[实用]促销方案4篇
为确保事情或工作顺利开展,常常需要预先准备方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗?下面是小编精心整理的促销方案4篇,欢迎大家分享。
促销方案 篇1
策划单位:连锁经营管理 xxxx班
策划小组成员:魏景瑞 郑建 周娟 罗路 杜杰
报告时间:20xx年6月2日
一、 活动背景
经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展,人人乐超市的日均销售额得到了大量提高,每年的农历五月初五是中国的传统节日,是我国富有的民俗传统文化的节日——端午节,也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们“驱魔,消毒,避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此为抓住这一节日的促销契机,根据这一节日特点,人人乐超市特别策划了本次促销活动。
二、 活动目的
端午节也关系到超市全年营销的影响力,以此为目的组织此次促销:
1) 为庆祝端午佳节,以低价让利,情感诉说,活动互动等活动来营造节日氛围,提高人人乐超市美誉度。
2) 以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高超市知名度;
3) 扩大顾客活动与参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离,扩大超市影响力;
4) 通过各项活动,吸引人气,增加人气,加大客流量,提升超市的来客数,拉动销售,加大毛利来提高销售,提高超市的经营效益;
三、 活动时间
20xx年5月23日——6月23日,为期1个月。
四、 促销主题
盛情端午!
五、 促销地点
重庆南平步行街人人乐超市
六、 促销活动
(一)
特价商品,助你“盛情端午!
活动时间:5月21日—6月23日
特价商品范围:本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题,应端午
吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品,主要包括以下四大类别:
1) 各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝,特价,买一赠一,搭配销售等。
2) 节日商品,包括红枣,葡萄干,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等包粽子要用的物料。
3) 节日礼品,包括生肉,腊肉,熟食,主食,水果,蔬菜等。
4) 节日饮品,包括可乐,果汁,红绿茶等。
降价幅度:本期特价商品数量达30种左右,降价力度达到原销售价格的30%~50%。
注意事项:本期特价商品的准备要“高要求,严标准”,禁止出现“特价不特”的.情况。
(二)
盛情端午大回赠
1. 活动时间:6月16日
2. 活动内容:凡于端午节当天来人人乐超市购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票,每人可获赠端午节大礼包(含粽子1个,皮蛋一个,价值55元的购物卡1张)一份。数量有限,送完即止。
3. 活动地点:人人乐超市总服务台。
4. 费用支持:(粽子3元*100个)+(皮蛋0。5元*100个)+(55元购
物卡55*100张)=5850元
(三)
盛情端午,开心把“米”收
1. 活动对象:凡于端午节当天来我超市购物的顾客,单张小票满49元,即可到我超市指定活动中心参与本次活动。
2. 活动时间:20xx年6月13日—6月19日全天9:00—10:00,随到随抽。
3. 活动规则:购物满额凭电脑小票,经工作人员确认后,即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱(抽奖箱高伟0。5米,宽为0。3米,开口处圆形弧洞直径为10厘米)抓出您能抓出的硬币数,抓取的硬币即为您的礼品,
4. 活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取硬币→选出硬币做为顾客礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 5。 费用预算:硬币面值及数量:1000元/天 抽奖箱制作费10元,大米10斤*2=20元,共计1030元。
(四)
端午节“粽”大奖
1. 活动时间:20xx年6月6日——6月17日
2. 活动内容:凡于活动期间在人人了超市购物25元者,可凭电脑小票到服务台抽奖一次,购物50元者可抽取两次,以此类推最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。
3. 奖项设置:抽奖转盘一共32个奖区,一等奖1个奖区(奖区名字为五月初五),二等奖2个奖区(奖区名字为端午),三等奖3个奖区(奖区名字为55),纪念奖6个奖区(奖区名字为尾号为5的数字),其余奖区为其他数字。具体奖项如下表:
备注:一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。
4. 费用预算:抽奖转盘制作费用30元;端午节大礼包(粽子3元*100个)+(皮蛋0。5元*100个)+(55元购物卡55*100张)=5850元;空调1500元,电风扇2*100元,电饭煲5*50元,共计1950元;总计7830元
(五)
“端午盛情”包粽子活动
1. 活动时间:6月15日—6月16日
2. 活动内容:一次性购物49元以上,凭单张购物小票,到服务总台可参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动,在规定的3分钟时间内,包多少送多少。
3. 费用预算:100斤糯米*2元=200元,包粽子材料费20元,共计220元。
(六)
满就送
活动时间:5月21日—6月23日
活动内容:针对粽子团购奖励促销活动
1) 一次性购粽子满500元送价值62元东陵电开水壶一只
2) 一次性购粽子满1000元送价值108炖锅一只
3) 一次性购粽子满2000元送价值180椰岛海王酒一箱。
促销方案 篇2
分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为。)
第一周:8月29日—9月5日
惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:8月29日—9月5日每晚7:3开始
活动内容:
“顾客是南康百货的'上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米,积15分送15斤,积2分送2斤,积3分送3斤,积4分送4斤,积5分以上限送5斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:3之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:9月6日—9日12日
活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周:9月13日—9日19日
惊喜第三重:捷足先登超值送
活动时间:9月13日—9月19日
活动内容:活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量5份)
注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周:9月19日—9日28日
惊喜第三重:激情中秋 加一元送一件
活动时间:9月19日—9月28日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)
周六、周日活动安排:
目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额
促销方案 篇3
一、 活动时间
7月15日下午13:00—18:00
二、 活动地点
新时代家俱广场
三、 活动主题
“巨”便宜·疯抢5小时
四、 活动内容
㈠、厂商联盟·挑战最低价
1、商户必须保证展厅所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价,如有不实,差价10倍返还顾客。并承担所引发的一切后果。
2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式,要求所有商家在外统一签售,保证在活动期间,售出产品全城最低价,一个月内不得高出活动价,并设立启动仪式,形成新闻点在媒体宣传。
3、“一口价”牌,希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买,增加产品价格说服力。
〔二〕、vip直通车·惊喜连连
活动前期,在10个优质小区做活动推广,并对意向业主发放活动入场券进行邀约,活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。
〔三〕、家具1元超值大抢购
1、活动期间,顾客凭统一定/销货单(或订单)参加抢购抽奖活动,有机会得到精品床垫1元抢购的.机会!
2、消费者凭消费凭证在服务台领取一张抽奖号码牌,每张单据限领一张。
3、奖品设置:精品床垫10张(如有商户愿意提供1元抢购品,也可到各楼管处登记)
4、抽奖时间:7月15日下午18:00
5、抽奖地点:新时代家俱广场东大门
五、活动细则
1、本次活动由商场统一收银(包括订金),活动期间,顾客下订单即可同期 享受商场所有优惠活动。
2、活动期间,顾客凭当天消费购物凭证,在商场服务台付款由商场工作人员登记,(以成交价为准,并在消费凭证加盖“现金收讫”章)方可参加活动。
3、如有获得礼品或奖者退单、退货则需退回所得礼品或奖品。商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。
4、商场所有商家务必须积极参与此次活动,制定极具冲击力的销售价格,刺激顾客下单。
5、活动前已交定(订)金,在活动期间仅交余款部分,不可参加活动。
6、所有奖品不兑现、不更换。
7、因活动当天全场超低价,所以幸福尊享券不可参与活动。
六、顾客交款参与活动流程:
顾客选购商品——凭商场统一定/销货单——至一楼总台交纳订金(不得低于货款10%)或付全款——由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”——按实际货款参与活动享有豪礼
七、费用分摊:
本次活动所有费用均由市场全部承担
八、根据此次活动及家俱销售的特殊性,我们承诺:
1、 活动当天所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价,如有不实,差价10倍返还。
2、 需要定做的家具商品,顾客可以在3天内退订,超过3天则不可以撤消订单。
3、 非定做家具商品,顾客可在7天内退订、退货、退款,超过时间则不再允许。
4、 如发现所购商品有质量问题或与订单不相符,顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。
促销方案 篇4
活动时间:20xx年8月10日—8月20日
活动主题:爱在七夕 有你就好
活动门店:日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店
活动内容:
一、“祝福北京 祖国圆梦”万人签名活动
二、爱在七夕 购物送惊喜
200x年8月7日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒,单张小票限赠1盒,限量赠送,赠完为止。
三、欢乐购物 赢金奖
200x年8月8日—8月10日期间,活动当天一次性购物满300元(莒县店、莒南店、胶南店满200元),凭购物小票报名参加“欢乐购物 赢金奖”评比活动,赢取金、银、铜奖。活动细节如下:
(1)一次性购物满300元以上的顾客(莒县店、莒南店、胶南店满200元),方可报名参加比赛,参赛资格以单张小票数额为准,购物小票不累计参加活动。
(2)该活动以顾客“购物金额”为评比标准,设“购物奖牌榜”,随时公布参与评比活动前三名的`顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时,排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知,领奖时请携带购物小票和身份证。
(3)金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗,银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗,铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。
五、你结婚 我送礼
200x年8月1日—8月8日登记结婚的新人,凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位,送完为止。
四、商品促效
1、节日礼品类促效:巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
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