促销方案

促销方案[合集10篇]

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的促销方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销方案 篇1

　　一、方案背景

　　国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日及时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充分吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的'良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。

　　二、方案要素

　　1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅

　　2、促销时间：9月25日至10月11日

　　3、促销主题：依方案而定

　　4、终端促销：海报+堆头+临促等

　　5、促销门店：市区苏宁系统（具体门店待定）

　　三、终端促销

　　方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买指定型号烤箱，加一元购买指定型号电磁炉、压力锅

　　1、购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台；

　　（1）购买CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可购买上述任一款；

　　（2）购买C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可购买序号915任一款

　　（3）购买M16A/M16C烤箱，加一元可购买序号1215任一款

　　方案一：优点—能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点—操作较为麻烦，导购员在售卖过程中容易出错；

　　方案二：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅

　　1、在卖场设置抽奖箱，购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台，具体型号由顾客抽奖决定；

　　2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品给予特价机扣点，暂定为13%，以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。

　　3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如CF24B另加单台提成30元，MF24C另加单台提成20元，34A另加单台提成10元，单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放，活动结束后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。

　　方案三：电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖

　　1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。

　　2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。

　　优点—老品单独销售，损失额度容易控制；缺点—品牌竞争力不强，消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖场竞争品牌赠品丰厚，需另行计算赠品采购费用；导购员对老品销售信心不足；烤箱赠品数量不足，不能有效提升销量。

促销方案 篇2

　　一. 前言

　　事实证明成功地进行促销活动和公关活动在企业营销工作中是不可忽略的一点.对专卖店更好地开拓市场提高在本地区品牌知名度和市场覆盖面,对现阶段的发展状况也是势在必行.

　　二. 活动目的:

　　为了帮助加盟商更好开拓市场;提高太子龙的品牌知名度;直接地增加各区域专卖店的销售额.

　　三. 活动主题:

　　夏装免费赠送中…

　　四. 活动内容:

　　在活动期间买任何一件促销产品赠送同等价值的购物券一张如:即购买任何一件价值为50元的促销产品,在这同时赠送一张价值为50元的购物券一张,此券可用于购买秋冬季产品时作为现金使用.

　　五. 促销活动的可行性分析

　　1. 增加新顾客：通过此次促销活动可以提高品牌知名度;在本区域可以直接增加客户量和首次购买的客户.为秋冬季的销售打下良好基础。

　　2. 经济分析:25元(成本)夏装售价35元,此顾客再凭此35元的购物券购买售价200元(成本84元)的秋冬装,实际成本

　　为25元+84元=118元,你获得的收入是200元,去除成本你盈利91元,则成本收入比为118:200.

　　3. 低价吸引顾客：从上面的分析中可以看出,你的`收入与夏装售价毫无关系,现在卖得高秋冬装就归还得多,现在卖得低秋冬装归还少,即你最终收入就是该秋冬装的价格.看似低价格实际能吸引更多的首次购买客户.

　　4. 扩大销售，增加利润：举例说明

　　假如某专卖店通过此举销售300件夏装，成本25元、售价35元、其总成本为7500元，销售额为10500元，持有35元代币券的消费者购买200元冬装（冬装价格几乎平均在200元以上），而冬装进货价为84元，如果持券者100%购买，则冬装销售额60000—17500元=49500元，夏装和秋冬装总销售额仍为49500+10500=60000元（即最终销售额就是冬装销售额）。夏装和秋冬装总进货成本为7500+25200元=32700元。成本收益比为32700：60000。毛收益为60000-32700=27300元。如有50%顾客持券消费（保守估计会有50%以上的顾客不会白白浪费这35元代币券，事实上他会转给朋友用）。则相应成本收入比为20100：35250（过程略），毛收益为15150元。由于不做此次促销活动时，你的店租、水费、工资是固定的，所以这上述的毛收益相当于额外产生的净利润。

　　六. 注意事项:

　　1. 活动期间统一价格,不允许任意改变价格.

　　2. 每一张购物券限购一件产品.

　　3. 只能限购秋冬装(毛衣、茄克、派克、西装、风衣、大衣、棉袄、西裤、长袖T恤)

　　4. 规定时间内使用,过期作废.

　　5. 随时布置促销场地及详细的文案说明。

　　6. 促销货品要准备充足。

　　7. 购物券的发放严格控制(指定员工并监督发放数量)。

　　8. 每天及时统计相关情况及时与总部取得联系.

　　9. 如遇促销产品断货问题,未经公司同意不得以其它产品代替使用.

促销方案 篇3

　　“五一”黄金周作为家电行业最重要的一个销售节点，往往决定着商家的销售业绩，也影响到家电行业年度整体销售目标。因此，商家通常会在“五一”采取各种促销手段。今年在金融危机和在家电下乡的大背景下，我们家电促销方案又是怎样？特别是在家电同质化严重的今天，市场环境进一步不断恶化，面对竞争激烈的市场，怎样才能摆脱围堵脱身而出呢？很多人想到了直接有效、火力较强的促销工具。不可否认，促销对于迅速拉动市场有非同一般的'作用，且价格战已不再是商家促销的唯一手段，各种各样的赠品促销形式更是眼花缭乱，我们又应该如何选择家电促销赠品？

　　在讨论如何选择家电产品赠品之前，我们强调，企业一定要走出“赠品是我白送给你的，送什么由我随便定的”错误认识。要从市场营销的角度去认识、选择赠品。从市场营销的角度讲，赠品属于四大促销策略之一——“营业推广”里的一种；它是指在一个比较大的目标市场中，为了刺激购买者需求而采取的能够迅速产生购买行为并在一定程度上起到的产品信息、企业形象传播作用的促销方式。

　　那在如今家电行业中，产品价格差异已不再明显，如何选择合适的赠品，选择怎样的赠品，才能更好地满足消费者的需求，并能很好地体现出对消费者服务水平，且能突出品牌的地位？

　　格科家电清洗剂国内首家唯一达到绿色食品级标准产品，领先国内行业，产品线全面，质量可靠深受顾客好评，主要产品包括：冰箱消毒剂、空调清洁剂、豆浆机清洁剂、饮水机除垢剂、饮水机消毒剂、洗衣机清洁剂、油烟机清洁剂、太阳能热水器除垢剂、地暖除垢剂等二十多种家庭电器清洁用品，本产品采用比利时ic集团进口食品级原料，清洗效果明显，对人体、机器无伤害，真正做到环保、健康、高效。根据家电工作原理设计，适合普通家庭使用。100%满足家庭要求。

　　是的，家电清洁产品，一个可以满足全国3亿5千万户家庭的需求产品，一个可以更加体现出家电服务的优秀产品，格科绿色家电清洁剂给所有家电经销商带来希望，家电专用清洁剂无论以家电配套赠品形式，让消费者体现优质家电服务质量，更加可以以独立的产品形式开辟新市场，给商家带来又一笔巨大财富。

促销方案 篇4

　　1、啤酒免费

　　夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

　　最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？

　　2、火上加火策略

　　既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。

　　活动规则：

　　A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

　　B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

　　C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的'客人进行扎帐。

　　D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆量。

　　此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买福利彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

　　3、其他营销小策略

　　A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。

　　以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。

促销方案 篇5

　　一、活动思路

　　今年的六一儿童节、端午节(5月31日)时间相隔1天，双节同庆，应是商业的大好机会，结合今年3·15主题：营造放心消费环境，提升商场销售业绩，就成为这次促销活动的'设计思路。

　　二、活动主题

　　无须东奔西跑，享受无忧生活

　　三、活动时间

　　20xx年5月25日——20xx年6月8日

　　四、活动地点

　　商场各商铺

　　五、活动方案

　　1、全员团购活动(附1)

　　2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛(附2)

　　3、DM促销

　　结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

　　部分商品限时限量抢购。

　　粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　4、六一小明星总动员

　　A、未来的歌唱家

　　歌唱比赛(表演)

　　B、未来的艺术家

　　绘画、书法比赛(表演)

　　C、未来的科学家

　　创作展示

　　D、未来的建筑师

　　创作展示

　　E、欢乐蹦蹦跳

　　跳绳比赛，踢毯子比赛等

　　F、记忆王(拟保健品厂家赞助)

　　6月1日，现场背诵由超市准备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小朋友们，把你们的才华展现出来吧，你们就是未来。6月1日，XX店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦

　　7、端阳情，粽子礼(20xx年5月25日—6月2日)

　　活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，5月31可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。

　　顾客购物登记卡：

　　8、香甜粽子大饱口福

　　吃粽子比赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。

　　六、广告宣传

　　1、DM传单30000份

　　2、门店POP广告

　　七、费用预算

　　1、DM彩页30000份计划14800元

　　2、POP广告计划300元

　　以上费用合计：15300元。

促销方案 篇6

　　1、本活动由XX婚纱影楼五星摄影、化妆、设计团队一对一进行服务

　　2、本活动套餐内所赠送婚礼用品为20xx新款时尚产品

　　3、本活动预约前10名可参与XX婚纱影楼时尚婚纱微电影MV拍摄

　　4、本活动可参与XX婚纱影楼20xx全新落成的豪华大型实景电影片场基地拍摄

　　5、本活动可参与XX婚纱影楼20xx全新海景基地拍摄，满足您做多的`浪漫需求。

　　6、全新摄影场景+全新摄影手法，XX婚纱影楼让您的婚纱照有不一样的幸福和快乐!

促销方案 篇7

　　活动主题:

　　感恩母亲，母爱永恒。

　　活动目的:

　　一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

　　二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

　　活动时间

　　5.5----5.11

　　活动预热

　　大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

　　活动内容:

　　一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

　　二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

　　三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

　　(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

　　(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

　　(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

　　(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

　　(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

　　a孝心礼：高档木梳;

　　b青春礼：鲜艳康乃馨;

　　c长寿礼：精美生日礼品

　　根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

　　活动期间应该注意的问题：

　　1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的'地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

　　2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

　　3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

　　4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

　　为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

　　1、 节俭型顾客

　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

　　对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

　　2、 虚荣型顾客

　　特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

　　3、 自负型顾客

　　特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

　　对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

　　4、 固执型顾客

　　特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

　　对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

　　5、 苛求型顾客

　　特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

　　对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

　　6、 专家型顾客

　　特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

　　对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

　　7、 反复无常的顾客

　　特点：情绪不稳定，反复无常。

　　对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

　　活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

　　活动结束

　　要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷。

促销方案 篇8

　　摘要：在市场经济条件下，促销(SP)对实现企业效益有着重要的作用，

　　可为消费者提供情报，可诱导并开拓市场，并可提高企业知名度，正确的促销方式有人员推销，广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.促销所提供的短期刺激，会影响到促销对象的直接购买行为，短期内增加商品的销售量。

　　关键字：促销,消费者,市场营销,活动,产品

　　有效促销才能提升销售业绩

　　尽管可以运用多种方法进行促销，但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。比如说大米，消费者不会因为你的大米进行促销，价格打折而增加食量的，即使在促销期间他多买了，但在一个月或更长的时间段内，总购买量是不变的，反而因销售价打折而影响了销售总额；再比如说牙膏，消费者不会因牙膏便宜了，原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。有效的促销必须增加客流量，促销活动吸引了原商圈以外的客流，扩大了销售实绩，这样的促销才能称之为有效。①值得一提的是，在营销实战中，如果没有明确的目标导向，单纯用促销去拉动销量，结果很可能是用明天的销量换今天销量的增加。而在实际工作中，营销经理和基层管理人员有时候迫于完成计划销量的压力，或急于在任期内有所表现，往往不惜牺牲未来利益来满足显示需要，从而造成注重短期效益的管理倾向。据调查显示，顾客的重复购买是利润的最大来源。重复顾客通常不到总体购买人群的10%，购

　　买总量却至少占据品牌总销量的60%，一旦他们感到品牌的档次、形象、价值频频降低，他们原本由该品牌获得的心理满足感出现了失衡，将直接导致他们慢慢降低购买量，并重新寻找符合心理期望的品牌，从而逐步转移，退出原品牌购买群体。随着主要消费群体的不断流失，该品牌的核心资产在缩减，获利能力必然下降。

　　一、避免过度促销：避免策略同质化，寻求差异化。这里的企业策略，主要指的是产品定位上的、市场定位上的、质能诉求上的、渠道使用上

　　的。

　　１、 产品定位差异化

　　在完全竞争的市场中，能使你更容易胜出的则是站在主流对面的对立式定位，去满足对手所不能满足的那部分客户。这里面的经典案例是百事可乐相对可口可乐的非可乐定位。

　　２、 市场定位差异化

　　要使市场定位差异化，就必须进行市场细分，就必须在已经细分了的市场中，结合需求与竞争进行再细分。对手少了，能够比较从容的分食奶酪，自然就不大容易在促销上碰得头破血流。保时捷是贵族的车，丰田是城市中产阶级的车，而奇瑞则是更下游收入阶层的车。正因为它们之间的市场定位不同，所以这其中的任何一家做促销，都不会影响到另两者，都难以在这几者之间造成过度促销的竞争。

　　３、 渠道差异化

　　这其实牵涉到一个构筑独特销售渠道，进行渠道创新的问题。如，当富士、乐凯都在与柯达在传统渠道上拼得你死我活的时候，柯达已经将渠道创新的延展到了连锁药店。

　　二、有针对性地实施精细化促销

　　1、变相调整价格

　　促销分为价值促销和价格促销，在特定情况下，价格促销是为了使产品的销售价格进行变相调整。价格做为一个体系，是价值和身份的象征，价格体系的稳定，不 只是维护产品销售的基本元素，同时也是品牌形象的卓越体现。可是，产品的定价往往由于市场前期的调研和定位发生偏差而与事实发生差异，这时候就只有通过价 格促销的方式，来实现产品的价格调整，以使产品在同类档次产品中更具有市场竞争力。

　　日本丰田公司的花冠轿车，在进入中国后，发现原定价和 竞争对手相比不具有典型的优势，决定通过促销的手段，来实现对产品价格的'调整和对消费者的诱导。从产品上市开始，就不断的宣称：“现在买花冠，便宜 5000元！”这个广告不仅有效的引起消费者对产品的关注，更通过这种手段，使花冠在不知不觉中实现了价格的降低，从而使丰田花冠获得了市场竞争优势。丰田通过促销的方式变相降低产品价格，既让消费者立即感受到优惠从而激发购买欲望，同时也没有损害企业的品牌形象，非常体面的保住了产品的品牌形象。

　　2、利用促销有效带动新品上市

　　新品上市最大的风险来自消费者对产品的认可周期，由于是从陌生到认可再到购买，会有较长的教育周期，这段周期也是投入的最大时期。因此，如何缩短消费者 的认可周期，使产品在不知不觉中成为消费者已经熟悉的产品成为解决新品上市的关键，捆绑式促销就能使消费者在不知不觉中将新品当成已经熟知的老产品。

　　宝洁的新品上市促销就是典范：当宝洁有新的产品要推出时，往往会有大量的促销活动出现，促销以“买某产品赠送某产品”为核心，让消费者通过对原来产品的 大量购买而认识了新的产品，随着促销量的逐渐减少，消费者会把原来的赠品作为一个已经熟悉的产品对待，使产品的上市得到成功，而这样运作的风险比单纯的运用广告去教育消费者要小很多。

促销方案 篇9

　　第一章：前言

　　端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

　　活动阶段： 市场的渗入阶段

　　 市场成熟阶段

　　产品结构的组合

　　产品分类 比例

　　a类 30%

　　b类 40%

　　c类 30%

　　价格比例

　　分类 所占比例 毛利

　　相对特价（b c） 70% 5%

　　绝对特价（a） 20% 2% 活动列表

　　此档期活动 活动指数 主推产品

　　端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

　　父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣

　　夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

　　形象文化促销 ★★ 企业文化

　　第二章：市场的渗透阶段

　　此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

　　１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的.诗词、节日的传说、等体现出来。

　　２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶

　　３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）

　　４.店内广播（体现节日的歌曲）

　　５.超市处现场加工的粽子

　　６.店外组织一些与节日有关的活动

　　７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

　　买商品不如买文化

　　第三章：市场的成熟阶段

　　有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

　　节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

　　节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

　　促销原则

　　简单操作

　　直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

　　切实渗透“资本”模式

　　以“点”连线以“线”画“面”

　　任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

　　第四章：活动的组织

　　主题：“端午节你我共同的节日”

　　 ——共同捍卫端午节大型签名活动

　　地点：xx广场前

　　赠品：艾叶一把

　　条幅：长*宽

　　软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

　　目的：增加xx广场在当地的影响力

　　父亲节活动：

　　今天你送“礼”了吗？

　　——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

　　烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

　　精品主推男士用品系列。

　　商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

　　第五章：全面阐述商品准入制度

　　什么叫商品准入制度？

　　食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。

促销方案 篇10

　　以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。

　　(1) 必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点(惊爆度)

　　(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象

　　(3)在同行业态中留下较好的知名度

　　(4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播(惊奇度)

　　(5)本促销活动务必能够提高销售额

　　(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加""美誉度

　　(7)本次企划促销方案能够便于操作实施

　　陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?

　　商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。

　　法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

　　商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：

　　1、塑造店铺、专柜风格

　　2、突出主打产品

　　3、增加商品魅力

　　4、诱导顾客来访

　　5、营造购物气氛

　　终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

　　产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

　　POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

　　常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、化原则、区别原则、简明原则。

　　礼品的目的是增加产品的.附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：

　　(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;

　　(2)、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

　　(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

　　(4)、礼品尽可能的化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。

　　总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

　　(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题上。

　　商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时，以确保"人气"为本。“持续客流量”为本

　　1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量

　　2、促销活动的目标人群：在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群

　　3、活动的主题

　　4、实行会员制：

　　⑴ 在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张

　　⑵ 凭身份证+18元可以获得会员卡一张

　　⑶ 家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张

　　⑷ 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张

　　⑸ 在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张

　　⑹ 参与幸运抽奖获得会员卡

　　⑺ 是8，31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张

　　家纺会员的利益：

　　⑴ 会员购物享受积分获得高额的礼品

　　⑵ 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物

　　⑶ 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。

　　⑷ 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)

　　⑸ 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动

　　⑹ 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜

　　⑺ 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。

　　⑻ 教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

　　⑼ 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与

　　⑽ 本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份

　　⑾ 家纺开业销售目标15天完成营业额50——80万元

　　超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。

　　开业前的广告宣传：

　　1、 使用电视宣传

　　2、 流动广播车

　　3、 电动摩托车

　　4、 手机短信

　　5、 超市员工的自身宣传

　　6、 提前发放员工鲜艳的工作服

　　7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格——由供应商提供特价)

　　8、 街头的横幅及供应商开业横幅

　　9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)

　　10、列出超市会员卡的优惠内容

　　11、邀请供应商到场指导观摩

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