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促销方案

时间：2023-08-15 11:04:45 促销方案我要投稿

(优)促销方案6篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的促销方案6篇，希望对大家有所帮助。

(优)促销方案6篇

促销方案篇1

　　活动主题： 快乐六一的大家庭

　　活动一、满100送61元全家福套券(对等消费券)

　　活动内容：

　　活动期间，凡在大家庭累计购物满100元，购买童车类商品累计满200元，购买照材类、小家电类商品累计满300元，购买名表类、大家电类、手机类商品累计满1000元，可获赠全家福套券61元(兴隆超市、餐饮、室内公园、黄金、裘皮等特殊商品或特价商品除外)

　　全家福套券分配比例：

　　1、儿童券31元(限在儿童商场使用)

　　2、娱乐券10元(限在室内公园、现代广场儿童乐园使用)

　　3、餐饮券20元(限在风味小吃城使用)

　　发券地点：各楼层

　　全家福套券发放和使用时间：5月29日――6月1日

　　全家福套券使用规则：

　　1、全家福套券中儿童券只适用于大家庭儿童商场使用，复印无效;

　　2、全家福套券需对等消费，特殊商品按比例收取;

　　3、全家福套券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4、现金消费退货时，需将全家福套券或与全家福套券等值的现金一并返还商场;

　　5、全家福套券消费，在活动期间退货时，全家福套券与现金一并返还顾客;

　　6、全家福套券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7、兴隆大家庭保留对此券使用的.最终解释权。

　　活动二、买儿童商品送可爱宠物

　　活动内容：

　　活动期间，在儿童商场购物现金部分累计满30元，送金鱼1对，每天限量xx对;购物现金部分累计满50元，送彩鸡1对，每天限量1000对;购物现金

　　部分累计满100元，送玉兔1只，每天限量500只;购物现金部分累计满200元，送金

　　龟1只，每天限量50只，数量有限，赠完为止。

　　此活动最终解释权归兴隆大家庭所有。

　　活动三、兴隆大家庭首届儿童大会

　　5月29日，将在大家庭正门举行隆重的儿童大会开幕仪式，除小朋友表演的各种文艺节目外，开幕式进行过程中还将举行“儿童节献爱心，大家庭向福利院残障儿童捐赠”仪式，表达大家庭对孩子们的关爱之情，仪式最后以小朋友“放飞心愿、放飞理想、放飞汽球”结束，形式活泼而有意义。

　　儿童大会期间，每天都将在共享大厅举行精彩的文艺演出，歌舞、杂技、小丑表演会让孩子们流连忘返，每天中午12点木偶剧表演，准时带给孩子们新奇的体验。

　　大会期间，还将在林荫大道东侧举办儿童精品书画展，在林荫大道西侧举办儿童商品售卖场，兴隆超市将推出奶粉热卖，购买奶粉满80元(或凭兴隆超市dm单剪角购买奶粉满50元)，还可免费拍照。共享大厅内，室内公园将推出拉超大娃娃游艺项目和四驱车大赛，大家庭还将邀请儿童专家为来大家庭的小朋友免费义诊。

　　配合儿童大会，将在正门搭建童话城堡，摆放充气人、恐龙模型以及动木马等孩子喜欢的物品，供小朋友拍照、游玩!六一儿童节，到大家庭共享快乐与幸福!

　　活动四、儿童商场“六一”商品大促销

　　1、加1元得t恤：6月1日在儿童商场购物的顾客，凭当天购物小票加1元钱，即可得到大家庭赠送的儿童t恤衫一件，3000件t恤衫，送完为止。

　　2、精美玩具全场卖：活动期间，数万件孩子喜欢的玩具将以5元、10元、15元超低价格在全大家庭倾情热卖!

　　3、“过六一，穿新衣”：活动期间，千款应季童装、童鞋大型展销会，全场2折起!

　　4、活动期间，品牌童装热卖，全场5折限时抢购

　　5、童车大特卖：儿童节期间，儿童商场将在正门为沈城百万儿童献上精心准备的节日礼物――新款好孩子童车，原价319――449元，仅售258元，真正实惠的价格，让好孩子童车伴好孩子共享户外阳光!

促销方案篇2

　　项目招商运营方案

　　一、市场背景分析

　　从高考结束到大学报到足足有三个月的漫长假期，对于高中毕业生而言，因为一没有任何作业，二来处于无学校管理的“空档期”，三来又值高考压力释放阶段，部分高考考生出现消费井喷现象。据工人日报记者20xx年的调查发现，在这短短三个月内，大部分高中毕业生的预计花费最少也得一万元，多者能达到数万元。

　　我市今年有19000余名考生参加高考，到时预计有16000余名考生被高校录取，按照每名考生一万元的消费计算，届时将产生1.6亿元的消费需求，而这些需求主要集中在对本地零售业和服务业上。

　　二、推广目的

　　高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当高考大礼包伴随录取通知书以特快专递送到每一位准大学生手中，引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的.建议。鉴于此,我们推出了高考大礼包媒体。以 “绽放青春追逐梦想”为主题高考大礼包, 搭载高考录取通知书，内有“新生入学指南”篇幅以增加阅读性,免费向高考录取新生提供相关的购物、娱乐资讯，为其提供实际的优惠，准大学生有很强的消费需求和对新事物的接受力，礼包中有关产

　　品促销的内容可以满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。

　　三、目标受众消费动机和消费习惯分析

　　1．消费动机分析

　　后高考时代，准大学生消费主要集中在玩乐方面，同时准备为上大学购置各类用品。具体消费动机如下：

　　● 释放压力，外出旅行；

　　● 同学聚会，答谢老师；

　　● 购置装备，准备上学；

　　● 培训充电，准备出国。

　　2．消费习惯分析

　　准大学生对新事物具有很强的接受能力，普遍习惯新奇的事物，消费时，除了去门店消费，同时还热衷于更为便捷和优惠的网购和网上团购，以及电话订购；受各种促销手段影响明显，容易产生冲动购买，特别是价格优惠的商品。

　　高考大礼包正是为了迎合准大学生的消费习惯，在DM直邮媒体的基础上，特别加入了微博、微信、网站、二维码等创新元素，更好地迎合了目标受众的消费习惯，也大大提高了信息的传播效率。

　　四、产品定位

　　1．媒体形式：封套+本册式内页广告含优惠券（兑奖券），

　　优惠券（兑奖券）规格为：185mm×65mm。

　　● 封套内容：冠名商家广告和高考大礼包主题及相关信息；

　　● 本册式内页广告：封面200克铜版纸，内页157克铜版纸；规格185mm×260mm，共24页左右。

　　● 优惠券（兑奖券）：在内页上留出优惠券区域，使用时可撕下其中商家的优惠内容作为优惠凭证；与商家签订优惠承诺书。

促销方案篇3

　　1. 活动目的：

　　增加微信、支付宝及App会员活跃度；

　　通过活动给微信及App拉新各不少于5000；

　　利用节日达到朋友圈宣传传播目的。

　　2. 策略说明：

　　2.1 活动主题：庆中秋，集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒

　　活动时间：9月11—21日

　　2.2.活动期间集齐“中秋节快乐”五个字即可获得广州酒家“七星伴月”月饼

　　一盒（全国包邮），集齐经确认即可送出；

　　2.3.联合商家一起把优惠放进月饼圈（下图25宫格中间做月饼形状背景），

　　被点中则获得相应优惠券或礼包，增加活动礼品；

　　2.4. 邀约15个联合商家一起推广活动，造势、推广、病毒营销一体化。

　　备注：商家拿现有的商家，车类后市场为主，其他类别（女性、美容、舞蹈、

　　美甲等）为辅。

　　3．活动规则（参与方式）：

　　3.1 所有会员均可参与；

　　3.2 每位会员每天均有一次机会揭开卡片2个，且系统随机弹出礼包或中文字，揭开的是礼包，则系统自动发放改礼包（优惠券）到您的.个人中心；如果揭开

　　的是中文字则个人中心也会存放此卡片，集齐“中秋节快乐”五个字即可兑换

　　中秋节礼包；

　　3.3 每位会员如果想当天增加次数，则转发朋友圈，每转发一次，则获得多一

　　次机会，每天揭开卡片机会上限是3次；

　　3.4 礼包（优惠券）查看我的优惠券，点击即可转跳到相关商家H5页面按照流

　　程使用；集齐“中秋节快乐”五个字点击我要兑换后，弹出填写：姓名、电话、收货地址，我们将有客服联系快递礼包到客户手中；

　　领取前后的缩略图参考如下（暂无参考案例，需要产品经理出活动流程图）：

　　4.分工与执行时间：

　　4.1 方案制定与审批8月7日负责人：茹雪提

　　4.2 合作商家资源 8月10-9月8日负责人：茹雪提/冯广

　　南/销售部

　　4.3 宣传文稿9月9日负责人：卫西宇

　　4.4 广告图设计 9月9-11日负责人：廖石英

　　4.5 商家礼包列表9月3-9日负责人：谭杰

　　4.6 优惠券H5（App/微信/支付宝） 9月10-14日负责人：茹雪提/谭杰

　　/合作商

　　4.7 微信周刊发布 9月11日负责人：程宝玲

　　4.7 支付宝周刊发布 9月11日负责人：程宝玲

　　4.7 网站周刊发布 9月11日负责人：黄敏

　　4.8 App广告 9月11日负责人：罗运嶂

　　4.9 获奖名单整理及礼品发放9月11-21负责人：茹雪提 5 宣传：

　　5.1统一广告词：庆中秋，集齐“中秋节快乐”即获“七星伴月”一盒

　　副标题：车行易联合15商家送中秋大礼，月饼不限量免费送

　　5.2宣传渠道或方式：

　　支付宝周刊、微信周刊、网站焦点广告及App广告，联合商家广告等。 6费用预算：

　　运营部

　　20xx年8月13日

促销方案篇4

　　低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

　　低门槛法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

　　方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

　　限时限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　透支法：

　　其政策大致如下：

　　储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的'设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

　　说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

　　2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

　　积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

　　4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

　　注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

　　对比法:

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

　　2、美容院年卡XX元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

促销方案篇5

　　为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活动预热

　　为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　三、活动内容

　　可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活动期间应该注意的问题

　　1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

　　2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的'经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

　　3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

　　4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。

　　五、活动结束

　　要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。