促销方案汇编(3篇)
为了确保工作或事情能高效地开展,预先制定方案是必不可少的,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编为大家收集的促销方案3篇,欢迎阅读与收藏。
促销方案 篇1
xxx农资店为回馈广大农户的`信任和支持,推广优质的产品和病虫害解决方案,特强强联合武穴市民丰农资经营部,携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动,三重惊喜等你拿!
一重喜:
进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名,发完为止);
二重喜:
一次性购买产品金额达100元,送雨伞一把或水晶桶一个;
一次性购买产品金额达200元,送折叠凳一把;
一次性购买产品金额达300元,送强光手电一个或雨衣一套;
一次性购买产品金额达400元,送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;
一次性购买产品金额达800元,送太空被一场或电热壶一个;
一次性购买产品金额达1000元,送电饭煲一个或摇椅一把;
一次性购买产品金额达1500元,送电动喷雾器一台或电磁炉一台;
一次性购买产品金额达2000元,送足浴机一个或电压力锅一个;
一次性购买产品金额达3000元,送手机一部(含300元话费);
三重喜:现场购活动产品付现金,返利5%,如付100元返利5元,依此类推;
活动产品:
吨粮田(中晚稻全程组合用药)
本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点,并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害,同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好,用过就知道,20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用,防效突出,赢得良好口碑。
20xx年产品升级,推出水稻全程防治病虫害,只需四次用药,每次施药持效期更长,防效更高!真正做到省工保效!
三招A+B 使用三招组合产品,棉花、水稻丰收有保障
蚜螨蝽战净 杀蚜/杀螨/杀盲蝽,对盲蝽蟓持效期15天以上;
巴盖 成虫/幼虫/卵/通杀
杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵,棉花、水稻通用,持效期15天以上
上桃王 三桃齐结 猛上到顶 一株结百桃
猛孽 株均增孽5—7株,穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壮秆抗倒伏
活动时间:20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)
活动地点:xxx农资店
促销方案 篇2
一、主题:红色圣诞,圆满新年,XX家具,豪礼相送。
二、活动目的:
1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。
2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。
三、活动范围:XXXX全国经销商以及自营店
四、时间:20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活动促销内容:
1.沙发促销
序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注
套餐一红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三转角单套 XX家具,单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套 .cOm
家具单套
套餐四豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
六、活动宣传及要求:
(一)、场外宣传:
1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传:
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:12000元。(公司统一编制短信内容,以XX公司品牌做推广)
七、活动布置和物资需求:
1、门面布置:
各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。
2.、店内布置
于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个,活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。
八、成本预算:
1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。
3、短信:2分/条,以10万客户为基础量,发送两次,共:4000元。
4、DM单:
5、X展架:
6、会场布置:圣诞树:500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。
小礼物:
7.以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。
九、本次活动说明:
1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户.cOm订单红色圣诞套餐满10套的,即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的,即可每套返现2000元。
3、XX家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5.凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
十、活动注意事项:
1.所有参与活动的客户,需要做广告及其它推广的',需在20xx-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价;
4、正价产品也必须在10月16日前将所有订单传真至公司方可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加;
5、参与活动所有特价产品和正价产品必须在2000元月底之前全部提完,逾期则恢复原价;
6、享受本次公司广告支持费用的客户,不再享受公司其它本年度广告支持。
7、本次活动业绩不计入年终返点。
促销方案 篇3
一,活动主题
二活动时间
三,活动目的(提升客单价,促进销售目标达成)
四,主题活动内容(消费者在几月几日到哪日期间,只要消费满多少元,即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注:1单张小票不累计。赠品要求:挑选多少商品,作为活动商品,要求商品售价在三元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在八个商品以上
五,DM快讯,16K 16P 介绍活动,活动日期及商品活动。
六,气氛布置。店内气氛布置:入口展板,活动现场的气氛营造,店内海报。
七,活动执行与分工:企划部:负责活动宣传,策划,操作与跟进。采购部:负责商品的组织,到位。财务部:负责资金到位。店长:活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作。 食品促销内容:
1。菜式,餐厅促销,很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择
2。制作:让消费者参与到整个制作过程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望
3。观赏:在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌
4。价格:通过价格来吸引消费者,不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌
5。赠品:提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者,比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金额之上可以得到一些赠品,赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
餐饮淡季促销方法
1、围绕主营产品进行延伸开发,推出一系列适合当季消费的产品,比如,主营产品是以活鱼火锅为主的,就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品,做为餐厅的补充;
2、开发适合当季消费的.品种,制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等,让顾客有更多的选择,同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点,吸引更为广泛的消费群体参与消费;
3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟,在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售,以点带面,让顾客觉得实惠,从而带动人气的上升;
4、抓住当季的瓜果,推去系列鲜榨果汁、果盘,甚至可以考虑瓜果入菜,进而增加菜品的独特性。环境气氛促销
热情服务促销
服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅,正在考虑是否选此餐厅就餐,这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”,同时引客入座,一般情况下,顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然,主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感,避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌,如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等,以便向客人作及时介绍,或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等,便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
服务技巧促销
服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议,促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料,一般可采用以下办法:
形象解剖法。服务员在客人点菜时,把优质菜肴的形象、特点,用描述性的语言加以具体化,使客人产生好感。从而引起食欲,达到促销的目的。
解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释,消除其对菜肴的疑义。
加码技术法。对一些价格上有争议的菜点,服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点,给客人以适当的优惠。
加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调,让消费者形成深刻的印象,从而产生购买的欲望。
除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑,服务员应耐心解释,这样会使客人觉得不贵,从而产生购买欲望。
提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点,供客人挑选,由此满足不同的需求。
利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价,来证明其高质量、价格合理,值得购买。
代客下决心法。当客人想点菜,但或多或少还有点犹豫,下不了决心,服务员可说:先生,这道菜我会关照师傅做得更好一点,保您满意,等等。
利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人,其中一位想点这道菜,另一位却不想点,服务员就应利用想点的那位客人的意见,赞同他的观点,使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。
有很多餐饮企业,对促销时菜品的创新与开发不太重视,或者说投入不够力度。认真研究客户的需求,“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑,从客户的口味出发,从色、香、味、型、营养等方面挖掘,您的餐饮基业一定常青
其次是服务,服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅,正在考虑是否选此餐厅就餐,这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”,同时引客入座,一般情况下,顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然,主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感,避而远之
在客人就餐时,服务员要注意观察客人有什么需要,要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前,客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中,服务员要随时注意,看到客人杯子一空即马上斟酒,往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮,从而大大增加酒水的销售量。 餐饮促销一般不会投资太大,看餐厅的定位和预期目标,一般投资在5%-10%之间
在餐饮促销时有几个误区,首先是餐饮活动越多越好,这个观念是不对的,因为餐饮促销活动在于,给自己在市场中准确的定位,发挥自身优势,并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的,要形成那个整体营销环境的 其次是促销活动热闹就行、人多就可以,这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户,发展新客户”,餐饮行业有句话俗话,是这样说的“宁要一个客户吃一千次,不要一个客户吃一次。”特别是在促销时,更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等
餐饮促销策划要抓住时机,选好主题、做实内容、及时充分的培训,这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁,但是要有意义,要能抓住消费者的心。
餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传,广告宣传,直接信涵、广告宣传品和资料推销,饭店小册子、电子资料与音像资料推销,与旅行社合作推销,通过饭店销售代表、代理与总代理推销,人员推销,参加旅游贸易交易会宣传,公共关系推销宣传,电话推销,通过连锁集团或连锁销售网推销,上网推销,特别推销等等。
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