间
中秋节前一个月至中秋节后一周
四、促销地点
各大超市、专卖店、线上电商平台
五、促销对象
个人消费者、企业团购客户
六、促销内容
1、折扣优惠
全店月饼一律xx折优惠。
购买指定系列月饼，可享受额外xx折优惠。
2、买一送一
购买一盒月饼，赠送一个精美月饼钥匙扣。
购买两盒及以上月饼，赠送一盒同价位或低价位月饼。
3、满减活动
消费满xx元，立减xx元。
消费满xx元，赠送价值xx元的`中秋礼品一份。
4、团购优惠
企业团购xx盒以上，享受xx折优惠，并提供免费定制包装服务。
团购xx盒以上，额外赠送xx盒月饼。
七、宣传推广
在社交媒体平台发布促销信息和精美图片，吸引消费者关注。
与超市合作，在店内设置醒目的促销海报和堆头。
向老客户发送短信通知促销活动。
八、服务保障
提供快速、准确的配送服务。
确保月饼的质量和新鲜度，如有质量问题，无条件退换。
中秋月饼促销方案 5
一、促销主题
“中秋团圆，月饼盛宴”
二、促销目的.
增加销售额，扩大品牌影响力，促进客户回购。
三、促销时间
中秋节前两周至中秋节当天
四、促销地点
实体店铺、线上官方网站及电商平台
五、促销对象
家庭消费者、送礼人群
六、促销内容
1、组合套餐
推出“家庭团圆套餐”，包含多种口味的月饼，价格优惠。
推出“送礼精品套餐”，搭配精美包装和礼品卡。
2、限时秒杀
每天定时推出一款月饼进行限时秒杀，以超低价吸引消费者。
3、积分兑换
消费每满xx元获得xx积分，积分可兑换月饼或其他礼品。
新注册会员赠送xx积分。
4、抽奖活动
购买月饼即可参与抽奖，有机会赢取中秋豪华大礼包（包含月饼、水果、茶叶等）。
七、宣传推广
利用电子邮件向会员发送促销活动通知。
在公交车站、地铁站投放广告。
邀请网红进行产品试吃直播，带动销售。
八、服务保障
设立专门的客服团队，及时处理客户咨询和投诉。
提供个性化的贺卡和包装服务。
中秋月饼促销方案 6
一、促销主题
“月满中秋，饼惠万家”
二、促销目的
清理库存，提高资金回笼速度，增强市场竞争力。
三、促销时间
中秋节前一周
四、促销地点
商场专柜、街边小店
五、促销对象
周边居民、过往行人
六、促销内容
1、特价促销
挑选部分月饼进行特价销售，价格低至xx折。
2、满赠活动
购买月饼满xx元，赠送月饼保鲜盒一个。
购买月饼满xx元，赠送价值xx元的购物券（可在店内购买其他商品）。
3、以旧换新
消费者可用旧月饼盒换取新月饼，每个旧盒可抵扣xx元。
七、宣传推广
在店铺门口放置音响，循环播放促销信息。
派发传单，吸引周边居民。
八、服务保障
提供免费包装服务。
承诺不满意无条件退款。
中秋月饼促销方案 7
一、促销主题
“中秋佳礼，月饼狂欢”
二、促销目的
吸引新客户，巩固老客户，提高品牌忠诚度。
三、促销时间
中秋节前一个月
四、促销地点
线上平台为主，结合线下体验店
五、促销对象
线上购物爱好者、年轻消费群体
六、促销内容
1、预购优惠
提前预购月饼，可享受xx折优惠，并赠送定制的`中秋明信片。
2、社交分享有礼
客户在社交媒体分享月饼购买链接，成功吸引新客户购买，即可获得现金红包或优惠券。
3、个性化定制
提供月饼口味、包装的个性化定制服务，满足客户特殊需求。
七、宣传推广
利用短视频平台进行创意广告推广。
与美食博主合作进行产品推荐。
八、服务保障
快速响应客户咨询，解决问题。
确保按时发货，物流信息及时更新。
中秋月饼促销方案 8
一、促销主题
“中秋喜乐，月饼盛宴”
二、促销目的.
增加品牌曝光度，提高月饼销量和市场占有率。
三、促销时间
中秋节前两周至中秋节后三天
四、促销地点
大型购物中心、社区超市
五、促销对象
各类消费群体
六、促销内容
1、折扣优惠
全场月饼xx折起。
周末及节假日期间，部分月饼低至xx折。
2、赠品促销
购买月饼金额达到xx元，赠送精美月饼刀叉套装。
购买月饼金额达到xx元，赠送价值xx元的水果篮。
3、换购活动
加xx元可换购一盒价值xx元的月饼。
七、宣传推广
在购物中心举办月饼品尝活动。
利用当地广播电台进行广告宣传。
八、服务保障
提供月饼礼盒包装定制服务。
对购买量大的客户提供送货上门服务。
中秋月饼促销方案 9
一、促销主题
“月满人团圆，月饼大促销”
二、促销目的`
刺激消费，提升品牌形象，促进销售增长。
三、促销时间
中秋节前半个月至中秋节
四、促销地点
品牌专卖店、酒店大堂
五、促销对象
中高端消费人群、企业客户
六、促销内容
1、高端礼盒定制
推出限量版高端月饼礼盒，接受个性化定制，满足客户对品质和独特性的需求。
2、消费返现
购买月饼消费满xx元，返现xx元。
企业团购满xx元，返现xx元。
3、会员专属优惠
会员购买月饼享受额外xx折优惠，并双倍积分。
七、宣传推广
在高端写字楼、俱乐部投放电梯广告。
举办中秋月饼品鉴会，邀请会员和潜在客户参加。
八、服务保障
提供专业的礼品顾问服务，协助客户挑选合适的月饼礼盒。
为企业客户提供定制化的配送方案。
中秋月饼促销方案 10
一、活动主题
“月圆中秋，饼香情浓”
二、活动目的
提高月饼的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间
xxxx
四、活动地点
xxx
五、促销产品
xxx系列月饼
六、促销策略
（一）折扣优惠
活动期间，所有月饼一律xx折优惠。
购买指定款月饼，可享受额外xx折优惠。
（二）买赠活动
购买月饼满xx元，赠送精美月饼刀叉一套。
购买月饼满xx元，赠送价值xx元的中秋礼品篮一个。
（三）组合套餐
推出不同的月饼组合套餐，如家庭套餐、礼品套餐等，满足不同消费者的需求，且套餐价格比单独购买更优惠。
（四）现场试吃
在活动现场设置试吃区域，提供多种口味的月饼供消费者品尝，吸引顾客购买。
（五）会员专属
会员购买月饼可获得双倍积分。
针对会员推出专属的月饼礼盒，以优惠价格购买。
七、宣传推广
（一）线上宣传
利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布活动信息和精美图片，吸引用户关注。
发送电子邮件和短信给老顾客，告知活动详情。
（二）线下宣传
在活动地点附近发放传单，吸引过往行人。
在店内张贴海报、悬挂横幅，营造浓厚的'节日氛围。
八、人员安排
1、销售人员：负责向顾客介绍产品、解答疑问，促成销售。
2、后勤人员：负责货物的搬运、补充和陈列。
3、收银员：确保收银工作的准确和高效。
九、活动预算
1、促销折扣费用：xx元
2、赠品费用：xx元
3、宣传推广费用：xx元
4、人员工资费用：xx元
5、其他费用（如场地布置等）：xx元
6、总预算：xx元
十、效果评估
活动期间，每天统计销售额、销售量等数据，对比活动前的销售情况，评估活动效果。
活动结束后，通过顾客反馈、市场调研等方式，了解顾客对活动的满意度和对产品的意见建议，为今后的促销活动提供参考。
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