服装促销方案

时间:2024-01-23 08:16:52 促销方案 我要投稿

服装促销方案模板

  为了确保工作或事情顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编收集整理的服装促销方案模板,欢迎阅读与收藏。

服装促销方案模板

服装促销方案模板1

  一、活动主题

  xxxx疯狂抢衣大比拼。

  二、活动时间

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、活动方式

  自xxxx日起凡购物满xxxx元以上的顾客,凭购物小票于总效劳台记录,并可以参与xxxx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00点整xx月xx日晚18:00发号前200名顾客凭小票参加活动,晚19:30分正式开头。所抢商品由百货商场全部商家赞助,并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部,并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。xx月xx日晚照常营业

  四、活动评估

  通过一个星期时间的人气集合,当晚参加活动的人员只多不少数百种商品的`赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪廉价的心理,参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参加的最低标准定为xxxx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热闹,使人过目不忘。

  五、卖场布置及留意事项

  促销活动气氛不必多言,需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要,人员安排如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  六、广告宣传

  xx月xx日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。

服装促销方案模板2

  活动目的:

  一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度、

  二、带动销售,吸引人气、为后期的经营造势、

  活动时间

  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

  活动预热

  大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  预热时间:可定在主题活动的前一个星期三天、

  活动资料:

  一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有xx天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临、得好好为母亲过个节日准备了、

  二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客详细介绍

  三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂、宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:

  (一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则、

  (二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询、接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送、

  (三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐、

  (四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐、

  (五)购衣就能参加抽奖、设定购物到达多少元就设定不一样的奖品、奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等、

  (六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

  根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

  四、活动期间应当注意的问题:

  1、店堂内环境、首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的'标语、如果有上述情景,就要立即纠正、以免影响店面的形象从而破坏活动氛围、

  2、服饰陈列、查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等、在平时就应当注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当注意服饰的陈列、可经过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉、

  3、灯光,音响等设备的布置、可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光、围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰、也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉、

  4、人员安排问题、活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的服务不打折扣、

  五、为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

  顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  1、节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。

  对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

  2、虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

  3、自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。

  对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

  4、固执型顾客

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。

  对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  5、苛求型顾客

  特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

  6、专家型顾客

  特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

  对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  7、反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,反复无常。

  对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

  活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导、比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛、

  六、活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等、以免引起不必要的纠纷

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