促销方案
为了确保我们的努力取得实效,常常需要预先准备方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编为大家整理的促销方案8篇,希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1
一、活动目的:
1、通过在市桥各小区,进行现场促销,向小区客户宣传美乐多家配中心的配送业务,树立品牌形象,提升产品的知名度。
2、帮助家配员开拓新客户维护长期客户,增加销售业绩。
3.拉进近家配中心与小区住户之间的距离,让家配中心主动走向消费者,增强小区住户对家配中心的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。
3、收集促销小区的相关信息、研究小区客户的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。
二、活动内容:
(一)、活动时间:为每周星期六上午8点下午7点左右
(二)、活动方式:
1、买20支送1份礼品,通过购赠的方式,即时吸引小区住户的注意力及购买欲望;
2、“20送1”优惠券,在顾客购买美乐多后,只要登记好联系资料,即可成为美乐多会员,可以享受免费订饮服务,畅饮新鲜的美乐多,并获得我们家配中心送出的“20送1”优惠券2张,在指定的时间内订饮满20支,即送1支的`优惠。
3、家配零售价格统一为1.45元/支
(三)、前期准备
1、人员:23人/组,合理安排人员的组合(促销现场的指挥、收款、宣传等)
2、物料:促销台2张、胶凳2张、帐篷1把、气球、手动气泵、试饮用美乐多、促销礼品(环保袋、毛巾等)、宣传单张。
3、操作:每周安排23场,除特殊情况外,以促销小区所在区域家配员为负责人,员工分工包括对物资礼品的管理、家庭信息资料收集登记、现金交接(一定要当面点数)。
(四)、执行实施阶段为达到引起小区住户较多的注意、激励反复购买、加深对我们品牌的印象的目的;在小区促销同时,进行一些小游戏由小区住户参加,早上9点至10点为宣传报名时间,下午1点15分至3点45分是做小活动时间(根据以往的促销数据反映出,下午1点至4点是最少人购买美乐多的时间,可以利用游戏吸引人流)。
互动游戏活动:
1、投篮竞赛道具准备:小蓝球框2个,小蓝球6个游戏规则:参加比赛者分成二组,一分钟内投射得最多的第一名
2、钓鱼大赛道具准备:摄石钓鱼组合2盒游戏规则:用时最少钓得最多鱼的第一名。
3、跳绳比赛道具准备:跳绳5条游戏规则:计时1分钟跳得最多的第一名。活动奖励:冠军奖美乐多8支+小礼品一份,亚军奖美乐多4支+小礼品一份,参与奖:美乐多圆珠笔一支
促销游戏准备费用:美乐多40支/场,
道具费用:
(1)小蓝球框2副(带蓝球3只)110元,
(2)钓鱼组盒2盒50元
(3)跳绳5条30元。合计:190元(可循环使用)。
(五)、后期维护工作
1、整理客户登记资料;
2、定期拜访客户,宣传美乐多家配订饮服务,只要是小区登记资料的客户,建议每月赠送“20送1”优惠券,刺激潜在购买,发展长期订饮客户。
三、活动费用:
按平均每场场地租借费250元,1个月4周计算,每周举行3场促销活动,全年促销场地费用为:12*12*250=36000元。
四、效果预估:
平均每场增加销售1600支*144场=230400支(全年增加销量),客户开拓30户*144场=4320户。
促销方案 篇2
圣诞、元旦节即将到来,为表达企业对每位员工的关心和祝福,加强公司内部的沟通与交流,增强企业的凝聚力和员工的'归属感,特策划“迎新年送平安送祝福”主题活动。
一、活动主题:“迎新年送平安送祝福”。
相传在平安夜若收到一份带有圣诞祝福的平安果,并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果,就会在新的一年平安、快乐,幸福,美满,祝福和愿望都会成真。
二、活动时间: 12月24日全天
三、活动主办:团委、工会
四、活动单位:人力资源处、综合办公室
五、活动内容及活动方式:
1、在公司一楼大厅种下一颗圣诞树,并悬挂彩灯、雪花等进行布置,12月23日下班前完成。
2、12月24日“圣诞老人”(员工扮演)为每个在岗员工送上一份圣诞礼物――一个包装过的平安果,内附一封以总经理名义写给每个员工的节日慰问信、一张许愿卡。
3、12月24日上午11点圣诞大抽奖:凭许愿卡进行抽奖,设特等奖一名、一等奖二名、二等奖二名、三等奖三名,幸运奖10名。
四、活动安排及分工:
1、圣诞装饰及圣诞场景布置,重点是圣诞树布置,23日16:00前布置完毕,23 17:00准时点亮圣诞树,让每个员工感受圣诞气氛。24日、25日下午和晚上点亮圣诞树。(办公室)
4、23号提前通知各部门24号圣诞老人到达办公室送礼物,让大家上午尽量都在。(人力资源部)
5、24号圣诞老人全付武装和4个圣诞精灵(戴圣诞红帽)伴着圣诞音乐进入各部门办公室给各部门人员送礼物。(许愿卡、慰问信)
6、员工每人在许愿卡上写上自己的心愿,按部门到一楼领取平安果。与圣诞老人合影。
7、人力资源处负责物品采购及包装,圣诞老人包装。
8、人力资源处、团委负责收集活动反馈,并进行活动总结。
9、团委负责活动展板制作。
促销方案 篇3
活动主题:
旧的留给我,新的带回家
xxx真情放送,X重好礼巅峰回馈
xxx赠豪礼,厨房自动洗——xxx升级
xxx送真情,X重豪礼赠不停!
活动背景:
1、xxxx节日即将到来
2、推广组推广时间较短,需要活动拉伸,快速增量
2、对二三级市场推广经验不足,亟需摸索出该类市场的推广模式
活动目的:
通过活动造势,提高xxx品牌知名度,并通过有目的性的促销信息宣传促进xxx终端销量增长。实现销售额同比增长1.5倍,销售量同比增长1倍。
活动时间:
xx—xx—xx至 xx—xx—xx
活动区域:
某市所有卖场
活动4321方案:
432方案包括4个促进销售的活动,3个进行品牌宣传的活动,2个业务性质的开拓活动以及1个摸底活动。具体如下:
1、 套餐活动。
方式:活动期间推出特价套装,在尽享惊爆优惠的同时加送豪礼。
目的:通过套餐活动吸引套餐消费群,拉动销售。
准备:制定惊爆套餐、特价套餐、超值套餐,相关POP/DM单/海报,赠品。
惊爆套餐:高价位段套餐,为形象套餐(自动洗两件套)
特价套餐:中价位段套餐,为主销套餐(204E两件套)
超值套餐:低价位段套餐,为狙击套餐(中式+台灶套)
2、 特价单品。
方式:活动期间推出特价单品,(可选不送赠品)。
目的:通过单品销售吸引单品消费群,拉动销售。
准备:制定特价单品政策,相关POP/DM单/海报。
3、 组合折扣。
方式:活动期间购买单品或自行组合套餐,根据销售政策享受不同的组合折扣,单品X折,两件套X折,三件套及以上X折。
目的:通过组合折扣吸引DIY销售群,拉动销售。
准备:销售政策及赠品政策,相关POP/DM单/海报,赠品。
4、 折价换新
方式:活动期间凡凭合符换购标准的旧烟机、灶具、热水器均可折价换购新机(特价单品、套餐除外)。
目的:通过换购刺激潜在销售群,拉动销售。
准备:换购标准,折价金额表,换购登记表,相关POP/DM单/海报。
5、 以旧换新
方式:活动期间凭XX年前购买发票及符合换新标准的相应旧机,即可免费换取指定机型的新机。
目的:寻找老用户,进行xxx品质宣传。
准备:换新标准,换新登记表,相关POP/DM单/海报。
6、 进店有礼。
方式:活动期间特定对象(新婚/新购房)只需完成一份调查问卷即可获得精美礼品。
目的.:吸引潜在目标客户,进行品牌宣传。
准备:调查问卷,赠品。
7、 抽奖有礼。
方式:活动期间购买者均获得抽奖券一张,活动最后一天进行现场抽奖。现场撕掉抽奖券副券作为抽奖凭证,现场抽奖,现场颁奖。
目的:吸引购买,进行品牌宣传。
准备:抽奖箱,抽奖券,礼品。
8、 建材厨卫一条龙
方式:联系当地的建材厨卫市场,采取强强联合方式,形成联盟,凡顾客购买甲方产品,即可获得联盟卡一张,并加盖甲方印章,顾客凭联盟卡到联盟第三方购买产品,享受最低折扣,并在成功销售后加盖第三方印章。联盟卡不可多次重复享受联盟方活动或折扣。
目的:吸引连带消费,进行品牌宣传,搞活建材关系。
准备:联盟合同,联盟卡,联盟方印章。
9、网点加盟
方式:联系下级乡镇的厨具销售点对xxx中低端产品进行出样销售,我方提供货源和销售提点。
目的:开拓下线,弥补地区空白,压货。
准备:网点加盟合同。
10、售后上门
方式:当地售后部门或推广小组成员深入家庭,通过上门售后了解用户的厨店使用情况,以及对其进行xxx产品的宣传。
目的:当地情况摸底,xxx产品宣传。
准备:售后服务登记表格。
促销方案 篇4
一、 活动主题:迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥
二、 活动时间:20xx年12月24日—1月15日
三、 活动内容:
第一阶段 促销阶段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲:
(一)主题:圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
(二)时间:20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容:不叮购不停
活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购买。(商品最好可以低于4折以下)
操作办法:
①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听到“叮”的提示音时,限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间VIP卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容:
圣诞狂欢夜
把酒贺新年:12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20:00开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的`圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)
第二曲:
(一)主题:盛世XX星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
(二)时间:20xx年12月27日—12月28日
(三)促销内容:
1、打折:活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)
2、换购:活动期间,凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、 满100—300元的顾客,加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个;
b、满300—600元,加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条;
c、 满600—900元,加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套;
d、 满900—2000元,加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把;
e、 满3000元以上,加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台,由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后,方可领取换购商品。
促销方案 篇5
活动主题:欢度五一感恩回报千万家
活动时间:20xx年5月xx日-xx日(周xx—周xx)
活动内容:五一超市促销活动方案
1、惊喜换购仅需xx元
超市一次购满元,凭发票到服务台加xx元换购商品(价值xx元左右)。
注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的'正确收集,以免出现误差。每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您
超市一次购物满xx元,收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角,冲减xx元现金(海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日);
注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额xx元以上不累计计算;每次只能使用一次;
3、买xx元送xx元现金券
活动内容:超市一次购物满xx元送价值xx元的(超市专柜/联谊商业单位)xx现金券一张,买xx元送xx张,多买多送。
注意事项:五一超市促销活动方案
1、现金券只能在指定专柜使用;
2、现金券在月日至月日期间消费有效;
3、现金券不找零,不兑换现金;
4、购买xx专柜满xx元时使用一张,满**元时使用xx张,依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效;
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
时间安排表:五一超市促销活动方案
项目 负责部门 要求 时间
生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种,每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前
其他特价商品 采配
1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于xx种,每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前
赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前
拍照 营运部 xx月xx-xx日
dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日
喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前
dm单页发放 门店xx月xx日
宣传方式:五一超市促销活动方案
1、dm广告:
xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx
费用共计:xx
2、喷绘写真
xx超市地贴xx个(东门、东北门各xx)费用xx元
xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元
xx超市xx写真1个费用xx元
费用共计:xx元
3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间,
总费用共计xx元,明细如下:
dm费用 喷绘、写真费用
xx超市 xx元
xx超市 xx元
xx超市 xx元
总计 xx元
促销方案 篇6
20xx 年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,xx商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节 大礼。
活动方案一:满100 送150(年货券)
1、活动时间:20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、活动内容: 活动期间,在xx商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元,可获得大家 庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元,可获得 xx商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某 某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及xx 珠宝宫使用(黄金、铂金除 外)。
4、赠券使用规则:
1)赠券只适用于商场内,复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退 还顾客;
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;
7)赠券有效期:发券时间截止到xx 月xx 日,用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;
8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。
活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
1、活动时间:20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、春节活动方案: 新春佳节即将到来,xx商场推出“大清仓,过大年” 促销活动,活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售,知 名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,xx商场自此 将在每年的'春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模的 应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主,打出全年最低价让利消费者。
促销方案 篇7
xx眼镜自开业以来,就本着xxxxx的服务宗旨,以及xxxxx的经营思想理念,深受xx市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临!
一、活动主题
岁末感恩,送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;
2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的'忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的。
三、活动对象
1、近视镜:学生等年轻群体及商务人士;
2、老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年12月25日-xx年元月3日
五、活动地点
xx眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;
2、1元专案,双重惊喜
普通配镜满xxx元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;
3、购隐形眼镜,护理产品大派送!
活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。
6、10项免费服务!
活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
七、社区活动(可长期做)
活动期间,也可挑选12个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感,从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送润洁滴眼露1瓶;
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;
4、为小区配镜的人提供免费维修服务;
促销方案 篇8
活动时间:
20xx年xx月xx日—x月x日
活动地点:
合美嘉家居自选商场
活动内容:
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的.诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品:
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);
嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);
浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);
田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);
尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)
活动注意事项:
1 在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;
2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;
3 在设定好的套装组合基础上,顾客如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的顾客需补钱,调换价格低的合美嘉不退钱。
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