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促销方案

时间：2023-08-10 12:51:38 促销方案我要投稿

促销方案[优秀5篇]

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的促销方案6篇，欢迎大家分享。

促销方案[优秀5篇]

促销方案篇1

　　情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。

　　据市场反馈情况,情人节期间的主要消费群体是20―25岁的未婚青年,约占52%,其次是25―35岁的已婚夫妇,约占43%,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花,巧克力等),娱乐,餐饮。

　　以上分析表明,此次情人节促销活动主要以买赠为准,提升销售量。

　　2.14 情侣对对“嘭”

　　一、活动日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日

　　二、活动主题:情侣对对“嘭”

　　三、活动的意义及介绍要点:

　　2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的`爱的火花。在这样一个浪漫的日子里,以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式,用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物,让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

　　四、促销活动内容:

　　活动一:满赠活动

　　在2月11日至2月16日期间,凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠:一次消费满2000元的顾客,即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。

　　一次消费满3012元的顾客,即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。一次消费满5012元的顾客,即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。

　　活动二:情侣爆气球

　　活动准备:喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板,提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。

　　1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。

　　2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚,不限制姿势坐爆为止。

　　3、汽球爆裂后,可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片,可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听

　　4、如坐不爆气球或气球掉地上,可适当考虑安排情侣中的另外一位参加,以给顾客一个好心情。

　　5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

　　6、互动活动现场必须安排一位专职人员,监督大家开展活动,并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。

　　备注:气球内的甜言蜜语:(打印并裁剪成纸条,在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内)例:

　　①让我们这种纯真、质朴的爱,创造人间真爱奇迹。

　　②感谢你对我的这份挚爱,我会爱你到永远!

　　③自从你出现后,我才知道原来有人爱是那么美好。

　　④今生今世永远爱你。

　　⑤大海的深,不及你的情深!星星的多,不及你的爱多!

　　⑥和你在一起是奉了爱的旨意,我要把心交给你,任由你去安排

　　⑦没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;

　　⑧我爱你的心,直到世界末日也不会变。

　　⑨我发誓....五十年后...我还像现在一样爱你...

　　⑩我爱你.. 我爱你.. 我永远爱你....

促销方案篇2

　　一.市场分析

　　销售环境分析

　　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

　　2.自我刨析和销售比较

　　康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

　　康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

　　冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。

　　第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

　　第九位：好劲道。

　　第十位：公仔。

　　虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，

　　但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

　　3.消费者分析

　　学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?

　　根据我们的调查得知：

　　懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

　　穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

　　整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

　　形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

　　真的很喜欢吃方便面的人。

　　既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?

　　4.竞争对手的分析

　　根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的`最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?

　　二.广告策略

　　根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

　　下面我们就进行一个更详细的说明吧。

　　1.广告方式

　　首先，我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。

　　我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

　　然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。

　　再者，我们还有几种比较巧的策略：

　　A.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

　　B.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

　　C.促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。

　　D.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

促销方案篇3

　　一、方案主旨

　　提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.

　　二、目标

　　抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。

　　三、市场分析

　　现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。

　　四、活动分析

　　目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。

　　五、本阶段执行计划

　　促销主题：让世界知道我爱你

　　活动方式：

　　A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.

　　B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.

　　C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.

　　主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;

　　活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。

　　六、工作程序安排：

　　4月15日前 (准备阶段)

　　促销方案及推广费用确定

　　4月15—30日 (广告宣传阶段)

　　活动场地联系

　　产品的宣传广告安排

　　活动事项具体安排

　　20xx年5月1日—3日活动执行

　　20xx年5月3日---7日

　　对活动当天的预定客户进行跟踪服务

　　七、媒介宣传(参考)

　　电视广播:

　　1、10秒CF：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

　　2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.

　　报纸：

　　1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.

　　2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.

　　D M：活动现场发放、现场的巨幅的.POP广告，给人一种比较直观的感觉。

　　八、费用预估：

　　九、效果评估

　　活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.

　　十、风险评估

　　对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：

　　(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。

　　(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。

促销方案篇4

　　活动时间：6月16日—6月17日

　　活动主题：健康老爸

　　一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

　　二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　　三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧！只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

　　地点：大厦店换购处细则：

　　a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

　　第一部分

　　父亲节促销方案

　　一、营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的.。

　　二、快讯档期月10日—6月24日

　　三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；、烟酒类。

　　2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；三）商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；四）商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　二、"神气老爸"孝子亲情绘画大赛

　　活动时间：

　　活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份三。"巧手老爸"手包粽子比赛活动时间：

　　活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

　　活动内容：

　　父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份四。"勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：

　　活动地点：西侧橱窗活动内容：

　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五。父子闯关趣味赛活动时间：

　　活动地点：正门活动内容：

　　父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。

促销方案篇5

　　一、市场分析

　　从8月26日至9月15日，有几个营销机会：

　　1、中秋节(9月14日，放假三天，13、14、15日)。这是一个重大的传统营销节点，每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后，国庆之前，夹在两个重大节日(或事件)之间，有利有弊。利是得奥运之势，人们在百年盛事奥运会之后，欢乐情绪会继续延续;弊是在国庆之前，人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是：让顾客把该消费的放在中秋消费，尽量减少国庆的不利影响。

　　中秋的节日商品——月饼，是一个节前消费，节后就无消费的商品。因此，提前20天做中秋节促销活动，月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。

　　中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通，了解了去年的团购情况，洪梅最好，大约有20来笔，大岭山也有10来笔，火炼树、树田、共联不怎么好，其原因是有的厂家或机构早有预订(主要是月饼厂家抢先做了)。今年，我们可以早一点做，派专人上门推销。

　　2、教师节。这是一个不重要的节日，各分店周边的学校也不多，学校的消费也不是很强劲。不过，可以把学校做为一个营销对象，比如开展团购业务、文具业务等，增加一些销售，各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务，对教师购物给予优惠，对关键人物给予更多优惠。

　　3、秋季开学。新学期来了，学生会有一些购物计划，比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此，我想抓住这个机会，做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜，促销商品的洽谈，就需要各位店长与专柜沟通好，确保商品丰富，价格震憾，真正有一些促销效果。

　　4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好，于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。

　　5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后，本期仍继续清货。减少库存，提高销售，增加现金流动量，提高经营活力。

　　6、丰泰2周年庆。籍此机会，可以提高丰泰店的销售，方案另做。竞争情况分析：

　　共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性，共联重点放在外来工人群上，做足营销工作，与SPAR没有正面的、直接的竞争。

　　洪梅店与鑫鹏具有较强的'竞争性，两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。

　　火炼树与嘉荣：这是一个强劲对手，我们不要和它直接竞争，尤其是不要打价格战，在它余下的空间里做好我们自己的工作。

　　大岭山与天和、大和、华润万家：后三家是大岭山的商业中心店，中秋节里，对我司大岭店会产生一些影响，尤其是节日礼品的消费，人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额，是大岭店要做的事情。

　　丰泰与泰润：泰润喜欢跟进我们的促销活动，因此，我们要密切注意它的促销措施，快速反击。

　　树田与天亿、金溢：适度关注竞争对手，以自己的促销策略为主，基本不变。

　　西乡与联升、家家乐：两家竞争店店面较小，聚客能力较差，但是不可忽视他们的存在，在他们跟进我们的促销活动时给予反击。

　　目标顾客分析：

　　除洪梅店外，其它各店都在工业区，主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体，太贵的消费不起，只能消费中低档商品，这类人群对品牌的追求不是很强烈，生活品位较低，冲动性购买较多，计划性购买较少。因此，现场气氛很重要，低价形象要突出，各种促销手段要综合运用。二、促销目标：

　　1、提高月饼的销售，较去年平均销售额141458元上升到20万元(预计全司合计140 万以上)。

　　2、提高总销售额，较去年上升20个百分点(对比日期：07年9月5日至25日，平均每店总销售额是2051391.51元，不含大井头和三屯，共6店)，达到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店销售额是：2371662元，在这个基础上只增加90008元/店)，平均每店增长毛利61542元，全司增长毛利430794元。

　　3、传播企业形象，提升品牌形象力。 4、夏季服装清货，减少库存。 5、秋装上市推介。

　　三、促销方案

　　1、促销时间：8月26日至9月15日，共21天

　　2、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。 3、促销主题：巨奖疯狂送，中秋合家欢

　　4、主题商品：月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。 5、促销策略：

　　? 抓住三组周六、周日：8月30、31日，9月6、7日，13、14日，开展刮奖活动，百万

　　礼金，劲献中秋。 ? 月饼买赠促销。

　　? 中秋团购优惠。开展团购业务，提高销售。 ? 教师购物享折扣。

　　? 新学期，文化用品降价促销(专柜执行)。

　　? 夏装清货，赠券优惠(分店自行组织，要上报总部市场部)。

　　6、活动内容：

　　活动一：巨奖疯狂送(火炼树不做)