促销方案
为了确保我们的努力取得实效，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么你有了解过方案吗？以下是小编整理的促销方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
促销方案 篇1
一、时间：5月26日—— 6月10日
二、地点：锦江大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;
4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。
1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的`树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、 ktv
a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
4、桑拿中心
全套300元
送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。
2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由奉总负责。
4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。
促销方案 篇2
一、 店面促销意义重大
1、店方对某促销产品很重视，有强烈的促销意愿，在总部支持下开展促销、备货、陈列、让利、宣传等。
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：市中心形象店面或高尚住宅区、商务区的店面应进行休闲食品促销。
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
“活动名”要有吸引力、易于传播：
如：xxxxx进口咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的.球星塑料人起名为“超酷球量派对”
赠品价值要抬高：
如：xxxxxxxx进口太阳扇；
限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。“醒目”是该公司继雪碧、芬达之后推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则。
买赠、特价促销，一定要明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、 广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
高形象，低价位；
如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
赠品价值在产品价值5%―20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
促销方案 篇3
正是一年元宵到，红男绿女同相聚
这个节日，想过一个古色古香的元宵佳节吗?
单身腕带/单身徽章
红男绿女汉服古装交友会，让您度过一个不一样的元宵。
时间：
元宵节下午，13：30-17：30
地点：
XXX酒吧
费用：
会员价 男生 60元，女生50元。 人数 20-50人
备注：
因要准备服装，请尽量提前报名。需要当场化妆留影的'参与者请在13：00入场，并站内短信给我。
活动流程介绍：
每位入场者将得到一枚单身标志(单身腕带或单身徽章)
13：30 准时入场，选择自己喜欢的汉服。(借穿，活动后归还)
拍照留念
领取 红娘 派发的爱情卡片。
正式活动 14：00开始
1，由网络汉服美女“紫月”扮演红娘，牵红线，男女速配开始第一个游戏环节。
2，共同编制 同心中国结。评选最佳作品
3，会员自我介绍，才艺自我展示。
4，古装趣味游戏：投壶PK;对联PK;灯谜PK;
5，会员互动沟通环节，古装八分钟交友;快去了解一下有眼缘的异性。
6，古装趣味游戏：快速穿、脱汉服比赛，乾坤大挪移
7，唐伯虎暗点秋香，向心仪的异性赠送同心中国结，暗递情书。
8, 与配对成功的对象一起糊纸灯笼
全程穿汉服，汉风化妆，摄影留念。
促销方案 篇4
一、时间：200*年5月29日－6月1日
二、主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚**
三、内容：
1、钓鱼游戏 （地点：**店、**店）
在**超市一次性购物满30元的儿童，可参加钓鱼活动一次，满60元可参加二次。单张小票最多二次。每次在规定的时间内钓起的鱼由钓鱼人带走。
限16岁以下儿童参加，每日投放1000条，钓完即止，持**各店购物小票可到以上指定店参加。
2、购物送金鱼 （地点：**店、**店、**店、**店、**店）
在**超市一次性购物满50元，送金鱼一条。单张小票限送一条。每日总计送出600条，送完即止。持**各店购物小票可到以上指定店参加。
3、新奇礼品欢乐送
地点：**超市各店
时间：5月29日－6月1日
在**超市一次性购物满50元，送新奇儿童礼品一份，单张小票限送一份，每日总计送出1000份，送完即止。
以上三项活动不可同时参加。
4、免费游戏的'奖品
地点：
时间：6月1日当天不定时
16岁以下儿童无需购物即可参加投沙包游戏，投中不同的奖项即可获得不同的奖品。
5、儿童自行车慢骑比赛
地点：**店
时间：6月1日当天不定时
16岁以下儿童可自行报名参加，根据比赛结果可获得不同的奖品。
6、“我爱***征文”颁奖及获奖作品展
颁奖时间初步定为6月1日，颁奖地点在****店，所有获奖作品用展板布置后在****店展出。
促销方案 篇5
随着十一长假及中秋的即将到来，人们的购买欲也逐渐增强，也是我们销售旺季的来临。
通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼
活动一：特价风暴区
市场分析：消费者对特价商品是相当敏感的，为了更好的吸引顾客，带动人气，特推出特价区：
活动内容：选择消费者日常生活所需的商品打成堆码，以超低价出售，分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主，“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主，“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主，“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。
活动二：购物黄金周 天天有大礼
内容：在活动日期内，凡当天一次购物满28元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。一次购物满48元的顾客，凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个；一次购物满88元的顾客，可领取2.25l可口可乐或2.25l雪碧一瓶。单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。
活动三：鸿利会员大让利
由于促销活动的促销力度太大，导致整体毛利过低，盲目进行特价促销时间较长，商品选项时间较为仓促，无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度，造成商品海报促销无效，故为争取会员顾客的到位和回流。
1、购物积分送大米，积多少送多少
活动分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着新一佳的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动每晚6：30
活动内容：“顾客是宜美家的上帝，宜美家更离不开顾客的支持”，为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的'顾客，宜美家超值回报：凡于此期间当日晚6：30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米，积15分送15斤………，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积份卡和电脑小票(限当日6：30之后小票，金额不累计)到商品场出处领龋
2、宜美家积分卡再次与您有约！
活动分析：由于第一次活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动内容：月圆 家圆 情亦圆……，宜美家积分卡再次与您有约！只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我超市客服中心办理。
活动四：十一到 好运来
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我超市购物满28元的顾客，即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。
最高幸运奖：掷出4个六点，奖价值50元以上的礼品一份；
玩骰子“高手”奖：掷出4个一点至4个五点，奖价值20元以上的礼品一份；
玩骰子“幸运”奖：掷出任何3个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；
玩骰子“参与”奖：奖纪念品一份。
活动五：黄金十一假 超级大换购
活动时间：
活动内容：凡于此期间，当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满28元加1元得高级棉袜一双
购物满38元加1元得月饼( 个)
购物满48元加1元得(盒)
活动五：情系中秋 爱心放送
日期： 年 月 日当天(中秋节)
内容：凡中秋节当天一次购物满18元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块(100g)，单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。
场外活动：缤纷十一假 快乐无极限
活动内容：购物、娱乐、休闲，宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注。
时间：每晚7：30，超市广场
月 日— 日：影片经典放送
月 日：下午大型文艺活动(有可由厂家赞助)
促销方案 篇6
端午节促销活动方案
一、促销时间：，共20天（端午节：）
二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店
三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：
粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，
集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品，以满足部分有手工包粽需求的.顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需
求。
惊爆价商品要有醒目的标识。
熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售
卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：
活动一：买粽送砂糖（6店做）
x月x日至x日共x天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）
x月x日至x日共x天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）
x月x日至x日共x天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
x月x日至x日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则：
x月x日x日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，
最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：
特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。
四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。
即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程
活动二：一“剪”双雕好省钱
活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
八、广告宣传
DM广告
1、 开本、页数：大度16开4个P。
2、 单品数：60个
3、巨幅
4、 材料与工艺：105双铜
7、 对一稿：
8、 定稿：
9、 送货：
10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在
上下班时。
1、材料与工艺：红色牛津布丝印。
2、数量：各1幅。共6幅。
3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。
4、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。
5、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。
树田店庆典广告：
1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。
以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 手绘POP
美工务必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上请营运部更换新的POP。 店内广播
1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。
十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。
促销方案 篇7
背景：
零点啤酒作为华润雪花啤酒 XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的'夜场啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
主题：
“我的零点时刻”
时间：
20xx年12月31日22：30——24：30
地点：
XX酒吧
现场布置：
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）
X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35 主持人介绍本次活动
22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB领导致辞
23：00——23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。[）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40 萨克斯《酒干倘卖无》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
23：55——23：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辞
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6??3，2，1”
00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮
24：00——24：30 全场狂欢
24：30 活动结束
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