促销方案

促销方案9篇[热]

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的促销方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销方案 篇1

　　1.从源头上把握效期

　　⑴采购源头控制效期

　　采购部认真分析同期及前期的销售数据，详细测算近期销售量和存货量，科学合理的编制采购计划单，这样及能确保正常的销售需要，又能保持适度的库存量，特别是一些非热销品种，做到不断货，不缺货，又没有库存压力，这是采购在源头上控制近效期商品的关键。 ⑵门店源头控制效期

　　门店店长在日常申请要货时，首先分析现有库存和销量，再根据门店配送周期，合理估算进货数量，可以勤进，多次少量进，控制门店高毛利和低毛利品类比例，保证不缺货，不压货，这个是门店在源头上控制近效期药品的`关键。

　　在门店管理中，店长应及时掌握销售及库存情况，重点是近效期药品的库存，要根据近效期药品的特点，结合季节、节日及竞争对手的促销策略，改变近效期药品的陈列方式，有目的的制定近效期药品促销办法，加大销售力度，尽快将近效期药品售完，这是尽可能减少近效期药品比例的主要办法。具体方法如下：①库存量大的近效期药品可以进行优惠促销活动；②可以交予其他门店销量好的代售；③采购帮忙退厂商

　　门店店长通过近效期催销表了解门店近效期品种的库存，并通知采购部少采购同类品种进店，减少库存压力；

　　此外还必须提醒店员在销售近效期药品时，告诫消费者在药品效期截至前服用，以免药品失效或者发生意外。

　　2.明确销售原则

　　先进先出，近效先出原则

　　店员在销售药品时，严格遵循先进先出，近效先出原则，使药品在柜台内不断“推陈出新”，避免药品批号混放导致近效期的产生。店员（养护员）需定期不定期检查店内药品情况，及时填报近效期催销表，并由店长或者门管部拟定近效期药品促销计划。

　　备注：

　　近效期药品销售方法：

　　打折销售、关联销售、奖励销售、店员任务量销售、买赠销售等

　　门店间近效期调货方案：

　　代售门店根据药品价格，每盒药品收取提成（提成金额可以为5-10元是3元，11到20元是4元，21元以上是5元），代售门店的提成从滞销门店的提成里扣，奖励到个人，禁止按人头平分，专项奖励，每个月算一次，专人负责，门管部备案。

促销方案 篇2

　　一、前奏

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和xx年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

　　二、活动主题：“喜迎国庆”

　　三、活动时间：20xx.09.07—20xx.10.5

　　四、活动目的：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　　3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　1)喜迎国庆

　　2)举国同庆

　　3)礼情款款

　　4)品质、服务、物有所值!

　　5)关爱社区居民共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)

　　4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的.手工吊旗纸;

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

　　(二)活动宣传

　　1、海报：

　　国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　　5、dm刊广告：2期。

　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

　　八、活动内容

　　11)九州同庆国庆日

　　活动时间：10月1日至10月3日

　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　十、活动操作：

　　1)活动总负责：iga

　　2)组成人员：各部门负责人

　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行

促销方案 篇3

　　一. 活动主题:

　　春季有约，让您用车无忧.物有所值。

　　二. 活动目的：

　　1. 提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值

　　2. 刺激客户消费欲望，

　　3. 提升客户忠诚度及归属感

　　4. 提高售后维修市场影响力

　　5. 提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信

　　息，为以后的售后营销作铺垫）

　　三. 活动时间:

　　4月15日-4月18日

　　四. 活动对象：

　　所有JEEP系列

　　五. 活动内容：

　　A. 更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。

　　B. 尊享全车电脑免费深度检测一次

　　六. 活动安排:

　　1. 客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）

　　2. 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料

　　七. 活动实施：

　　1. 配件部：负责相关配件的`备货

　　2. 前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，

　　合理完成任务，避免客户投诉.

　　3. 后续活动效果总结及客户资料完善整理

促销方案 篇4

　　营销背景

　　“红海厮杀”的惨痛

　　频繁“小促”不见起色

　　消费者越趋理性的购买

　　“见利忘义”的顾客似乎越来越多

　　营销目的

　　激发顾客的冲动消费

　　扩大理性购买需求

　　拉动交易，提升业绩

　　强化品牌，提高商圈内影响力

　　营销策略

　　笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。

　　“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。

　　营销组合

　　每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

　　每月主题活动

　　每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。

　　时节促销

　　根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。

　　会员日营销

　　针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。

　　阶段特卖

　　新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。

　　活动执行

　　四季“赢”销主题

　　药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。

　　一、春：防流感、瘦身、益智

　　促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的`商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。

　　另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。

　　二、夏：清热消暑

　　夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。

　　三、秋：滋补、润燥

　　秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

　　四、冬：护肤、防冻、保暖

　　冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。

　　时节主题活动

　　1月：元旦、春节

　　活动时间：元旦、春节期间

　　活动主题：回家过年，送礼送健康！

　　活动内容：

　　设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

　　1.满额送

　　1购满68元送洗衣粉300g一袋

　　2购满108元送抽纸3包

　　3购满198元送卷纸一提

　　2.幸运大转盘

　　购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。

　　3.健康关爱大行动

　　医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。

　　2月：情人节

　　活动时间：情人节前后一周

　　活动主题：“套”住爱

　　活动内容：

　　计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。

　　爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。

　　3月：三八妇女节

　　活动时间：3月1日—3月15日

　　活动主题：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

　　活动内容：

　　一、商品选择

　　1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。

　　2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。

　　3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。

　　二、商品促销

　　以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。

　　5月：五一劳动节

　　活动时间：5月1日—5月7日

　　活动主题：健康出行，有备无患！

　　活动内容：

　　出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。

　　提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。

　　母亲节

　　活动时间：母亲节前一周

　　活动主题：爱与健康，都不能迟到！

　　活动内容：

　　把健康送给妈妈

　　精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。

　　端午节

　　活动时间：端午节前一周

　　活动主题：一起过端午！

　　活动内容：

　　1.来就送

　　活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。

　　2.买就送

　　活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。

　　3.精选特惠商品

　　20个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，营养素买一送一、医疗器械8折优惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。

　　6月儿童节

　　活动时间：6月1日—6月7日

　　活动主题：趣味亲子活动

　　活动内容：

　　活动期间，儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。

　　1.宝宝爬行比赛

　　报名参赛即送礼品，会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖，奖品丰厚，赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。

　　2.奶粉冲调比赛

　　家长们参加奶粉冲调比赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。

　　3.婴幼儿微量元素免费检测

　　帮助检测幼儿体内微量元素，以观察幼儿营养情况。

　　父亲节

　　活动时间：父亲节前一周

　　活动主题：爸爸，辛苦了！

　　活动内容：

　　精选父亲节商品特价销售。

　　7月、8月：夏令商品团购

　　活动时间：7月、8月

　　活动主题：清凉一“夏”

　　活动内容：

　　1.夏令商品团购

　　2.凉茶试饮

　　3.提供夏令商品团购清单，向进店顾客或社区进行派发，提供送货上门，团购折扣，满额送等。（如下图）

　　9月：滋补节

　　活动时间：9月1日—9月30日

　　活动主题：该进补啦——滋补膏方节

　　活动内容：

　　阿胶免费熬膏，免费打粉

　　顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏，免费打粉，阿胶买一斤送半斤，同时送辅料，满额再送赠品。

　　红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。

　　教师节

　　活动时间：9月10日

　　活动主题：该进补啦——滋补膏方节

　　活动内容：

　　凭教师证可免费领取精美礼品一份，限前20位。

　　慢性咽炎类商品特价销售。

　　10月：十一长假

　　活动时间：10月1日—10月7日

　　活动主题：喜迎国庆，欢乐同行！

　　活动内容：

　　满额送，阿胶特惠，营养素买一送一，护肤品8折，部分买一送一，办会员卡送好礼。

　　1.剪角优惠券

　　活动前派发DM单，顾客凭DM单剪角优惠3元券，进店消费满30元可抵减。

　　2.会员双倍积分

　　活动期间，顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。

　　3.会员日促销

　　会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。

　　中秋节

　　活动时间：中秋节前两周

　　活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”——把健康带回家！

　　活动内容：

　　推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精美礼盒。

　　多元化经营，卖月饼券

　　与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受9折，在规定时间内，凭月饼券到指定商家处可取月饼。

　　中秋节当天到店消费满额送月饼。

　　11月：感恩节

　　活动时间：感恩节前两周

　　活动主题：感谢您相伴——会员积分大回馈

　　活动内容：（会员积分规则：消费1元积1分）

　　1.会员积分换购

　　推出20支会员积分换购商品，如VC泡腾片原价20元，会员200分+8元换购等。

　　2.会员积分抽大奖

　　会员满50分即可参加抽奖，100%中奖，最低中1元抵用券，特等奖最时尚手机，另设一、二、三等奖。

　　3.会员积分当钱花

　　会员积分100分可当现金2元使用，依此类推。

　　4.会员专享商品

　　推出50支会员特价商品，会员专享。

　　12月：平安夜、圣诞节

　　活动时间：12月1日—12月25日

　　活动主题：圣诞狂欢购！

　　活动内容：

　　活动期间，消费满额即可送圣诞精美礼品。

　　年终回馈，周年庆大型活动。

　　当然，除时节主题外，我们也可以根据疾病节日来设定，比如6月6号全国爱眼日，10月20号国际骨质疏松日等。

促销方案 篇5

　　活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆~

　　活动时间：

　　中秋节前一天（第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。）

　　具体内容：

　　1.活动内容：准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！（不清楚你们新产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的'）

　　2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（菜市场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场

　　3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！（资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单）

　　活动二：砸金蛋，送优惠~

　　活动时间：中秋节当天

　　具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠x元钱/获得mm产品一个；一次性购买50元，则可优惠y元/获得zz产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。

促销方案 篇6

　　在实际的汽车市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的品牌采取的是不一样的，但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。

　　一、折价策略

　　折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。

　　采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量。

　　但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，汽车价格的下降将导致经销商利润的下降，而且，价格一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

　　二、附送赠品策略

　　附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。

　　附送赠品策略可以增强客户的吸引力；可以细分市场，增加尝试购买的几率；促进经销商推介产品的积极性，实现汽车的快速销售。

　　但采取附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关，找到专业的礼品定制商，以在活动中取到好的效果。

　　三、抽奖

　　抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品，强化消费者购买店内汽车的欲望，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　四、公关赞助策略

　　公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

　　采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

　　五、会员策略

　　会员的方式主要有价格优惠的形式。目前，开展会员的4S店越来越多。会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

　　但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。

　　六、人员推广策略

　　人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些4S店销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得的信任和好感，促成完成购买行为。但人员推广策略的单位成本比较高，也比较困难，而且对目标的覆盖面不广。

　　汽车促销方案（三）

　　一、市场分析

　　随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

　　二、产品分析

　　1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典

　　价格：￥17.5万元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的.线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

　　三、消费者分析

　　选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

　　针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

　　针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

　　针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

　　选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。

　　性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

　　四、市场定位

　　高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

　　五、媒体策略

　　促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

　　广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

　　六、广告策略

　　1、市场目标

　　目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

　　2、诉求对象

　　目标对象：

　　年龄：28-48岁

　　家庭月收入：一万元以上

　　教育程度：大专以上教育

　　职业：高级白领

　　中级经理（国企 私企 外企）

　　中小型私营企业主

　　用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

　　休闲、运动

　　广告形式

　　以平面图形为主

　　七、问题点和机会点分析

　　（1）问题点

　　a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

　　b、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

　　（2）机会点

　　a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

　　b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的：330/1184L。

　　c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

　　e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

　　f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

　　第二部分 营业推广策划

　　一 营业推广的目标，提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。

　　二 营业推广的内容

　　1、试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。

　　2、现金折扣

　　在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。

　　3、赠送汽车精品

　　4、零利息 零手续费优惠

　　大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。

　　5、重奖老客户

　　客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。

　　6、人员推销

　　1、销售竞赛

　　2、销售红利

　　第三部分 公共关系策划

　　一目标 巩固大众品牌消费者心目中的品牌地位。

　　二 活动策略

　　1、通过组织一系列别具一格的展示会，显示大众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的理解。

　　2、利用清远各大媒体充分报道大众高尔夫展示会

　　3、通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系

　　4、以独特方式展示大众高尔夫形象

　　5、向媒体、消费者展现大众高尔夫系列的优越性

　　三活动时间

　　四 活动主题

　　“我们希望大众高尔夫越来越成熟，大众品牌越来越成熟”

　　五 目标群体

　　外部公众

　　年龄：28-48岁

　　家庭月收入：一万元以上

　　职业：高级白领

　　中级经理（国企 私企 外企）

　　中小型私营企业主

　　·大众品牌爱好者

　　·清远市及周边城市媒体

　　·零售商

　　六 项目实施

　　前期工作投入

　　1、新闻发布会

　　向媒体提供背景资料，向他们发送活动准备情况的新闻稿，还针对清远市的媒体发送新闻题材资料。

　　2、记者专访

　　为了让记者深入了解清远南菱别克汽车店，邀请、组织安排多家新闻单位对南菱别克汽车店的主管人士进行独家或集体采访。

　　3、汽车展示会

促销方案 篇7

　　端午节促销活动方案

　　一、时间：

　　二、活动目标与宗旨：

　　1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的`营销总体策略；

　　2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；

　　3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

　　4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；

　　5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

　　三、推销方向：

　　端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

　　四、广告宣传定位：

　　可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

　　五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

　　1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

　　2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；

　　3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；

　　4.KTV采取节日期间相应优惠办法，

　　5.充值卡消费优惠办法

　　六、广告宣传策划与经费预算

促销方案 篇8

　　一、买产品 送大礼包：

　　夏日清爽美白保湿套：华萃玫瑰精华原液+华萃补水滋养平衡乳液+华萃玫瑰滋养隔离霜 价值464元

　　送：总价值358元大礼包

　　价值38元华萃排毒控油洗面奶

　　价值80元高档香水1瓶

　　价值240元面部深层护理4次

　　卉舍会员卡1张

　　二、购疗程卡送产品送护理

　　购嫩肤祛皱疗程卡1280元

　　送嫩肤祛皱护理10次;

　　另送嫩肤祛皱产品1套价值694元(亮白洗面奶+精华原液+精华素+祛皱霜)

　　购背部舒压680元

　　送背部舒压10次

　　另送夏季隔离防晒护理产品价值256元(亮白洗面奶+隔离霜)

　　三、买一送四

　　购产品满198元

　　送华萃排毒控油洗面奶价值38元

　　再送高档香水1瓶价值80元

　　另送面部深层护理1次价值60元

　　卉舍会员卡一张

　　购产品满398元

　　送华萃亮白保湿洗面奶1瓶价值98元

　　再送高档香水1瓶价值80元

　　另送面部深层护理3次价值180元

　　卉舍会员卡1张

促销方案 篇9

　　一、圣诞节、平安夜营销活动策划

　　1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节!

　　2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在×××!

　　3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。

　　4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销)，结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。

　　二、活动时间：

　　xxx年12月24日晚(平安夜)

　　xxx年12月25日全天(圣诞节)

　　三、活动内容：

　　1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让客人找到过节的感觉和氛围。

　　2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

　　3、针对平安夜赠送平安果(用包装纸装饰后的苹果)

　　4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。 将每个礼品都贴上号码，客人在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让客人抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

　　四、营销方式：

　　1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的客人消费满100即送周边跨界合作商家的`代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。

　　2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

　　3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

　　五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：

　　(1)《平安夜》(SilentNight)

　　(2)《普世欢腾，救主下降》(JoytotheWorld!)

　　(3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)

　　(4)《缅想当年时方夜半》(ItCametbeMidnightClear)

　　(5)《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)

　　(6)《牧人闻信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)

　　(7)《远远在马槽里》(AwayintheManger)

　　(8)《听啊，天使唱高声》(Hark!theHeraldAngelsSing)

　　(9)《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等

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