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促销方案

时间：2023-08-29 17:23:55 促销方案我要投稿

促销方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的促销方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销方案

促销方案篇1

　　时近岁末，圣诞节、元旦即将到来，近年节日经济所蕴藏的商机引起了众多商家的重视，美容院如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的，是一个非常值得研究的课题，美容院经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位准确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院参考。

　　一、促销主题

　　圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送

　　二、促销目的

　　1、利用竞品换购优惠拓展新客源；

　　2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

　　三、促销时间

　　12月18日-12月31日

　　四、促销形式

　　换购＋抽奖＋情感

　　五、促销内容

　　1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

　　2、活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的.“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额；

　　3、活动期间，凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。）

　　4、活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；

　　六、备注事项

　　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

促销方案篇2

　　一、开业时间

　　初步拟订于XX年3月18日星期六

　　二、诉求重点及对象

　　1、诉求重点

　　a、外国人经营的咖啡厅

　　a、简餐——大众化的饮食

　　b、高档次享受,大众化的价格

　　c、休闲、饮食、娱乐于一体

　　2、诉求对象

　　a、在校大学生

　　b、附近的居民家庭

　　c、在附近一带工作的职员（个人工作餐或员工聚会）

　　d、追求时尚、品位的个性年轻人

　　e、在哈尔滨的外国人（以俄罗斯人为主）

　　三、开业当日活动

　　1、举行咖啡品尝盛会：邀请市内100位俊男靓女品尝咖啡，嘉宾一齐举杯分享快乐·家冲调的第一壶咖啡消，费者可在大师的制导下DIY自己口味的咖啡，一同体验“快乐·家”感觉。建议配专人讲解咖啡的历史文化。

　　2、营造氛围：彩球、鞭炮、礼花彩弹等营造现场气氛。XX只绿色小汽球，放飞！

　　3、精彩表演：邀请乐队表演（萨克斯、小提琴或钢琴演奏）、俄罗斯女孩舞蹈表演。

　　4、邀请嘉宾：发放请柬，邀请嘉宾到场。具体邀请名单略。

　　四、开业宣传

　　1、发放宣传折页（内夹代金券—折扣与代金券不能同时享用）5000份（可长期使用）

　　发放地点：花园莼宾馆 500份

　　奥维斯大厦 500份

　　恒运大厦 500份

　　恒运花园 500份

　　地下商场 500份

　　哈工大留学生公寓 500份

　　其他宣传单每周由工作人员派发一次。

　　2、网上宣传：在各大俱乐部的.论坛上、群内进行发帖宣传（新空气白领俱乐部、野人俱乐部、笑傲冰城俱乐部等），提出各俱乐部在咖啡厅宣传的优惠政策（7折）。

　　3、制作外宾优惠卡，由JONE在外教中宣传。

　　4、报纸炒做：在新晚报上炒做“哈尔滨首家英文主题咖啡厅”。

　　五、促销政策

　　1、开业第一个星期内，凡购买餐券10张，可以赠送等额餐券3张。

　　2、开业当然所有咖啡厅消费者均可获得精美礼品1份（印咖啡厅的标的咖啡杯）。

　　3、制作10元代金券。

　　六、费用预算

促销方案篇3

　　一、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等，为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升壹加壹的企业形象。为了筹备更多物质帮助灾区人民，为了灾区人民贡献自己的力量。

　　二、活动时间：4月30日—5月8日

　　三、活动主题：心系雅安，与爱同行

　　四、活动口号：平安中国，有我有你

　　五、广告宣传：电视广告30日——5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

　　六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，家电区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

　　七、活动策略：

　　1）“你买东西，我捐物质”只要消费50元超市以你的名义为灾区捐献水两瓶，100元捐方便面两包……消费者所捐赠的物质超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

　　2）“购家电，献爱心”凡购买家电的.消费者（1000元以上货品）都可以参加抽奖活动，消费者抽到的礼品（电饭煲、风筒、风扇等）超市将以消费者的名义把礼品所值的市场价值换成现金捐给灾区人民。同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

　　3）“为爱拍拍拍”超市将设立拍卖区，所拍卖出的货品超市将其利润以拍得者的名义捐献给灾区人民，同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

促销方案篇4

　　（一）活动的准备

　　1、活动前2天前确定专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数量；

　　2、活动前3天采购礼品、促销手机、电器、确定礼品和促销物品到货情况和两个店的各自分配数量；

　　3、活动前2-3天确定两个店开业活动执行方案和活动目标分解；

　　4、活动前2-3天由店长召开开业促销活动启动会，宣贯促销活动内容和资源分配量。

　　（二）活动的参与人员

　　1、店主：全面负责开业及促销活动，包括经费筹集与安排、人员组织安排、物料筹备、活动把控、突发问题处理、活动总结、人员激励等等；

　　2、门店负责人：总体把握本店的活动进程、现场把控、人员安排及激励、物料设置、顾客服务、销售管理等；

　　3、主持人1-2个：负责现场活跃气氛等工作，如现场气氛带动、活动主持、喊话、游戏主持等

　　4、宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；

　　5、专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等；

　　6、机动后备人员：临场支持两个店的宣传、活动、销售。

　　（三）活动的宣传组织

　　1、事先下发手写海报模版、内容，由各两个店各自负责人员按下发模板内容完成绘制；

　　2、活动前3天在市内各重点小区扫楼、集市、商圈和乡镇海报粘贴；

　　3、活动前2天前完成单页、海边等宣传物资制作，准备拱门、条幅、X展架、帐篷等物资；

　　4、活动前3天由店员开始外出宣传，采取发单页、举牌、广播等方式，外出宣传的路线事先确定；

　　5、现场截留准备：活动期间，设置专门人员在门店外面进行截留和引导人员入店。

　　（四）启动培训

　　活动前3天由店主亲自对活动参与人员进行活动规则、礼品发放与登记规则、注意事项、各自岗位职责、活动目标、奖励及惩罚措施等方面的培训。让大家做到心中有数，临场不乱，活动期间秩序井然，各自职责到位。

　　同时对促销人员的用语、促销技巧等进行培训。

　　（五）活动政策与内容

　　1、打折优惠活动

　　2、买赠活动

　　凡购买手机满599元到999元，赠送青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠送加湿器一个。

　　3、手机竞拍活动

　　（1）竞拍机型：电信XX机型、三星note3、三星XX机型

　　（2）形式：整点竞拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分别针对不同的机型开展竞拍，以这些手机的进价或者合适的价格开拍（这个价格需要根据这些参与竞拍手机的成本由店主适当确定）。

　　采取整点竞拍的方式，以合适的价格开始起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人所有。主持人调动现场气氛，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。

　　4、举牌游街活动

　　从两个店的人员中组建10-15人左右的促销队伍，做好相应的牌子，正面写电信店开业促销信息，反面写专卖店五一促销活动信息，活动期间在人流量多的街道、市场、超市门口，每天上午、下午各举牌游街一次，同时喊相应的口号，以吸引顾客目光。

　　5、买手机返现金活动

　　买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)，将高端机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如：联想A6，原价999元，返现金300元相当与699元。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!可根据具体情况自行设置。

　　6、免费寻宝活动

　　“免费寻宝，参入就有奖”。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为相对便宜的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。

　　7、乒乓球抽奖活动

　　50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等奖，90分为三等奖，70-85分为参与奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不同级别的奖，分别奖励不同的物品，具体物品店主根据实际情况设定。

　　8、免费贴膜

　　在氛围冷清的时候，由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前10名顾客，可以免费贴膜，以聚集人气。

　　9、舞台表演活动

　　活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。

　　节目一，歌曲，有主持人或促销员演唱，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由促销人员编排，动感的街舞必能吸引年轻人的关注。

　　节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互动的环节。本次活动准备了两个游戏：如飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢得相应的礼品。只要参与就有礼品赠送。 (主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。)

　　节目四，主持人对电信店开业情况、专卖店销售的产品情况进行促销介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看

　　人数的.多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于电信店内及专卖店三星手机产品等知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。

　　（六）活动现场流程与布置

　　1、现场流程

　　1）客户邀约：活动前三天，印制活动邀请函（或者盖章后的单页）发放，同步进行场外宣传并做好用户反馈记录。

　　2）客户到场：凡持有盖章单页（含外呼到场）的用户或聚集玩游戏的零散用户可获得精美小礼品一份（价值5元以内）。

　　3）引导体验：销售人员引导客户进行手机体验，进行手机介绍宣传。

　　4）达成交易：对已付款的客户，在对用户进行受理的期间，期间可引导客户浏览手机周边配件区。办理完成后引导客户到服务区进行手机美容服务并开始推手机周边配件。对达成交易的客户离开时，送一张抽奖卷，在4月26日-5月10日期间到店进行抽奖一次。

　　5）抽奖活动：

　　（1）4月26日-5月10日期间，对持抽奖卷的用户进行现场抽奖。以抽奖箱形式抽奖，抽奖箱由店长统一制作，每个抽奖箱放50个乒乓球（每天设置一等奖5个，二等奖10个，三等奖绿球30个，参与奖若干。），每个店由专人负责管控抽奖过程。

　　（2）抽奖规则：50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算

促销方案篇5

　　一、活动目的

　　通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。

　　二、活动地点

　　首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx所有营销网络。

　　三、活动时间xx年

　　1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日

　　2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日

　　3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日

　　四、活动内容

　　1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。。。。

　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，

　　（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，

　　（2名）；三等奖，10%返还购物款，

　　（3名）；四等奖，5%返还购物款，

　　（4名）；无空奖。

　　五、相关事宜

　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

　　2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。

　　4、售后服务的跟进措施。

　　5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

　　6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

　　六、销售场内活动内容及程序

　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的.挂画易拉宝。

　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。

　　3、消费者现场填写有奖答卷。

　　4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

　　5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

　　6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。

　　7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

　　8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，

　　（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，

　　（2名）；三等奖，10%返还购物款，

　　（3名）；四等奖，5%返还购物款，

　　（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。

　　9。注意事项

　　（1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期

　　六、星期日为佳。

　　（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

　　（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

　　策划者：xxx

促销方案篇6

　　春节是中国传统节日，消费对象主要呈现朋友聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经逐渐摆脱了传统的过年方式，选择在酒店过除夕和旅游过年的人越来越多。除夕夜对于这些人来说不再是空间上的限制，只要有团圆、相聚、亲情以及喜庆的氛围，在哪里都是过大年。我们的活动策划目的就是要让顾客在酒店能够感受到纯正浓郁的`春节氛围，力求在顾客心目中形成在xxxx过除夕是最好的选择的印象。

　　一、活动主题：

　　20xx春节嘉年华

　　广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年

　　二、活动构思：

　　充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，巧妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目安排，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。

　　三、活动目的：

　　1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量

　　2、提高xxxx销售额度

　　四、主题活动：

　　1、贺岁倒计时，与您同欢庆

　　2、参与互动游戏，赢取新年大奖

　　五、具体活动安排：

　　1、贺岁倒计时，与您同欢庆

　　时间：20xx年1月28日

　　地点：xxxx

　　节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。

　　2、参与互动游戏，赢取新年大奖(具体游戏内容由节目部负责提供)

　　地点：xxxx

　　时间：20xx年1月28日晚11：00

　　节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏)，游戏设三级奖项：

　　一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚;

　　二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打;

　　三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份;

　　六、场景布置：

　　酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。

　　1、xxxx进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。(大门口18串×6=108个，进门到停车处112个)

　　2、大门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝大家新春愉快!”

　　3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。

　　4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏×3=189个)

　　5、xxxx古建筑大门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。

　　6、桑拿区布置：

　　a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝大家新年快乐，身体健康!”

　　b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花;

　　c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画;

　　d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼;

　　7、xxxx布置：

　　a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个;

　　b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结;

　　c、前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。

　　d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块)