促销方案

[必备]实用的促销方案5篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的促销方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销方案 篇1

　　一、活动目的

　　结合***20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

　　二、活动主题：

　　欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演

　　三、活动原则

　　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

　　四、活动内容

　　4.1活动时间

　　20xx/11/29～20xx/12/07

　　4.2促销形式

　　4.2.1促销主体

　　选取220个品种(家电另外)dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠;

　　4.2.2促销热点

　　每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空;散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤(其余时间1.05元/斤)，使活动掀起两个高潮。

　　4.2.3促销陈列

　　设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费;

　　4.2.4厂方促销

　　采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。

　　4.2.5专题促销

　　心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

　　有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的.顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份

　　(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶)。

　　生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

　　dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效)，可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

　　4.3分工

　　4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持;赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台;生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供(独立包装，提前一天送货至门店服务台)，

　　4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计;负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队;

　　4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报(注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容)，12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

　　4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务;

　　4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行;

　　4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序;

　　4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。

促销方案 篇2

　　一、活动主题

　　感恩有您

　　二、副主题

　　感谢会

　　三、活动目的

　　1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

　　2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

　　3、庆祝感恩节。

　　四、活动意义

　　感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

　　五、活动内容

　　在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。

　　六、活动形式

　　1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；

　　2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；

　　3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；

　　4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

　　5、订位；

　　6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；

　　7、在餐厅做简单的'布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；

　　8、各餐厅内播放颂歌。

促销方案 篇3

　　促销主题一：让您美丽，让您的男人心动

　　促销内容：

　　在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

　　上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

　　上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的.刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

　　奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

　　促销主题二：专为女性预备的双重厚礼

　　活动内容：在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

　　1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

　　2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

　　促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

　　活动内容：

　　随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。

　　今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。

促销方案 篇4

　　地址：石家庄市建设南大街西美大厦1215室

　　电话：0311-86918072 传真：0311-86918228 网址：sjz.soufun.com

　　前言：

　　这是一个活动制胜的时代！市场竞争日趋激烈，传统营销风光不再，传统的推广模式也已魅力尽失，一种全新的营销模式——特色活动营销，正在异军突起！

　　一、活动策划背景

　　“我有一所大房子，有很大很大的落地窗户·····”表达的是人们对理想生活情境的向往和渴求。人们都渴望乌托邦式的理想生活形态，追求伊甸园的生活情境。

　　十里洋房作为宜居生态地产正是体现出人与自然和谐共生的人居理想，英伦文化建筑理念的注入更是让十里洋房成为别墅产品中的贵族绅士。然而，因为石家庄别墅产品营销手段还未真正成熟，别墅需求市场本身较刚需市场来说较小，从而导致同类别墅型产品为争夺有限的'客户源竞争较为激烈。十里洋房在这场竞争中并未因其产品的优势“叫得响”，因此难得分得较大的一杯羹，导致“卖不动”。

　　二、活动策划目的

　　基于十里洋房目前较为被动的实际销售情况，本次活动策划首先从十里洋房营销推广的优劣势客观分析，并对竞争对手作以比较，然后对症下药，通过一系列的活动营销炒作，实现十里洋房在石家庄购房者人群中“叫得响”，赢得关注度和影响力，从而进一步推动项目“卖得动”。

　　三、十里洋房与竞争产品推广模式分析

　　十里洋房，作为别墅级产品，虽然目标客群定位为高端人群，但在推广模式上却是沿用普通住宅的方式进行营销。仅通过房展会、“买房送豪礼”、团购活动等传统的活动方法进行推广。而这样的营销推广模式根本无法实现全城关注、人尽皆知“十里洋房”的效果。因其关注度低，导致口碑传播无法达到，所以很难带动销售。

　　而作为同为同类别墅产品的原河名墅，却是一个人们只要看到“别墅”两个字便会立刻想到“原河名墅”的一个成功的别墅产品营销案例。究其原河名墅成功的原因，可以通过一系列活动得到答案，“20xx理查德克莱德曼音乐会”、“清华总裁研究班”的开班授课、“拉菲品鉴会”、湖南卫视电影“好好生活”取景原河名墅、“原河名墅”杯新丝路中国模特大赛等等，每一次活动的圆满举办，都将原河名墅推向一个关注的高潮，成为全城讨论的焦点，不得不说，原河名墅的成功是由一个个高品质、高水准的活动推动出来的。

　　当然，除却活动营销支持外，原河名墅还充分利用网络媒体的特点，对项目本身进行炒作，例如“原河名墅七彩生命解读系列”软文通过各个角度炒作项目价值；通过媒体发布会，人物专访等进一步深层次的解读项目。

　　由此可见，对于活动营销和网络媒体推广的巧妙利用，让原河名墅在别墅市场的战场上旌旗飘扬。

　　四、活动策划策略

　　好的成功案例就应该被拿来复制成功。

　　十里洋房也应从特色活动营销入手，展开对于舆论权和关注度的抢夺。通过对于一系列特色活动的连续策划炒作，实现层层递进的曝光，步步推升各界对于项目的关注度，从而实现“叫得响”的目的，最终达成推进销售“卖得动”的终极目标。

　　五、活动策划内容

　　为了充分利用互联网进行企业及项目形象宣传，搭建消费者与开发商沟通平台，推动理性购房，搜房网针对十里洋房项目并结合网络媒体的推广优势提出以下推广方案，该方案针对硬性推广、软性支持和活动策划这三方面，共四个阶段阐释： 第一阶段

　　活动时间：20xx年4月-20xx年5月中旬 活动主题：“发现你的美”十里洋房画展 活动目的：地理位置劣势向优势的转变

　　第二阶段

　　活动时间：20xx年5月中旬-20xx年6月31日

　　活动主题：“世界的奥运，有你更精彩”心灵交响音乐会——十里洋房伦敦奥运加油团启动仪式。

促销方案 篇5

　　现状：卖场位于乡镇，经营面积400多平方，主要经营各类品牌手机、方正品牌电脑、MP3/MP4，手机及电脑耗材。并且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。离市区较近，顾客的品牌忠实度不高。

　　一． 目的：以提高店面的认知度，激发购买欲望实施购买行为为目标作出以下方案。

　　二． 前期对当地的市场进行再次的简单调查，调查重点在消费者在中秋十一节日进行通讯数码类产品消费各类问题。挖掘消费者在购买这一方面存在的问题和需要解决的问题，和前几次的调查信息进行综合的分析总结，找到和消费者消费的结合点，按照消费者所期望值对本店进行合理的靠拢。

　　三． 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

　　四． 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会），3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

　　五． 促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的'在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

　　六． 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

　　七． 节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

　　八． 促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

　　九． 中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

　　十． 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

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