促销方案
为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的促销方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
促销方案 篇1
娱乐狂欢（21:00-22:30）
1. 主持人：马京艺
2. 主持人宣布分组规则、确定队长并提出要求：（5分钟）
①要求各组准备本组最拿手的歌曲，最后评选并给予奖励
②要求组长组织本组成员积极参加活动，并为之鼓掌加油
③争取每个人都参加活动，同时体现本组的团队精神
3. 娱乐活动进度表（95分钟）
（1）你来比划，我来猜 16分钟
（2）抽取四等奖 5分钟
（3）猜价钱 15分钟
（4）抽取三等奖 4分钟
（5）绕口令 8分钟
（6）抽取二等奖 4分钟
（7）幸运摸奖 5分钟
（8）抽取一等奖 4分钟
（9）脑筋急转弯 6分钟
（10）抽取特等奖 4分钟
主持人宣布狂欢晚会结束，并建议合唱“明天会更好”
活动细节（95分钟）
1.你来比划，我来猜规则：（16分钟）--(奖品：面包烤箱)每组四个词，每组由队长及其指定的队员共同参加。队长比划，用肢体语言同时可以说非词版上任何一个字，其队员举牌并猜。所猜的字词台下观众不要说，参与者都有奖品，四组都参加后一起发奖。
2.抽取四等奖：（5人）--（奖品：美的`电饭煲 价钱：167）（5分钟） 由主持人抽取第一个四等奖，该号码对应的人来抽取其它的四个四等奖。主持人宣布四等奖获得者并颁发奖品，然后获奖者合影留念。
3.猜价钱：（15分钟）--共有四件商品来猜 每组各出1人，四人同时来猜（只猜一次）主持人指定商品的价格，该价格以主持人手中的价格为准，看谁猜的价格最为接近，则获得该商品，猜价格时可与本组人商量并接受组员的建议。
4.抽取三等奖：（4人）--（奖品：格兰仕微波炉 价钱：290）（4分钟）抽奖方式同四等奖
5.绕口令：（8分钟） （每组限时2分钟） 先让各组分别上来4个人，从第一组开始。从第一人开始说，其余三人要仔细听，第一人说错后，第二人马上接上，直到第四个人。获胜的一组获得奖品是猴，其余获得纪念奖水杯。
内容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等奖：（3名）--（奥林帕斯照相机）（4分钟）
主持人指定前台领导，抽取该奖项。
7.幸运摸奖：（5分钟） 主持人随机从抽奖箱中抽出4个号码，对应这4个号码的人到台上来翻板，板后有惊喜等着您。
8.抽取一等奖：（2名）--（厦新DVD 价钱：798元）
（4分钟） 同二等奖
9.脑筋急转弯：（6分钟） --（奖品：瓜子一桶）
答对者将获得一件礼品。（共准备6份奖品）
10.抽取特等奖(1名)：--（奖品：长虹电视机） 主持人手中持有事先装入号码的气球，将气球引爆，幸运儿就此产生，获得特等奖。（4分钟）
促销方案 篇2
夏天来了，减肥的人多了，吃大餐的人少了；气温高了，人们的食欲下降了。很多人以为餐馆的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字号的餐馆还是顾客盈门，能让自家的餐品在夏季逆市热销，这些商家们个个都有自己的“独门绝技”，这些，非常值得在餐饮业创业的朋友们借鉴。
绝技一：清凉锅应时上市，顾客偏见一扫而光
在人们的传统观念里，火锅是又辣又热、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人会在夏季问津火锅店，而火锅店的生意一定相当冷清，现在，这种观念已经过时了。
如今，小肥羊等著名火锅品牌已经用种种实际行动，扭转了人们对火锅的“偏见”。一方面，他们推出夏季清凉火锅，在锅底中加入菊花、薄荷等，不仅解暑降温，而且别有一番风味；另一方面，他们主动引导消费者对涮羊肉进行更科学的.认识：夏天吃羊肉，可以帮助体内驱寒解毒，对提高人的身体素质及高温天气抗病能力十分有益，让消费者潜移默化地明白：夏季吃火锅是有利于健康的。当然，加强媒体投放力度，让更多人知道清凉锅也是非常重要的，再加上平时难以想象的折扣，想必很多火锅爱好者都想尝试一下吧。
绝技二：酒水大站开锣，啤酒白酒无限畅饮
夏季到了，人们对酒水的需求更大了，男人爱喝啤酒，女人爱喝鲜榨橙汁、酸梅汤之类的饮料，由于酒水颇有利润可图，很多中高档的餐馆谢绝顾客自带酒水，这无疑就将很多顾客拒之门外了；而那些白送酒水的餐厅，就大受消费者欢迎。
有的餐厅，只要顾客消费满100元，就会免费赠送一扎酸梅汤；有的餐厅，所有的白酒和啤酒都免费赠送，顾客可以无限制畅饮；家人团圆或者朋友聚会，选择这样的餐厅自然是最合适不过的。不少餐厅都是饭统网的特约商户，只要顾客提前在网上订餐，就能凭手机短信得到一定程度的折扣；有的商家还推出了特别贴心的服务，为刚进门的顾客提供冰凉的小毛巾擦脸，让人顿时神清气爽，想想看，这种地方，又时尚又实惠服务又贴心，谁不愿光临呢？
绝技三：时令菜品新鲜上市，结合节气赶走炎热
夏天，暑气正盛，而“头伏”节气的到来，更让觉得食欲不振，想吃点清凉开胃而又有营养的食物。有的饺子馆就以“润夏”为主题，推出了40多种口味的手工水饺，除了传统口味的外，还有猪肉苦瓜、牛肉苦瓜等新馅料。除了馅料丰富的饺子，有的餐馆还推出了消夏菜，像护国寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏经典小吃；厚德福的山药时蔬、兰花煨猴头菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸时蔬、冰浸鹅肝。不仅北京深受当地居民的欢迎，很多外地来的游客都不约而同地到这里来尝尝鲜，享受美味的同时，赶走暑气。
谁说夏季是餐饮淡季？只要用心去体会消费者的需求，结合自身的特点推出特色的菜品，再加上周到的服务，顾客盈门，就是顺理成章的事情了。
促销方案 篇3
母亲节到了，人们都在考虑着如何来为母亲庆祝节日，表达自己的心情，而精明的商家们充分的利用了这样的一种心情，为天下的子女准备了各种各样的母亲节礼品方案。母亲节家电促销活动亦是如此，与此时的其它商家一样，推出的是亲情牌，打造的是子女对母亲的贴心的爱。
时尚家电打造母亲新生活
随着科技的进步，更多实用的家用电器出现，在很大程度上缓解母亲一天的“家务活”，比如说厨卫家电，厨卫家电迎合了母亲们的生活所需，更加容易让人接受，因此，商家们乘此机会，利用各种促销方法，将各种实用家电作为礼物送到消费者面前。11年苏泊尔品牌在山西路卖场进行以“让妈妈的手不再劳累”为主题的产品户外展示，展示的产品包括苏泊尔品牌的高级刀具，无油烟锅等高档产品。
五星电器南京分部白小部负责人告诉记者，这次五星电器和苏泊尔合作“母亲节”的主题促销活动，一方面是向更多消费者传递健康生活的理念，另一方面就是希望能带给母亲们一份特别的惊喜。活动当天，消费者购买苏泊尔不同系列的产品就有机会获赠康乃馨、清洁精等礼物，甚至还可以享受全国范围内的“送温情”免费快递服务。
小家电送出细心
能够帮助长辈省时省力的小家电总是母亲节主打的礼物，今年也不例外。在本市众多家电商场中，豆浆机、食物料理机等被冠以“让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一点”的宣传口号，成为母亲节的主打产品。促销员介绍说，别看这些产品早已上市，但母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取“一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究说明书和每个按键的不同功能。
比如一款豆浆机，只需要将黄豆和清水按机器上的刻度盛放，按下一个键，几分钟后就能成为香浓的豆浆，非常好用。在清洁产品中，能够自动清扫房间的'“爬行机器人”也很好销。充电后，“机器人”会自动在房间里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸尘设备能将灰尘和垃圾全部纳入垃圾袋，整个过程不需要人工操作。虽然这款产品比普通吸尘器贵了一倍多，但仍有不少消费者一眼相中，认为非常适合上了年纪的父母。
母亲节家电促销注意
首先，母亲节家电促销定位要准，找到自己的促销产品，找到自己的促销人群，才会做出适合自己的促销活动。
其次，母亲节家电促销，大部分的商家都在期望着可以延续五一的小黄金，但连续的节日促销，雷同的促销手段都会给消费者带来一定的麻木，这样就会减弱母亲节促销活动的功效，因此，促销手段的调整和主题的突出就显得格外重要，这些正是吸引消费者的主要武器。
最后，促销本意是促进销售，提高企业利益，而不能不管不顾的为了促销而促销，本末倒置，浪费企业资源。合理的利用促销资源才是促销的根本。
促销方案 篇4
【第一步】明确付费赠送促销活动的目的，确定促销主题
在本案例中，xxx送水站促销的目的：
1、因自20xx年上半年以来仅国贸区就增加了三家新的送水站，使得xxx送水站面临极大的挑战和竞争力，为此该水站为了巩固原有地位占领市场份额，采用促销活动方式来赢得金茂水站的进一步发展。
2、为了巩固现有客户群体，增加客户满意度和提高忠诚度，考虑选择买水送杯、送饮水机（针对老客户）、办理积分卡（买一桶积一分，积上一百分送台式饮水机，积上二百分送价值五十元的'茶叶一包，积上五百分送饮水柜机）作为回报来吸引新客户，巩固老客户。
活动主题：夏日清凉，最是金茂水。
【第二步】确定付费赠送的受众
1、xxx送水站周边居民、公司以及学校等客户需要进一步巩固。潜在的客户是国贸区及国贸区周边人群。
2、竞争对手主要威胁自身客户有：国贸区的人以及离竞争对手很近的居民和办公人员，同时也威胁到离国贸区不远的地区。
【第三步】确定活动流程和内容
客户来到活动地点时，按一下流程参加活动：
1、活动当天现场组织活动并记录好顾客的购买数量。
2、顾客购买好水后凭发票去柜台上领取杯子和办理积分卡。
3、老客户可凭发票到老客户专区领取饮水机。
【第四步】确定活动时间和地点
活动时间：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）
活动地点：xxx送水站
【第五步】活动现场布置
1、金茂送水站门口悬挂横幅：夏日清凉，最是金茂水。
2、门口设POP活动指示牌引导顾客购买后接着到领取方位。
3、设3人以上专职服务人员引导和协助顾客完成购买。
【第六步】赠品的选择
1、选择的赠品是：马克杯（价值5元）、饮水机（价值50元）
2、先有市场部与多家产品供应商进行商业谈判，取得最低进货价格，并确定进货时间，货物种类，货物数量等。并根据最大市场容量向供应商订货，可以部分退货，以减少不必要的费用。
【第七步】媒体与宣传
1、在该城市日报上占四分之一版，封底黑白版，发布时间7月4日到7月7日。
2、与移动公司进行合作通过短信的方式告知这个城市的人们。
3、进行POP海报宣传。
以上对于金茂送水站近点的人民进行POP海报宣传最有效，对于远一点的人民采用一、二种方式最有效，第三种方式最节省开支。
【第八步】活动经费预算
1、媒体宣传费用：3000元
2、印刷品费用：4000元
3、场内、场外的布置费用：3000元
4、赠送产品的费用：5万元（金茂送水站实际只付了2万元）
共计：3万元人民币
促销方案 篇5
本次主题宣传，是支行成立以来第一次大型营销活动，希望大家全情参与，积极落实。
为了让分行能较为痛快地拨付相关经费给我们，支行咬牙吹了个“牛皮”---争取在1月底支行总存款突破1亿元；2月底储蓄存款余额突破2千万元；；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；这绝对不是一个容易完成的任务，我希望大家能树立全局观念，不要被任务吓倒，奋勇争先，勇挑重担，发挥自己的特色优势，为支行相关目标的全面完成做出自己力所能及的贡献。
关于开展滨海支行“新春社区行”
主题营销宣传活动的请示
分行个人银行发展部：
滨海支行已于20xx年12月21日正式对外营业。为了尽快营造声势扩大影响，提高社区居民对浦发银行滨海支行的认知程度，逐步树立亲民、友善、敬业的公众形象，吸引客户前来我行办理业务，我支行计划在元旦新春佳节期间启动一次较大规模的主题营销宣传活动，现将有关情况汇报如下：
一、活动主题：“新春社区行 精彩巧亮相”
浦发银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。
二、活动时间：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共计8次
三、活动形式与内容：
（1）社区活动
针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：
①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。 ②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
（2）闹市区活动
主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。
①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。
②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。
③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。
四、活动目标
通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：
（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
（3）争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用
（1）场地租赁费：平均600元/次＊8次=4800元
（2）宣传制作费：约3600元
（3）促销礼品购置费：18000元
（4）午餐饮水费用：平均150元/次＊8次=1200元
（5）短信发布费：约6000元
（6）资料投递费：约3000元 上述六项合计，约需36600元。
支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》（见附件），为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。 鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付16600元待日后逐步消化；希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度20000元，支持我支行上述营销计划的实施。
以上情况，特此汇报，请予审批为盼。
滨海支行
20xx年1月5日
抄报：李中文副行长 抄送：分行个贷部、财务管理部、银行卡部
社区营销方案
一、活动地点：长沙市雨花区路桥社区
二、活动时间：（长期适用）
宣传要点：
1． 本次活动中办理深A、沪A股东代码卡完全免费；
2． 办理转托管、撤销指定的费用全部由我部报销；
3． 开户或者办理转托管有专人专车陪同协助办理；
4． 开立资金账户就有礼品送（金龙鱼调和油）
5． 我们有免费的咨询指导以及理财短信服务，即使你没有时间我们也会帮你关注股市，给您即时指导的'。
三、活动准备（考虑因素）：
（一）小区拓展模式的选择
1． 短期小区营销：开发潜力不大的小区进行的临时性营销活动，路桥集团社区是大型的生活区不适合短期营销模式，而且路桥社区里面大多都是有钱人，适合长期驻守。
2． 长期驻点营销：路桥集团社区面积较大、客户资源较为丰富、建议长期驻点的形式营销。长期驻点营销我们会考虑下问题：长期合作伙伴的选择、驻点的形式、人员安排、营销切入点、宣传方式等。
（二）长期合作伙伴的选择
1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：
A/合作推广社区稳健理财服务
B/丰富社区生活
2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：
A/增加小区增值服务
3.银行。银行是主要的长期合作伙伴。银行有小区内高收入客户的资料，且与这些客户的关系良好，银行有固定场所可作为我们临时的驻点地，银行有较高的信誉。像路桥社区呢，周围有很多家银行，诸如
民生银行、工商银行、中国银行等等。谈判切入点有以下几个方面： A/银行为我方发展客户，我方将一部分保证金放于合作银行 B/共同开展第三方存管业务
C/共同为企业客户、个人大客户提供多元化金融服务，吸引企业客户存在在其他银行的资金。
（三） 驻点的选择
驻点的目的是增强客户对我方的信任、方便进行客户的接待、指导工作，方便开小范围的定期股评和培训工作。
为塑造我们证券公司的形象，增强对居民的吸引力，可自行租用场地（价格600月、12次）。
除自己租用场地以外，可通过在合作方场地内免费借用或租用场地进行进行客户接待和咨询工作，股评和培训租用小区的活动中心（甚至在小区空地也举办也可）。可考虑借用和租用的场地有：居委会办公地、居民活动中心、会所、物业管理中心、小区广场。
四、 活动准备：
1．人数与分工：每个驻点的人员为2-3人组成，着装要正式。其中1-2人可安排在小区入口出发放宣传单，同时引导客户至驻点位置，与客户进行更深入的接触。另1-2人则主要在驻点上为客户进行介绍。
2．道具的准备：每个驻点需要准备可折叠桌椅一套、宣传折页若干、张贴海报数张、横幅、客户信息调查表等。由于天气较为炎热，还需要准备些矿泉水。
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