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促销方案

时间：2023-08-14 10:22:32 促销方案我要投稿

(推荐)促销方案8篇

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的促销方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

(推荐)促销方案8篇

促销方案篇1

　　活动目的：

　　1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。

　　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。

　　活动时间：

　　20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）。

　　活动主题：

　　喜迎新春xx美容院特惠活动。

　　促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）：

　　（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。

　　（二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料）

　　（三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的`人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。

　　活动内容：

　　活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值988元），美丽心意卡可享受特惠。

　　1、任选基础护理项目十二次。

　　2、任选身体护理项目四次。

　　3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。

　　4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。

　　促销活动店面布置：

　　（一）店堂设计布置：

　　店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

　　（二）产品陈列：

　　促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。

促销方案篇2

　　一、促销目的

　　借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店的形式来提升xx路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包的`捆绑销售，提高营业人员的销售热情。

　　二、促销时间：9月19日---9月28日

　　三、促销地点：xx路电信营业厅

　　四、活动主题：庆开业迎国庆十重大礼送不停

　　购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包

　　五、活动内容：

　　一重礼、进店礼品免费送：

　　凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒. 二重礼、存费送费再送礼：

　　存100送100，存200送200.

　　三重礼、免费送100元宽带提速卡

　　开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有礼品相赠。

　　活动礼品：安装或提速至10M用户，缴纳包年费用后赠送瓶中杯一个；安装或提速至20M用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。四重礼、数码礼包免费送

　　交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。

　　交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。

　　交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。

　　交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。

　　五重礼、出游礼包免费领

　　中旅旅行社提供的”双节”出游大礼包。

　　六重礼、幸运大奖100%中奖

　　活动流程：购机用户现场抽奖（抽中奖品即可领奖）

　　奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。

　　七重礼、上网流量免费送

　　活动期间所有新装及老号办理续存3G智能机用户均免费赠送4G的流量体验（每月赠送1G流量体验）

　　八重礼、购机免费送贴膜

　　全场手机购机送贴膜

　　九重礼、免费下软件，加油减现金

　　活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0.35元/升，并加送礼品一份

　　十重礼、50元换购移动电源

　　加50元即可换购价值199元移动电源一个。

　　六、活动相关说明

　　以上活动新号、老号（前协议期已结束）均可办理，活动均按现行“放心打”礼包规定执行，

　　七、活动宣传

　　店外放宣传音响，提前3天在交通广播台进行开业宣传，宣传单20xx份，开业海报10张。

　　进行本网短信群发宣传，开业前9月17、18日共发2次。

促销方案篇3

　　连锁加盟店全年促销计划方案

　　活动主题：

　　“西丝尔让您做个品味女人”

　　“30天内您的改变更动人”

　　“用心成就完美专业塑造品质”

　　“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等

　　促销目的：

　　吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡（新）、贵宾卡、积分卡等制度。

　　活动内容：（下列章节将描述）

　　一月份活动方案

　　活动时间背景：

　　元旦、小年（农历）、大年（农历）

　　活动时间背景分析：

　　消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。

　　活动主题：

　　“新年新佳人靓丽每分钟”、“女人是水补水大行动”、“30天内，您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场！让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春让美丽赢在起跑线上！”

　　活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品

　　促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

　　特价产品：美容美白系列（亦可根据不同地区的特性自行而定）目的：

　　配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

　　软文：白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的.护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”（动感靓丽）开始，关爱自已，关爱第二生命！

　　二月份活动方案

　　活动时间背景：

　　春节（农历）、情人节（2月14日）

　　活动时间背景分析：

　　本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求；情人们

　　也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦！同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦！

　　活动主题：

　　“新春新貌，给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来靓丽自信飞起来！” 活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品

　　促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

　　特价产品：精典眼部系列（亦可根据不同地区的特性自行而定）目的：

　　营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买；情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品（玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等）。

　　软文：眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。

　　睛彩动人，精典眼部系列，在情人节给您一双美丽眼睛，抓住精彩每个亮点。

　　凡在节日（春节、情人节2月10至14日）期间，购买西丝尔（动感靓丽）精典眼部系列产品满元的客户送。

　　三月份活动方案

　　活动时间背景：

　　妇女节、农历元宵节（情人节）、3月12日植树节

　　活动时间背景分析：

　　这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦！

　　活动主题：

　　“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔（动感靓丽）开始” 活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等

　　促销工具：组织联谊会场地（妇女节）、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

　　特价产品：祛痘修复系列（亦可根据不同地区的特性自行而定）目的：

　　营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消

　　费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

　　软文：您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。西丝尔（动感靓丽）专业与您分享！

　　您的美丽因为您的珍爱、您的呵护！节日大优惠

　　凡在月日至月日期间光临本院的朋友，将得到优惠！

　　四月份活动方案

　　活动时间背景：

　　4月7日世界卫生日

　　活动时间背景分析：

　　四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。活动主题：

　　“人间四月天真情大奉送”、“西丝尔让您的改变更动人” 活动内容：

　　开展社区联谊会“塑造西丝尔（动感靓丽）系列佳丽”等活动

　　礼品赠送：印有西尔logo的吉祥小礼品

　　促销工具：会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等

促销方案篇4

　　一、活动目：

　　1．充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。

　　2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

　　3．为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心

　　二、活动主题：

　　如（麦兜，我茁壮成长）

　　三、活动时间：

　　节假日。（如六一儿童节等）

　　四、活动地点：

　　1具有较强终端展示效果门店（如：面积在300平方米以上门店）。 2具有很好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大商业圈内（所在城市主要商圈内）。

　　4同类商品销售较好门店。

　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

　　六、前期准备：

　　1．与促销点沟通

　　A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

　　B．确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

　　C．活动参与人员和促销点有关营业员。

　　2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

　　3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

　　七、操作：

　　1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

　　2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

　　3案包括：准备促销门店（具体门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（1-2人）、产品陈列位置（货架第一层或端架）陈列数量(单品不少于10盒)

　　4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

　　5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

　　以上条件是满足人员促销基本条件。

促销方案篇5

　　一、（25日——30日）试营业期内重点工作安排

　　1、确保所有工作人员已经到位，熟悉自己的工作岗位。

　　2、对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训，要求必须要明白活动的所有内容。

　　3、确保25日之前所有宣传单的印制都已经完毕，并开始进入派发阶段。（建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份）

　　4、确保开业期内厨房的材料供应充足，对供求量特别大的材料需做好标注，联系好买家，随时能供货。

　　5、检查店内卫生情况，并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。

　　6、31日晚，需检查所有开业所需的物资，人员等是否都已经安排妥当，第二日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等。

　　二、（3月1日——3日）正式营业期前三日，促销策略执行计划

　　1、开业首日：

　　（1）确认所有邀请参与开业庆典的.人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气。

　　（2）当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。

　　（3）吉时一到，先由花鼓队表演贺喜，然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央，总经理或者代表人马上敲响大锣，宣布：火锅店，现在正式开业。锣声一响，礼炮应马上响起。大家鼓掌祝贺，并相互迎接入店。此时花鼓队继续开始演奏贺喜。

　　（4）之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人，大堂经理（或指定负责人）须时刻在现场以解决各类突发事件。

　　（5）开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒，感谢他们的大驾光临。

　　（6）指定人员专门负责“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，并做好详细的记录。因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始。我们的服务远比你送这一餐饭要重要许多。

　　（7）认真做好各桌享受优惠的名额，在现场做到控制好成本，并做好礼品需赠送记录。

　　（8）晚上打烊后，总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结，指出今日营业情况的问题所在，并鼓励大家明日做得更好，安排妥当明日工作。

　　2、开业第二日（2日）

　　（1）开门之时即可马上进入营业状态，按照预测，在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来，那么在前三日必须要做好充足的准备，而且不可让人气往下掉，朋友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了。

　　（2）本日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。

　　（3）其它的按照正常营业流程进行，还需要大堂经理（或指定负责人）在现场做好随时解决突发事故的准备。

　　3、开业第三日（3日）

　　开业第三日，继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同，应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最后一日了，欢迎您光临本特色火锅城进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客，进行参与活动。

　　本日需将第二日的礼品赠送出去，并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈。

　　今日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近。

　　在今日内，必须把前三日的宣传单全部派发完毕。

　　晚上打烊后，进行三日总结，分析成败之处，加强改进。

　　三、（4日—7日）正式营业前四日，促销策略执行计划

　　1、开业第四日

　　（1）从本日开始，所有宣传单全部换成第二种促销方案，并继续派人继续派发。（此刻有一点需要注意：印制宣传单的时候，两种宣传单的颜色必须不能一样，因为一样的宣传单很多前两天得到过的顾客会直接把传单扔掉了，不再具备吸引力）

　　（2）从今日开始，“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动已经结束。

　　2、开业第五、六、七日

　　（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行。

　　（2）第六日，传单派发可以视实际情况减少了，但还需时不时有人在门口进行传单派发。

　　四、促销方案

　　（1）利用天气转暖的机会，可以进行扎啤大派送，凡是进来吃火锅就送扎啤，而且不限量。（目前这个效果更好）

　　（2）晚上搞大排档。

　　（3）代金券。

　　（4）吃多少返还多少。

　　（5）可以发DM单页，凭单页可以送饮料或现金优惠等形式进行。

　　（6）在团购网站（成本允许）做广告，以提高知名度。这个途径能达到很好的效果——口碑宣传。

　　（7）与汉庭酒店合作，在他们的客房摆放宣传单，凭单消费打折。

促销方案篇6

　　一、前言

　　21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。

　　作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。

　　那么，本文主要从大学生角度出发，选取内蒙古科技大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。

　　二、营销环境分析

　　（一）宏观环境分析

　　1、当前市场状况及市场前景

　　（1）市场状况：首先，内蒙古科技大学拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校园市场是比较大的且相对较稳定；其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎；

　　（2）市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。

　　2、产品市场影响因素

　　① 类似功能的品牌手机的影响；②市场价格的影响；③质量保证；④消费者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

　　（二）产品介绍

　　我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校园电话卡业务，确保通信质量，并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。

　　虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。

　　（三）消费者市场和购买行为分析

　　1、消费者市场：本方案的目标市场是内蒙古科技大学的全日制各类在校

　　生（将近2万人），而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调

　　查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，内蒙古科技大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。

　　2、购买者心理及行为特点的分析

　　内蒙古科技大学的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：

　　（1）无直接的经济收入来源，但又受包头市当地消费水平的影响，平时买东

　　西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。

　　（2）追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。

　　（3）学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的影响。

　　（4）尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。

　　（5）希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB等。

　　总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。

　　（四）SWOT分析

　　SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。

　　三、营销设计方案

　　（一）营销目标

　　据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。

　　因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。

　　（二）营销战略

　　我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，

　　创造出属于自己的品牌，让我们的产品在内蒙古科技大学成为时尚和个性的代名词。

　　（三）营销实施策略

　　1、营销宗旨：

　　打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。

　　2、产品策略：

　　采用差异化策略，推出不同的产品组合。对内蒙古科技大学这个目标市场的.男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。

　　（1）产品定位：打造专属大学生使用的中档产品

　　（2）产品品牌推广：在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。

　　（3）产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。

　　（4）产品质量：严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，承诺提供良好的售后服务。

　　3、价格策略：

　　1）、产品价格是定在600~1500之间，并在内部又划分不同的档次，有低档（600~800）、中高档（800~1100）、高档（1100~1500）。并相应配备随赠礼品。

　　2）、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。

　　4、渠道策略：主要采用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能直接获取顾客对产品评价的第一手资料，以便根据市场变化做出相应调整。

　　5、促销策略：由于我们的产品还处于初步成长阶段，品牌知名度不高，因此：

　　（1）发宣传册进行宣传；

　　（2）在校园的宣传栏、公告栏上张贴广告；

　　（3）赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等

　　（4）节日期间做促销活动；（5）派发小礼品；

　　四、方案实施计划

　　（一）具体行动方案

　　根据以上的营销策略，我们推出一个具体的活动方案。具体方案如下：

　　1、活动主题: 以唱歌比赛的形式做产品宣传口号：“用你的声音对话青春” 2、活动内容:

　　(1) 活动时间：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此时间为暑假开学期间）

　　(2) 活动宣传方式：挂横幅、发宣传单、公告栏公式 (3) 参与方式：自愿报名

　　(4) 奖励方式：取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我

　　们的副产品（手机挂坠、保护膜）赠送。

　　（二）费用预算及效果

　　1、本次歌唱比赛活动的具体预算如下：

　　（1）各种宣传费用；

　　（2）舞台设计搭建费用、音响设备的租用费用；（3）奖品支出费用；

　　（4）人员支出，劳务费等。

　　2、预计效果：

　　（1）预计有将近100人参加，上千人去观看，从而达到一定宣传效果，提升品牌知名度；

　　（2）希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。

　　（三）方案调整

　　1、可以根据用户参与度调整预算，适当增减；

　　2、适当增减奖品；

　　3、根据活动影响，适时调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响力。

促销方案篇7

　　题目：长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案)

　　活动时间：每晚7：309：30

　　活动地点：每个手机专卖店内

　　活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里，看谁写的'短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐!

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

　　在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是?第二名是?第三名是?

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：

　　第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的!