促销方案
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编帮大家整理的促销方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
促销方案 篇1
父亲节即将到来，药店都准备好了吗？20xx年父亲节为6月17日！父亲节唤醒了人们对于父亲的关注，以及对家人健康的关注。药店父亲节活动方案怎么做呢？其实，药店要走出单纯“卖药”的角色，巧妙利用大家对于父亲的感恩心情，开展契合顾客消费心理的促销活动。以下几个父亲节促销创意，希望能使药店同仁擦出灵感的火花。
20xx年父亲节为6月17日！药店父亲节活动方案，与母亲节有所不同，有着自己的特点。在促销中，建议：
1、多打“家庭互动”牌，增加促销的附加值
男性消费理性强，对购物的兴趣小于女性，这也是许多商家对父亲节不看重的重要原因。因此，20xx药店父亲节活动方案中，就要精心设计方案。建议，对于父亲节促销，多打“家庭互动”牌，设计一些适合家庭（特别是年轻家庭）的活动，让全家人一起参与进去，在活动中得到乐趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的带动下，男性才愿意进药店购物。
2、多打“亲情”牌，用亲情打动顾客
在父亲节，多是一些年轻人给父亲购买礼物，本人并不在场。因此，对于年轻人来讲，产品质量固然能打动他们，但“亲情”这张牌却是必不可少的。店员在遇到这种情况时，一定要多多向年轻顾客灌输“孝心”、“亲情”观念，说动顾客，让顾客明白，给父亲购买保健品就是表达爱心的最直接的方式，父亲虽然不爱表达想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送给父亲，父亲肯定会喜欢的。20xx药店父亲节促销方案中，店员在向顾客推荐时，嘴巴一定要甜一点，多多夸奖顾客的'“孝心”，多多给顾客描述父亲收到礼物的场景，以帮助消费者早下购买决心。
3、奖品赠品的设计要体现男性特点
日常促销活动，奖品多为洗衣粉、酱油、食用油等日常用品，这些活动产品的设计，跟购物者多为女性有关。作为男性来说，较少关注家庭琐事，类似洗衣粉、食用油这些奖品或赠品，自然没有什么吸引力。所以，赠品或奖品的选择，一定要贴近男性的兴趣爱好。因此，在20xx药店父亲节促销方案中，别致的火机、剃须刀、小瓶白酒，应当是男人的喜爱。另外，游泳票、球票、电影票，也是不错的选择。
4、恰当时机做好关联销售
当年轻人给父亲选购产品时，店员可以根据情况做一下适当的“关联销售”。可以用一句随意、玩笑的方式表达出来，“你们给父亲买了礼品，是不是也应该给母亲也来一份？”“你母亲会不会因为你们给父亲买东西而吃醋呀？”等善意的提醒。作为对长辈的孝心，多数年轻人会听从店员的提醒，也给母亲买一份礼物的。
创意一：父亲风采定格
20xx药店父亲节促销方案中，药店可面向顾客开展“父亲风采定格”评选活动，6月15日—6月19日，捕捉父亲最具风采的瞬间，将照片交给药店，即可参与评选。评出最帅父亲、最酷父亲、最时尚父亲……，成功当选者将获得丰厚的奖励。
创意二：爱与健康，送爸爸！
药店可从参茸、器械、保健食品中挑选部分商品做超低价优惠。同时赠送礼品，如买**品牌套餐组合送运动保温杯一个；买**品牌满多少元，送电热水壶一个。
创意三：“爸爸，您辛苦了”大型活动
药店父亲节活动方案中，药店可携手厂家举办大型活动，在旗舰店门前搭建舞台，表演精彩纷呈的节目，如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有奖知识竞猜活动，答对者获赠小礼品。另外，还可在活动现场开展专家免费义诊、免费测量血压等服务。
创意四：爸爸去哪儿
药店在活跃会员中发起爸爸去哪儿的一日游活动，在父亲节当天带上父亲去游玩，已为人父的会员顾客也可带着子女参与。凡是年消费额满**元的会员顾客皆有资格参与。游玩期间还可设置一些趣味游戏，比如默契大比拼。获胜者将获得价值**元的代金券一张或是相同价值的精美礼品一份。
创意五：爱要说出口，电话告白
父亲节当日，凡是单张购物小票满**元，即可参与“爱要说出口，电话告白”活动，通过药店父亲节问候专线向老爸大声说“爸爸，节日快乐，我爱你”，即可领取100元电话充值卡。仅限前20名顾客，后参加的顾客可获得精美礼品一份。
促销方案 篇2
品牌服装店开业促销活动方案
一、活动策划
（一）活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
（二）活动时间：国庆期间
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三)活动对象：
25-40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
a、 负责本次促销活动的'所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
b、 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c、 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
d、 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
e、 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
（一）营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
（二）、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
b专卖店邻近街口指示牌宣传；
c商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
a门前设置升空气球；
b楼体悬挂巨型彩色竖标；
c门口用气球及花束装饰；
d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
（一）进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
（二）试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
（三）会员制度
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年
轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四）积分兑换礼品
20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1、5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1、5分；
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
促销方案 篇3
活动主题：爱我，就“泡”我吧
活动时间：20xx年2月14日至15日
活动内容：
第一部分：店内活动
活动一：爱“入”西海（30对情侣）
活动时间：14日（14：00——16：30）
爱我吗？你行吗？带我来西海就要抱我走过那条情侣大道到大堂。
活动规则：在酒店山门设置爱的起点(起行线)，从山门至大堂700余米的距离，在路旁设置1.5米宽的红地毯作为赛道，
奖品设置：越过214（爱一世）米，214米处工作人员指挥选手原地转3圈，只要不落地就可获得神秘礼品；而越过520（我爱你）米，工作人员指挥选手原地转3圈，只要不落地即可获得情侣套餐，最后只要将情侣抱着进入大堂即可获得“豪华蜜月房1间”。
活动准备：工作人员每隔100米站1人跟踪监督此段中遵守规则，而且难度障碍特别监督，并且疏导过往车辆不要停车阻路。中途医务人员随时待命，工作人员准备水杯向选手提供纯净水、毛巾。
现场布置：在主路右侧地上铺设1.5米宽的红布作为赛道，214、520米和终点前地上贴着提示原地转圈并获奖的提示。
活动二：抓对“鸡”遇（15对情侣）
活动时间：14日（16：45——17：45）
女人皆是，爱人难求。抓对了机遇就是抓住了幸福，在西海同样抓对了“鸡”遇就是抓住了今晚的美味！
活动说明：活动分为每组5人进行，共进行3组，美女们在二楼指定区域同时抛下手中的活鸡，而鸡脖上分别绑着5个颜色的布，众位勇士在一楼2平米的抓鸡圈内，右臂分别绑有和自己伴侣手中鸡脖子上相同颜色的布，在其统一的号令下美女们一同抛下，帅哥们要把同颜色的鸡在5分钟内抓到手即算成功，这样烛光晚餐中就额外获得了一份酒店招牌菜“芝麻鸡”，和心上人默契协作得到的大餐来之不易，金钱难形容。
活动三：狂“吻”西海（30对情侣）
活动时间：14日（19：30——21：00）
今天是我们的节日，激情是我们的代言，接吻是爱我的象征，现在就开始吧！
活动设置：长吻通常出现在婚礼现场，西海的情人节就让你先声夺人，婚礼的花廊犹如新婚的殿堂，在西海没有什么不可以！在温泉大堂内的花廊下站立亲吻满214秒即可获赠温泉门票1张、抱起亲吻满214秒赠送温泉门票2张。
活动四：永恒爱墙
活动时间：14日（20：00——01：00）
爱要记在心上，话要写在墙上。铭记自己的誓言来年回味哦！
活动设置：在温泉公园内情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰（建议旅行社报名赠送）穿过五彩碟池来到六福广场的“爱墙”情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。最终玫瑰花瓣会洒满整个六福广场（地上用红之碎片代替，鸳鸯池中用真花瓣），爱墙上写满甜言蜜语。
（第二天行程）：海誓山盟西海行
甜蜜过后的更不忘昨天的承诺——海可枯石可烂，海誓山盟不能变；而这里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一样柔美；望着远山，广阔像男人的肩膀。
活动五：古树山盟
活动时间：15日（9：00——9：40）
500年的苍天古树见证无数风雨历程，经历了由王朝到新中国的变迁，目睹这个风景秀丽的山林无数情侣浪漫的情怀。曾经这里是山林的腹地，现在这里耸立着一座现代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的温泉让这里的游客络绎不绝，现代爱情又将在这里集体见证。
活动说明：提前准备出玫瑰和情侣卡片提供给每对甜蜜的恋人，共同写下永恒宣言，扶手挂在古树上，让古树记忆下甜言蜜语，让岁月带祝福到永远。
活动六：柘林湖海誓
活动时间：15日（10：00——12：00）
活动说明：结合周边景区制定出有情侣特色的.游湖、登岛。
获奖说明：本次活动奖品所产生的豪华蜜月房、温泉券以赠券的形式出现，有效期截止至20xx年9月30日，情侣套餐限当晚使用
第二部分：店内布置
1、前厅大堂：更换大吊旗、两块大玻璃更换单透贴、在前台背后后的背景墙更换窗帘布，以上内容色调以粉红和紫色为基色，配以鲜红的玫瑰为主图。
2、会所大堂：从门口到亲吻活动的花廊铺红色地毯营造婚礼般浪漫的感觉。制作1张背景板，亲吻时放在花廊背后增加拍摄效果（次日游湖时带到船上烘托背景）。菊花石旁边的木格通顶悬挂两幅大挂画，以浪漫亲吻为主图，玫瑰、心型的构图为基础。
3、温泉露天：在六福广场做主题活动区，石柱拱洞下吊下喷绘，而以玫瑰花、牵手浪漫、鸳鸯池沐浴为主，广场的地上洒花瓣、鸳鸯池、六福池里也洒有花瓣。文化墙上用喷绘覆盖，作为“爱墙”供情侣写下甜言蜜语。爱墙前布置木栅栏，里面用花泥或泡沫做底，供情侣签写爱墙前把手中玫瑰插到上面，组成玫瑰花园。
4、西餐：以烛光晚餐为主题，木格上装温馨的烛光晚餐的喷绘。
5、客房：蜜月房浴缸中洒花瓣，床上放一支玫瑰花，床头准备烛台（视安全因素待议）
促销方案 篇4
迎“端午”传承古典文化
一、活动目的
抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
二、活动对象
老客户，白领、商人、百姓等
三、活动时间
1、 活动时间：6月X日。
2、 促销活动时间：6月X日-X月X日
四、活动内容
1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化
主要内容
(1)当月进行一系列促销活动，回馈新老客户;
促销方案建议
1. 凡单笔正价消费满X88元，即赠送茶叶一罐。(任意搭配)
2. 凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一 盒 +茶具一套;(或其他)
3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套(或其他)
4.凡单笔正价消费购满3X88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)
(2) 在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访，赠送礼品(高档茶具一套等)，感谢客户的支持;(好处一：送精
美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费, 精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册(建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话)，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间根据门店的客户情况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具;并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。
注意事项：
a.以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。
b.以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。
c.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍
d.茶师现场进行泡茶工序流程演示
五、筹划流程
1、 线下活动所需筹备
在活动前5天，做好所有物料的准备。
1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容
2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容
3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，
4.邀请函：用于邀请客户来参加活动
5.折页(或者产品手册)：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的'时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店
6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明(将到场的所有人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度)
2、活动线上筹备
通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进
行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下;
1.精美图片，活动海报
2.精美文章
3.卡卷，代金券等(看情况所需)
(1)人员安排
1.客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人
脉关系。(依店内座位所定,人不宜过多)
2.工作人员：
主持人： 1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持;
茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着 古典长衫的老师傅(看情况需要)
音响师：店安排(一般租音响，就会有音响师)
现场总协调：经理
礼仪小姐：2名，店安排(迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定)
现场托：1-2位，老板安排(可带动购买欲望)
古筝师：店安排，看情况需要
书法家：1位 店安排，看情况需要
(2)产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。
(3)客户的邀约
活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，
短信建议如下：
1. 告知客户活动促销
感恩茶缘，感谢有您!在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦!同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购!望您一定要来参加哦，有精美礼品等着您(注;依客户特性编辑，品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等)
2.活动前邀请
位于xxx的(地址)久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来!
感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。
3. 活动当天邀请
值此端午来临之际， 久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您!
4. 检查细节，避免出错
对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错 店外布置
a.活动主题贴体现于横幅上。
b.海报：玻璃门张贴活动海报。
c.签到台：入门约2-3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。
(抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多的人参与本次活动进来)
d.舞台布置(看情况所需)
六、费用预算
(不详，依情况所定，可将成本缩减到最小化。)
促销方案 篇5
1.活动阐述：
九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
4.时间规划：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.渐进式活动思路
Step1、创意主题&礼品吸引眼球
Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费
Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾
Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。
Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。
6.活动目的达成方式：
活动主题：学霸征集令，九月礼不停!
活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品：初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
1.活动阐述：
九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的.商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
4.时间规划：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.渐进式活动思路
Step1、创意主题&礼品吸引眼球
Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费
Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾
Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。
Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。
6.活动目的达成方式：
活动主题：学霸征集令，九月礼不停!
活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品：初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)
活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号
礼品：中级学霸文件袋
惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。
除全家桶，中秋当天进店消费全场8折
身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)
活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号
礼品：资深学霸笔记本
特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。
除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!
红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)
活动4：霸到有礼!——9月14号-9月30号
礼品：学霸专享套餐一份
集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!
(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)
学生套餐特价8888元
7.加盟商订货时间：20xx年7月25日至8月25日
8.活动礼品：
学霸文件夹 正反面 建议零售价：1.2元
学霸文件袋 建议零售价：1.6元
学霸笔记本 正反面 建议零售价：5元
9.活动物料：
从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(X展架、海报、跳跳卡。)
门店外：X展架(通版80*180cm)
门店内：海报 (通版60*90cm)
吧台：跳跳卡
10.公司礼品支持(暂定)
订货金额(元) 学霸文件夹 学霸文件袋 学霸笔记本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 ** 10
**000及以上(含新品原料) 50 30 **
备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。
促销方案 篇6
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、教师节特色宴席（下有说明），可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。
4、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在2000元（不含酒水）。
5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、①制定专门针对教师节的.特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场（包场费用可暂定1500至2500元/5小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。
②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜（限定为大单和标双房间每日限量十间左右），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身
份证），在酒店聚餐可享受79折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间（限定为大床单人间）。
4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/间.夜（根据酒店的实际决定）的优惠并获赠水果拼盘一份。
5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址）。
6、活动的时间定于9月8日20日。
四、推广策略
1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。
2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上
赠送会员卡
此举用来粘住客户
在中秋接期间，购买价值xxx元红酒即可得到会员卡（或现金券）一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大！
团圆套餐送礼活动
此举用来提高成交额
套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。
网络有奖征文活动
此举用来提高品牌知名度
互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。
促销方案 篇7
前言
过年是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年过年集中精力打好销售战，本次过年，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养**年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
主题：福多春意浓
1、特价团购商品dm
a、规格：小8k，4p，共计80个商品;食品：40个 百货：30个 生鲜：10个
b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;
c、商品选择要求历年过年团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买;
3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买
4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价;
5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠15年会员卡一张，单笔销售限送1张;
6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。
主题：新春 **抢购第一站
时间：**.**—**.**(**.**年初一，2.14情人节)
共计**天 由于过年的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、 商品组合以及dm要求
a、 dm规格：小8k，20个p，400余件商品
b、礼品主题：祝福心意表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
此部分商品要求供应商促销活动的支持
c、食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d、百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e、生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f、分类版面主题：这个冬天不太冷
i、红系列：本命年红色衣裤，过年特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
ii、火系列：火锅，火锅料，调味料
iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器
g、情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与过年推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的.商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用;
h、长假消耗补给，**为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在过年这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。
时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。
a、时间：**.**-**.**
b、活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动; 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
c、操作细则：
i、有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传;
ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱;
iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品;
iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加;
v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货;
vi、所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;
vii、本活动解释权归本超市所有。
d、宣传文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来**超市购物，这样的梦想也能变成现实! **月**日起，如果您在**超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动!
3、 装饰
a、卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;
b、收银台采用大红绸和福字装饰;
c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景 对联的组合装饰形式;
d、货架笑脸设计;
e、井道特殊装饰：春满**——广告公司出方案
f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等
促销方案 篇8
母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：
针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的`眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销手段，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
促销方案 篇9
中心主题一：感恩教师节
中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！
美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。
一. 活动目的
自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的.维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内POP做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。
借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。
二.活动时间
第一阶段9月8日——9月10日
第二阶段9月24日---9月29日
三．活动内容
中心主题一：感恩教师节
感恩教师节之美味早餐
1. 促销地点：卖场双冷食品区
2. 促销商品：
（1）**等品牌牛奶若干种单品
（2）**等品牌恒温食品若干种单品
（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干种单品
3. 促销陈列方式
集中式相关联陈列，并配以主题性活动的特殊特价牌。（列如标有“感恩价”等的特价牌）
感恩教师节之真情速递
1. 活动方式
(1)凡在促销活动期内购物达五十元以上者均可参加活动（某店的客单价是38元左右）
(2)从海报上减下“真情速递单“付在所购商品上，超市将在最快时间将商品送到顾客指定地点（当然送货区域将有所规定）。由此以来一张POP海报可以被多人传看，同时为企业也树立了良好的消费口碑。
2. 活动地点：超市总服务台
主要是对顾客的“真情速递单”进行详细登记。（单上有顾客的一些寄语）
中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！
主题一：绿色浓情
1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。
2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.
主题二:放心好礼寄相思！
（1） 活动地点：超市中心展厅
（2） 活动方式：
A. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。
B. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。
C. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励（奖品由厂家提供）
四.宣传方式
（1）专为此次主题性促销活动的特价牌1000个
（2）当地三家报纸，平面广告50万份
（3）店内POP海报5万份
五.活动预算费用
报纸广告5万元；
店内各式POP五万元；
相关部门的协调费用5000元；
“外买车”费用3000元；
其他费用5000元；合计共163000元
六，销售预计
月饼销售预计将比去年同期增加20%
其他商品预计将比去年同期销售额增加50%；
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