促销方案汇总(3篇)
为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的促销方案3篇，欢迎阅读与收藏。
促销方案 篇1
摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。
关键词：连锁超市；促销策略
促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。
一、大型连锁超市促销的常见类型
（一）广告促销
广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传
递信息的有效方法。现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。
（二）折扣促销
折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
（三）赠品促销
赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。
（四）现场演示促销
现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交
易。
二、大型连锁超市促销现状
（一）存在的问题
1、节日促销缺乏创新
由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流、增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外，越来越多的“洋节”在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。但促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。
2、注重商品销售而忽视形象宣传
超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的.促销形式，效果会更好。
3、促销未分析消费者心理
打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。
4、促销出现价格欺诈
打折、特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。但如何兼顾打折、特价与利润之间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。在有的超市，我们会发现一些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，这样消费者一旦发现，即使增加了销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。家乐福大型连锁超市涉嫌价格欺诈遭发改委高额处罚就是沉重的教训。
5、促销员态度忽冷忽热
在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会十分热情地介绍、接受咨询，而一旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生改变，冷言冷语，让消费者心里很不舒服。特别是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬，很大程度上影响了消费者对超市的印象。
（二）典型促销活动案例分析
株洲百货股份有限公司（简称株百）原名株洲百货大楼，创建于1958年，是株洲本土拥有5家连锁门店的零售商业企业。在新一佳、家润多、家乐福、王府井等国内外各路大型商业连锁围攻下，不但没有被挤垮，反而取得了年销售额15亿元，近年来每年递增上亿元的骄人业绩，在全国百强中排名73，利润排名64，在株洲商界处于商业霸主地位。在其发展过程中，促销起到了非常重要的作用。
1、案例一
活动目的：营造“母亲节”气氛，提高株百超市的美誉度并吸引人气，通过互动拉动商品销售。
活动时间：5月1日-5月11日。
活动主题：母亲节征文演讲活动。
活动地点：株洲百货天元超市。
活动内容：
第一阶段：5月1日-5月7日，为迎接“母亲节”向广大顾客征集关于母亲的文章，5月8日前截止。
第二阶段：5月8日-5月10日，从所有参赛文章中选出优秀文章，贴在超市入口处。凡5月8日-5月10日在本超市的购物的顾客，可凭电脑小票给自己认为最优秀的文章投票。
第三阶段：5月11日，根据顾客投票情况，取前五名参加演讲比赛。
第一名：可获得奖金300元+99元母亲节礼盒一份。
第二名：可获得奖金200元+88元母亲节礼盒一份。
第三名：可获得奖金100元+66元母亲节礼盒一份。
凡5月11日在超市购物满30元或参与演讲互动活动的顾客即可获得康乃馨一朵，限送1000支，送完为止。
分析：
对于一个超市来说每年大大小小的节日有几十个，每个节日超市
促销方案 篇2
班级： 学号： 姓名： 联系方式：
目录
一、活动背景3
二、活动目的8
三、 活动范围9
四、活动时间9
五、具体活动9
六、媒体广告配合11
七、费用预算11
八、促销效果评估方法11
一、活动背景
(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：
1、优势分析
1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%； 2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验； 3）技术力量强，资金雄厚；
4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析
1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；
2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；
3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
3、机会分析
1）从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。
2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。
3）茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4、威胁分析
1）竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。
2）各品牌开始大打“价格战”；
3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善； 4）产品线单一 分析总结：
在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。主要表现在：品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。
因此，康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化；建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力；在销售下降的淡季（主要是冬季），应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。
（三）诉求对象：
15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的`年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。
（四）品牌定位：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
（五）竞争状况
1、企业在竞争中的地位：
1）市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2）消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
促销方案 篇3
一、主力活动：
甜蜜贺年献冬品3元当9元花，春装抢先上市8折起(2.13-2.15)
内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用3元当9元/6元/5元，依此类推，没有零头，无须凑整。
2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!
二、特献品牌活动(根据商场内各大品牌折扣)
三、SP辅助活动：
1)棒棒糖的爱恋(2月14日)
2.14日，凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。
甜蜜一百分
2.14日下午16：-18：，大门口免费棉花糖大派发。
费用预估：.5万元
2)甜蜜过年 温暖速递(2月13日-2月18日)
会员朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。
活动地点：百货各楼层
费用预估：以实际使用快递费结算，百货与供应商对半分摊
3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日)
全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券，单票最高限送5张。
红利券限2.13-2.15使用，1F客服台领取共1张。
活动地点：一楼客服台
费用预估：1万红利券
4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日)
活动期间，情侣顾客进店预存5得6，预存1得13。
(限前5对情侣顾客)
于5F收银台预存，本金不可退，使用时间为215.2.13-2.18
活动地点：5F收银台
费用预估：2万礼券，预估产生连带销售2万
5)爱.要表白，一起回我们的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)
2月13日、14日，来XX百货给您浪漫、助您表白活动期间，我商场设有温馨浪漫表白景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚，届时将有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排：根据来店表白的前1对情侣，在景点区情侣表白开始一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队(穿着小羊服装的.女郎伴舞)、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为主人公呐喊助威。
企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间，并上传官方微信平台，顾客转发分享哪一个能让您最感动的表白视频，从中抽出部分分享粉丝，送出电影票两张。
活动地点：一楼中庭
费用预估：2万礼品费用，景点美布置1.5万!
6)让爱转动，一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活动期间，顾客单笔购满214元可参加转盘活动，即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖!
活动地点：一楼中庭
费用预估：1万(不含异业联盟赞助奖品5份)
四、微信活动
运用微信小软件
1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日)
百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签游戏，凡参与粉丝分享本次活动至朋友圈便可根据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签游戏，抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!
礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金1元(每天设置5名)
爱情幸运中签礼：新年礼金5元(每天设置1名)
心想事成礼：羊年小玩偶1只(每天设置2名)
活动地点：XX百货官方微信
费用预估：新年礼金可当现金花(在百货区单笔满3立减1元、5元，使用事项详见礼金券背面，此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊，礼品为库存现有礼品)
2、喜气羊羊找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信内两张羊画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品。
礼品领取时间：2.13-2.15，地点：1F客服中心
五、互动环节活动
1、奔跑吧，爱情!(2月14日11：开始-22：结束)
奔跑吧，爱情!凡情侣双人报名参与奔跑活动，根据闯关卡提示，完成各项闯关，即有机会赢取Iphone6大奖!
领取闯关卡地点：百货一楼客服台
闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有具体要求。
按规侧完成即为顺利通过关卡(闯关无先后顺序)
奖品设置：完成12道关卡送Iphone6一部，完成11道关卡送魅族MX4一部，完成1道关卡送ipad mini一部，完成6-9道关卡送闯关大礼
活动时间：20xx年2月14日11：开始-22：结束
通关指南：
第一关：关注XX百货官方微信并转发奔跑吧，爱情!或者爱.要表白，一起回我们的家等信息。
盖章地点：服务台
第二关：集齐XX百货9大主力店logo照片并上传朋友圈，发表如下口号XX百货生活秀、吃喝玩乐购
温馨提示：可咨询服务台或场内工作人员
盖章地点：服务台
第三关：XX百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张
盖章地点：服务台
第四关：在XX百货任一楼层找到奔跑吧，爱情!设计画面并合影
盖章地点：服务台
第五关：持会员凭当日消费1积分小票即可盖章
盖章地点：服务台旁电商抽奖处消1积分
第六关：持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张
盖章地点：XX百货内影城
第七关：至2楼大玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关(很简单哦)
盖章地点：大玩家服务台
第八关：至2楼大玩家玩神奇剪刀游戏机剪掉过关卡即为过关
盖章地点：大玩家服务台
第九关：在五楼餐饮商户内寻找含有情、人、节、快、乐5个字样菜名并拍下照片组成情人节快乐
盖章地点：服务台
提示：如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、***乐***
第十关：参加2月14日爱.要表白，一起回我们的家!活动，大胆向自己的情人表白，并与现场羊儿乐队合影。
盖章地点：服务台
第十一关：参加XX百货让爱转动，一站粘到底活动抽奖，并抽中《百货5周年庆贺庆珍藏版邮册》
盖章地点：服务台
好啦，恭喜您来到了我们最后一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻，再加油吧，还剩最后一关考验喽，大奖就是您的啦!
第十二关：参加XX百货让爱转动，一站粘到底活动抽奖，并抽中《52限量精致版心意卡》
盖章地点：服务台
费用预估：5万礼品费用，景点美布置.8万!
注意：本项活动全程必须由情侣二人共同参与完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品!
六、费用预估
媒体计划：
电台15元
短信 5元
媒介广告费小计：2元
促销费：
礼品费用5元
礼券费用2元
公关费用3元
促销费小计：1元
宣传费：
美陈费用：3元
喷绘制作：25元
DM杂志类印刷：15
宣传费小计：7元
预估合计：19元，按实际产生的费用为基准。
七、部门分工：略
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