促销方案

促销方案9篇[精选]

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的促销方案9篇，欢迎阅读与收藏。

促销方案 篇1

　　活动背景：

　　20xx.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱单”计划，我要告别单身啦!

　　活动目的：

　　1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

　　2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的.妆容。

　　3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。

　　4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

　　活动口号：光棍节大声说出你心仪的他/她!

　　活动时间：20xx年11月11日

　　活动地址：xxx美容院

　　活动对象

　　单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客

　　活动内容

　　■脱单计划一：爱ta，就要大声说出来!

　　活动期间，参加“脱单表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由xxx美容院提供的价值xx元的xx(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

　　注：此活动为免费参与环节

　　操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

　　■脱单计划二：百分百有奖促销

　　在20xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。

　　通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

促销方案 篇2

　　二月（农历正月）：春节、元宵节、情人节

　　1、主题：春生万象好运来

　　活动时间：十五天

　　活动对象：所有新老客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：因春节等节日的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候！室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花、恭贺话语等，室外应设立X架、条幅、气球，标出本次活动的内容。

　　建议：1、在不打折的情况下买两张贵宾卡送普通会员卡或美容卡。

　　2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目。

　　2、主题：“为了你的另一半”、“情人节爱心奉送”

　　活动时间：十五天

　　活动对象：所有新老客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：因情人节的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候！室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花等感觉温馨，室外应设立X架、条幅、气球，标出本次活动的内容。

　　建议：1、条件允许有男宾部的加盟店，免费赠送给老客户一张男宾的美容卡或者体验卡。

　　无男宾部的加盟店可换一种主题，免费赠送亲情卡1张或3张。

　　2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目，同时免费赠送男宾体验或亲情体验。

　　三月（农历二月）：三八妇女节

　　主题：魅力女人――新老顾客联谊会

　　活动时间：五天（会议时间半天）

　　活动对象：新老客户及其亲朋好友

　　活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的会场

　　所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸

　　巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员，场内布置横幅、X架、KT板、拉

　　网架、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。

　　建议：1、以区为单位做电视广告宣传。

　　2、建议三份奖品内部先设定

　　促销方案

　　3、聘请彩装及形象设计老师或瑜珈老师讲授课程，通过课程突显人体曲线美对女人的重要性，以增强顾客美容减肥的欲望。

　　4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良好口碑。

　　5、店内工作人员有针对性的发放入门卷。

　　四月（农历三月）：

　　主题：夏日风韵――这个夏天你穿什么？

　　活动时间：三十天

　　活动对象：新客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：广告纸巾、广告气球、宣传单。室内体现健康、时尚的气氛。

　　建议：1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送，以孩子做为转介，将广告内容传送出去。

　　2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做。

　　4、以区为单位做电视广告宣传。

　　注：因天气正在变暖，要准备好身材过夏天了，所以本月为争抢顾客的黄金时期，故应尽量争取加大店内的试做流量，从中开发新客户，引新拓源，为全年的发展打下良好的基础。

　　五月（农历四月）：母亲节

　　1、主题：感谢有您――让您再现往日风韵

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：老顾客及陌生妈妈

　　所需道具及环境设置：

　　以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片，矶竿。

　　2、对新顾客（母亲）给予8折优惠并赠送小礼品。

　　3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应，金利来单肩包。

　　4、赠送客户母亲降三高的“绞股蓝”极品龙须茶（回报健康给最爱的母亲）

　　温馨提示：母亲节期间老顾客可携带自己的母亲和以成为母亲的朋友到本中心免费做美体、美容项目，应多

　　设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

　　广告创意：1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报！

　　促销方案

　　2、非常的爱给非常的`您――母亲！我拿什么奉献给您？

　　温馨卡的文字内容：

　　敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：

　　母亲节欢乐！

　　您还好吗？在这个非常的日子里，我们全体的员工怀着一颗感恩的新，在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱！

　　您辛苦了，在您的节日里，我们除了要表示对您的谢意，非常敬请您在这一天回到我们来坐一坐，给我们一次感恩的机会，给您疲惫的身体推推背、揉揉肩，帮您洗去满面的辛苦，找回您年轻、漂亮的风采……

　　在这个非常的日子里，请给我们一次为您服务的机会吧！

　　敬请您的光临

　　2、主题：“五一”七天乐，瘦身、变身美女大赛正式开始

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：老顾客的介绍和开拓新客源

　　所需道具及环境设置：

　　以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片。

　　建议：1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容项目以鼓励其介绍客户;

　　2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品;

　　3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应;

　　4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚。

　　温馨提示：劳动节期间新、老顾客可到本中心免费做美体、美容项目1~3次，应多设立几个套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

　　广告创意：1、漂亮的夏季，你的美丽衣服准备好了吗？

　　2、黄金周想改变一下形象吗？

　　快来参加变身美女大赛，改变形象还可赢得大奖啊。准备好了吗？

　　六月（农历五月）：父亲节世界环境保护月端午节

　　主题：完美人生――还一个“绿色”健康的您

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　促销方案

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：1、以绿色健康的气氛做主题;

　　2、可在店内悬挂适当的花草饰品。

　　建议：1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客。

　　2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　3、宣传以绿色健康为中心思想。

　　4、买贵宾卡送防晒项目。

　　七月――八月（农历六――七月）：

　　主题：减负之旅――漂亮无极限负担去无踪

　　活动时间：十五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以冷色调为主，给工作之余的女士提供一个良好的休息场所。

　　建议：1、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　2、到附近的高档小区和白领办公地进行宣传。

　　3、宣传以肥胖的危害为中心思想。

　　4、买贵宾卡送防晒项目

　　九月（农历八月）：中秋节教师节

　　主题：1、花好月圆――家庭和睦，万事兴隆

　　2、尊师重道――老师，您辛苦了！（教师特惠行动）

　　活动时间：五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客

　　所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以柔和为主。

　　建议：1、对老客户派送月饼等礼品。

　　2、凡是在店内作项目的顾客赠送其丈夫或男友护肤项目三次。

　　3、凡是超过标准体重30斤可免费试做减肥三次。

　　4、如打算教师节搞活动，提前十天到各幼儿园、大中小学派送“赠送卡”，每人赠送减肥或美容项目

　　三次。可直接与校方领导联系，以增加号召力。

　　促销方案

　　注：因天气转凉，此月应更多的开月卡及半年卡，以备淡季之须。

　　十月――十一月（农历九――十月）：国庆节

　　主题：1、普天同庆――优美的身姿真好！

　　2、“十一”七天乐，瘦身、变身美女大赛又一次开始;还更多爱美女性以完美曲线。

　　活动时间：七~十五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：以喜庆气氛做主题，饰品色调以艳丽为主。室内悬挂国旗等装饰品。

　　建议：1、提前在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　2、制作短期减肥卡――七天减重、七天塑身。

　　3、尽量让客户购买半年卡

　　十二月（农历十一月）：圣诞节、元旦

　　主题：感恩的心，感谢有您――圣诞狂欢会

　　活动时间：五天（会议时间半天）

　　活动对象：新老客户及其亲朋好友

　　活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的娱乐场所

　　所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员，场内布置横幅、X架、KT板、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。

　　建议：1、以区为单位做电视广告宣传。

　　2、建议三份奖品内部先设定

　　3、安排店内所有人员表演节目，并邀请顾客表演节目，穿插抽奖等游戏，尽量把气氛搞活跃。

　　4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良好口碑。

促销方案 篇3

　　每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的.消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

　　二、庆六一儿童节促销经营活动方案活动时间

　　三、庆六一儿童节促销经营活动主题

　　有学有玩 欢乐无限

　　四、庆六一儿童节促销公关活动

　　活动一、x月x日——x月x日日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张；

　　活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

　　1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

　　2、将资料卡投入商场设置的箱子内；

　　3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：。

　　4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

　　活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

　　五、庆六一儿童节促销经营活动方案注意事项

　　1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折；

　　2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

促销方案 篇4

　　一、促销目的：

　　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：

　　顶瓜瓜的目标消费群

　　三、促销时间：

　　20xx年XX月XX日到20xx年XX月XX日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：

　　全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：

　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：

　　购物三天乐，天天都快乐

　　副标题：

　　四重大礼送你惊喜

　　七、促销产品：

　　DEBEST各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

　　3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　　奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

　　二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　　对终端要求：

　　1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备（每活动点）：

　　1、吊旗16——20面/10平方；

　　2、DM宣传单1000/点

　　3、海报1张/点

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

　　2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

　　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的`搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　　十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销方案 篇5

　　1、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

　　2、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

　　3、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

　　4、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

　　5、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。

　　6、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

　　7、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的`忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

　　8、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

　　9、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

　　10、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

　　11、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

　　12、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

　　13、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。

　　14、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

　　15、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

促销方案 篇6

　　促销的方法

　　促销的方法有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方法。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方法，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

　　促销需力度大

　　贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

　　一、促销方案的制作

　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

　　前言：主要指简单的'市场背景分析，市场动态等。

　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方法，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　二、促销执行

　　促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　三、促销活动的效果反馈

　　一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方法收集有关信息，进行效果分析，出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

　　促销现场将包含以下几项主题活动

　　爱我你就抱抱我——亲子游戏

　　游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

　　参与条件：

　　1、现场购物，凭当日购物小票

　　2、银卡会员可直接参与。

　　效果预测：

　　活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

　　销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的是促销成功的保障。

促销方案 篇7

　　****20xx年度活动促销方案（讨论稿）

　　● 三月份促销计划：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

　　3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传

　　二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您

　　三、活动内容：购物送礼

　　1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提

　　四、活动时间：3月8－13日

　　五、版面规划：页面4个P（单张折页）

　　封面1个P买送活动

　　封底1个P20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条

　　第二期：会员积分兑奖

　　一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策．

　　2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。

　　3、宣传会员相关内容，增加会员量。

　　4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。

　　二、活动主题：会员积分兑奖啦

　　三、活动时间：20xx年3月19－27日

　　四、活动内容：

　　1、会员积分兑奖啦！

　　20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！

　　2、购物卡全新升级啦!

　　20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。

　　3、新年会员总动员

　　（一）、会员须知：

　　1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证

　　到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。

　　2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。

　　3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外），

　　累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。

　　4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！

　　5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。

　　（二）、会员积分兑换标准

　　1、累计积分满20分兑换水杯一个。

　　2、累计积分满50分兑换雨伞一把。

　　3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。

　　4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。

　　5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。

　　6、累计积分满500分兑换自行车一辆。

　　五、版面规划：页面正度8开（单张页）

　　封面：P活动主题+活动内容。

　　封底：生鲜、食品特价商品（30品）

　　日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　●四月份活动促销计划

　　对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、

　　第一期：春装上市

　　一、活动目的：1、宣传春装上市

　　2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

　　3、对四月份清明节提示性宣传。

　　二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市

　　三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券

　　满100元返20无现金券

　　(现金券使用时间：20xx年4月10日—30日)

　　四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日）

　　五、版面规划：页面4个P

　　封面1个P活动主题+活动内容。

　　封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）

　　六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　第二期：5折特卖专刊

　　第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新

　　老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。

　　一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。

　　二、活动主题：选择开元 实惠至家

　　三、活动时间：4月16日—24日

　　四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品）

　　五、版面规划：页面4个P

　　封面1个P活动主题+活动内容。

　　封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）

　　六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　●五月份活动促销计划

　　五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。

　　第一期：五一特刊

　　一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动

　　销售；

　　2、百货品牌推广促销

　　二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！

　　三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元

　　2、超市区：满58元送精美钱包一个

　　满88元送可口可乐或雪碧一瓶

　　满188元送精美纸巾一条

　　满288元送时尚背包一个

　　（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）

　　3、送给天下母亲的一份温馨礼

　　母亲节当天凡在超市区购满58元的'顾客朋友凭当天的购物小票送精美

　　礼品一份。（详见店内海报）

　　活动时间：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面规划：页面8个P

　　封面活动1个P

　　生鲜2个P 日用+食品3个P

　　百货专柜2个P

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重

　　要小 区及村庄悬挂条幅6条。

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　4、街道条幅宣传

　　第二期：剪角特刊

　　一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。

　　二、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价

　　三、活动时间：5月14日—22日

　　四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，

　　凭海报剪页才可以享受特价优惠。

　　五、版面规划：页面正度8开（单张）

　　封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。

　　封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品）

　　六、发放计划：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。

　　●六月份活动促销计划

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。

　　一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。

　　二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节）

　　粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底）

　　三、活动时间：5月28日－6月6日

　　四、活动内容：夏装上市8折特卖

　　童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折

　　超市区：凡在超市区购

　　满50元送精美学习用品一份

　　满100元送精美文具盒一个

　　满200元送精美卡通背包一个

　　儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海

　　报）

促销方案 篇8

　　一、前言

　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

　　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　　二、活动主题

　　黄金周大放“价”

　　——xx地板五一特价促销火热促销

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

　　注：需要设计“黄金周大放价”图标

　　三、活动背景

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的`手段。

　　四、活动时间

　　4月28日—5月13日

　　五、活动地点

　　全国xx地板销售点

　　六、活动流程

　　活动分为三个流程：

　　一、宣传期

　　时间：4月20日—4月28日

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

　　媒体选择：

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　　黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　　3、单页：活动内容+企业简介

　　二、活动期

　　时间：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　活动内容：

　　1、来了就有礼惊喜送不停

　　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　　3、特价诱惑你冲动挡不住

　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　活动细则：

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　　2、特价地板数量有限购完即止

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

　　(注：礼品需用礼品袋包装好)

　　活动时间：

　　4月20日—5月10日

　　活动内容：

　　一、名品家具折扣卖

　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

　　二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)

　　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　奖项设置(100%中奖)：

　　一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

　　三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

　　四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

　　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

　　三、超值服务旧换新

　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

　　四、地板保养健康送

　　活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　　五、家具价格有奖猜(5月1日)

　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

促销方案 篇9

　　一.活动时间：

　　5.1-5.7

　　二.活动主题：

　　圆梦钻石超值送

　　三.活动内容：

　　1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　　2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　　四.活动宣传与推广：

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的'意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估：

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;

　　2.宣传费用约3000元;

　　3.X展架：85元;

　　总计：1350+3000+85=4435元。

　　4、长沙金叶珠宝五一活动方案

　　活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴；

　　造人气，吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大顾客心中的品牌！

　　活动时间：20xx年04月28日——05月03日

　　活动内容：

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