促销方案

促销方案精选[6篇]

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的促销方案7篇，希望能够帮助到大家。

促销方案 篇1

　　一、活动目的

　　1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

　　2、提升门店销售业绩，吸纳新客源；

　　3、打造门店的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；

　　二、活动主题

　　《 因为爱情》 （王菲陈奕迅）门店背景音乐也可重复播放此歌曲，渲染节日氛围。

　　三、活动内容

　　在20xx年2月5日至2月15日期间，凡购买（活动内容自订，以套盒、礼包为主；购买黄金单品可加送德芙巧克力一块等）均可在门店领取爱情誓言卡一张（心形卡片，超市有卖）写下自己的动人情话，贴在门店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　四、活动备注事项

　　1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

　　2、 宣传话术重点：着重强调送（礼包）是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

　　3、 制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、 门店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

　　5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

　　五、情人节促销——短信促销（店名一定要注明）

　　1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的'爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。

　　2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。

　　3、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!

　　4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声问候暖人心，时逢2月14日情人节将来临，一套短信表真情，千真万确想念你。

促销方案 篇2

　　母亲节活动宗旨为：

　　（1）公益活动、公众活动

　　（2）事件性活动

　　（3）新闻性活动

　　以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。

　　幸福健康母亲节

　　周期：10天（5月中旬）

　　活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。

　　活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。

　　统筹安排：

　　以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。

　　巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。

　　全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：

　　快乐母亲节 健康好妈妈 –送礼送健康

　　爱妈绝招—文艺活动拉伸

　　送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物

　　女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱

　　关爱母亲 健康妈妈—送体检

　　在孩子的心中母亲就是上帝

　　现场活动：

　　在“母亲节”这个人情味特别浓的.日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。 我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！

　　健康是家庭的财富！

　　健康是生活的基础！

　　健康是快乐的源泉！

　　媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。

促销方案 篇3

　　一、前言

　　国庆十一长假即将来临，XX市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会，抓住消费者放假时的消费心理，提供优质全面地服务，提高XX超市在消费者心目中的好感度，做好国庆黄金周促销，使商品大量的销售出去，提高销售量。

　　二、市场分析

　　1.SWOT分析

　　a、竞争优势:促销方式新颖，多样化，能够贴近消费者心理

　　b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂

　　c、机会:充分发挥促销力量，抓住消费者国庆长假的消费心理。

　　d、威胁:XX市区内同类超市很多。

　　2.可行性分析

　　a、就超市本身而言，国庆黄金周的销售额很高，能销售出积压的物品，以此解除积压危机。

　　b、国庆期间，消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。

　　c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友，具有特色的.商品是一个很好的促销手段。

　　d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机，特产成了游客必买的商品

　　三、促销目的

　　（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最地扩大销售额；

　　（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；

　　（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。

　　四、促销活动主题

　　1、主题：礼情款款 欢度国庆

　　2、广告语：国庆黄金周的旅程，从这里开始。

　　五、促销时间及地点

　　1、地点：XX超市

　　2、时间：从国庆前一周一直持续到十月七日

　　六、促销内容安排

　　1、宣传方式

　　大限度

　　a、在XX市区内发放传单 。

　　b、在XX市区人流量大的地方悬挂宣传条幅 。

　　c、在XX超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。

　　2、促销内容

　　a、买 100 元送 30 元现金劵；

　　b、为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金， 多买多返； c、为庆祝国庆节，在特价区将放置很多促销商品，任你选购；

　　七、促销现场的布置

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些 陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此 外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈 列点表达的都是本次促销活动信息， 而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息； 重点突 出原则， 指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、 包装。 可采用集中陈列、 加大陈列比例、 专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　八、DM广告选取的商品、售价，广告设计图

　　九、促销费用预算

　　宣传单50元。 宣传条幅80元。 宣传广告牌300元。

　　赠品价值控制在盈利的5%内。

　　十、效果评估及问题调整

　　1、效果评估

　　a、提升了XX超市在XX消费者心中的好感度；

　　b、提高销售额，大概在20%～50%之间的额度； c、提高了XX超市在XX地区的知名度。 2、问题调整

　　a、由于消费者对消费品的敏感度，到时现场可能出现人群拥挤的情况，所以要加大人手，维持秩序，保证现场人员的安全；

　　b、小偷会乘乱实行盗窃，所以要较强巡逻；

　　c、消费者会随手乱丢已拿到的商品，所以工作人员要及时整理商品。

促销方案 篇4

　　20xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

　　一、新产品决策前期准备工作

　　1、召开公司、部门集体创意会

　　由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。

　　2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）

　　3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。

　　二、新产品（同等产品）促销方法

　　在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。

　　我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。

　　消费者奖项设置四个奖项：

　　一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。 二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。 三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。 四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒

　　四、 产品价格定位

　　1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的`产品优先；

　　2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，

　　包装要高档精美。

　　五、对经销商的承诺及奖励

　　只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。

　　1、 保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。

　　2、 销售量在单品100-299件，奖励xxx。

　　3、 销售量在单品300-499件，奖励xxx。

　　4、 销售量在单品500-999件，奖励xxx。

　　5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx

　　由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。

　　六、提升销量， 旅游攻坚。

　　对于销售额在XXXX万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐 ，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。

促销方案 篇5

　　活动主题

　　七夕情人，真爱无限

　　活动目的

　　1、 通过美容院七夕情人节活动增加新的客源，巩固美容院老顾客。

　　2、 通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌。

　　活动时间

　　七夕节当天

　　活动对象

　　所有女性顾客

　　活动内容

　　美容院促销活动一

　　1、美容院促销活动期间，凡是男士进店给自己女朋友买产品的或者是陪女朋友来美容院做项目的，都可以在美容院免费领取情人节特别的玫瑰花和巧克力。

　　2、顾客凡是消费产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8.5折。

　　3、凡是在美容院购买“真爱无限活动”消费达到899元，只要是证明是送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意的，美容院会为你的.爱而证明，可以让自己的妻子或者是女朋友在美容院免费做面部护理三次。

　　4、凡是消费满1099元、可以获得免费赠送玫瑰花一束(9朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定处。(附带贺卡、可写上你要写的内容)

促销方案 篇6

　　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的'新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

　　一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服务：

　　1、客房：208元/间。天

　　2、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天

　　2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　1、三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　2、名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　3、茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

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