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促销方案

时间：2023-08-11 08:26:56 促销方案我要投稿

促销方案（锦集5篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的促销方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销方案（锦集5篇）

促销方案篇1

　　二月（农历正月）：春节、元宵节、情人节

　　1、主题：春生万象好运来

　　活动时间：十五天

　　活动对象：所有新老客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：因春节等节日的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候！室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花、恭贺话语等，室外应设立X架、条幅、气球，标出本次活动的内容。

　　建议：1、在不打折的情况下买两张贵宾卡送普通会员卡或美容卡。

　　2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目。

　　2、主题：“为了你的另一半”、“情人节爱心奉送”

　　活动时间：十五天

　　活动对象：所有新老客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：因情人节的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候！室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花等感觉温馨，室外应设立X架、条幅、气球，标出本次活动的内容。

　　建议：1、条件允许有男宾部的加盟店，免费赠送给老客户一张男宾的美容卡或者体验卡。

　　无男宾部的加盟店可换一种主题，免费赠送亲情卡1张或3张。

　　2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目，同时免费赠送男宾体验或亲情体验。

　　三月（农历二月）：三八妇女节

　　主题：魅力女人――新老顾客联谊会

　　活动时间：五天（会议时间半天）

　　活动对象：新老客户及其亲朋好友

　　活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的会场

　　所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸

　　巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员，场内布置横幅、X架、KT板、拉

　　网架、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。

　　建议：1、以区为单位做电视广告宣传。

　　2、建议三份奖品内部先设定

　　促销方案

　　3、聘请彩装及形象设计老师或瑜珈老师讲授课程，通过课程突显人体曲线美对女人的重要性，以增强顾客美容减肥的欲望。

　　4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良好口碑。

　　5、店内工作人员有针对性的发放入门卷。

　　四月（农历三月）：

　　主题：夏日风韵――这个夏天你穿什么？

　　活动时间：三十天

　　活动对象：新客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：广告纸巾、广告气球、宣传单。室内体现健康、时尚的气氛。

　　建议：1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送，以孩子做为转介，将广告内容传送出去。

　　2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做。

　　4、以区为单位做电视广告宣传。

　　注：因天气正在变暖，要准备好身材过夏天了，所以本月为争抢顾客的黄金时期，故应尽量争取加大店内的试做流量，从中开发新客户，引新拓源，为全年的.发展打下良好的基础。

　　五月（农历四月）：母亲节

　　1、主题：感谢有您――让您再现往日风韵

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：老顾客及陌生妈妈

　　所需道具及环境设置：

　　以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片，矶竿。

　　2、对新顾客（母亲）给予8折优惠并赠送小礼品。

　　3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应，金利来单肩包。

　　4、赠送客户母亲降三高的“绞股蓝”极品龙须茶（回报健康给最爱的母亲）

　　温馨提示：母亲节期间老顾客可携带自己的母亲和以成为母亲的朋友到本中心免费做美体、美容项目，应多

　　设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

　　广告创意：1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报！

　　促销方案

　　2、非常的爱给非常的您――母亲！我拿什么奉献给您？

　　温馨卡的文字内容：

　　敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：

　　母亲节欢乐！

　　您还好吗？在这个非常的日子里，我们全体的员工怀着一颗感恩的新，在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱！

　　您辛苦了，在您的节日里，我们除了要表示对您的谢意，非常敬请您在这一天回到我们来坐一坐，给我们一次感恩的机会，给您疲惫的身体推推背、揉揉肩，帮您洗去满面的辛苦，找回您年轻、漂亮的风采……

　　在这个非常的日子里，请给我们一次为您服务的机会吧！

　　敬请您的光临

　　2、主题：“五一”七天乐，瘦身、变身美女大赛正式开始

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：老顾客的介绍和开拓新客源

　　所需道具及环境设置：

　　以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片。

　　建议：1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容项目以鼓励其介绍客户;

　　2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品;

　　3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应;

　　4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚。

　　温馨提示：劳动节期间新、老顾客可到本中心免费做美体、美容项目1~3次，应多设立几个套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

　　广告创意：1、漂亮的夏季，你的美丽衣服准备好了吗？

　　2、黄金周想改变一下形象吗？

　　快来参加变身美女大赛，改变形象还可赢得大奖啊。准备好了吗？

　　六月（农历五月）：父亲节世界环境保护月端午节

　　主题：完美人生――还一个“绿色”健康的您

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　促销方案

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：1、以绿色健康的气氛做主题;

　　2、可在店内悬挂适当的花草饰品。

　　建议：1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客。

　　2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　3、宣传以绿色健康为中心思想。

　　4、买贵宾卡送防晒项目。

　　七月――八月（农历六――七月）：

　　主题：减负之旅――漂亮无极限负担去无踪

　　活动时间：十五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以冷色调为主，给工作之余的女士提供一个良好的休息场所。

　　建议：1、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　2、到附近的高档小区和白领办公地进行宣传。

　　3、宣传以肥胖的危害为中心思想。

　　4、买贵宾卡送防晒项目

　　九月（农历八月）：中秋节教师节

　　主题：1、花好月圆――家庭和睦，万事兴隆

　　2、尊师重道――老师，您辛苦了！（教师特惠行动）

　　活动时间：五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客

　　所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以柔和为主。

　　建议：1、对老客户派送月饼等礼品。

　　2、凡是在店内作项目的顾客赠送其丈夫或男友护肤项目三次。

　　3、凡是超过标准体重30斤可免费试做减肥三次。

　　4、如打算教师节搞活动，提前十天到各幼儿园、大中小学派送“赠送卡”，每人赠送减肥或美容项目

　　三次。可直接与校方领导联系，以增加号召力。

　　促销方案

　　注：因天气转凉，此月应更多的开月卡及半年卡，以备淡季之须。

　　十月――十一月（农历九――十月）：国庆节

　　主题：1、普天同庆――优美的身姿真好！

　　2、“十一”七天乐，瘦身、变身美女大赛又一次开始;还更多爱美女性以完美曲线。

　　活动时间：七~十五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：以喜庆气氛做主题，饰品色调以艳丽为主。室内悬挂国旗等装饰品。

　　建议：1、提前在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　2、制作短期减肥卡――七天减重、七天塑身。

　　3、尽量让客户购买半年卡

　　十二月（农历十一月）：圣诞节、元旦

　　主题：感恩的心，感谢有您――圣诞狂欢会

　　活动时间：五天（会议时间半天）

　　活动对象：新老客户及其亲朋好友

　　活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的娱乐场所

　　所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员，场内布置横幅、X架、KT板、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。

　　建议：1、以区为单位做电视广告宣传。

　　2、建议三份奖品内部先设定

　　3、安排店内所有人员表演节目，并邀请顾客表演节目，穿插抽奖等游戏，尽量把气氛搞活跃。

　　4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良好口碑。

促销方案篇2

　　活动一：包粽子

　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始

　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励

　　活动二：端午购物购满就送

　　与众不同的礼物给与众不同的`你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

　　活动三：与粽子有关的产品促销

　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

　　此次活动促销相关商品：

　　食品类：

　　散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

　　生鲜类：

　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

　　经费预算

　　(1)端午包粽大赛预算1980元

　　(2)超市内外宣传条幅及海报300元

　　(3)POP广告牌30个，60元

　　(4)快讯宣传单800元

　　共计：1980+300+600+800=3680元

促销方案篇3

　　端午节促销方案范文

　　千里闻艾香礼尤多我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式 “卖商品更要卖文化”

　　第一章：

　　前言

　　端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。

　　此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

　　活动阶段：市场的渗入阶段

　　市场成熟阶段产品结构的组合产品分类比例 A类 30% B类 40% C类 30% 价格比例分类

　　所占比例毛利相对特价(B C) 70% 5% 绝对特价(A) 20% 2% 惊爆价(A) 10% 0%—2% 活动列表此档期活动活动指数

　　主推产品端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋粽子活鲜父亲节促销 ★★★ 领带衬衣夏季商品促销 ★★★★

　　男女装应季产品形象文化促销 ★★

　　企业文化

　　第二章：市场的渗透阶段

　　此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。

　　主要体现在海报、卖场的烘托

　　1。海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

　　2。卖场气氛的.烘托：店门的出口进口插艾叶

　　3。超市堆头出有一艾叶陈列(给顾客的赠品)

　　4。店内广播(体现节日的歌曲)

　　5。超市处现场加工的粽子

　　6。店外组织一些与节日有关的活动

　　7。店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列(鱼船)

　　买商品不如买文化

　　第三章：市场的成熟阶段

　　有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

　　节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日开始前的一天)买商品就送。

　　节日的软广告(父亲节、端午节)定稿开始播放。

　　促销原则简单操作

　　直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

　　切实渗透“资本”模式以“点”连线以“线”画“面”

　　任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

　　第四章：活动的组织

　　主题：“端午节你我共同的节日”

　　——共同捍卫端午节大型签名活动

　　地点：广场前

　　赠品：艾叶一把

　　条幅：长*宽

　　软广告：广场将在利润很底的

　　情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

　　目的：增加广场在当地的影响力

　　父亲节活动：

　　今天你送“礼”了吗?

　　——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列精品主推男士用品系列。

　　商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

　　第五章：全面阐述商品准入制度

　　什么叫商品准入制度?

　　食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。

　　它包括3个内容：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证;二是对产品实行强制检验，凡出厂的产品必须经检验合格才能出厂，对生产和销售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查;三是对产品实行准入标志管理，凡具有食品生产许可资质的企业必须在其产品上印(贴)许可证编号和“QS”食品准入标志。

　　关于我们的商品采购制度我们商场已建立起一套比较健全的商品采购体系，有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格按照准入制度的规定来检验，我们商场正积极通过ISO9001质量体系。

　　积极引进有“QS“标志的商品。

　　有关报道：省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后，凡未取得国家食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家，将不能生产和销售，继续生产、销售的视为非法生产、销售。

　　经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导产品，坚决抵制无证产品上市销售。

　　广大消费者在购买食品时，要首选具有市场准入资质的产品。

促销方案篇4

　　一、营销主题：

　　“夏日新选择，感受0°c”

　　二、工作思路：

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 5月份销售计划。

　　三、销售指标：

　　5月份计划完成X万元，力争完成X万元。

　　四、具体节日：

　　端午节5月30日

　　五、营销工作具体安排。

　　全力抓好节日的营销活动

　　第一阶段：端午节促销

　　促销主题：端午特卖情系万家

　　具体安排：

　　1、dm海报商品90种海报印刷3000份

　　一层食品 40—50种

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

　　二层百货 30—40种

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

　　要求各采购5月28日中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动

　　主题：情浓端午粽香（纵享）快乐

　　时间：5月30日

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。

促销方案篇5

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家；

　　129，榨汁机带回家； 99，电水壶“捡”回家

　　电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅

　　9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的'内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

　　9121 2 600 450 1xx0

　　20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800